¿A qué se debe prestar atención en las entrevistas generales sobre control y adquisiciones de materiales? Espero que los amigos que lo hayan experimentado puedan dar más opiniones. He estado haciendo logística y almacenamiento durante 4 años.

La compra la hago yo mismo.

Para trabajar en esta área, primero se debe comprender el proceso de adquisición: recopilación de información, consulta, comparación de precios, negociación, evaluación, solicitud de muestra, decisión, solicitud de compra, pedido, coordinación y comunicación, agilización, entrada. inspección de mercancías, clasificación de pagos

Cómo reducir razonablemente los costos de adquisición: elabore un plan de adquisiciones razonable con anticipación, verifique las condiciones actuales del mercado y comprenda los factores y eventos que afectan los costos. Durante el proceso, busque cotizaciones de varios fabricantes calificados, establezca un precio o presupuesto base y utilice sus habilidades de negociación. Luego, elija un fabricante con un precio adecuado para firmar un contrato y aprovechar descuentos por cantidad o por pronto pago.

Cómo juzgar si el precio de compra es razonable: realizar análisis de costos, análisis de precios, estudios de mercado y cotizaciones de múltiples fabricantes.

Preguntas completas de la entrevista de adquisiciones

1. Usted realizó un pedido de un lote de materiales y notificó al proveedor que los produjera, pero recibió un aviso que decía que el cliente había cancelado el pedido. pedido, pero otros productos de la empresa han sido reemplazados. Imposible de utilizar. ¿Cómo lo resuelves? ¿Tienes 3 soluciones?

Respuesta: Esta pregunta es demasiado general, pero cuando se encuentre con esta situación, primero debe comprender el estado de finalización del pedido que realizó el proveedor y pedirle que detenga la producción del pedido. Las decisiones se tomarán en función de los comentarios de los proveedores. R. Si el proveedor aún no ha realizado la producción formal del pedido, puede coordinar con el proveedor para cancelar el pedido y pedirle que le ayude a utilizar las materias primas solicitadas para la producción de otros productos. B. Si el proveedor ya comenzó la producción, pídale que proporcione cantidades de producción precisas y luego coordine con el departamento de marketing para ver si este material se utilizará en la producción futura. Si es útil en el futuro, simplemente coordine con el proveedor para retrasar el período de entrega. Si fuera imposible reutilizarlo, deberá solicitar al cliente una compensación por los materiales que se hayan producido. Si el cliente no realiza ninguna compensación basándose en que la fecha del incumplimiento del contrato está dentro de la fecha permitida del contrato, el cliente deberá coordinar con el proveedor lo antes posible para calcular la cantidad del material a precio de costo, y considerar si el material tiene algún valor de uso después de ser desechado? Minimizar las pérdidas tanto como sea posible.

2. ¿Por qué elegir realizar adquisiciones?

Respuesta: A puede familiarizarse con el mercado de productos básicos y adquirir conocimientos. B. Puede ponerse en contacto con diferentes personas, mejorar sus habilidades de comunicación lingüística y realzar su encanto personal. C. En segundo lugar, no es fácil hacer un buen trabajo en las compras. Hay mucho espacio para el desarrollo personal, lo cual es muy útil para el desarrollo personal. Presión de compra: cómo utilizar la estructura de costos como guía para garantizar que los bienes se compren al menor costo.

3. ¿Dónde está el valor de un comprador? Cuéntenos sobre su comprensión de las adquisiciones.

Respuesta: Comprar le ahorra a la empresa 1 yuan, lo que equivale a vender 11 yuanes de bienes. Este es el valor del comprador. Comprar significa comprar de acuerdo con las necesidades de la empresa y las necesidades de producción de los productos. y en función de los intereses de la empresa, si encuentra los artículos requeridos, que cumplen con los requisitos del producto y tienen un precio aceptable para la empresa, entonces se considera una compra calificada.

4. ¿Cómo deberían los compradores desarrollar nuevos proveedores?

