Los tres elementos y cuatro puntos clave del "modelo de negocio" crean un modelo de alto beneficio.

En última instancia, estas empresas han ignorado la innovación en los modelos de negocio. El 19 de septiembre, la Escuela Internacional de Negocios Wei Xue invitó al profesor Guo Haichen, profesor visitante de la Escuela Antai de Economía y Gestión de la Universidad Jiao Tong de Shanghai, a impartir a los estudiantes una clase de dos días sobre "Modelo de Negocios" para volver a comprender el papel de las ganancias empresariales. modelo de innovación en las empresas.

Profesor Guo Haichen.

Profesor visitante en la Escuela Antai de Economía y Gestión de la Universidad Jiao Tong de Shanghai, ex director ejecutivo de Ovi Information Systems (Grupo Bertelsmann de Alemania) en China, director ejecutivo y socio de Nano Software y columnista de China Business News. Se ha desempeñado como profesor de cursos de EE personalizados en la Nordic NHH Business School, el EMBA de índice de masa corporal lituano de Europa central, el EMBA de ESCADE español y los cursos de Liderazgo de mujeres del Banco Agrícola de China.

Al comienzo del curso, el profesor Guo utilizó casos clásicos, como los de antiguos sabios empresariales, para enfatizar la importancia de los modelos de ganancias empresariales. Transformó el lenguaje de los antiguos empresarios en un marco de lógica empresarial moderno y señaló a los estudiantes tres armas prácticas que son fáciles de usar en modelos comerciales y de ganancias: CRM, big data, inteligencia artificial, marketing de marca y contenido.

Al hablar sobre cómo los capitalistas de riesgo ven el modelo de ganancias comerciales de la empresa, el profesor Guo dijo a los estudiantes que la estructura de la industria determina la victoria o la derrota, y el grado de concentración determina si hay poder de fijación de precios. El apoyo del gobierno no es algo bueno. Aumenta la oferta y los competidores de la industria son incompatibles.

Además, el profesor Guo también señaló que se deben examinar las características económicas a largo plazo y las características internas de la industria. El mejor negocio es Disney por dos razones. La primera es que Mickey Mouse y el Pato Donald no recibirán un aumento salarial. El segundo son los ingresos futuros estables y previsibles.

Cualquier empresa espera tener altos ingresos, entonces, ¿cómo construir un modelo de alto beneficio? El profesor Guo planteó cuatro puntos clave: inversión publicitaria, inversión, posicionamiento del producto y marketing diferenciado.

Entre ellos, los seis signos clave del marketing diferenciado son:

Marca (como popularidad y reputación), clientes recurrentes y fidelidad del cliente, el precio unitario no debe ser demasiado alto ( Es más fácil tener alta frecuencia), altos costos de conversión (el volumen de ventas no se verá afectado después de los aumentos de precios), red de servicios y radio de ventas (por ejemplo, un radio pequeño es una ventaja, un radio pequeño solo requiere una victoria regional y una alta frecuencia regional). la concentración es un drama), ventajas del primero en actuar (como influencia en el mercado, conexiones, conocimientos de la industria, etc.).

Al explicar los puntos de conocimiento de que una buena empresa tiene tres elementos, enumeró dos elementos que están en línea con el modelo de ganancias, la calidad y la clave de la empresa. Los dos elementos clave son que la empresa puede hacer lo que otros no pueden hacer y que la empresa puede hacerlo repetidamente.

1. ¿Qué debemos hacer si el modelo de rentabilidad y la capacidad de ejecución son consistentes?

El profesor Guo concluyó: "El modelo de ganancias es cómo piensas acerca de ganar dinero. La coherencia significa que necesitas optimizar con frecuencia u optimizar la estrategia. Tienes que verificar una vez al año, resolver los problemas a tiempo y diagnosticar a tiempo también tener una mentalidad de aclaración, dejar el problema en sí y volver a examinar este modelo de ganancias”.

2. Desde su lanzamiento en 2016, “Tik Tok” ha sido profundamente amado por los jóvenes. en China y ha generado cientos de millones de usuarios, Big V, pero el tráfico no es el esperado. ¿Qué opinas del modelo de ganancias de Tik Tok?

El profesor Guo dijo: "Tanto Aauto Quicker como Aauto Quicker son videos cortos, que en realidad son muy adecuados para los negocios y su tráfico también es bastante exitoso. Pero no se puede lograr todo en el tráfico, como humor Aunque el tráfico es bueno, pero su eficiencia de realización es relativamente baja. Por ejemplo, * * * Ming, Trust, etc., su eficiencia de liquidez es muy alta, por lo que no se puede decir que no tengan éxito, pero sí. Todavía en la etapa exploratoria, Tik Tok y Aao Express son jóvenes en ciudades de segundo y tercer nivel, por lo que diferentes plataformas tienen diferentes enfoques".

Acabas de tener muchas discusiones con tus compañeros de clase en. clase.Buena interacción. ¿Tiene alguna buena sugerencia sobre cómo poner en práctica este curso?

El profesor Guo enfatizó: "Entonces debería usar más. Generalmente recomiendo que los estudiantes regresen y hablen con los jefes de varios departamentos de la empresa después de estudiar en clase para ver si hay alguna forma de combinarlo. con la práctica real." Sólo de esta manera las cosas aprendidas pueden transformarse en cosas reales, de lo contrario será demasiado libresco. "

4. ¿Qué esperanza tienes para los estudiantes del modelo de negocio de Wei Xuehe?

El profesor Guo simplemente lo resumió como: "Diez mil millas de carretera, diez mil libros, Diez mil tipos de personas, no hay acumulación de miles de kilómetros. ”

Finalmente, el profesor Guo también recordó a los estudiantes que, con respecto a la innovación de los modelos de negocios, los obstáculos a la innovación son inherentes. Existen cuatro limitaciones para superar los cuellos de botella del desarrollo empresarial: