Molly el robot tira a suertes.
A juzgar por este informe de calificaciones, el año pasado siguió siendo un "año excelente": en 2020, los ingresos de POP MART alcanzaron los 2.565.438 millones de yuanes, un aumento interanual del 49,3%, y el neto ajustado El beneficio alcanzó los 590 millones de yuanes. Esto significa que el margen de beneficio neto de este moderno negocio llega al 23,5%. Con un poder adquisitivo tan fuerte, es difícil que sus pares minoristas se sientan celosos. No funciona sin el índice bruto.
Si bien los ingresos continúan creciendo, "Wan Chaomao" también ha explorado por completo múltiples canales, incluidos los miniprogramas Tmall, JD.COM y WeChat. La tasa de crecimiento del negocio multicanal en línea es alentadora y ya ha contribuido a los ingresos de las tiendas minoristas fuera de línea. En el mercado en hundimiento, el negocio de tiendas de robots también tuvo un buen desempeño.
El foso de POP MART parece hacerse cada vez más ancho.
Sin embargo, una señal menos optimista es que la tasa de crecimiento de POP MART durante el año pasado está disminuyendo rápidamente. En 2018, 2019 y 2020, las tasas de crecimiento de los ingresos totales de POP MART fueron del 225,5 %, 227,2 % y 49,3 % respectivamente. La mítica tasa de crecimiento interanual de más del doble llegó a su fin abruptamente. A medida que su escala se expande gradualmente, es normal que la tasa de crecimiento retroceda, pero para esta controvertida empresa, 20265438+.
El auge de POP MART se debe a su capacidad para operar contenidos y cultura de moda. Aplica propiedad intelectual autorizada (incluida la autorización exclusiva) e propiedad intelectual propia a derivados de propiedad intelectual, como cajas ciegas, consolas portátiles y BJD. muñecas. Entre ellos, la propiedad intelectual propia "Molly" es el mejor ejemplo y tiene una gran vitalidad. El informe anual muestra que, a finales de 2020, las ventas individuales de la serie "Molly Day", que se lanzó en agosto de 2020, superaron los 654.380 millones de yuanes.
La propiedad intelectual independiente, incluida la propiedad intelectual propia, la propiedad intelectual exclusiva y la propiedad intelectual no exclusiva, se ha convertido en la principal fuente de ingresos de POP MART y representa el 85 % de los ingresos totales en 2020, un aumento de aproximadamente 3 puntos porcentuales desde 2019. Entre ellos, la proporción de propiedad intelectual propia y no exclusiva está aumentando, mientras que la proporción de propiedad intelectual exclusiva está disminuyendo.
Según el informe anual, los ingresos por propiedad intelectual de POP MART.
A juzgar por la contribución de ingresos de cada IP, POP MART ha tenido cada vez más IP líderes en el último año, y han surgido dos "caballos oscuros" como Dimoo y The Monsters. Tanto la escala de ingresos como la tasa de crecimiento son muy llamativas. Una es su propia propiedad intelectual y la otra es propiedad intelectual exclusiva.
Sin embargo, no se puede concluir que la estrategia de operación de propiedad intelectual de POP MART haya madurado. Vale la pena señalar que la IP exclusiva "Lori the Pervert" no fue tan fácil y sus ingresos en 2020 se redujeron casi a la mitad. Además, su propia propiedad intelectual "Yuki" no apareció en el informe financiero, pero aportó más de 23 millones de yuanes en ingresos en 2019. Sin embargo, los ingresos de la IP líder "Molly" no aumentaron en 2020, sino que disminuyeron de 460 millones de yuanes en 2019 a 360 millones de yuanes en 2020.
POP MART no proporcionó una explicación específica de los cambios anteriores en su informe anual. Una posibilidad es que Molly haya perdido el favor de los jóvenes, pero hay una explicación más razonable. Con el enriquecimiento gradual de la propiedad intelectual, POP MART puede asignar algunos recursos a la nueva propiedad intelectual para mejorar la riqueza de la propiedad intelectual y garantizar la salud del ecosistema.
Vale la pena esperar con ansias la capacidad de POP MART para incubar nuevas IP, pero lleva tiempo. El 65.438+08% de los fondos recaudados en esta IPO se utilizarán para ampliar el grupo de propiedad intelectual, pero POP MART parece no haber descubierto todavía cómo gastar el dinero. A finales de 2020, POP MART solo había utilizado 700.000 de más de mil millones de dólares de Hong Kong.