Respuesta: Cada empresa tiene su propio proceso para desarrollar proveedores. En términos generales, primero recopila información sobre los proveedores (en línea, exposiciones, presentaciones de amigos, recomendaciones propias de los proveedores, etc.), realiza cuestionarios e implementa a los proveedores. encuestas - Evaluación - Proveedores envían muestras - Calificados - Listados como proveedores calificados Si no están calificados, buscar nuevamente;

5. ¿Cuáles son los paquetes de IC/condensador/resistencia/oscilador de cristal?

Respuesta: Los circuitos integrados generalmente vienen en paquetes BGA, TQFP y otros. Los condensadores y resistencias generalmente vienen en paquetes 0201, 0402, 0603, 0805, 1206, 3012 y otros. Los osciladores de cristal generalmente se dividen en tipos de chip y de enchufe directo. Los chips están disponibles en 5032, 6035, 4025 y otros paquetes

6.

Respuesta: Es difícil decirlo. Cambia mucho. Compruebe usted mismo el precio más reciente.

7. ¿El cliente canceló repentinamente el pedido y los materiales fueron devueltos a la fábrica? ¿El proveedor no aceptó devolver la mercancía (no puede reclamar una compensación al cliente)?

Respuesta: Por lo general, esta situación rara vez ocurre en la industria de adquisiciones, porque usted ha firmado una serie de contratos con sus clientes y también ha firmado una serie de contratos con sus proveedores cuando el cliente cancela repentinamente. un pedido, no significa que el cliente simplemente cancele el pedido sin brindarle ningún método de procesamiento. En términos generales, el cliente definitivamente le brindará algunos métodos de procesamiento, como: encontrar un nuevo comprador para este lote de productos. Una cierta cantidad de tiempo, por lo que en este momento, en términos generales, los clientes dicen verbalmente que quieren encontrar nuevos compradores, pero el tiempo no espera. Solo se pueden encontrar formas de ayudar a los clientes a través de varios canales y comunicarse con los proveedores de manera adecuada. El producto se usa comúnmente en la industria, es decir, es una pieza estándar, puede comunicarse adecuadamente con el proveedor para ver si puede vender este producto y tratar de convencerlo de la relación de buena fe entre los dos. Partes, si el proveedor no ayuda y no acepta devolver los productos, solo puede hablar con el jefe o el cliente para recoger los productos y luego intentar encontrar un compañero de este producto o encontrar información relevante para ver. Si puedes conseguir los productos. ¡Véndelos en lotes! Debido a que el comprador ha firmado un contrato con el proveedor, el comprador no puede devolver fácilmente los bienes cuando el problema no es con el proveedor;

8. ¿Qué pasa con el costo de los productos de la empresa?

Respuesta: Costo de materia prima + costo de fabricación (agua, electricidad, mano de obra, mantenimiento, embalaje, inspección, depreciación de la máquina, informes, etc.) Costo de gestión + impuestos + ganancias + transporte

9. ¿Hacer que la empresa y sus proveedores se desarrollen por igual? Cuéntenos su opinión sobre la estrategia de adquisiciones.

Respuesta: Esta pregunta es relativamente grande, pero no es más que considerar varios aspectos como el progreso tecnológico, la reducción de costos, el acortamiento del ciclo de suministro, la mejora del nivel de control de calidad, la escala y velocidad del desarrollo, etc. *** Progreso similar.

Lo que se necesita en adquisiciones es preferentemente conocimientos profesionales, cierta experiencia y habilidades de negociación, y una cierta comprensión del mercado. La alta dirección y los gerentes del comprador y del vendedor deben reunirse trimestralmente para resolver los problemas que existían en. Fenómeno en la etapa inicial, presentar objetivos de desarrollo futuros y objetivos estratégicos, para que los proveedores puedan tener una idea clara y cooperar plenamente con el proceso de desarrollo de nuestra empresa.

10. ¿Cómo mantener la antigua relación con proveedores?

Respuesta: Mantenimiento de las relaciones con los proveedores: Debido a que los proveedores no son clientes, no es necesario tomar la iniciativa de llamar para mantener el contacto emocional. Generalmente, los proveedores tomarán la iniciativa para hacerlo. haga llamadas de compra y mantenga las cosas como un negocio, si es un asunto privado, ¡trátelo como a un amigo común y corriente!

