¿Hay muchos adivinos?_¿Hay muchos adivinos?
La investigación psicológica revela que las personas son propensas a creer que una descripción general de la personalidad es particularmente adecuada para ellas. Incluso si la descripción es hueca, cree que refleja su personalidad.
Había una vez un psicólogo que utilizó una frase universal que se aplica a casi cualquier persona para pedir a los estudiantes universitarios que juzgaran si era adecuada para ellos. Como resultado, la mayoría de los estudiantes universitarios pensaron que esta oración los describía a ellos mismos en detalle y con precisión.
Un famoso técnico heterogéneo llamado Shoman Barnum comentó sobre su actuación y dijo que era muy popular porque el programa contenía elementos que a todos les gustaban, por lo que lo hizo “Alguien está siendo estafado cada minuto”. La gente suele creer que una descripción general y general de la personalidad puede revelar con mucha precisión sus propias características. Esta tendencia se denomina "efecto Barnum" en psicología.
Un psicólogo completó el Inventario Multifásico de Personalidad de Minneapolis (MMPI) para un grupo de personas y presentó dos resultados para que los participantes juzgaran cuál era el suyo. De hecho, uno es el resultado del propio participante y el otro es el resultado promedio de las respuestas de la mayoría de las personas. Los participantes realmente pensaron que este último representaba con mayor precisión sus rasgos de personalidad.
El efecto Barnum es muy común en la vida. Tomemos como ejemplo la adivinación. Después de consultar al adivino, mucha gente piensa que las palabras del adivino son "muy precisas". De hecho, quienes recurren a los adivinos son ellos mismos susceptibles a la influencia. Cuando las personas están deprimidas pierden el control de sus vidas, por lo que su sensación de seguridad también se ve afectada. La dependencia psicológica de una persona insegura también aumenta mucho y es más sugestionable de lo habitual. Además, los adivinos son buenos para descubrir los sentimientos internos de las personas y pueden comprender ligeramente los sentimientos del buscador. El buscador sentirá inmediatamente una especie de consuelo espiritual. Las siguientes palabras generales e inocuas del adivino pueden convencer al buscador.
También tenemos esta sensación, cuando estamos ansiosos por saber la respuesta a algo, y la otra persona sólo dice un poquito, por lo que asentimos vigorosamente. Cuando alguien estaba a mitad de hablar, estábamos completamente impresionados el uno por el otro.