Un artículo que le ayudará a comprender las rutinas de ansiedad de los vendedores de seguros.

Obviamente, lo que esta historia quiere expresar es que alguien me pidió que comprara un seguro antes, pero al final no lo compró. Tenía cáncer de estómago, cáncer de hígado, cáncer de recto, cáncer de tiroides y más. Ahora se arrepiente y quiere contratar un seguro. Mira lo miserable que está ahora, ¡ven y compra un seguro conmigo!

La razón fundamental por la que la historia anterior despierta la ansiedad de la gente es que "Kong Fang Brothers" no la tiene. Entonces, la relación entre el seguro y "Brother Kong Fang" depende de si el seguro es útil y de qué tipo de uso es.

No hables de la “troika financiera” o de “todas las compañías de seguros quieren ganar dinero”. Para nosotros, la gente corriente, el seguro es en realidad una herramienta financiera y una forma de inversión y gestión financiera.

Sólo hay un problema fundamental que el seguro puede resolver: el flujo de caja. En pocas palabras, el seguro solo resuelve tres tipos de problemas de flujo de efectivo:

1) Gastos futuros impredecibles

Los accidentes, las enfermedades e incluso la muerte, que Xiong Haizi lastime a los hijos de otras personas, son todos Cuesta dinero y cosas como ésta son impredecibles. Dirigir una empresa es muy parecido. Pérdidas de propiedad causadas por desastres naturales, desastres provocados por el hombre, accidentes de empleados, etc. Y las responsabilidades que debe asumir el jefe son todos indispensables.

Por supuesto, estas situaciones también tienen una cierta probabilidad, por lo que el apalancamiento del flujo de caja de los productos de seguros correspondientes también es muy alto, que puede llegar a decenas o incluso cientos de veces. Y este es también el mayor punto de venta de productos similares.

2) Gastos que definitivamente se producirán en el futuro.

Cuando un niño cumple 18 años, definitivamente le costará mucho dinero ir a la universidad. Si se va a estudiar al extranjero, no será una pequeña suma de dinero. Cuando las personas llegan a la edad de jubilación entre los 60 y los 70 años, tienen pocos o ningún ingreso y desean mantener su calidad de vida original. La pensión mensual proporcionada por las instituciones de pensiones sociales está lejos de ser suficiente. Por tanto, se trata de un gasto rígido para un determinado grupo de edad. Cuando llega el momento de gastar dinero, ¡no puede darse el lujo de esperar sin importar cuán bajo caigan las acciones!

La mayor función de este tipo de productos es forzar el ahorro y obligar a no poner todos los huevos en la misma cesta, equilibrando así bien la rentabilidad y los riesgos de la inversión. Por supuesto, cuanto más se tarde en calcular la tasa de retorno y el interés compuesto de los ahorros forzosos, más obvia será la ventaja de retorno, superando el 90% de los inversores minoristas en el mercado de valores.

Los dos puntos anteriores son los mayores atractivos de venta de los productos de seguros de ahorro.

3) La dirección de conducción del flujo de caja futuro

Por ejemplo, según la ley, después de que una persona muere, su propiedad se convierte en herencia. Marido y mujer* * la mitad de los bienes debe dividirse primero entre el cónyuge, y luego los primeros herederos legales son el cónyuge, los padres y los hijos. Al final, el cónyuge recibe 4/6, los padres obtienen 1/6 y los hijos obtienen 1/6. Quiero darles todo mi dinero a mis hijos después de mi muerte. Como resultado, según la ley, el dinero debe dividirse entre diferentes personas. ...

Cuando los niños se casan, por supuesto esperan que la joven pareja envejezca junta. En Wanli, hay una joven pareja divorciada. ¿Cómo es posible que el cabrón no divida la propiedad prematrimonial? La situación es similar. La brecha entre las ideas y la realidad es la cuestión de la dirección de conducción del flujo de efectivo. ...

Los problemas anteriores pueden resolverse perfectamente mediante unos seguros de ahorro eficaces para tomadores, asegurados y beneficiarios. Estar preparado para un día lluvioso y planificar la dirección del flujo de caja con anticipación también es un punto de venta muy importante de este tipo de producto.

Algunas personas dicen: "Además de las tres funciones de flujo de caja anteriores, los vendedores de seguros hablan de otras cosas, ¡que son todas rutinas!". No hay duda de que se trata de una afirmación muy racional.

Pero en la vida real, me pregunto si habrás notado que si una persona sólo habla de racionalidad y no de emocionalidad, encontrarás que esa persona es fría e impersonal. Ser racional parece no significar nada para esa persona; una persona.

A continuación, también podríamos analizar los seguros desde otro ángulo. Después de todo, cada persona viva tiene sus propias experiencias, sentimientos, preocupaciones y deseos únicos. Precisamente por eso se le ha dado al seguro el nombre de "amor y responsabilidad" para ayudar a las personas a "aliviar sus preocupaciones y cumplir sus deseos".

Detrás de cada póliza de seguro, la prima en dinero real no engañará a las personas, ni tampoco la indemnización tras el accidente.

Por eso, algunas personas dicen que "la póliza representa el profundo amor del asegurado y la gran responsabilidad hacia su familia", lo que en realidad no es descabellado. El siguiente poema de amplia circulación sublima el significado de seguro desde una perspectiva perceptiva:

Ese año, contraté un seguro contra accidentes sólo para amarte en la próxima vida.

Ese año, contraté un seguro de enfermedades críticas solo para no volver a ser una carga para ti en esta vida.

Ese año contraté mi seguro de pensión sólo para no poder hacer nada cuando fuera mayor y estar contigo todos los días.

Ese año contraté un seguro de vida total, solo porque cuando un día tenga que irme, quiero dejarte dinero y amor, no deudas.

Porque sé que el amor verdadero no se trata de cuidarte mientras yo esté vivo, sino de cuidarte mientras estés vivo...

Obviamente, lo que este poema quiere expresar es que ¡Con un buen seguro tu vida será maravillosa! Aunque la guerra en la vida real a menudo se hace eco del romance en la poesía, ¿quién puede detener la búsqueda de una vida mejor por parte de la gente?

Érase una vez, uno de los planes de los psíquicos americanos era entrenar a personas para llevar a cabo asesinatos con sus pensamientos. Con este fin, Estados Unidos transportó por aire especialmente más de 100 cabras para entrenar a las tropas en la habilidad especial de matar personas con sus pensamientos. Desafortunadamente, la escena en la que la cabra cae muerta nunca sucedió.

Más tarde, los altos funcionarios estadounidenses finalmente entendieron que era imposible matar a la gente con sus pensamientos, por lo que el plan finalmente fracasó.

Esta historia nos dice que si no hay un factor de ansiedad en la vida, ¡la "ansiedad" que venden y venden los profesionales de seguros en realidad no debería tener ningún impacto en nosotros! Los profesionales de seguros quieren que caigamos como las cabras de arriba, esto es sólo una ilusión de su parte y, en última instancia, fracasarán.

En definitiva, afrontar racionalmente las distintas incertidumbres de la vida (factores que provocan ansiedad, o riesgos) es la mejor manera de afrontar la ansiedad de los profesionales de seguros.

El mayor riesgo que viven las personas en el mundo, algunos dicen que es la enfermedad, otros dicen que es el accidente. De hecho, en mi opinión, el mayor riesgo es el exceso de confianza, pensar que todos los riesgos tienen probabilidades y posibilidades, y que la posibilidad de que te suceda a ti se puede ignorar a cero. También puedes encontrar que las personas inteligentes y exitosas, o las personas con vidas largas, son cautelosas en la vida, que es lo que solemos decir: "Ten cuidado al navegar en el barco durante miles de años".

Tener miedo de los riesgos es cómo una persona los trata. La actitud correcta hacia el riesgo.

Para hacer frente a los riesgos, puede concertar una cita y utilizar su propiedad existente para soportar las pérdidas por riesgo; también puede tomar medidas evasivas, como renunciar a un trabajo o estilo de vida con un factor de alto riesgo; intentar reducir la probabilidad de riesgos.

Por supuesto, si los dos primeros métodos no son adecuados, también puedes transferir posibles pérdidas por riesgo a un tercero mediante la transferencia de riesgo, que es la forma más común de contratar un seguro.

Para decirlo sin rodeos, el seguro es sólo una forma de inversión y gestión financiera, y no hay tantos trucos. Comprar un seguro o no es lo mismo que comprar acciones. Es sólo una elección personal, nada más.

Hablando de eso, ¿sigue siendo un problema para usted que la gente esté ansiosa por vender?