11. , la estructura organizativa del departamento y ¿quién es su supervisor directo? ¿Una introducción a la división del trabajo entre el personal del departamento?

Respuesta: <1>Desarrollar proveedores calificados y mantener un estrecho contacto con los proveedores calificados existentes

<2>Consultar, comparar precios, negociar precios de manera oportuna, en la cantidad correcta, y con la calidad adecuada. Compra de materiales requeridos por la empresa a precios adecuados

<3>Evaluación diaria y gestión de valoraciones de proveedores<4>Emisión de pedidos y seguimiento de fechas de entrega en función de los requerimientos de materiales

<5 > Negociar con los proveedores sobre cómo manejar los materiales entrantes anormales <6> Cooperar con el gerente de compras para lograr los objetivos del departamento

<7> Proporcionar cotizaciones rápidas y precisas a los clientes <8> Proporcionar las últimas condiciones del mercado y participar en las decisiones de compra

<9>Proporcionar sustitutos de materiales y analizar la viabilidad de la sustitución para reducir los costos de adquisición<2>Manejar las anomalías de calidad lo más rápido posible

<3>Desarrollar un seguimiento diario de los pedidos informes diarios< 4>Hacer un seguimiento del estado del material el día del recordatorio y los dos días siguientes

<5>Realizar pedidos de pedidos basados ​​en SQ<6>Desarrollar nuevos proveedores y consultar, negociar y comparar precios para materiales de modelos nuevos

12. ¿Cómo determinar la autenticidad de la cotización del proveedor?

<1>Comparar precios con múltiples empresas

<2>Mediante análisis de costes

<3>Compárate con productos similares mediante el posicionamiento funcional del producto Confirmar

13. La cotización del antiguo proveedor es ligeramente superior a la del nuevo proveedor cada vez, pero después de la comunicación, acepta reducirla adecuadamente. ¿Cómo se debe manejar esta situación?

>Respuesta: Ir por separado. Los productos se compran en pequeñas cantidades a nuevos proveedores. Por supuesto, la mayor parte de este lote procederá de antiguos proveedores. Porque un producto no se trata solo de precio, sino también de especificaciones, apariencia, vida útil, tiempo de entrega, etc. Tengo que tomar una decisión final después de realizar pruebas en pequeños lotes.

Además, en términos generales, la participación de la empresa en el mismo producto debe ser 37, y quien tenga la ventaja se llevará la mayor parte. Surgirán varias situaciones en la producción real y solo dos proveedores podrán resolver estos problemas de manera efectiva. Si al final el precio del antiguo proveedor es más alto que el del nuevo, entonces compraré la mayor parte al nuevo, pero seguiré manteniendo la relación de oferta y demanda con el antiguo proveedor. Un proveedor a largo plazo es un proveedor. fortuna. Si el precio es el mismo, compraré la mayor parte al antiguo proveedor y mantendré la calificación de suministro del nuevo proveedor.

14. ¿Qué debes hacer cuando un proveedor te invita a comer o beber?

Respuesta: Yo diría que en principio diría que no. Si no puedes negarte, simplemente invita a otros compañeros a la cita.

El jefe no quedó muy satisfecho. Dijo que bastaba con invitar al jefe a ir, ¡y que nadie más podía ser invitado a ir! Deberías prestar atención a esto en el futuro

15. ¿Cómo afrontar los problemas con los materiales del proveedor?

Respuesta: Si el pago de la mercancía no se ha pagado en su totalidad, se descontará parte del pago para exigir al proveedor que proporcione devoluciones, reposiciones o descuentos. Si el cliente especifica qué fabricante utilizar, proporcione informes de inspección y muestras problemáticas al cliente, presente una queja y considere desarrollar proveedores de productos similares para evitar estar restringido a ese proveedor.