La epidemia de 2020 también tendrá un impacto directo en la dirección comercial de POP MART. El negocio en línea es el mayor beneficiario. Los ingresos en línea aumentaron de 540 millones de yuanes en 2019 a 950 millones de yuanes en 2020, un aumento significativo del 75%. La contribución del negocio en línea a los ingresos también aumentó del 32% en 2019 al 37,9%, el bruto; El margen de beneficio de los canales online es mayor que el de las tiendas minoristas.
A diferencia de la mayoría de las marcas de consumo, en POP MART, la capacidad de monetización del canal WeChat es mayor que la del canal Tmall, representando el 49,0% del total de canales en línea. Todo esto se debe al "POP". Cajón de caja MART" "Con la rápida penetración de los mini programas WeChat, los ingresos relacionados aumentaron de 270 millones de yuanes en 2019 a 470 millones de yuanes en 2020, un aumento del 72%. Además, también se han mejorado enormemente el nuevo canal JD.COM y otros canales de comercio electrónico.
Clasificación de ingresos online de POP MART, basada en informe anual.
La expansión offline también continúa. En 2020 se incorporaron un total de 76 nuevas tiendas, lo que demuestra la gran capacidad del canal para hundirse. Desde la perspectiva de la distribución urbana, POP MART se ha expandido más rápido que las ciudades de primer nivel en las nuevas ciudades de primer nivel, ciudades de segundo nivel y otras ciudades en el último año. El número de tiendas en ciudades de segundo nivel y otras ciudades se ha duplicado. , de 24 en 2019 a 2020. 50 empresas en el año.
Según el informe anual, la distribución de las tiendas minoristas POP MART.
La expansión offline de las tiendas robotizadas también es similar.
Durante el año pasado, el número de tiendas robotizadas POP MART en nuevas ciudades de primer y segundo nivel y en otras ciudades superó al de las ciudades de primer nivel, y se espera que esta tendencia continúe en el futuro.
Sin embargo, si bien el número de tiendas robóticas POP MART en ciudades de primer nivel ha aumentado casi un 50%, los ingresos totales de las tiendas robóticas en estas ciudades no han aumentado y los ingresos relacionados han disminuido de 1.200 millones. yuanes en 2019 a 1,19 mil millones de yuanes en 2020. Diez mil yuanes.
Según el informe anual, la distribución de tiendas robotizadas en POP MART.
¿Por qué las tiendas robotizadas son cada vez menos atractivas para los consumidores en las ciudades de primer nivel? Una posible explicación es que los consumidores de las ciudades de primer nivel tienen los canales más convenientes: pueden comprarlos en línea y en tiendas minoristas, y no dependen en gran medida de las tiendas robotizadas.
Pero en general, ya sean tiendas minoristas en ciudades de primer nivel y nuevas de primer nivel o tiendas robotizadas en mercados en hundimiento, la velocidad de expansión de los formatos comerciales fuera de línea es difícil de explotar en un corto período de tiempo. Para aumentar la tasa de crecimiento en 2021, los canales de comercio electrónico pueden ser el factor más crítico.
Si el modelo de caja ciega es saludable y sostenible es la mayor controversia en POP MART. Sin embargo, en este informe anual, POP MART no especificó la contribución del modelo de caja ciega al negocio. Pero obviamente, esto ya es parte del modelo operativo IP en POP MART. El prospecto muestra que en el primer semestre de 2020, los ingresos de los productos de caja ciega representaron el 84,2% de los ingresos totales de POP MART.
La caja ciega es el mejor catalizador de recompra, ya que ahorra a los usuarios muchos gastos de marketing. Después de que el juego de caja ciega se hizo popular en POP MART, cada vez más marcas lo utilizan. Los consumidores tienen más opciones de marcas e IP, lo que ha desviado la atención de algunos usuarios marginales hasta cierto punto.
Volviendo al propio POP MART, el número de miembros ha crecido explosivamente el año pasado, de 2,2 millones en 2019 a 7,4 millones en 2020, con 5,2 millones de nuevos miembros agregados en un año. Según el folleto, esto se debe principalmente al estímulo de actividades promocionales y descuentos en línea.
Sin embargo, las ventas aportadas por estos nuevos miembros no son las ideales. Durante el período, la proporción de las ventas aportadas por los miembros solo aumentó un 9,9% hasta el 88,8%. Parece que POP MART no ha aprovechado plenamente el potencial de monetización de estos miembros, o que la curiosidad de los consumidores sobre las cajas ciegas se está disipando gradualmente. Antes de que se endurezca la regulación, éste sigue siendo un buen negocio con ventajas únicas, pero puede resultar difícil continuar con el mito del aumento vertiginoso.