¿Qué hizo mal Hu Xueyan, el hombre más rico de la dinastía Qing?

Hu Xueyan fue el hombre más rico de China a finales de la dinastía Qing. Érase una vez, la propiedad de su familia valía 30 millones de taeles de plata, lo que equivale a 6 mil millones de yuanes en el poder adquisitivo actual, superando la plata almacenada por el país en ese momento. Hu Xueyan también fue un funcionario a finales de la dinastía Qing. La corte imperial le otorgó el título de "embajador", sombrero rojo y casaca amarilla, y el trato de montar a caballo en la Ciudad Prohibida. El cargo oficial equivale al nivel de diputado provincial y goza de alto honor y trato. En los negocios, las oportunidades y el entorno son importantes, pero el factor humano siempre es lo primero. Hu Xueyan concede gran importancia a la "humanidad". Como empresario de la grulla de corona roja, estaba familiarizado con los funcionarios. Como jefe, tiene mucha experiencia en el trato con los empleados. Su experiencia es un claro ejemplo de gestión de recursos humanos.

Cuando los empleados van a trabajar a una empresa, lo primero que consideran es el salario. Sea o no generoso el salario, vale la pena pagarlo. El aumento de viviendas vacías es un incentivo para que los empleados trabajen duro. Para los empleados que están familiarizados con el negocio, los recursos siempre son escasos. Ambos son trabajadores calificados y conocedores de secretos corporativos. A finales de la dinastía Qing, debido a métodos de comunicación poco desarrollados, muchos empresarios pagaban salarios altos para contratar empleados que estuvieran familiarizados con su negocio para dominar la información interna sobre sus competidores. Para sobrevivir en la feroz guerra empresarial, debemos ganarnos los corazones y las mentes de la gente, proteger los talentos y evitar la fuga de cerebros. Hay tres formas principales de ganarse el corazón de Hu Xueyan: primero, un salario alto; segundo, amistad; tercero, ganar en igualdad de condiciones;

Hablemos primero del salario. El salario de Hu Xueyan es absolutamente inequívoco. Él piensa que los salarios de los empleados son lo mismo que comprar cosas. "Un precio, un producto". Si los productos son buenos, el precio, naturalmente, será caro. Aquellos que merecen pagar el alto precio deben ser talentos leales y eficaces. El salario de Hu Xueyan es muy contractual. No deducirá los salarios de los empleados debido a la reducción de negocios y dinero. Incluso si no gana ni un centavo, dará todo lo que pueda. Cuando el Banco Fukang contrató a Liu Qingsheng como agente, los fondos aún no se habían recibido. Hu Xueyan le pagó a Liu Qingsheng un salario anual de 220 taeles de plata y le adelantó un año de salario. Ya sabes, en esa época, una docena de taels de plata podían permitirle a una familia de ocho personas en Hangzhou vivir una buena vida. Esto realmente conmovió el corazón de Liu Qingsheng.

Hablando de amistad Hu Xueyan está interesado en ganarse el corazón de la gente entregando regalos de Año Nuevo a sus empleados. En sus primeros años, trabajó como camarero en el comercio de jamones Jinhua en Hangzhou. Los productos de Año Nuevo eran todos jamones Jinhua. Hu Xueyan tiene requisitos muy estrictos sobre el jamón. Debido a que la parte superior del jamón tiene muchos huesos y la parte inferior de la carne es demasiado grasa y sabe mal, sólo la parte media es la más deliciosa. Así que regaló con buen gusto la parte central como regalo de Año Nuevo a los empleados de todos los niveles, dejando las partes superior e inferior para él y su familia. Antes del Festival de Primavera, Hu Xueyan probó personalmente el jamón con una aguja plateada para ver si estaba fragante, cocido y de buena calidad y color. Hu Xueyan quedó muy conmovido al hacer esto. Todos están dispuestos a corresponder con lealtad y esfuerzo cien veces mayores.

Por último, hablemos de igualdad y de ganar-ganar. ¿Aún recuerdas la mansión de Hu Xueyan en Hangzhou? Cuando se estaba construyendo el edificio, había una tienda de fideos en la esquina noroeste y se negaron a mudarse sin importar cuánto dinero gastaran. Hu Xueyan fue un gran hombre de su tiempo, pero no pidió a los oficiales y soldados que lo empujaran, ni acudió a los gánsteres locales para arrojarle ladrillos para asustarlo. En su opinión, ricos y pobres tienen los mismos derechos a sobrevivir; ganar si uno gana y dejar que otros ganen. Por lo tanto, hasta la muerte de Hu Xueyan, la casa de clavos permaneció ilesa. Esto es algo pequeño, pero refleja el ingenio y la apertura de mente de Hu Xueyan al tratar con la gente. Lo que perdió fue un pequeño terreno y dejó algunos desperfectos en el edificio, pero lo que ganó fue reputación social, que es una riqueza intangible y uno de los secretos del éxito de su carrera.