16. El monto de compra de ciertos materiales es de aproximadamente 30 W/mes. ¿Cuántos proveedores se deben seleccionar?

Respuesta: Personalmente creo que depende de la situación. Si el proveedor tiene solidez, calidad y buen servicio, no es mala idea suministrarlo de un solo fabricante. El monto del pago de 300.000 no es muy grande. (Por supuesto, también son necesarios fabricantes de respaldo). Suministrado por dos fábricas, creo que es el mejor. Existe una comparación entre ellos y también pueden restringirse entre sí. Si hay demasiados fabricantes, es posible que el efecto no sea bueno. En consecuencia, el pago por los bienes se reducirá y el entusiasmo de los fabricantes no será demasiado alto. Puede haber muchas secuelas correspondientes. Si devuelves el producto, puede que te cause dolor de cabeza si procede de qué fabricante.

17. ¿Su empresa anterior tiene un plan de compras anual o un objetivo de reducción de precios? Hable sobre cómo lo logró;

Respuesta: Toda empresa formal tiene un plan de este tipo cuando no hay cambios importantes en el mercado, procede de acuerdo con el plan original. el plan original. A un costo menor, la alta dirección de la empresa otorgó una recompensa del 10% de la diferencia de precio. El primer paso para reducir los precios es buscar cotizaciones de más fabricantes y el segundo paso es encontrar nuevos materiales alternativos para reducir los precios. Es mejor obtener productos de los fabricantes para reducir la diferencia de precios entre los intermediarios. Se puede acortar o alargar, y el tercer paso es hacer planes para los productos de uso común. Los materiales se compran de manera centralizada y el precio unitario se puede descontar aún más para grandes cantidades. Encuentre algunos proveedores con pagos mensuales más grandes para negociar los precios. Informe a la empresa sobre el plan del próximo año y el volumen aproximado de pedidos para discutirlo con los proveedores, de modo que los proveedores puedan ver sus esperanzas futuras y, naturalmente, aceptarán abandonarlo.

18. Si eres admitido por nuestra empresa, ¿cómo realizarás tu trabajo?

Respuesta: "Primero escuche las instrucciones y requisitos del líder, luego comprenda y familiarícese con la situación relevante, luego formule un plan de trabajo reciente y preséntelo al líder para su aprobación, y finalmente lleve a cabo trabajar de acuerdo al plan."

19. Si hay productos de un proveedor y el control de calidad dice que los materiales entrantes del proveedor son defectuosos, pero el proveedor dice que solo puede llegar a este nivel, ¿qué harás como comprador?

Respuesta: Hay dos posibilidades: 1. Si la empresa aún puede utilizar este material, solicitar una adquisición especial y, al mismo tiempo, modificar los estándares de inspección del material entrante y modificar un límite superior e inferior dentro de la gama disponible si vuelve a aparecer en el futuro. Si los materiales y la calidad se inspeccionan de acuerdo con los estándares de inspección recientemente revisados, este tipo de productos se pueden utilizar. 2. Si este material tiene problemas de calidad, la empresa no puede utilizarlo en absoluto. Si la otra parte no puede mejorarlo, ¡se recomienda cambiar a un nuevo proveedor!

20. no se puede cumplir, la adquisición ¿Qué se debe hacer?

Respuesta: Si no se puede cumplir con la fecha de entrega del proveedor, primero se debe emitir un aviso de mejora y se debe exigir encarecidamente al proveedor que mejore dependiendo de hasta qué punto la producción de la empresa se ve afectada por el incumplimiento. Cumplir con la fecha de entrega, el pago puede deducirse o retrasarse. Supervisar y obligar a la otra parte a mejorar. Si la otra parte no puede mejorar, se recomienda cambiar a un nuevo proveedor. Después de todo, la calidad y la entrega son muy importantes para la normalidad. funcionamiento de una empresa!

21. Definición de adquisiciones

Respuesta: utilizar los fondos de la empresa a cambio de los bienes y servicios útiles de la empresa, es decir, utilizar los fondos para generar recursos. (bienes + servicios), y utilizar estos recursos para generar activos de mayor valor añadido a través de la gestión creando así beneficios para la empresa.

22. Para un producto nuevo, ¿cómo se evalúa si la cotización del proveedor es razonable? Por cierto, ¡hable sobre cómo estima habitualmente los costos de los productos!

