¿Quién es el fundador de IBM?
Cuando la gente piensa en computadoras, piensa en IBM. IBM, la Corporación Internacional de Máquinas de Negocios de Estados Unidos, pasó de ser una pequeña empresa con menos de mil empleados en los años 1920 a una de las empresas más grandes de Estados Unidos en los años 1970. Es la empresa más grande no sólo de Estados Unidos. Estados Unidos sino también en el mundo de hoy.
IBM lidera el desarrollo de la industria de la información global con su excelente gestión, tecnología avanzada y productos únicos. Desde la nave espacial Apolo que aterrizó en la luna hasta el transbordador espacial Columbia que voló al espacio, la sabiduría incomparable de IBM lo encarna todo. En 1986, las ventas anuales de IBM alcanzaron los 88 mil millones de dólares, ubicándose en el primer lugar entre las 100 empresas más grandes del mundo.
Thomas Watson Sr., el fundador de IBM, nació en la pobreza. En sus primeros años, fue de puerta en puerta vendiendo máquinas de coser. Sufrió muchas dificultades y contratiempos, pero finalmente logró un gran éxito. . Su hijo Thomas Watson Jr. heredó el negocio de su padre, aprovechó la oportunidad y tomó la iniciativa de invertir la empresa en la emergente industria informática, lo que permitió a IBM desarrollarse rápidamente y convertirse en una de las empresas más grandes del mundo, creando así el "Padre Dragón". y Tiger Son" de buena reputación.
Padre Long: comenzó como un famoso vendedor
En 1874, Thomas Watson Sr. nació en una familia de granjeros comunes y corrientes en el norte del estado de Nueva York, EE. UU. Cuando tenía 17 años, Watson conducía un carruaje a los agricultores para vender máquinas de coser, órganos y pianos para su jefe. Trabajó incansablemente en caminos rurales accidentados, vendiendo puerta a puerta. Al principio, estaba bastante satisfecho con los 12 dólares semanales que le pagaba su jefe. Más tarde, se enteró accidentalmente de que los vendedores generalmente reciben comisiones en lugar de salarios. Si se calcula en función de la comisión, debería recibir $65 por semana.
Al día siguiente, presentó su renuncia a su jefe y luego tomó un tren a la gran ciudad de Buffalo, con la esperanza de encontrar un trabajo de ventas a comisión. La economía estaba en recesión en ese momento y era difícil encontrar trabajo en la ciudad. Dos meses después, se incorporó a otra empresa y se convirtió en vendedor de máquinas de coser. Posteriormente, promovió acciones. Finalmente ahorré algo de dinero y abrí una carnicería. Pero la gente es impredecible y sus socios se llevaron todos sus fondos en una mañana y huyeron. La carnicería cerró y Watson quebró. No tuvo más remedio que volver a su antiguo negocio y trabajar como vendedor para la National Cash Register Company. A partir de esto, Watson dio un paso clave hacia su fortuna y éxito.
John Henry Patterson, presidente de la National Cash Register Company, fue un destacado empresario y el creador de las modernas técnicas de venta. Watson trabajó con él durante 18 años y sus métodos comerciales y su arte de ventas tuvieron un impacto indeleble en Watson. En la empresa de cajas registradoras, Watson prosperó y floreció. En sólo tres años, Watson se convirtió en el vendedor estrella de la empresa, con una comisión récord de 1.225 dólares a la semana. En 1899, Watson fue ascendido a director de sucursal. En 1910, se había convertido en la segunda persona más poderosa de la empresa, detrás de Patterson. Sin embargo, después de eso, la mala suerte volvió a golpearlo. Patterson tiene una personalidad dominante y siempre despide a los subordinados que tienen méritos pero que pueden representar una amenaza para él. En el verano de 1913, Patterson escuchó las calumnias y creyó que Watson estaba creando pandillas y apoyando a compinches, por lo que decidió despedirlo. Watson intentó con todas sus fuerzas defenderse, pero fue en vano, y dimitió airadamente en abril del año siguiente.
Cuando salió del edificio de oficinas de la empresa, le dijo en voz alta a un amigo: "Ayudé a construir todos los edificios aquí. Ahora voy a fundar otra empresa y debe ser mejor que Patterson. "¡Es aún más grande!" ¿Pero cómo iniciar un nuevo negocio? Aunque Patterson le pagó una tarifa de ruptura de 50.000 dólares, Watson perdió su trabajo, perdió su trabajo y tenía casi 40 años. Se llevó a su esposa recién casada y a un hijo que estaba esperando comida para ir a Nueva York en busca de oportunidades. Dos meses después, Watson conoció a Flint, el fundador del predecesor de IBM. Flint, conocido como el "Rey de la Confianza", era el financiero más próspero de Wall Street en ese momento. Había oído hablar durante mucho tiempo del talento de Watson. Inmediatamente fue nombrado gerente de. la Compañía de Computación, Tabulación y Registro. Esta empresa con sede en Flint, que produce principalmente básculas, balanzas, tabuladoras y relojes de cronometraje, está al borde de la quiebra debido a una mala gestión.
Al comienzo de asumir el cargo, Watson pidió prestados 50.000 dólares para financiar el desarrollo y la investigación de nuevos productos, lo que mejoró enormemente la máquina de tabulación y rápidamente se convirtió en un éxito de ventas en el mercado.
Utilizando un conjunto de métodos que aprendió de Patterson, Watson lanzó una campaña de ventas a gran escala a finales del verano de 1915, que aumentó las ventas de la empresa de 4,2 millones de dólares en 1914 a 8,3 millones de dólares en 1917, casi el doble.
Watson echó raíces aquí y trabajó durante décadas. En 1940, se desempeñó como presidente de la empresa.