El salario no es importante, la reputación sí lo es. Pague salarios altos, se respete a los empleados, se elogie a los jefes y tanto los trabajadores como la gerencia son una situación en la que todos ganan. El jamón es una cosa pequeña, pero motivo de preocupación. La gente está unida y abrumada por las montañas, pero la gente está dispersa y no tiene nada que hacer. Afeitarse la cabeza es un asunto menor, pero la reputación social es un gran problema. Las copas de oro y plata no son tan buenas como el boca a boca. Los fuertes que saben respetar a los débiles merecen más respeto.

Muchas puertas al éxito en realidad no están cerradas. Mientras llamemos a la puerta con valentía y entremos, puede que sea un mundo completamente nuevo. Confiando en el "oportunidad" y las "ventajas geográficas", especialmente en la "armonía sin diferencias", Hu Xueyan logró este punto y obtuvo la clave del éxito. Pero su carrera fracasó rápidamente, lo que también estuvo relacionado con la "armonía con los demás". A finales de 2019, el 60% de la seda cruda de Jiangnan se vendía en el extranjero. Sin embargo, durante mucho tiempo, las potencias occidentales habían monopolizado el comercio de seda cruda de China. Esto hace que los capitalistas nacionales en ascenso de China no estén convencidos. Para competir por la cuota de mercado, lanzaron una "guerra comercial" con las potencias occidentales. Hu Xueyan es uno de los protagonistas de esta guerra empresarial. El empresario rojo Hu Xueyan

En el octavo año del reinado de Guangxu, se envió seda nueva de Suzhou y Hangzhou a Shanghai. Hu Xueyan gastó dos mil taels de plata para comprarlos todos, preparándose para hacer arbitraje para que los comerciantes occidentales no pudieran comprar seda cruda en absoluto. Los extranjeros que quieran dedicarse al negocio de la seda cruda deben hablar con Hu Xueyan y estar dispuestos a gastar diez millones de taeles de plata adicionales para comprar la seda cruda almacenada en Hu Xueyan. Hu Xueyan tampoco fue ambiguo y ofreció 32 millones de taeles. Debido a los 2 millones y 2.000 dólares adicionales, la negociación fracasó. Al año siguiente, se envió seda nueva a Shanghai desde Suzhou y Hangzhou.

Esta vez, cuando Hu Xueyan se quedó sin fondos, invitó a otros empresarios chinos a recaudar fondos para comprar con el fin de controlar el mercado de la seda cruda y obligar a los extranjeros a hacer concesiones. Sin embargo, esta vez descubrió accidentalmente "la armonía entre las personas". Debido a que hay un enemigo mortal, su nombre es Sheng Xuanhuai.

El empresario de la grulla de corona roja, Sheng Xuanhuai, es una persona popular entre Li Hongzhang. Después de que se establecieron la Oficina de Comerciantes de China, la Oficina de Minería de Jingmen y la Oficina de Telégrafos de Tianjin, Hu Xueyan informó en secreto a Sheng Xuanhuai y perdió su puesto oficial tres veces. Alguien preguntó, ¿por qué Hu Xueyan tuvo tantas dificultades con Sheng Xuanhuai? De hecho, todos se utilizan como armas. Fue la camarilla Huai de Li Hongzhang y la lucha interna dentro de la camarilla. De todos modos, los dos estaban peleando y Sheng Xuanhuai buscó venganza deliberadamente.

Para aumentar el salario de las Expediciones de Izquierda y Occidental, Hu Xueyan pidió prestado más de 10 millones de dólares de plata al Banco HSBC muchas veces y acordó reembolsarlo cada seis meses. Aunque el dinero fue pedido prestado en nombre de la corte imperial, cuando los bancos exigían el reembolso, siempre preguntaban a Hu Xueyan porque él era el encargado. Cuando se pidió prestado el dinero originalmente, la corte imperial aprobó la garantía de los ingresos del impuesto al cobre de cada provincia, y el impuesto se pagaría a la cuenta de Hu Xueyan a tiempo todos los años. Esta vez, Sheng Xuanhuai les dijo a Su Songtai y Shao Youlian que Tang Zhong solicitó extender el impuesto al cobre de este año por 20 días. Shao Youlian sintió que, dado que Li había hablado, no era cuestión de retrasar a Mao ni era un problema, por lo que obedeció.

