El significado de un nombre

Serios, atentos, etc.

La palabra "一" en un nombre puede significar seriedad, concentración y consideración. La palabra "一" tiene muchos significados hermosos al nombrar. Puede elegir el significado apropiado para nombrar según sus preferencias y características personales.

上篇: ¿Cuál es el final de "Seis Casos Serios No. 2"? 下篇: El marketing integrado capta los clientes claveEl "marketing integrado" capta los clientes clave. En el marketing de muchas empresas existe un fenómeno: en el proceso de visitar y rastrear a los clientes, el 80% o más del tiempo y la energía invertidos por el personal de ventas son a menudo ineficaces e inútiles: no obtienen pedidos ni clientes. Muchas empresas y ventas a menudo adoptan la misma estrategia de seguimiento para todos los objetivos de seguimiento, pero carecen de segmentación de clientes, refinamiento, gestión de etapas e incluso falta de selección de clientes y gestión de procesos de ventas, lo que genera altos costos de marketing y un trabajo muy duro para personal de ventas, pero el efecto no es ideal, especialmente en los campos típicos de ventas directas, como seguros, bienes raíces, equipos grandes y proyectos de ingeniería. A continuación se presenta un modelo de gestión de embudo de clientes que muchas grandes empresas han estado utilizando para gestionar su base de clientes, su proceso de ventas y sus posibles oportunidades comerciales. En el proceso de marketing, este modelo de método se utiliza para descubrir continuamente clientes, analizarlos y seleccionarlos, y relacionar los mejores recursos de la empresa con los clientes que pueden generar mayores ganancias para la empresa. Se detalla en función de las dos dimensiones. de contribución del cliente, ganancia y etapa de ventas Divida a los clientes en clientes, invierta la energía y los costos adecuados y obtenga más ganancias a un costo menor. Según el modelo de embudo de clientes, los clientes normalmente se pueden dividir en las siguientes cuatro etapas (las empresas pueden definir etapas de segmentación según sus propias condiciones reales): 1. Cuando las empresas planifican y lanzan productos en el mercado objetivo, primero deben tener un posicionamiento claro del producto, es decir, para qué tipo de grupo de clientes es adecuado el producto. Este grupo de clientes es el mercado objetivo. En el ámbito de las ventas directas, el mercado objetivo suele referirse al grupo de usuarios finales; en el ámbito de la distribución, el mercado objetivo suele referirse a la organización de ventas de terminales. Antes de que las empresas lleven a cabo publicidad, promociones, telemercadeo y otras actividades a gran escala, necesitan segmentar aún más la base de clientes en el mercado objetivo en función de factores como el poder adquisitivo (relacionado con la contribución de los clientes a las ganancias), canales, regiones, etc. . 2. El marketing de leads es como una batalla cuesta arriba. En esta batalla tridimensional, varios anuncios son como bombardeos de la fuerza aérea, el personal de ventas es como tropas terrestres y las tropas terrestres realizan ataques punto a punto. La mayor confusión es tener muy claros los objetivos específicos. Esto requiere que la publicidad atraiga a un cierto número de clientes potenciales: aquellos clientes del mercado objetivo que están interesados en comprar. Por supuesto, los vendedores también necesitan encontrar ellos mismos algunos clientes potenciales. Pero si la gran mayoría de los clientes potenciales requieren que el personal de ventas investigue, la eficiencia será menor y el costo será mayor. Una campaña publicitaria de este tipo fracasará si la campaña publicitaria anterior no logró generar más clientes potenciales o pedidos. En el proceso de visitar y dar seguimiento a los clientes potenciales, los vendedores deben clasificarlos según su contribución esperada a las ganancias y el tiempo de firma esperado, de modo que se pueda invertir el tiempo y la energía adecuados en el seguimiento. Muchos vendedores a menudo pierden el tiempo con clientes potenciales que no tienen valor, pero no tienen tiempo para cuidar o desarrollar clientes más valiosos. A esto se le debe prestar mucha atención. Muchas empresas excelentes, basándose en sus propias características comerciales, formulan condiciones muy detalladas para juzgar y seleccionar a los clientes potenciales a partir de aspectos como la estructura de toma de decisiones del cliente, las características de compra, el estado de ingresos, la psicología del consumidor regional, el período esperado del contrato, etc., y el uso. ellos como un sistema. El personal de ventas debe realizar informes resumidos periódicamente y actualizar y seleccionar continuamente a los clientes objetivo. 3. Los clientes objetivo son aquellos que tienen intenciones y capacidades de compra claras y que confían en completar los pedidos en un corto período de tiempo. Sólo estos clientes merecen el esfuerzo extra del vendedor. Y esos valiosos clientes son los clientes clave de la empresa. Normalmente, estos clientes determinan el 80% de los ingresos de una empresa. Sin embargo, muchas empresas no proporcionan los recursos adecuados para brindar un servicio de calidad a estos clientes. 4. Para los clientes por contrato de empresas excelentes, solo el primer cliente que firma un contrato y paga el pago completo figura como cliente por contrato, y aquellos que reciben el pago completo de acuerdo con el período de pago son clientes por contrato calificados. Y combinar la gestión de control de crédito de clientes, envío, pago y pago de bonificaciones al personal de ventas. Sólo así se podrán controlar eficazmente las cuentas por cobrar y reducir el riesgo de insolvencia. Los clientes por contrato se segmentan y diferencian aún más según el tamaño del pedido, las devoluciones de pago y otras condiciones, y se proporcionan diferentes servicios y estrategias de descuento, respectivamente. El trabajo principal gira en torno a cuentas clave. La aplicación del modelo de embudo de clientes no sólo puede seleccionar a los clientes clave y gestionarlos de forma eficaz, sino que también ayuda a las empresas a realizar previsiones de ventas. La calidad de las previsiones de ventas se ve afectada principalmente por el estado de compra futuro de los clientes clave. En cuanto a la previsión de ventas, hemos aprendido muchos modelos matemáticos, como análisis de tendencias, medias móviles, factores estacionales, etc. Sin embargo, el mundo está cambiando demasiado rápido y el panorama competitivo cambia constantemente. Ese tipo de hipótesis económica siempre será una hipótesis, y los datos históricos a menudo se convierten en basura.