Reflexiones sobre “16 palabras clave de marketing”
Hasta hace poco, después de retomar el hábito de leer nuevamente, tuve la oportunidad de tener una colisión espiritual y un intercambio inspirador con este libro. Hablemos primero del autor, Ye Maozhong; cuando mi esposa compró este libro, también lo buscó basándose en su vaga impresión del nombre. El autor tiene muchos buenos casos de marketing en la industria. No sabía que existía tal persona hasta que el libro estuvo en su lugar. No me impresionó cuando lo conocí por primera vez. Creo que es demasiado.
La segunda vez que me encontré con el autor fue en el Mundial de este año. Yo, un falso aficionado al fútbol, veo el Mundial mientras juego en mi teléfono móvil. Hubo anuncios de Mafengwo y Zhihu durante la Copa del Mundo. Creo que los amigos que han visto el Mundial seguirán impresionados. El portavoz de Zhihu es Liu Haoran. Antes de seguir "Real Man" de Hunan Satellite TV, todavía le gustaba esta estrella que era más joven que yo. En el video publicitario, la tasa de penetración de Liu Haoran es en realidad 6. "¿Lo sabes? ¿Realmente lo sabes? ¿Estás realmente seguro de que lo sabes? Ve a Zhihu, pregúntale a Zhihu, responde a Zhihu, lee Zhihu, busca en Zhihu, navega por Zhihu ... Si tienes alguna pregunta, simplemente pregunta a "Hornet"; Los portavoces de "Hornet's Nest" incluyen a Huang Xuan y Huang Xie en "Miyue Legend", el valiente e inquebrantable Lin Kai en "Extraordinary Mission" y Guo Xinnian, quien persigue sus sueños en la recientemente popular serie de televisión "Entrepreneurship Era". No hace falta decir que ya sabes que me gusta. El diálogo entre Huang Xuan y Tang Seng te transmite la idea de "cazar un avispero antes de viajar". (Video publicitario: Ye Maozhong World Cup Mafengwo, publicidad de Zhihu)
En el mismo período, vi muchos artículos comentando sobre Ye Maozhong "agotado" y "vulgar", y luego me di cuenta de que los videos publicitarios de Zhihu y Mafengwo estaban ambos controlados por el Maestro Ye; ahora ya no puedo recordar los maravillosos goles y los maravillosos momentos de la Copa del Mundo, pero estoy profundamente impresionado por los anuncios sobre Zhihu y Mawei.
Tomemos como ejemplo la publicidad del Mundial. Todas las palabras clave de marketing de Ye Maozhong están ahí:
El contenido de las palabras publicitarias se repite, se repite entre los partidos de la Copa del Mundo. Diga cosas importantes tres veces: la palabra clave "repetir";
CCTV, Copa del Mundo, celebridades se esfuerzan por convertirse en un "cerdo" popular: la palabra clave "déjate llevar";
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El eslogan publicitario es sencillo y fácil de entender. En aquel entonces, cada vez que Bai Letian escribía un poema, primero tenía que leérselo a la anciana y luego revisarlo hasta que la anciana pudiera entenderlo: la palabra clave "vulgar", valores dominantes.
También hay un caso que nos rodea. Jiang se fundó en 2011 y llevó el licor comúnmente consumido por personas de mediana edad y ancianos a las vidas de jóvenes de entre 80 y 90 años. A partir de entonces, las reuniones de los jóvenes fueron algo más que cerveza, vino tinto, vino extranjero y bebidas. El licor ha sido un producto durante miles de años y su método de elaboración y su sabor son bien conocidos. El fundador Jiang utilizó métodos de marketing innovadores para crear una marca joven y cálida. "Soy Jiang y mi vida es muy simple". Invitamos a las empresas de animación a cooperar en el desarrollo de dibujos animados basados en Jiang, patrocinar carreras de motos, organizar fiestas de rock, llevar a cabo actividades nacionales interactivas en línea y fuera de línea y agregar constantemente temas jóvenes.
....¿No quieres comprarlos y probarlos?
Esto es innovación en torno a los productos. En el libro, "producto" también es una de las palabras clave, y la creación de productos llamativos y atractivos es el núcleo. Hay dos tipos de innovación de productos: uno es la innovación en la potencia del producto. Los automóviles se inventaron en la era de los carruajes tirados por caballos y los teléfonos móviles se crearon en la era legendaria de las palomas voladoras. Aires acondicionados con barra de oxígeno de Jiang y Haier. La esencia del producto no ha cambiado, dándole más significado.
El desarrollo del marketing se desarrolla con el desarrollo del negocio. Hay un antiguo dicho que dice que "el aroma del vino no teme la profundidad del callejón". El núcleo del marketing radica en centrarse en el producto. Mientras el producto esté listo, todo irá bien más tarde, "el aroma del vino teme la profundidad del callejón". Si desea que más consumidores utilicen sus productos, debe realizar un marketing integral más adelante, "la fragancia del vino no teme la profundidad del callejón" y la homogeneidad del producto se volvió cada vez más seria. Para que más personas conozcan su producto y para que su producto pueda aportar más experiencia y valor a los consumidores se requiere marketing. Ahora que lo pienso, el marketing en realidad no es tan complicado. La primera investigación: comprender el producto, el mercado y los consumidores; el segundo caso: producir productos, servicios, etc., difundir, difundir, difundir y luego circular;
Las 16 palabras clave de Ye Maozhong lo recorren. La primera es investigación (insight, conflicto, atractivo), la segunda es éxito (voluntad, repetición, persuasión, producto, precio, vulgaridad, fragmentación, asimetría). El tercero es ganarse enemigos, seguir tendencias, prueba y error) y al mismo tiempo tener una actitud de marketing (juegos, entretenimiento). Cualquier producto o empresa puede desarrollarse utilizando esta idea.