La seda fresca acaba de llegar a Shanghai. Sheng Xuanhuai tomó la iniciativa y los compró todos junto con empresarios extranjeros, y luego los vendió a los antiguos clientes de Hu Xueyan a bajo precio. Este año, la crisis económica se produjo en Europa y Estados Unidos y la demanda externa de seda cayó drásticamente. En los últimos años hubo escasez de casas pequeñas en el país y la crisis económica fue grave. La demanda interna de seda también cayó significativamente. La seda cruda que Hu Xueyan acumuló el año pasado no se pudo vender y el precio no se pudo vender. Consumió muchos fondos, por lo que no se pudo cobrar. En ese momento, Hu Xueyan se encontraba en su momento más vulnerable debido a la falta de liquidez.

¿A qué tienes miedo? lo que sucede. Este año estalló la guerra chino-francesa. Los buques de guerra franceses navegaron hacia las costas de Fujian y Zhejiang, amenazando con bombardear Shanghai. El mercado de Shanghai se encuentra actualmente sumido en el caos. Sheng Xuanhuai inmediatamente le pidió a alguien que retirara dinero del banco Fukang de Hu Xueyan. Él tomó la iniciativa y otros vinieron a retirar el dinero. Los depósitos bancarios del Fukang Bank se retiraron rápidamente y se enfrentó a la quiebra.

Ante la repentina crisis, ¿qué hizo Hu Xueyan? Hizo tres cosas: Primero, pidió ayuda. Los acreedores llamaron a la puerta, por lo que Hu Xueyan tuvo que pedirle ayuda a Shao Youlian y pidió ayuda de emergencia al impuesto al cobre de este año. Pero Shao Youlian mintió diciendo que el empleado no estaba allí y lo retrasó deliberadamente. Envió un telegrama a Zuo pidiendo ayuda, pero fue detenido por la oficina de telégrafos controlada por Sheng Xuanhuai y no pudo entregárselo a Zuo a tiempo. Hu Xueyan fue un ganador antes, pero esta vez estaba realmente en problemas.

En segundo lugar, vender la propiedad. Para hacer frente a la fuga y pagar el préstamo, vendió la seda cruda que había almacenado a bajo precio, perdiendo 8 millones de taeles de capital de plata. Hipotecó las tierras y propiedades que compró a lo largo de los años y las cambió por plata. Sin embargo, debido al pánico financiero en Shanghai, los precios de la vivienda y de las acciones se desplomaron, y estas propiedades que se habían especulado con precios altísimos no pudieron venderse en absoluto. En tercer lugar, despedir a los familiares. Hu Xueyan es un hedonista. La mansión que construyó en Hangzhou era magnífica y lujosa, y tenía más de una docena de hermosas concubinas. Ahora voy a ser pobre. Ya no puedo darme el lujo de mantener a estas mujeres ricas. ¿Por qué no darle a cada persona dos mil taels de plata y dejar que todos sean despedidos y se mantengan a sí mismos?

Hu Xueyan hizo pasivamente estas tres cosas. No solo no pudo pagar la deuda, sino que también perdió muchas propiedades y la capacidad de continuar pagando la deuda. Ahora se dio cuenta de que era Sheng Xuanhuai quien estaba causando problemas detrás de escena. En ese momento, aunque Zuo fue a Shanghai para lidiar con las consecuencias, fue inútil para no llamar la atención, Li Hongzhang transfirió a Sheng Xuanhuai a Tianjin; Sólo Hu Xueyan suspiró y se sentó en la silla Taishi, con el rostro pálido. Dos años más tarde, en el undécimo año de Guangxu, Hu Xueyan finalmente pagó sus deudas, pero fracasó financieramente y no tenía capital para regresar. Este año murió enojado a la edad de 63 años. Su patrón Zuo también murió ese mismo año.

En una sociedad semicolonial y semifeudal, el capital nacional de China se ve exprimido dentro y fuera del país, y la acumulación primitiva de capital enfrenta muchas dificultades. Muchos empresarios todavía dependen del modelo de negocios tradicional, es decir, la colusión entre el gobierno y las empresas, el acaparamiento y el arbitraje. Sin embargo, el fracaso de Hu Xueyan demuestra que el viejo modelo de empresarios de alto nivel no funciona. Hu Xueyan dejó una lección muy dura a las generaciones futuras.