Respuesta: Para un producto nuevo, si desea evaluar si la cotización del proveedor es razonable, antes de evaluar el precio del producto nuevo, primero debe conocer la lista de materiales de las piezas del nuevo producto. , puede Para comprender cada tipo de piezas, necesitamos hacer un estudio de mercado. Los resultados de la investigación de cada tipo de piezas se compilan en una tabla y luego buscamos información relevante de acuerdo con los requisitos de procesamiento precisos de las piezas. Podemos comprender adecuadamente algunos de los aspectos relevantes de estas industrias de piezas y luego hacer algunos arreglos aproximados en función de los costos de procesamiento locales y las tarifas de procesamiento en ese momento, cuando el proveedor le haga una cotización. calcular aproximadamente si la cotización del proveedor es razonable y mi método para estimar los costos. El costo de mis productos también se evaluará a través de esta serie de investigaciones. Si el proceso involucrado excede el alcance profesional de la adquisición, el personal técnico y de ingeniería de la empresa generalmente será; necesarios para ayudar a lograr los mejores resultados de negociación.

23. Cómo gestionar proveedores

Respuesta: Gestión de proveedores: enumere todos los proveedores en una tabla y revise periódicamente la calidad, el tiempo de entrega y la cooperación del proveedor. basado en los resultados de la revisión e incluidos en los materiales de revisión. Los proveedores pueden ser eliminados o reemplazados en función de los resultados de la revisión. Si un proveedor se desempeña particularmente bien, se pueden realizar más pedidos dependiendo de su situación.

24. ¿Por qué deberíamos contratarte?

R: "Porque siempre he querido trabajar aquí" es una mala respuesta, "Realmente necesito un trabajo" es aún peor. Los empleadores quieren saber qué puede aportar usted a la empresa, no cómo pueden ayudarle a resolver sus problemas de subsistencia.

Habla adecuadamente sobre cómo resolviste un problema y redujiste los gastos de la empresa. Puedes mencionar historias de éxito anteriores, conocimientos o habilidades que hayas dominado en tu respuesta.

25. ¿Cuál crees que es tu mayor debilidad?

Respuesta: Ahora son quisquillosos. Esta es una forma de protegerse durante la entrevista. Aproveche esta oportunidad para que la otra parte no encuentre motivos para eliminarlo. Demasiados buscadores de empleo honestos cometen grandes errores porque son demasiado francos. No te pedimos que mientas, ¡pero ten cuidado con lo que dices! Por ejemplo, incluso si estás realmente procrastinando o siendo desorganizado, no lo admitas. Si está entrevistando para un puesto que requiere un jugador de equipo, no admita que no siempre encaja.

Las siguientes respuestas seguras te ayudarán a aprobar sin problemas:

(1) A veces soy impaciente con aquellos que no son tan buenos como yo.

(2) A veces soy demasiado sensible y me preocupo demasiado por lo que piensan los demás.

(3) A veces no encuentro tiempo para relajarme.

(4) A veces seré un poco agresivo para llegar a un acuerdo.

Según la afirmación anterior, en realidad estás insinuando que no apruebas la pereza, que no eres indiferente, que eres un adicto al trabajo o que eres un vendedor tenaz. Como empleado, ¡eso no es realmente una desventaja!

26. ¿Cuáles son las tres palabras que mejor te resumen?

Respuesta: Tiene una gran adaptabilidad, sentido de responsabilidad y coherencia al hacer las cosas. Explíquele al examinador con ejemplos específicos para que sienta que tiene potencial de desarrollo.

27. ¿Qué sabes de nuestra empresa?

Respuesta: Es importante mostrarle a la otra parte que ha aprendido mucha información de la empresa a través de la investigación. Por supuesto, es importante hablar solo de noticias positivas sobre la empresa.

28. ¿Cómo supo que estábamos reclutando para este puesto?

Respuesta: Si recibes la noticia de alguien dentro de la empresa, recuerda mencionar su nombre. El hecho de que la empresa no diga que favorece las relaciones internas no significa que no exista.

