“Somos diferentes”: una firma de capital riesgo que solo invierte en mujeres emprendedoras

Billie, una afeitadora femenina especialmente creada para mujeres, Peanut, una APP social especialmente creada para madres, Lex, una plataforma de citas especialmente creada para lesbianas, y una marca de ropa femenina de tallas grandes creada especialmente para chicas gordas. Eloquii...Female Founders Fund, una firma de capital de riesgo con fundadoras y miembros femeninos del equipo, solo invierte en empresas fundadas por mujeres y cuyos productos sirven a mujeres.

Eso no es lo mejor de esta firma de capital riesgo. Cuando Anu Duggal fundó por primera vez el Fondo de Fundadoras Femeninas en 2014, le llevó dos años y negoció con 700 socios para recaudar más de 5,8 millones de dólares e invertir en 30 empresas. Seis años después, algunas de estas empresas se hicieron públicas y otras lo hicieron. adquirido por Wal-Mart, Procter & Gamble, etc. Adquisición, Female Founders Fund también completó la segunda fase de recaudación de fondos de hasta 27 millones de dólares, parte de los cuales también provino de Melinda Gates, esposa de Bill Gates. En solo seis años, ¿cómo logró esta empresa femenina de capital de riesgo ganarse el favor de Melinda, aumentar cinco veces su financiación y enviar sus empresas en las que invirtió a OPI?

La intención original del emprendimiento es la clave para las operaciones diferenciadas de la empresa

"Entré a la sala de conferencias. Después de hablar durante mucho tiempo, un grupo de inversores masculinos de entre cuarenta y cincuenta años me preguntaron con expresiones confusas: '¿Puedo hacer a mi esposa? ¿Hablemos de eso más tarde? '" Fue mientras recaudaba inversiones para Exclusively.in que Anu Duggal (en adelante, Anu) comprendió lo difícil que es para una empresaria recaudar fondos en una sala llena. de los hombres.

Anu es un indio-americano. Después de graduarse del MBA de la London Business School en 2009, siguió a sus padres de regreso a su tierra natal y fundó Exclusively.in, la primera plataforma de comercio electrónico de moda femenina de la India que utiliza el modelo de venta flash. Al solicitar inversiones, descubrió que a estos inversores no les resultaba difícil comprender el modelo de negocio, pero sí les resultaba difícil comprender el comportamiento de consumo o las necesidades estéticas de las mujeres. ¿Quién pagaría por algo que no entiende?

Dos años más tarde, Anu vendió Exclusively.in a Myntra, el minorista de comercio electrónico más grande de la India, y regresó a Nueva York con el dinero. un inversor. Muchas empresarias lloraron con ella después de recibir su inversión. También habían hablado con inversores masculinos durante mucho tiempo. Después de hablar durante mucho tiempo, estos inversores masculinos de entre 40 y 50 años les preguntaron: "¿Puedo dejar que mi esposa lo pruebe? ?" ¿Dilo de nuevo? '"

Ya sea en India o Estados Unidos, las experiencias de las mujeres empresarias son iguales . fondos En una encuesta entre mujeres empresarias, "obtener capital" fue catalogada como la mayor dificultad para iniciar un negocio. Al mismo tiempo, las mujeres ocupan el 56% del mercado laboral en los Estados Unidos y la velocidad de inicio es 1,5 veces mayor. media nacional; hay mujeres en el equipo emprendedor. Las empresas son un 63% más rentables que las empresas con fundadores únicamente hombres

Faltan inversores. y las mujeres en el mercado que realmente entienden a las empresarias tienen muchas menos oportunidades de obtener inversiones que los hombres, pero cada vez hay más mujeres empresarias, y las empresarias pueden traer enormes beneficios tanto como la injusticia como las oportunidades comerciales, por lo que estableció. una empresa de capital riesgo, Female Founders Fund (en adelante, "Female Founders Fund F3"), y decide invertir únicamente en mujeres emprendedoras

Dar forma a los valores de la empresa seleccionando carteras de inversión

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En opinión de Anu, "invertir únicamente en mujeres empresarias" es la intención original de F3 y la clave para distinguirse de otras empresas de VC Sólo maximizando sus propias diferencias y Sólo por su singularidad podrá destacarse entre la multitud de empresas de VC. ¿Cómo podemos maximizar la diferencia de F3?

