El director ejecutivo de "Sing Together", Yin Sang, habla sobre su caso empresarial.

¿Cuál es la historia de Yin Sang? ¿Cantar juntos? ¿Es volcado o autorrescate? ¿Podrá conseguir nueva financiación? El siguiente es el relato oral de Yin Sang sobre "Entrepreneur Dark Horse" y sus opiniones sobre todo el incidente. Espero que pueda aportar algunas ideas a quienes están iniciando un negocio. ¿Esto es lo que J.L y yo compartimos? ¿Cantar juntos? El director ejecutivo Yin Sang habla sobre sus casos empresariales. Para más proyectos empresariales, visite (www.oh100.com/chuangye).

Es el primer empresario posterior a los años 90 que atrajo la atención de jefes inversores y medios de comunicación conocidos, antes que Ma Jiajia y Yu Jiawen.

Li Feng una vez insistió en hacer apuestas por él a pesar de la oposición de otros inversores de IDG; ¿Los jóvenes empresarios de China? Representante, entrevistado por un periodista estadounidense; una vez dirigió una empresa nueva con más de 600 empleados. Cuando tenía 20 años, quería llevar la cultura Patry estadounidense a China y transformar las salas de KTV exclusivas para cantar en todo el país en salas de juegos y bares privados.

A los ojos del público, todas estas ambiciones y logros llegaron a un abrupto final en febrero de este año. Ese día, de repente envió una carta interna (ver anexo al final del artículo), en la que declaraba que el financiamiento había fracasado, la cadena de capital estaba rota y la empresa era insostenible, y prometía encontrar una manera para que los empleados .

El número de empleados de la empresa ha disminuido drásticamente de más de 600 a más de 170. El círculo de amigos de Yinsang ha quedado expuesto. ¿Alguien en Zhihu comenzó a dar la noticia? ¿Es esta otra gran broma de un empresario demasiado inteligente posterior a los 90 en el mercado de capitales?

Unos meses después, Yin Sang decidió aparecer. A principios de junio decidió utilizar Entrepreneur & Me Dark Horse para contarles a todos sobre la situación actual de la empresa. Dijo que cantar juntos sigue vivo y ha logrado rentabilidad. Ahora es un momento crítico en el desarrollo de la empresa. ? Li Feng definitivamente me apoyará. Estaba en IDG cuando votó por mí y seguirá votando después de salir. Su nueva empresa también me está ayudando. ? La actitud de Yin Sang hacia los emprendedores - dijo My Dark Horse.

El siguiente es el dictado de Yin Sang.

El 1 de febrero todo el mundo estaba confundido.

2065438+A finales de octubre de 2006, nuestra financiación todavía era muy fluida y los acuerdos y procedimientos estaban básicamente firmados. El 1 de febrero, la dirección repentinamente dejó de votar por varias razones. Ese día estaba muy confundido porque no había dinero en la cuenta de la empresa y ni siquiera podíamos pagar 65.438+10 meses de salario. La situación era muy urgente. El primer empleado definitivamente necesita dinero para volver a casa para el Año Nuevo, y el segundo inversionista está de vacaciones y definitivamente no recibirá los fondos.

Al día siguiente charlé con cuarenta o cincuenta miembros principales y todos dijeron que sí. Dije que si ese es el caso, hagámoslo. Para ser honesto, no puedo hacerlo solo. Si no quieren seguir trabajando ¿a quién tengo que quejarme? Eso sólo significa que soy un perdedor.

Ahora que hemos decidido seguir trabajando, nos comunicaremos con nuestros empleados y les contaremos la situación real de que la empresa no tiene dinero en sus cuentas. En ese momento, algunos de nosotros todavía estábamos hablando de ello en la reunión y estuvo en las noticias durante varias horas.

Mucha gente me aconsejó que no enviara esa carta interna ("Una carta a los amigos de Lohas", que implicaba despidos). Lo pensé y no encontré una mejor manera. Sinceramente, ¿cuántas veces quieres que pague por un barco tan grande? imposible. Si esto se hace en el futuro, definitivamente lo daré, pero ahora, los antiguos accionistas, los antiguos empleados, los clientes cooperativos y los proveedores están todos de acuerdo. Como director ejecutivo, mi responsabilidad ahora es asegurarme de que no se hunda.

Antes había más de 600 empleados, pero ahora hay más de 170 empleados. Todos firmaron un acuerdo para renunciar a la mitad de su salario y tratamos de ayudarlos a encontrar trabajo.

Debe haber sido doloroso escribir esa carta, porque llevo tres o cuatro años haciéndolo, y anteayer fueron exactamente cuatro años. En ese momento pensé que esto equivalía a celebrar un servicio conmemorativo para mí. Puedes ver quién te ayudará, quién te apoyará y quién te hará daño si mueres una vez.

