Ding Lei finalmente vendió el "cerdo" NetEase Koala a Alibaba.
En el caso de la adquisición de NetEase Koala por parte de Alibaba, hubo rumores previos de que las partes no respondieron directamente al incidente muchas veces. Pero existen diferentes versiones sobre los detalles de la adquisición.
El 4 de septiembre, hubo rumores de que la adquisición de NetEase Kaola por parte de Alibaba estaba en las etapas finales y que la entrega se completaría esta semana. El valor de la transacción es de 2 mil millones de dólares, pero no es una transacción totalmente en efectivo. Alibaba puede pagar en parte en acciones y en parte en efectivo, y las opciones en poder de los empleados de Kaola se convertirán en acciones de Alibaba en consecuencia.
El 20 de agosto, se informó que la adquisición entre Alibaba y NetEase Kaola había fracasado. Antes de que saliera la noticia del colapso, se informó que los objetivos de adquisición de Alibaba por 2 mil millones de dólares incluyen NetEase Cloud Music, NetEase Research Institute y otras empresas además de NetEase Kaola. Las negociaciones entre las dos partes terminaron esa tarde y el presidente y director ejecutivo de NetEase, Ding Lei, finalmente rechazó la adquisición.
El 13 de agosto, hubo noticias de que NetEase Kaola estaba en proceso de financiación. Un usuario de Snowball publicó que "NetEase Kaola se venderá a Alibaba por 2 mil millones de dólares". "LatePost" afirmó que la adquisición de NetEase Kaola por parte de Alibaba está a punto de completarse y se integrará con Tmall International. Además, en la noche del 15 de agosto, varios medios citaron a personas familiarizadas con el asunto diciendo que la transacción había sido confirmada. Se dijo que Alibaba pagaría en efectivo y que las dos partes también llevarían a cabo otras formas de cooperación. y transacciones en el futuro.
Los rumores anteriores finalmente confirmaron los rumores de la adquisición de NetEase Kaola por parte de Alibaba con un anuncio conjunto, y durante un tiempo se escenificó una historia de refutación-negación-confirmación.
Entonces, ¿por qué NetEase Kaola se “vendió” a Alibaba y por qué Alibaba adquirió NetEase Kaola?
Cao Lei, director del Centro de Investigación de Comercio Electrónico, dijo que esta cooperación implementa la estrategia de enfoque de NetEase, y la estrategia activa de NetEase eligió los dos primeros trimestres de 2019. La estrategia de NetEase de centrarse en su negocio principal no sólo ha sido eficaz, sino que también ha mejorado significativamente la competitividad y la eficiencia operativa de todos los departamentos importantes. Durante los últimos cuatro años, Kaola se ha centrado en negocios de importación transfronterizos, formando una base de usuarios transfronterizos muy rica y estable, que es un muy buen complemento para Tmall International de Alibaba. Con esta "transferencia" a Alibaba, Kaola recibirá el capital, el tráfico y el apoyo ecológico de Alibaba y logrará un desarrollo a largo plazo en el campo del comercio electrónico transfronterizo.
En general, este tipo de cooperación es en realidad una división del trabajo que optimiza la relación competitiva y cooperativa en la industria de Internet de China, y esta división del trabajo existirá durante mucho tiempo. Las empresas maduras serán profundamente cultivadas por competidores que son mejores en eso. Al mismo tiempo, los competidores serán introducidos en negocios en los que son mejores a través de inversiones estratégicas y participaciones cruzadas. En este caso, solía estar Tencent JD.COM y ahora está NetEase Alibaba. Estas son las 10 principales empresas chinas de Internet. Cuantas menos "guerras de desgaste" haya entre ellos, menos interferencia causarán en el sano desarrollo de la industria de Internet de China. Esto es una optimización de la división del trabajo. Dijo Cao Lei.
Yun Yangzi, un conocido experto en nuevas ventas minoristas nacionales e investigador especial del centro de investigación de comercio electrónico de NetEase, cree que la construcción de un sistema de cadena de suministro de comercio electrónico transfronterizo es difícil. y un buen producto con una producción insuficiente y una gran resistencia no necesariamente puede apoderarse de la cadena de suministro. Las marcas extranjeras prestan más atención a la integridad y la reputación. Al mismo tiempo, todo el sistema de la cadena de suministro en países extranjeros es propenso a una competencia homogénea, lo que facilita la comparación de precios y dificulta la obtención de ganancias. Por lo tanto, el jefe general ocupará el tamaño del mercado, especialmente NetEase Kaola. Además del comercio electrónico transfronterizo, sus propias capacidades de combate colaborativo no son sólidas. A diferencia de Alibaba, el negocio de comercio electrónico de Alibaba tiene sus altibajos. Además, el comercio interno también mejora las sinergias generales.
Gao Pan, investigador especial del Centro de investigación de comercio electrónico NetEase y director ejecutivo de Wuhan Jiangnan North Company, señaló que NetEase Kaola se fundó en 2015. En la primera mitad de 2019, ocupó el primer lugar en El mercado nacional de importación transfronterizo tenía una participación de mercado de 27,7 uno, pero se vendió a Alibaba y se fusionó con Tmall International, con una participación de mercado de solo 25,1 durante el mismo período.
En la Conferencia Mundial de Internet de 2016, donde NetEase Kaola fue el más popular, Ding Lei expresó su esperanza de que Kaola pudiera alcanzar una escala de 50 mil millones a 100 mil millones y utilizar el comercio electrónico para "reconstruir un NetEase".
Obviamente, en la colisión entre el ideal y la realidad, Ding Lei tomó una decisión pragmática. La supervisión transfronteriza se está volviendo cada vez más estricta, seguida de cerca por Tmall Global de Alibaba y Haydn Global de JD.COM, y la tasa de crecimiento de NetEase Kaola también se está desacelerando gradualmente. Al mismo tiempo, las deficiencias en el almacenamiento y la logística y los bajos márgenes de beneficio bruto también han ejercido una gran presión sobre NetEase Kaola. La decisión de Ding Lei de venderse a Alibaba por 2.000 millones de dólares fue una decisión muy pragmática, aunque algo renuente. —añadió Gao Pan.
Cui Libiao, director ejecutivo de Win-Win Education e investigador especial del Centro de Investigación de Comercio Electrónico Social de Netscape, cree que el comercio electrónico transfronterizo es producto de la mejora del consumo de China en el momento oportuno para ingresar. el juego es muy preciso y se basa en una gestión autónoma, de alta calidad y con gran experiencia para ganarse rápidamente a los usuarios. Sin embargo, el mercado de importaciones transfronterizo tiene un gran espacio, competencia de todos los ámbitos de la vida y feroces guerras de precios. Los números de GMV pintan bien, pero no son rentables. Especialmente el costo de los koalas auto-cosechados es extremadamente alto, y la necesidad de quemar dinero no es la personalidad de Ding Lei. Pero Alibaba es diferente. La cuota de mercado es la primera opción, seguida de las ganancias. La adquisición reducirá la intensidad competitiva y todos podrán tomar un respiro y ganar su propio lugar. Papá Ma quiere estatus en el mundo y el general Ding quiere ganar dinero. Es solo que Ding Lei comenzó a criar koalas cuando era un niño, pero luego los vendió como cerdos y no estaba dispuesto a hacerlo.
Chen Hudong, investigador especial del Centro de investigación de comercio electrónico NetEase y director general de Beijing Dongxiao Tengfei Supply Chain Management Co., Ltd., señaló que NetEase era originalmente una empresa de medios y NetEase Kaola. Como plataforma comercial de comercio electrónico transfronterizo, en realidad incorpora los genes del tráfico de medios.
Chen Hudong cree que después de más de cuatro años de desarrollo, el modelo de comercio electrónico transfronterizo de medios de NetEase se ha desarrollado bien, superando incluso a Tmall International de Alibaba. Por lo tanto, para Alibaba, para alcanzar el objetivo de adquisiciones transfronterizas de 200 mil millones de dólares anunciado en la Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE), es más rentable adquirir comercio electrónico transfronterizo que invertir en él. Además, NetEase Kaola, un rival del comercio electrónico transfronterizo, ha tenido malos resultados y es posible que Alibaba no pueda ganar esta batalla mediante una dura competencia.