La respuesta de F3 es moldear los valores de la empresa a través de la selección de carteras de inversión.

En términos de selección de cartera de inversiones, F3 no solo invierte únicamente en mujeres emprendedoras, sino que también prefiere aquellas que no son convencionales, diferentes y impopular, pero sí un producto o empresa con fuertes valores femeninos.

Por ejemplo, F3 una vez invirtió en Lex, una aplicación de red social específicamente para lesbianas.

Sintió el deseo de las mujeres de interactuar socialmente. Las mujeres preferían la expresión de texto y la comunicación emocional al hacer amistades, pero en ese momento. , las aplicaciones de citas sirven principalmente a hombres, ya sea solo para hombres homosexuales (como la aplicación Grindr), o el software resalta las fotos del usuario y no promueve una interacción social profunda (como la aplicación Tinder). Kell pensó: ¿por qué no crear una aplicación social solo para mujeres que se base únicamente en la comunicación por texto? Así nació Lex. En Lex, sólo se permiten presentaciones de texto en los perfiles de usuario; el sistema sólo permite a los usuarios enviarse imágenes entre sí después de que se conocen.

Anu se sintió conmovido por la simpatía de Lex por las emociones de las mujeres y lideró la inversión de un millón de dólares estadounidenses.

Por otro ejemplo, Anu también invirtió en Billie, una tienda de teléfonos móviles especialmente Diseñado para mujeres.

Billie fue fundada en noviembre de 2017 por la empresaria Georgina Gooley. Después de una experiencia en la que necesitaba urgentemente herramientas de afeitar pero solo podía encontrar máquinas de afeitar para hombres en los estantes de los supermercados, Georgina descubrió que el mercado de las máquinas de afeitar había estado dominado durante mucho tiempo por los usuarios masculinos, y que la necesidad de afeitarse de las mujeres era como el elefante en la habitación. ignorado por todo el mercado, estableciendo así a Billie.

Lo que realmente impresionó a Anu sobre Billie fue que esta marca no exige ciegamente a las mujeres. Por el contrario, para atender a la estética de los hombres, Billie suele decirles a las consumidoras a través de anuncios que afeitarse es sólo una opción: "Si necesitas afeitarte, Bilie estará ahí; si no te afeitas, las mujeres son igual de hermosas. " En abril de 2018, F3 participó en la inversión. Billie recaudó casi 6 millones de dólares en financiación inicial y, dos años después, Billie fue adquirida por Procter & Gamble.

Además de estas dos marcas, F3 también ha invertido en Peanut, una aplicación social solo para madres; Stitch Fix, una aplicación social para madres; Una empresa de comercio electrónico de moda que combina ropa de mujer; Rent the Runway, una plataforma de alquiler de ropa en línea que entiende que las mujeres "no necesitan poseer todas las prendas". Todas estas empresas encarnan los valores de inversión de F3: las empresas se crean para mujeres, los productos tienen en cuenta las necesidades de las mujeres y hablan en contra de la injusticia de género.

Crear una comunidad para construir la imagen de marca de la empresa

En los últimos años, el mercado femenino se ha aprovechado continuamente y cada vez hay más empresas de capital de riesgo que solo invierten en mujeres. F3 comenzó a pensar en cómo garantizar que las empresarias piensen primero en F3 cuando recaudan fondos. ¿Cómo podemos realmente tener la marca "Solo creada para mujeres emprendedoras"?

La respuesta de Anu es que F3 no debería ser sólo un fondo, sino una marca de mujeres. F3 necesita poseer y agrupar la marca "sólo para mujeres empresarias" mediante la creación de una comunidad.