Tras la publicación del artículo, los medios empezaron a prestarle atención. Yo estaba volando en ese momento y había WIFI en los vuelos internacionales, así que seguí mirando. Mi cuenta de WeChat explotó con miles de mensajes. También hay mucha gente que quiere ayudar. Estaba muy feliz. Pero cometí un error y quedé muy decepcionado conmigo mismo.

No estaba tan enojado ni tan triste cuando comencé mi negocio. Estos últimos seis meses han sido los más dolorosos para mí.

Después de eso, también vinieron muchos medios a nuestra empresa para entrevistarnos para ver si la empresa seguía allí.

Reflexión: Expandirse demasiado rápido sin considerar el tema de ganar dinero.

En retrospectiva, la empresa creció más rápido. Por un lado, es mi problema y, por otro, es el problema medioambiental de todo el mercado. El principal error que cometió el mundo exterior al juzgarnos fue no anticipar los riesgos financieros, y estoy de acuerdo con eso. Pero no lo reduzco a nuestro tema central. El núcleo es el negocio mismo.

En ese momento, cubrimos decenas de miles de habitaciones en 16 ciudades de todo el país, pero descuidamos la monetización. Lo mismo ocurría con el entorno del mercado en aquel momento. Lo primero que preguntan los inversores es ¿cuántas pantallas tienes? Si hay entre 5000 y 65438+ millones de pantallas, votará.

Poco después, este impulso y perspectiva cambiaron y los inversores comenzaron a prestar más atención al valor de producción individual de la pantalla.

En las grandes olas, estamos bastante entusiasmados y el número de personas aumentó de 100 a 600 en medio año. No nos hemos calmado lo suficiente como para considerar seriamente este asunto. Si nos hubiésemos calmado en aquel momento (en agosto y septiembre del año pasado), la empresa no tendría problemas para soportar su flujo de caja durante tres años.

De hecho, solo hay dos puntos para hacer esto bien:

Primero, hay una velocidad de escala rápida y repetible.

En segundo lugar, los usuarios de pantalla única participan y pagan para obtener valor para el usuario.

Si se cumplen estos dos puntos podremos crecer infinitamente, y el listado final será algo natural. Pero el año pasado se inició una ampliación masiva sin verificar estos dos aspectos, lo que resultó en una pérdida para la ciudad.

Porque nuestra idea en ese momento era rodear la pantalla primero y luego considerar la implementación posterior. Sin embargo, cuando el mercado de capitales en su conjunto está frío, los inversores serán muy cautelosos una vez que sus cambios no puedan verificarse durante un período de tiempo.

Además, algunos inversores están predispuestos contra la industria del KTV, creyendo que KTV es una sala de karaoke o un club nocturno, lo que también tendrá un impacto en la financiación.

La empresa ganó dinero el año pasado, con unos ingresos de casi 20 millones, pero el dinero recaudado probablemente fue inferior a 10 millones. Cuando la sangre fluye al cerebro, no estamos pensando en ganar dinero. Finalmente me suicidé.

El problema es definitivamente el riesgo financiero y las reservas insuficientes. Todo el mundo comprende el principio, pero en el funcionamiento real es necesario ser sensible. En ese momento, mi capacidad cognitiva no era suficiente, porque no había experimentado ni el éxito ni el fracaso, y muchas cosas eran imposibles de predecir y dominar.

Todo nuestro equipo ahora se está reduciendo y conservando solo los productos principales, I+D y diseñadores de la empresa.

¿Por qué no me escapé?

Insisto en que la industria del KTV tiene un enorme potencial. Hoy en día, el entretenimiento online es muy popular, pero el entretenimiento offline sigue siendo escaso. Todo el mundo va al cine simplemente a ver películas, lo que no es muy adecuado para actividades en grupo. Creemos que las reuniones de entretenimiento estilo fiesta fuera de línea deben ser la dirección general. Por ejemplo, si tiene más de 65,438 mil millones de pantallas en China y los ingresos de cada pantalla son de 65,438+ mil millones, entonces su límite de ingresos diarios es de 65,438+ mil millones. Entonces el mercado es enorme.

Actualmente, los servicios en las salas de KTV son solo a nivel de canto, lo cual no es divertido ni rico en contenido. Queremos convertir KTV en una casa de fiestas a través del networking de contenidos. Por ejemplo, puedes ver la Copa de Europa en KTV. Esta experiencia es definitivamente mejor que en casa o en un bar. A la casa le faltaba atmósfera y el bar no era lo suficientemente íntimo.

Este asunto también es valioso para los comerciantes. Primero, a medida que aumenta el contenido, aumenta la frecuencia de consumo de los usuarios. Si solo cantas, puedes ir una vez cada tres meses, pero si quieres ver películas o partidos de fútbol, ​​puedes ir una vez por semana. En segundo lugar, el horario comercial de todas las salas privadas de KTV se ha alargado. Tenemos una estadística. En el pasado, una sala estaba abierta durante un promedio de 180 minutos. Después de usar nuestra función, obviamente eran 220 minutos. La gente solía volver a casa cuando estaba aburrida, pero ahora hay videojuegos, danza somatosensorial, bolos, etc.

Este mercado es enorme y nadie lo está haciendo excepto nosotros. Al igual que BAT, Meituan y Dianping, también son nuestros inversores potenciales, o ya lo son, pero no lo harán. Además, el mundo exterior siempre ha entendido mal que IDG es el único inversor que canta. De hecho, ya en 2014, Dianping ya era nuestro inversor Serie B.

A partir de mayo de este año, también tenemos algunos datos que pueden reflejar la actividad de los usuarios.

¿Ahora se puede jugar en el 60% de las salas? ¿Entrada inteligente? El 100% de las habitaciones son utilizando servicios de valor agregado, al menos uno se utiliza. Entre las personas que juegan, el 20% o el 30% son usuarios de pago, ya sean sobres rojos o accesorios. Recién comencé a hacerlo ahora y no existe un sistema de registro de hogares, sistema de puntos, etc. En el futuro, comprar un accesorio puede costar cinco o seis yuanes y ver una película sesenta y dos yuanes. El nivel de precios de un solo artículo de servicio no se convertirá en un umbral porque no es un consumo sensible. En KTV, una botella de cerveza se puede vender a un precio elevado.

También existen altas barreras en este asunto. En primer lugar, los costos de tiempo y desarrollo de productos son muy altos, lo que dificulta que las nuevas empresas lo hagan. Si una empresa recauda 50 millones sólo para desarrollar un producto, los inversores definitivamente no invertirán. Incluyendo I+D, producción, apertura de moldes, pruebas, etc. , nuestros gastos de I+D son más de 50 millones. Cuando recibimos la Serie B, el producto aún no se había fabricado.

Construimos un sistema de pago y gestión de software y hardware, que equivale a una empresa financiera + de hardware, por lo que es muy pesado.

Hablamos mucho sobre VC el año pasado y este año. Hasta ahora, varias empresas se han mantenido sin cambios. Primero, no he cambiado, sigo siendo el director ejecutivo. En segundo lugar, cinco o seis altos ejecutivos no se han ido y el equipo central no ha cambiado. En tercer lugar, esto no ha cambiado. No hemos pasado a hacer nada más.

La clave es que nuestros objetivos comerciales han cambiado fundamentalmente:

Cambio 1. b El año pasado tuvimos pérdidas, este año tenemos ganancias netas. Ahora podemos ganar cientos de miles de pantallas en cada ciudad. Estas pantallas también serán mi futuro valor publicitario y portal de tráfico.

Cambio 2: La participación del usuario y la tasa de interacción en la pantalla han aumentado.

Las anteriores son las razones por las que continuaré haciéndolo. La recaudación de fondos también continúa.

Finalmente, no creo que me rinda. Porque si me rindo, es posible que se me conozca como un desertor toda mi vida.

De todos modos, ya no tengo miedo de usar zapatos descalzo. Desde una perspectiva empresarial, estaba arruinado. Todos los inversores y el equipo te apoyan y no puedes convertirte en un hombre si no avanzas.

Adjunto: Carta interna de Yinsang del 3 de febrero de 2016.

Amiga de Loha:

Este es el correo electrónico más difícil que he escrito desde que comencé mi negocio. Me siento culpable, arrepentido y no sé escribir.

El año pasado iniciamos la ronda de financiación C+ en junio 5438+febrero. El tiempo era muy escaso y coincidió con Navidad y Año Nuevo, por lo que no tuvimos contacto con demasiados. inversores. Afortunadamente, en junio de 5438 + octubre, recibimos varias intenciones de inversión de VC/PE. Después de sopesar, elegimos uno de ellos y acordamos las condiciones, valoración y monto de financiación. Al ver que todo iba tan bien, me sentí confiado (resultó ser un error de cálculo) y lanzamos una campaña a través del río en todo el país, luego compramos una gran cantidad de equipos de hardware y gastamos todo el efectivo restante en la cuenta.

Aún sucedieron cosas inesperadas. El 29 de octubre de 65438 acordamos firmar nuestro acuerdo de inversión. Me notificaron que debía ir a Beijing el 30 de octubre de 65438. ¿Volar de Hangzhou a Beijing durante la noche y recibir oficialmente la notificación a los inversores el 1 de febrero? Espere y verá, al menos unos meses. Dijeron que aunque reconocían nuestro negocio, estaban preocupados por nuestro flujo de caja, por lo que finalmente el comité de inversiones decidió suspenderlo. Ahora es demasiado tarde para ponerme en contacto con otros inversores, y los inversores que me rechazaron antes no quieren volver. Cuando el flujo de caja de la empresa es casi nulo, los nuevos inversores no tienen tiempo para seguir hablando conmigo. Las decisiones precipitadas de los inversores ponen a nuestra empresa en una situación desesperada. Para el mes de enero, además del salario que lo respalda, definitivamente no habrá efectivo en los libros. La noticia fue repentina y no había tenido tiempo de digerirla. Ahora te lo voy a transmitir.

Un amigo me dijo que si encontramos una excusa, podemos seguir posponiéndolo después del año. Es normal que las startups no paguen salarios durante dos o tres meses y aún puede haber oportunidades. Lo he pensado mucho estos dos días y decidí decirte la verdad. Llevo tres años en la industria y nunca me han adeudado salarios, y no quiero mentir para ganarme su confianza, así que les explicaré la situación claramente y al menos les diré una verdad.

El año nuevo se acerca y el año nuevo es triste.

Gracias a todos por vuestro esfuerzo el año pasado. La tecnología de productos ha desarrollado los productos KTV más impresionantes y nuestras ventas nos han ayudado a ocupar el primer lugar en el país. Los departamentos funcionales nos apoyan silenciosamente. Sólo contigo podemos crear una vida feliz. En realidad no hice nada. La situación actual es inesperada y no me atrevo a pensar en ella. Cuando me enteré por primera vez, me sentí conmocionado, enojado, triste y desesperado. Por mi error, la empresa cayó en esta situación, nuestros esfuerzos quedaron reducidos a cenizas y causó gran angustia a su gente más querida. Tenía miedo y no sabía cómo explicarlo. Acabamos de celebrar una gran fiesta anual, entregando premios a todos y regalando regalos a sus familias. Los amigos del grupo están repartiendo sobres rojos para celebrar y todos estamos inmersos en la alegría del trabajo duro durante todo el año. Muchos amigos me enviaron mensajes de WeChat diciendo que estaban agradecidos por el desarrollo de la empresa el año pasado y por la capacitación que les brindó. Dijeron que el año pasado fue muy duro, pero satisfactorio y significativo. Dijeron que creen que el año que viene será mejor y nosotros seremos aún mejores. Puse una carta esperando el futuro en la bolsa de regalo enviada a tu casa. Todo fue tan repentino e irónico. Estoy tan avergonzada y no sé cómo enfrentarte.

Por mi gestión laxa, falta de sistema empresarial, predicción de riesgos insuficiente, gastos extravagantes y despilfarradores, proceso de cobranza poco saludable, etc. , mi mayor sentimiento es arrepentimiento, arrepentimiento por lo que hice y arrepentimiento por lo que no hice. Si lo volviera a hacer, puede que no sea así. Pero lo que menos lamento es haberlos conocido, gente encantadora. Conocerte es la mayor suerte desde que comencé mi negocio, pero lo que te traigo no es logro ni gloria, sino decepción. Iniciar un negocio juntos es el destino. Ahora sólo tengo miedo, culpa, arrepentimiento y lo siento profundamente por ti.

No importa lo que nos depare el futuro, todavía tenemos que seguir adelante. Necesito hacer las paces con la empresa.

Para ser honesto, por razones objetivas como el tiempo, el negocio y el entorno externo, no sé cuándo o cuándo obtendré este financiamiento, y no me atrevo a seguir arrastrando a todos hacia abajo. Tengo que afrontar el hecho de que el dinero de la cuenta puede que sólo sea suficiente para pagar el salario mensual de decenas de personas. Si incluyes las cuentas por cobrar, puede que sea un poco más. La empresa tampoco tiene activos fijos. Si quiebra y se liquida, será difícil dar un salario mensual al 100% de la gente. No me atrevo a ocultar esta situación, sólo puedo decirte la verdad lo antes posible. Esto es demasiado cruel. Hay tanta gente que no puedo decidir a quién enviárselo o no. Entonces, comuníquese con Lu Kai de Recursos Humanos por correo electrónico. Ellos tendrán un mecanismo para pagarle los salarios después del año.

Además, después de un año, pediré al departamento de RRHH que se ponga en contacto con un gran número de headhunters y empresas para ayudarles a recomendar empresas más fiables y encontrar un trabajo más adecuado lo antes posible. Espero que estas secuelas puedan ayudarte, aunque sea un poquito.

Por último, un placer conocerte. Estoy bendecido y agradecido. Ha sido la mayor experiencia, aventura y lección de mi vida. Caminamos juntos por el mar del comercio. Aunque no apreciamos las maravillas de la cima de la montaña, no nos perdimos el paisaje a lo largo del camino. Ya sea hacia arriba o hacia abajo, sólo quiero darme el gusto de seguir adelante.

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