Todo puede ser CPS: ¿qué es la distribución del comercio electrónico? ¿Son reales los cupones ocultos?

CPS es una forma de publicidad. Existen muchas formas de publicidad de marketing, incluidas CPS, CPA, CPM, CPC, CPT, etc. CPS (costo por venta) se refiere al pago por venta. Tanto CPA como CPS son publicidad basada en el rendimiento, lo que significa que solo necesita pagar tarifas de publicidad cuando realmente descarga o vende el producto. También son la forma preferida de publicidad para los comerciantes porque la entrada y la salida son controlables. Pero para los propietarios de tráfico, el formato CPM suele generar mayores ingresos publicitarios.

Cualquier canal de venta de "productos" puede considerar la forma de CPS, como productos de comercio electrónico, cursos online, membresías, etc. , estas son formas comunes de venta de CPS.

CPS es un buen modelo de promoción empresarial. Cuando ve carteles publicados nuevamente en Moments para vender productos o publica enlaces a algunos productos, existe una alta probabilidad de que sean productos de CPS. El vendedor debe pagar la tarifa de publicidad de este producto CPS. Esta parte de la tarifa de publicidad es el ingreso del promotor, para que el promotor tenga la motivación para promocionarlo.

Esto corresponde esencialmente al sistema de distribución de la plataforma de Internet: los promotores ayudan a la plataforma a obtener tráfico externo y, al mismo tiempo, reciben las comisiones correspondientes.

Echemos un vistazo a cómo se desarrolla la industria del comercio electrónico.

Los productos CPS de Internet son relativamente comunes en la industria del comercio electrónico, y las principales plataformas de comercio electrónico como Taobao, JD.COM, Pinduoduo, Meituan y Suning han lanzado gradualmente sus propias plataformas de promoción de CPS.

Las plataformas de comercio electrónico actuales tienen cada vez más comerciantes y la competencia es cada vez más feroz. Si un comerciante quiere promocionar un producto, tiene que pagar un determinado costo de promoción: el comerciante dará ganancias a los promotores y también entregará cupones ocultos y otros beneficios a los compradores.

Primero echemos un vistazo a la lógica subyacente de los productos CPS:

Un breve resumen del proceso principal de los productos CPS: los comerciantes colocan los productos CPS en la plataforma CPS de comercio electrónico, y los promotores los obtienen de la plataforma. El enlace de promoción se comparte con el usuario, y el usuario completa la compra del producto a través del enlace de promoción. La plataforma identifica el pedido de promoción y lo liquida con el promotor y el comerciante.

El resultado es: los compradores obtienen cupones ocultos, los promotores obtienen comisiones, los comerciantes aumentan las ventas y abren tiendas, y la plataforma CPS de comercio electrónico aumenta el GMV, una situación en la que todas las partes ganan.

La esencia de los productos CPS es la promoción y el tráfico fuera del sitio. Los usuarios hacen clic en los enlaces o van a la página de detalles del producto del sitio principal, y el proceso de pedido aún se encuentra en el sistema del sitio principal. Por lo tanto, la información del producto: título, imagen, precio, detalles del producto y otros elementos del producto aún se obtienen del sitio web principal.

Tras el lanzamiento de la plataforma de retransmisión CPS, se han lanzado muchas plataformas de cupones de terceros basadas en compradores, incluidas aplicaciones de cupones, miniprogramas de cupones, centros comerciales de cupones, comunidades de cupones y plataformas de cupones integradas. Todas las principales plataformas de contenido. La corriente principal actual son las comunidades de cupones, que llegan directamente a los consumidores en los círculos sociales.

La comunidad de cupones se basa principalmente en grupos de WeChat y se divide en dos modos de operación de grupo: operación de inserción manual y facturación violenta por máquina. Utilicemos casos reales para popularizar la ciencia para todos.

1. Operación de empuje manual y precisa

Esta es una era en la que "los consumidores se quedan quietos". A medida que más y más opciones ocupan la cognición, pronto entraremos en una situación de "exceso cognitivo": los consumidores ya no quieren tomar decisiones, o no pueden tomar decisiones, y eventualmente entraremos en una "asignación óptima" "La era de los reyes". Por lo tanto, también hemos visto que cada vez más empresas, organizaciones o individuos comienzan a establecer relaciones de membresía con los consumidores y, después de establecer relaciones de confianza a largo plazo, ofrecen opciones limitadas en grupos cerrados.