Por lo tanto, en 2014, cuando F3 recaudó su primer fondo de 6 millones, la primera persona que contrató Anu no era alguien que una firma de capital de riesgo tradicional. El analista contratado es un director de comunidad que puede organizar actividades. Cada año, el director de la comunidad de F3 convoca a empresarias e inversores para realizar entre 40 y 50 debates y actividades.

Estas actividades tienen varios beneficios.

En primer lugar, estas actividades pueden proporcionar a las mujeres empresarias apoyo técnico empresarial o compartir experiencias en la gestión de empresas. Por ejemplo, F3 lanzó una vez el evento "Construyendo marcas de belleza en Instagram", invitando al director de ventas global de Instagram a brindar consejos a las mujeres líderes sobre cómo usar IG para promover el crecimiento de la marca; también lanzó un evento "Desayuno para mujeres emprendedoras" para traer; Todas las mujeres emprendedoras se reunieron en una mesa para intercambiar experiencias emprendedoras y brindar apoyo emprendedor.

En segundo lugar, F3 puede aumentar su visibilidad organizando actividades.

Por ejemplo, F3 se ha asociado con las principales firmas de capital de riesgo de EE. UU., como Bain Capital Ventures, First Round Capital, Union Square Ventures y Lightspeed, para organizar un evento llamado "Conozca a mujeres emprendedoras en la ciudad de Nueva York", invitando a un grupo de neoyorquinos. Vienen mujeres emprendedoras. Esa noche, como el organizador F3 era tan famoso como estos grandes fondos, dejó una profunda impresión en los empresarios.

En tercer lugar, estas actividades pueden presentar a inversores y empresarios entre sí. Por ejemplo, en el evento "Conozca a mujeres emprendedoras en la ciudad de Nueva York", Shan-Lyn Ma, fundadora del comercio electrónico de bodas Zola, se reunió con inversores de Lightspeed. Posteriormente, los inversores de Lightspeed lideraron la financiación Serie C de Zola.

Lo más importante es que al construir una comunidad, F3 ha formado una comunidad liderada por F3 con un gran número de mujeres empresarias e inversores. La red de relaciones de socias es tal que todas las empresarias pueden pensar en F3 inmediatamente cuando necesitan fondos. Las socias también pueden pensar en F3 inmediatamente cuando necesitan inversión; No es difícil entender que cuando Melinda, la esposa de Bill Gates, fundó Pivotal Ventures, un fondo de inversión destinado a reducir la desigualdad de género, en 2018, invertiría fondos en F3. En una entrevista, mencionó que, como socio comanditario, F3 es el tipo de inversión en el que más espera invertir: “Aquellos fundadores de fondos que puedan pensar en los problemas sociales de sus vidas serán más capaces de ver e identificar los avances del mercado. oportunidades", "Es obvio que F3 puede escuchar las voces de un pequeño número de mujeres empresarias".

Resumen de puntos clave

El Fondo de Fundadoras Femeninas es Una empresa de inversión de capital riesgo, esta empresa solo recaudó casi 6 millones en 2014, pero seis años después, esta empresa de capital riesgo aumentó cinco veces su financiación y también se ganó el favor de Melinda, la esposa de Bill Gates.

Female Founders Fund ha hecho bien tres cosas principales: primero, se adhiere a la intención original del espíritu empresarial y transforma la intención original en las características de las operaciones diferenciadas de la empresa. Existe una enorme desigualdad de género en el mercado de inversión. F3 inició este negocio con esto en mente y sólo invierte en mujeres.

En segundo lugar, moldear los valores de la empresa a través de la selección de carteras de inversión. F3 no sólo invierte únicamente en mujeres empresarias, sino que también prefiere productos o empresas que no sean convencionales, únicas, impopulares y extrañas, pero que tengan fuertes valores femeninos.

En tercer lugar, al crear una comunidad, F3 permite que su imagen de marca “solo para mujeres emprendedoras” esté profundamente arraigada en todo el mercado de inversión. Los corazones de la gente.

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