Gana 150 mil millones al año. ¿Por qué los ingresos de la cervecera holandesa Heineken aplastan a la cerveza china Moutai Tsingtao?

Patrocinar una serie de eventos deportivos para crear conciencia.

Heineken lleva muchos años asociada con eventos deportivos y participa activamente en patrocinios deportivos, el más famoso de los cuales debería ser su cooperación con la Liga de Campeones de la UEFA. En el camino hacia la globalización, la marca continúa mejorando sus estrategias de promoción, incluido el patrocinio de la Copa Mundial de Rugby y el Campeonato Europeo de Rugby. Además, también participan activamente en algunas competiciones locales, como el US Open y el Shanghai Tennis Masters.

Cooperar con China Resources Beer en China para desarrollar activamente canales de ventas.

A principios de la década de 1990, Heineken entró en el mercado de la Gran China. Sin embargo, en sus 25 años de funcionamiento, la cuota de mercado de Heineken ha sido inferior al 65.438+0% debido a los deficientes canales de venta, lo que es bastante inconsistente con el estatus de Heineken como marca de renombre internacional. Para cambiar la situación de China, Heineken ha llegado a una cooperación profunda con China Resources Beer, que se vendió por primera vez en el país el año pasado. Esta última se hizo cargo del negocio de Heineken en China con un 40% del capital social y aumentó su participación con la ayuda de los fuertes canales de ventas de China Resources Beer. China Resources Beer también utilizará la marca Heineken para desarrollar el mercado de alta gama.

En los últimos años, aunque las ventas nacionales de cerveza han sido muy altas, no han generado mucho dinero en comparación con las marcas extranjeras. Parece que recurrir al mercado de alta gama también es conocimiento de los fabricantes de cervecerías nacionales. Según las predicciones de Euromonitor Consulting, una conocida institución de investigación, la demanda de los consumidores nacionales de cerveza está cambiando de cerveza indiferenciada de baja gama a cerveza de alta calidad. El año pasado, el índice de ingresos de la cerveza light de alta gama superó al de la cerveza light de baja gama. Se espera que para 2020, los ingresos por cerveza light de alta gama representen el 44,2%.

Al mismo tiempo, China Resources Beer ha estado mejorando sus productos de alta gama, como Facebook, Chunsheng y Jingzun. Pero a juzgar por la situación actual, Snowflake de gama baja sigue siendo la fuerza principal de China Resources Beer y representa casi el 90% de sus ventas. Después de que el negocio de Heineken en China se fusione con China Resources, se espera que Heineken compita activamente por una participación de mercado de alto nivel con la ayuda de su marca y enriquezca los recursos del mercado nocturno y del canal de catering de alto nivel.

Algunos expertos creen que la cooperación entre China Resources Beer y Heineken Beer es un hito en la industria. La competencia cervecera nacional ha pasado de una competencia de escala a una competencia de valor. Ganar el mercado de alta gama es un medio decisivo para los actores de la industria.