El modelo de operación de empuje preciso debe comenzar desde los intereses vitales de los usuarios, ayudarlos a tomar decisiones, permitir que los clientes reconozcan la capacidad de selección de productos y el conocimiento del servicio del promotor, generar confianza continuamente, generar recompras y construir los suyos propios. foso. En realidad, este es un proceso de integración de recursos. Hay demasiados tipos de productos eléctricos y la distribución óptima de los productos es el valor de los promotores. No subestime este trabajo, pone a prueba especialmente la paciencia del operador y la selección de productos.

Tomemos a mi amigo como ejemplo. Un amigo dirige un grupo de WeChat con más de 300 personas y lo ha estado administrando cuidadosamente durante tres años. Hay todos viejos fans en el grupo, y todos le han estado comprando porque los productos que ella recomienda son buenos y baratos. Pone mucho esfuerzo en la selección de productos y servicios. No solo selecciona productos de buena calidad para los miembros del grupo, sino que también busca información sobre descuentos. También es muy hábil a la hora de comprar. Tiene que estudiar cuándo comprar y cuánto dinero es más rentable. Por lo general, cuando los amigos del grupo tienen necesidades de compra, conversan con ella en privado y ella no escatimará esfuerzos para brindar un buen servicio. La mayoría de los propietarios de grupos no gastan demasiada energía en elegir productos, simplemente promocionan cualquier evento que consideran popular y no prestan atención a la calidad. No hay muchos grupos tan bien dirigidos como el de mi amigo. Elegir productos y servicios y siempre prestar atención a la investigación de información sobre descuentos es en realidad algo muy trivial y aburrido. La paciencia, el cuidado y la perseverancia son indispensables.

Resumió las tres características necesarias para una comunidad de cupones confiable:

Al ver a los afortunados lectores aquí, también publiqué cuotas de membresía gratuitas en el grupo de amigos y todos son bienvenidos a unirse. Comuníquese en el grupo y ahorren dinero juntos (responda el código "168" en el backend de la cuenta oficial de WeChat Architect Practice Record y agréguela para que pueda unirse al grupo por usted, para que pueda comprar con confianza).

2. Máquina dando órdenes violentamente

La ventaja del funcionamiento automático de la máquina es que ahorra preocupaciones y esfuerzos.

Debe pensar claramente en el modelo operativo en la etapa inicial, completar la adquisición y conversión de clientes en el mediano plazo (pensamiento de tráfico típico) y realizar una buena operación y mantenimiento en la etapa posterior para garantizar que la máquina pueda realizar pedidos normalmente cada día. Las deficiencias también son obvias. El grupo carece de operaciones refinadas y el núcleo es la guerra de precios. Es difícil retener a los usuarios y los ingresos generales serán cada vez menores.

Solía ​​dirigir cientos de grupos de WeChat en Pinduoduo y distribuía cupones violentamente a través de transacciones para un solo jugador. Debido a que los precios de los productos y las comisiones de Pinduoduo son muy bajos, se trata de un enfoque basado en el volumen: pequeñas ganancias pero rápida rotación. La base de clientes es principalmente estudiantes y la tarifa mensual incluye el alquiler y el mantenimiento diario del cajero automático de tarjetas de crédito.

Una comunidad tiene un ciclo de vida. Cuando compré por primera vez una gran cantidad de grupos de cupones, calculé las ganancias: después de medio año, podría ganar varios miles al mes. Ha pasado casi un año y casi he reembolsado mi capital, pero incluso después de reembolsarlo, mis ingresos mensuales no son tantos como antes. En resumen: aunque hacer esto en sí es una cuestión de resultado impredecible, no importa mucho, pero no importa. Los practicantes saben la verdad y nunca mirarán atrás hasta que lleguen al muro. Si no les va bien, es difícil reflexionar sobre sí mismos. Todo debería ser un proceso de captación de su mirada.

A partir del éxito de la plataforma de comercio electrónico CPS y de las plataformas de cupones, en los últimos años se han derivado varias plataformas de reembolsos. Desde la perspectiva de los tipos de reembolso, incluyen aplicaciones de reembolso, cuentas personales de reembolso en el sistema WeChat, cuentas oficiales de reembolso de WeChat, etc.

El año pasado, la plataforma Taobao CPS suprimió los reembolsos y rectificó el ecosistema de reembolsos reduciendo las comisiones y modificando la atribución de los pedidos de los clientes en el sitio. WeChat también ha estado suprimiendo cuentas de reembolso, principalmente porque el umbral para las plataformas de reembolso es bajo y algunas personas u organizaciones deshonestas utilizan varios métodos de marketing irrazonables para destruir todo el ecosistema de reembolsos. Hasta ahora, la plataforma de reembolsos ha sido reconocida por Taobao y ha formado una forma de comercio electrónico estable.

Echemos un vistazo a la lógica subyacente de las plataformas de reembolso del comercio electrónico:

Para los compradores que quieran comprar el mismo producto, no solo pueden obtener cupones ocultos en la plataforma de reembolso. , también puede obtener grandes descuentos, lo cual es mucho más barato que comprar directamente al precio original.

Los tiempos están cambiando, pero las necesidades principales de los usuarios siguen siendo las mismas: comprar los productos más rentables a precios más bajos. La ventaja de las plataformas de reembolsos sobre las plataformas de cupones radica en su alta adherencia al usuario. Cuando el consumo se convierte en una necesidad, los usuarios pueden comprar directamente en Taobao y JD.COM, entonces, ¿por qué deberían comprar en su plataforma de reembolsos? Debido a que hay cupones ocultos, el mismo producto se puede comprar a un precio más bajo y un cierto porcentaje del producto se puede devolver en efectivo. Sin embargo, existen ciertos umbrales para acceder a las plataformas CPS de comercio electrónico. Las plataformas de reembolso generalmente se conectan a múltiples plataformas CPS de comercio electrónico para facilitar las compras y los reembolsos en línea de los usuarios.

Hay varias plataformas de reembolso en el sistema WeChat y los montos de los reembolsos no son uniformes. Tome la cuenta oficial de WeChat "Really Good Commission" que he estado usando como ejemplo (con una alta tasa de reembolso) y observe todo el proceso de reembolso:

1 Copie el enlace de Taobao y envíelo. dáselo al servidor realmente bueno (también se puede usar JD.COM).

2. Haga clic en el enlace de la promoción devuelta para copiar la contraseña.

3. Al abrir Taobao, se saltará automáticamente a la página del cupón. También es bueno vincular automáticamente el pedido después de realizarlo.

4. Realizar la liquidación y retirar efectivo tras confirmar la recepción del pedido.

Así que no vayas a Taobao/JD.com. A partir de ahora, podrás comprar cosas a precio completo. ¡Todos necesitamos utilizar una plataforma de reembolsos tan buena! Además, entre las comisiones realmente buenas, todos apoyan la distribución de dos niveles. Puedes ganar comisiones invitando a amigos a seguirlo y usarlo: la era de la distribución nacional ha llegado silenciosamente.

Sin canales de adquisición de clientes de bajo costo, sin buenas estrategias de entrega y operación, por muy avanzado que sea el modelo, por muy buena que sea la comunidad de cupones y los productos de reembolso, será difícil formar un sistema en el final, y será una lástima abandonarlo. CPS es un negocio de tráfico y todas las dificultades residen en el tráfico. Si tiene una mentalidad de tráfico, canales de adquisición de clientes a largo plazo y una estrategia operativa de bajo costo, CPS es una buena manera de monetizar.

Hace algún tiempo, un gran jefe de la industria de Internet me dijo algo que me hizo darme cuenta:

Cuando estés confundido, elige el camino más difícil, porque es difícil. , entonces hay valor. Si algo puede tener éxito casualmente, ¿qué foso tiene? ¿Qué posibilidades tienes como persona común y corriente? Si otros tienen más dinero y recursos que tú, ya se han apresurado a hacerlo. Al contrario, a todo el mundo le resulta difícil y lo que no tienes posibilidades es tu oportunidad.

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