29. ¿Cuál elegirías entre buen desarrollo y desarrollo beneficioso? Además del salario, ¿qué beneficios te resultan más atractivos?

Respuesta: Desarrollo favorable, porque en la vida debes tener tus propios ideales y ambiciones. Un buen espacio de desarrollo es propicio para realizar tus propios ideales y ambiciones. Puedes hacerlo mientras eres joven. más y ganar dinero no son las cosas más importantes. La formación regular y un buen espacio de desarrollo son los mejores beneficios para mí. (Sea lo más honesto posible. Si ha hecho su tarea, sabrá lo que ofrecen y responda lo más fielmente posible a lo que ofrecen. Si cree que merece más, pida más).

30. ¿En qué actividades extraescolares has participado?

Respuesta: Dado que es mejor ser visto como una persona capaz, es mejor enfatizar las actividades que requieren trabajo en equipo y liderazgo.

31. ¿Has participado alguna vez en actividades de voluntariado?

Respuesta: Empiece a realizar algunas actividades voluntarias ahora, no solo aquellas que contribuyan a la sociedad, sino también aquellas que le interesarán a su empleador. Si no tiene un empleado así, entonces se convertirá en un muy bueno. Recursos de relaciones públicas.

32. ¿Quién es tu héroe?

Respuesta: La mejor respuesta son tus amigos o familiares. Intenta evitar mencionar a celebridades.

33. ¿Tienes alguna pregunta?

Respuesta: Debes hacer preguntas.

34. ¿Qué clase de persona era su anterior superior?

Respuesta: Sólo hay una respuesta correcta: decir cosas bonitas. Incluso si quieres aprovechar esta oportunidad para gritarle a la persona que no soportas, no lo hagas. No ataques a tu jefe anterior, ya que eso deshará todo tu trabajo anterior. Incluso si es un tonto o no sirve para nada, no debes ser demasiado crítico. Si realmente no puedes decir nada bueno, haz algunos comentarios justos.

35. ¿Por qué no has encontrado todavía un puesto adecuado?

Respuesta: No tengas miedo de informarles sobre posibles ofertas y nunca digas: "Mi última entrevista fue un desastre..." Señale que esta es su primera entrevista.

36. ¿Cuál es tu hobby?

Respuesta: Encuentra algunas personas llenas de espíritu de equipo. Aquí tienes una historia real: alguien fue rechazado porque su afición era el buceo en aguas profundas. El examinador dijo: Como se trata de una actividad en solitario, no estoy seguro de que pueda adaptarse al trabajo en grupo.

37. ¿Cómo te sientes al informar a personas/mujeres más jóvenes que tú?

Respuesta: "Nunca clasifico a las personas según su edad y género. Mientras alcancen el puesto según sus propias capacidades, no hay absolutamente ningún problema".

38. ¿Alguna vez pensaste en iniciar un negocio?

Respuesta: Esta pregunta puede mostrar tu motivación, pero si tu respuesta es "sí", ten cuidado, la siguiente pregunta puede ser "¿Entonces por qué no haces esto?"

39. ¿Por qué renunció a su trabajo de compras original?

Respuesta: Renuncié porque la empresa cerró; he trabajado en la empresa durante más de tres años y tengo sentimientos profundos desde el año pasado; Debido al cambio repentino en la situación del mercado, la situación de la empresa ha empeorado. Siento mucho haber llegado a esta etapa, pero todavía tengo que afrontar el espectáculo y encontrar un escenario donde pueda mostrar mis habilidades nuevamente.

40. ¿Por qué quieres postularte para un puesto de compras? ¿Cuál crees que es la diferencia entre este puesto y otros puestos?

Respuesta: “Le dediqué mucho tiempo”. Considerando las posibilidades de varias carreras, creo que este trabajo es el más adecuado para mí porque muchas de las habilidades requeridas para este trabajo son en las que soy bueno. Por ejemplo, ¿Cuál es su salario requerido?

Respuesta: Ejemplo de respuesta 1: Si no ha demostrado plenamente su autoestima, el entrevistador le hará esta pregunta para ponerlo a prueba. Quizás desee consultar las siguientes respuestas: