Guiguzi Capítulo 9: Escucha tu sabiduría y sé sabio para protegerte. Lo que dices es extraño.
"Aprenda a estudiar felizmente los clásicos chinos tradicionales" D624
"Guiguzi" Noveno derecho
Introducción
Este artículo principalmente analiza el papel de los principios y técnicas del lobby, así como también cómo identificar diferentes lobbystas y situaciones de lobby, a fin de utilizar habilidades lingüísticas apropiadas para persuadir a la otra parte. "Poder" significa sopesar y revisar, es decir, juzgar la situación y ejercer presión. Los consultores y cabilderos deben evaluar la situación, adaptarse a las circunstancias y cambiar constantemente sus habilidades y métodos de expresión al ejercer presión.
Gui Guzi cree que hablar es habilidad y su habilidad puede ocultar el contenido: los aduladores pueden volverse sabios porque pueden alardear; las personas francas pueden volverse valientes porque pueden tomar decisiones. Aquellos que hablan de preocupaciones infundadas se vuelven creyentes; por el poder del bien; los que hablan con calma resultan vencedores porque son buenos en la rebelión. Y a veces "se puede comer con la boca, pero no se puede hablar" porque hablar casualmente lastimará a la gente. Por lo tanto, cuando se habla de las fortalezas de la otra parte, se puede ser extravagante, pero cuando se habla de las deficiencias de la otra parte, se deben evitar los tabúes. Y también depende de lo que digan los demás, como "Habla con los sabios, confía en el conocimiento", "Habla con los humildes, confía en la humildad", "Habla con los valientes, confía en el coraje", etc.
En resumen, es necesario utilizar diferentes técnicas de habla según las diferentes situaciones, sopesar los pros y los contras sobre la base del entendimiento mutuo y cambiar constantemente la retórica, para lograr el objetivo de hablar libre y elocuentemente.
Texto original
El que habla, también habla; el que habla, también posee [1]. Los que añaden leña y celos [2] son falsos [3], y la falsedad tiene ventajas y desventajas los que responden, se benefician de las palabras, se benefician de las palabras y toman a la ligera los argumentos, también son claros, y; los que son claros también son verificados. Las palabras se pueden repetir y el deseo está ahí. No puedo decirlo, pero te lo diré, te lo diré [4] y veré algunos [5].
Anotar...
[1] Capital: Ayudar es dar beneficios a los demás.
【2】Observaciones: Modificar el lenguaje, es decir, palabras bonitas.
[3] Incorrecto: Con ayuda.
【4】Al contrario: no aceptes los comentarios de la otra parte.
【5】Atrapa algunos: atrae lo que está escondido en el corazón de la otra persona.
Traducción
El llamado lobbying consiste en persuadir a la gente. Persuadir a los demás es ayudar a los demás, y para ayudar a los demás primero hay que ser aceptado por los demás. Modificar el lenguaje consiste en utilizar el poder de las palabras para persuadir a los demás, por lo que es necesario modificar las palabras para adaptarse a la psicología de la otra parte. Al responder las preguntas de la otra parte, asegúrese de utilizar palabras convenientes. Las palabras convenientes son palabras concisas y claras. El propósito de expresar significado es permitir que la otra parte comprenda nuestra intención original. Para que la otra parte comprenda nuestra intención original, debemos utilizar ejemplos para verificar la explicación. Durante la negociación ambas partes pueden tener diferencias. En este momento, es necesario discutir repetidamente para que la otra parte ceda. Cuando dos partes discuten entre sí, no aceptamos lo que dice la otra parte. El propósito de esto es inducir a la otra parte a revelar su plan secreto.
Texto original
El hablante es leal; el calumniador es conocedor y sabio; la persona que hace comentarios planos debe ser Gan Yong y tiene razón; Los silenciosos ganan. Los que están dispuestos a aceptar los deseos primero, (cuchara) también; el que tiene mucha gente que puede hablar es rico; aunque [1] no dude, definitivamente lo hará; El primer puntaje no es suficiente para matar a los que no son [2] Personas, y.
Anotar...
[1] Refugio vertical: avance y retroceso, es decir, comportamiento y acción.
[2] Reprimirse: aprovechar las deficiencias y debilidades de la otra parte y aferrarse a ellas.
Traducción
El discurso astuto es ocultar las verdaderas intenciones a través de comentarios astutos para parecer leal; la adulación es acumular una retórica hermosa y decir algunas palabras halagadoras para parecer sabio; significa decir algunas palabras sencillas, porque es decisivo, por lo que es valiente. Qi Yan significa decir algunas palabras tristes y duras según la situación para ganarse la confianza de la otra parte; el silencio significa conocer los propios defectos; utilizar palabras estratégicas para atacar las deficiencias de los demás con el fin de obtener la victoria final. Comprenda con precisión los deseos de la otra parte y ejerza presión en función de los deseos de la otra parte, es decir, "(cuchara)". Dar ejemplos para demostrar plenamente las palabras de una persona es "bo". Avanzar o retroceder con decisión, decir lo que hay que decir y detenerse cuando es necesario, eso es "decisión". Elegir estrategias de acuerdo con los cambios en la situación es "poder".
Encubrir las propias deficiencias y aprovechar las deficiencias en las palabras de la otra parte para atacar es "revertir——"
Texto original
La boca es el instrumento [1], entonces el cariño familiar es también; los ojos y los oídos también son ayudados por el corazón, para que pueda ver (ojos)[2] el mal. Por lo tanto, es necesario ajustar la referencia [3] y mover la carretera. Por lo tanto, aquellos que hablan sin confusión, vuelan sin confusión y cambian sin peligro verán la verdad. Por lo tanto, quienes no tienen ojos no pueden expresarlo con los cinco colores [6], y quienes no tienen oídos no pueden distinguirlo con los cinco tonos [7]. Por lo tanto, no puedes ir, no puedes conducir, no puedes venir, no puedes soportar las dificultades. Si las cosas no tienen sentido, el santo no hace nada. Los antiguos decían: "Se puede comer con la boca, pero no se puede hablar". "Muchas personas se sienten atraídas por el oro[8]", la canción tiene sentido.
Anotar...
[1] Órgano: centro y clave de las cosas.
【2】(entre los ojos) (jiàn): mirar.
[3]Shen (sān): Esto se refiere al corazón, los ojos y los oídos.
【4】Elevarse: Los pájaros flotan. Esto se refiere a la libertad de movimiento.
[5]Peligro: pronunciado como “engaño”, engaño y fraude.
【6】Cinco colores: verde, rojo, blanco, negro y amarillo. Esto se refiere a varios colores.
【7】Penta: Escala de cinco notas: Gong, Shang, Jiao, Zheng, Yu. Esto se refiere a varios sonidos.
[8]Todo el mundo habla de oro: lo que significa que las palabras de las personas pueden derretir el metal. Es una metáfora del poder de la opinión pública y también de los rumores que confunden el bien y el mal.
Traducción
Así que la boca es un órgano del corazón humano, utilizado para expresar y encubrir los sentimientos internos. Los ojos y los oídos son los órganos auxiliares del corazón, utilizados para mirar las contradicciones de las cosas y descubrir las cosas malas. Por tanto, la boca, los oídos y los ojos deben coordinar respuestas y elegir una forma favorable antes de actuar. De esta manera podemos lograr: aunque el lenguaje sea complejo, el pensamiento no sea confuso, podamos movernos libremente pero no perdernos, y la situación cambie constantemente pero no seremos engañados. La clave es comprender los puntos y las reglas clave. Por lo tanto, las personas que no son sensibles a los colores no pueden apreciar pinturas de colores brillantes, y las personas cuyo oído no es lo suficientemente sensible no pueden hablar con ellos sobre los cambios en la música. Sin cabildeo, no se puede abrir el corazón de la otra parte y comprender sus pensamientos internos, sin cabildeo no se pueden conocer las estrategias de la otra parte, la información de ambas partes no es razonable e incluso esas personas inteligentes no lo lograrán; planes. Los antiguos decían: "La boca se puede utilizar para comer, pero no para decir tonterías". Todos dicen que hablar es tabú. El llamado "todas las voces están de acuerdo" es la razón por la que el lenguaje a menudo distorsiona los hechos.
Texto original
Sentimientos humanos[1], quieres escuchar cuando hablas[2] y quieres tener éxito cuando haces las cosas. Por tanto, el sabio no aprovecha sus propios defectos, sino las virtudes del necio, y no sus propios defectos[3], sino las obras del necio, para no tener sueño. Si dices que es beneficioso, céntrate en sus puntos fuertes; si dices que es perjudicial, evita sus defectos. Por lo tanto, la defensa del insecto[4] debe ser fuerte; si el aguijón[5] se mueve, picará con veneno. Entonces los animales saben cómo usarlo, y las personas que están hablando también saben cómo usarlo y cómo usarlo.
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[1] Emoción: normal, normal.
[2]Quiero escuchar: quiero que la gente me escuche.
【3】Torpe: No es bueno en algo.
【4】Mesodermo: El mesodermo es una coraza o coraza, y el mesodermo es un insecto con caparazón.
[5] Stingray: se refiere a un insecto que puede picar a las personas con agujas venenosas. Stingo Stingo.
Traducción
Es parte de la naturaleza humana esperar que los demás te escuchen y esperar que tengas éxito si haces algo. Por lo tanto, las personas inteligentes evitarán sus propios defectos y utilizarán las fortalezas de los tontos, no en lo que no son buenos, sino en lo que los tontos son buenos, para nunca avergonzarse. A menudo discutimos cómo beneficiarnos, que es usar nuestras fortalezas; cuando discutimos cómo evitar el daño, debemos evitar nuestros defectos. Los animales con caparazón deben usar su grueso caparazón para protegerse; los animales con picaduras deben usar su poder punzante para atacar a otros. Incluso los animales saben cómo utilizar sus propias fortalezas, y los cabilderos también deben saber cómo utilizar sus propias fortalezas.
Texto original
Entonces las cinco palabras son: enfermedad, miedo, preocupación, ira y alegría. Las personas enfermas se sienten débiles y sin ánimo; las personas temerosas se sienten impotentes; las personas preocupadas [1] no pueden desahogarse; las personas enojadas actúan precipitadamente y no pueden obtener una cura, se dispersan cuando están felices, lo cual es innecesario. Estos cinco puntos, se utiliza la esencia y se consiguen los beneficios.
Por lo tanto, las palabras de los sabios se basan en el conocimiento [2], las palabras de los ricos se basan en el discernimiento, las palabras de los polemistas se basan en la necesidad, las palabras de los nobles se basan en el potencial, las palabras de los ricos se basan en la altura, las palabras con los pobres dependen del beneficio, y las palabras con los humildes dependen de la humildad. Hablar con los valientes depende del coraje y hablar con los tontos depende de la agudeza. Esta técnica también es correcta, pero la gente suele hacer lo contrario.
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【1】Oclusión: Se refiere a la falta de emoción.
[2] Bo: Bien leído.
Traducción
Por tanto, se deben evitar cinco modalidades anormales en el habla: primero, el habla patológica; segunda, el habla temerosa; tercera, las palabras melancólicas; cuarta, el habla enojada; de alegría. Las palabras enfermas hacen que las personas se sientan débiles y sin energía; las palabras de miedo hacen que las personas se sientan desconsoladas y sin opinión; las palabras melancólicas hacen que las personas se sientan deprimidas e irracionales; las palabras de enojo hacen que las personas actúen precipitadamente y hablen demasiado. . Las palabras hacen que la gente parezca descuidada, descuidada y desenfocada. Estas cinco palabras solo pueden usarse después de que se desbloquea la esencia humana, y solo pueden implementarse si son beneficiosas. Por lo tanto, una persona con conocimientos debe confiar en palabras bien informadas, una persona con conocimientos debe confiar en palabras claras, una persona sensata debe confiar en palabras claras y aquellos que presionan a los poderosos deben utilizar el poder para su beneficio personal, tratar a los ricos con cortesía, y tratamos a los ricos con cortesía para persuadir a los pobres, hablamos con una actitud humilde para persuadir a las personas de bajo estatus, hablamos con una expresión audaz para persuadir a los valientes y persuadimos a los tontos. Estos son principios para hablar con la gente, pero muchas personas tienden a ir en contra de ellos.
Texto original
Hablad, pues, con los sabios y dejad claro; es difícil enseñar a los necios, pero es difícil. Por tanto, hay muchos tipos de palabras [1] y las cosas son cambiantes. Por lo tanto, a lo largo del día, las cosas no perderán su especie y las cosas no se confundirán. Permanece sin cambios durante todo el día sin perder a su dueño[2], por lo que es prudente y costoso. Escuche su sabiduría, sea sabio y protéjase, y evite las conversaciones extrañas[3].
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[1] Clase: Método.
[2] Finalidad: Finalidad, temática.
[3] Qi: Sorpresa.
Traducción
Entonces, cuando hables con una persona inteligente, usa estos métodos para explicarle la verdad; cuando hables con una persona estúpida, debes enseñarle estos métodos, pero el hecho es que Muy difícil de hacer. Así que hay todo tipo de maneras de hablar y muchas variaciones de cosas. Siempre que se elijan diferentes palabras de acuerdo con la situación real, incluso si hablamos de ello todo el día, las cosas no se confundirán, el contenido de la conversación no cambiará ni se desviará del tema a lo largo del día; Por tanto, el valor de la sabiduría reside en no actuar precipitadamente al tratar las cosas, ser inteligente al escuchar las cosas, discernir al pensar y ganar inesperadamente al hablar y debatir.