Cabe destacar también que Alibaba también invertirá en NetEase Cloud Music. Anteriormente, Ding Lei se centró en el comercio electrónico, la educación en línea y la música. Esta vez, la adquisición de Alibaba se centró inmediatamente en dos puntos clave de NetEase, destacando el gran interés de Alibaba en el negocio del tráfico de medios. El uso del tráfico de medios para impulsar la finalización del "transporte de mercancías" está en consonancia con los objetivos estratégicos de desarrollo del comercio electrónico de Alibaba y Shanda Entertainment. Hay que decir que su visión puede describirse como única y de la vieja escuela. —añadió Chen Hudong.
Cao Lei cree que, desde cierta perspectiva, la adquisición de NetEase Kaola por parte de Alibaba parece adaptarse a la era de rápido desarrollo del nuevo comercio minorista y la mejora del consumo. Esta adquisición reducirá en cierta medida la intensidad de la competencia. La participación de NetEase Kaola en el mercado de compras en el extranjero ocupa el segundo lugar después de Tmall International. Los productos más vendidos en compras en el extranjero son principalmente productos estándar con precios transparentes. La competencia entre muchas empresas hace que sea difícil obtener beneficios. Esta vez, NetEase Kaola y Tmall Global se unirán para ocupar la mitad del mercado de comercio electrónico transfronterizo de China.
Al mismo tiempo, según la base de datos de productos de Internet NetEase "Diandubao", en julio de 2009, el número de usuarios activos mensuales de NetEase Kaola alcanzó los 9,3527 millones.
Además, la adquisición de Cao Lei resumió los tres beneficios que traerá a Alibaba:
En primer lugar, puede generar ventajas complementarias en los negocios. Aunque actualmente se desconoce el efecto de la integración con el negocio de Tmall International después de la adquisición, NetEase Kaola, una empresa de comercio electrónico transfronterizo que comenzó con productos maternos e infantiles, puede compensar la plataforma centrada en la belleza de Tmall International y su posicionamiento. de lanzamientos de nuevos productos es bueno en las marcas de primer nivel, mientras que Kaola se centra en las deficiencias de las marcas de segundo y tercer nivel. La integración efectiva de ambas partes creará ventajas complementarias en los negocios.
El segundo es implementar la estrategia de expansión ofensiva. En la actualidad, para las principales plataformas importadas de comercio electrónico transfronterizo, Alibaba y NetEase Kaola, la cuota de mercado combinada superará la mitad. Si Alibaba adquiere NetEase Kaola, no sólo eliminará a su mayor competidor, sino que también se convertirá en el líder absoluto de la industria.
En tercer lugar, estrategia defensiva.
Además de JD.COM, el mayor competidor de Alibaba ahora es Pinduoduo. A Alibaba no le preocupa que Pinduoduo se convierta en el segundo Taobao. De hecho, ya se ha convertido en el segundo Taobao. Lo que más le preocupa es que Pinduoduo se convierta en el segundo Tmall. Como componente más importante de Tmall, Tmall International representa mejoras en el consumo y comercio electrónico de calidad, y seguramente consolidará aún más su posición en la industria del comercio electrónico transfronterizo.
Ren Xiaoyu, investigador especial del centro de investigación de comercio electrónico de NetEase y director ejecutivo de Qufeng Haitao, cree que una vez completada la adquisición, Alibaba hará esfuerzos en el campo de las importaciones transfronterizas y Tmall International fabricará productos estándar y fortalecerá la autooperación. La fuerza principal, Taobao Global Shopping y Xiaohongshu, que tiene contenido de base, se centrará en la incubación de nuevas marcas y, con la ayuda de Taobao Live, la posición de liderazgo de Alibaba en la cruz visible. -El campo de las importaciones fronterizas será, sin duda, difícil de superar en el corto plazo. Si Tencent o JD.COM quieren alcanzar y superar, no dejarán de tener oportunidades. Si se analiza todo el sector de importaciones transfronterizas, el volumen total de transacciones del grupo Alibaba sigue siendo muy inferior al del enorme grupo de agentes de compras en el negocio de WeChat. Tencent utiliza el comercio electrónico social para descentralizar el comercio electrónico, utiliza productos de marcas de comercio electrónico verticales no estándar de nicho para colocar en los estantes y utiliza servicios de la cadena de suministro para empoderar a las pequeñas empresas. Por lo tanto, el costo de unir fuerzas con Ant para luchar. contra héroes todavía no es bajo.
Lin Zhiyong, investigador especial del Centro de Investigación de Economía de Redes y Comercio Electrónico Social y director del Instituto de Investigación de Comercio Digital de Guangxin, cree que la adquisición de NetEase Kaola por parte de Alibaba tiene las siguientes ventajas:
1. Ganar ventajas de escala: después de adquirir NetEase Kaola, la participación de mercado de comercio electrónico importado de Alibaba superó el 50 %, representando la mitad del mercado de importación transfronterizo de China, lo que constituye una clara ventaja de escala sobre otros competidores;
El segundo son los modelos de negocio complementarios: NetEase Kaola es un negocio autónomo y de compra directa de comercio electrónico vinculado, mientras que Tmall Global es una plataforma abierta. Los modelos de negocio entre ellos son altamente complementarios y los modelos de negocio y los recursos de los clientes pueden conectarse entre sí. En particular, los negocios autónomos son de gran ayuda para la continua expansión fuera de línea de Alibaba y la nueva integración minorista;
El tercero es la sinergia de capacidades comerciales: la cadena de suministro y el sistema de servicio al cliente de NetEase Kaola se pueden integrar con el suministro de Alibaba. cadena Interconectada con el sistema de servicio al cliente, Cainiao se puede interconectar con el almacén aduanero de NetEase Kaola y Ant Financial puede proporcionar más servicios financieros de la cadena de suministro. Además, la poderosa tecnología de datos e información de Alibaba puede potenciar a NetEase Kaola, lo que proporciona una buena base para el crecimiento rápido y sostenido del negocio de NetEase Kaola, que es también lo que Alibaba valora.
Gao Pan cree que para Alibaba, el "jefe" de las plataformas nacionales de comercio electrónico, si NetEase Kaola se fusiona con su filial, su cuota de mercado total de negocios internacionales de importación y exportación superará el 50%, convirtiéndose en un jugador importante en este campo "Jefe", se resaltará el efecto de escala. Esta medida de Alibaba tomó medidas enérgicas contra otros competidores en el ámbito transfronterizo.
Después de escuchar la noticia, Bao Guoliang, experto en comercio electrónico transfronterizo e investigador especial del Centro de Investigación de Economía de Redes y Comercio Electrónico Social, recordó la escena de Alibaba Ele.me más que hace dos años. Él cree que Alibaba adquirió Ele.me y, a través de fusiones y adquisiciones, ha completado el territorio de la industria de comercio electrónico de servicios de vida de Alibaba, que hunde aún más los canales de comercio electrónico. Ahora, la adquisición de NetEase Kaola por parte de Alibaba también continúa expandiendo la cadena de suministro global. Kaola actualmente cuenta con recursos de cadena de suministro global y muchas autorizaciones de marcas internacionales, que son la pieza que falta en el reino industrial de Alibaba.
Bao Guoliang señaló que Alibaba tiene una larga trayectoria en el despliegue del comercio electrónico de servicios de vida. A juzgar por el boca a boca, nunca encontró el modelo adecuado para cubrir todo el mercado. Hasta que surgió el modelo de comida para llevar, Alibaba pasó casi diez años mirando a Ele.me.
A juzgar por el panorama industrial y el diseño estratégico de Alibaba, la intención de Alibaba de involucrarse en el negocio de la cadena de suministro global de bienes importados comenzó mucho antes del lanzamiento de Tmall International y siempre ha sido insatisfactoria. Con tantos recursos de la cadena de suministro, Kaola es el número uno de la industria. No sería Alibaba sin adquisiciones. Bao Guoliang señaló además.
En opinión de Cao Lei, el caso de fusiones y adquisiciones de Internet más grande de China este año: el comercio electrónico transfronterizo ha marcado el comienzo de un nuevo patrón. Este es también el caso de MA más grande en la industria de Internet de China en lo que va del año. Como empresas líderes de Internet, las transacciones MA de NetEase y Alibaba ayudarán a aumentar la actividad de toda la industria de Internet de China, maximizarán las ventajas de asignación de recursos de la industria y el comercio electrónico transfronterizo puede marcar el comienzo de un nuevo patrón.
Cao Lei señaló que esta es una situación en la que NetEase y Alibaba ganan. NetEase ha recibido una gran cantidad de efectivo y el apoyo de Alibaba en términos de tráfico y comercialización, lo que está en línea con la actual estrategia de enfoque comercial de NetEase; Alibaba puede ganar voz absoluta en el campo del comercio electrónico transfronterizo a través de fusiones y adquisiciones.
Además, la “transferencia” de Kaola a Alibaba será beneficiosa para su desarrollo a largo plazo en el comercio electrónico transfronterizo. Durante los últimos cuatro años, Kaola se ha centrado en negocios de importación transfronterizos, formando una base de usuarios transfronterizos muy rica y estable, que es un muy buen complemento para Tmall International de Alibaba. Con esta "transferencia" a Alibaba, Kaola recibirá el capital, el tráfico y el apoyo ecológico de Alibaba y logrará un desarrollo a largo plazo en el campo del comercio electrónico transfronterizo. Cao Lei señaló además.
Chen Qijun, experto en inspección de calidad del comercio electrónico transfronterizo, miembro del Comité Técnico Nacional de Normalización de la Gestión de la Calidad del Comercio Electrónico (SAC/TC563) e investigador especial del Centro de Investigación del Comercio Electrónico. Centro de la Oficina de Economía de Redes y Seguridad Social, señaló que esta adquisición es exactamente como dice el refrán: "Si nos unimos por mucho tiempo, nos uniremos; si nos dividimos por mucho tiempo, nos uniremos". Se cree que en un futuro próximo, Tmall International utilizará la influencia de la marca Kaola para ampliar su participación de mercado. Kaola podrá compartir la cadena de suministro con Tmall International, diluir los costos operativos y ofrecer a los consumidores productos importados de alta calidad más competitivos. Esta es otra expansión estratégica en el campo del comercio electrónico transfronterizo después de que Alibaba invirtiera en Xiaohongshu y adquiriera Meihui.
Cao Lei cree que después de la fusión, Kaola y Tmall International ganarán y se complementarán. El comercio es la elección estratégica proactiva de NetEase. La misión estratégica de Koala en NetEase se ha cumplido. Este es un paso importante para que NetEase se base en el largo plazo y continúe con su estrategia a largo plazo. NetEase Kaola, que se centra en "adquisiciones directas autooperadas", tiene sólidas capacidades de gestión de la cadena de suministro y grupos de usuarios de alto patrimonio, mientras que Tmall Global tiene ricos recursos comerciales y una experiencia madura en plataformas abiertas. Por lo tanto, se espera que esta fusión logre "1 1". El efecto de "2" es una fusión en la que todos ganan. Además, Cao Lei también resumió las siguientes tres ventajas:
En primer lugar, La posición de liderazgo absoluto de Tmall International se ha fortalecido aún más. El "Informe sobre el desarrollo del comercio electrónico transfronterizo importado de China de 2018" publicado por el Centro de investigación de comercio electrónico NetEase muestra que el primer escalón del comercio electrónico transfronterizo importado es NetEase Kaola, Haydn. Las "plataformas principales" globales y pequeñas, como International, tienen gran escala, gran tráfico y muchas marcas. El segundo nivel es Yangmao, Vipshop International, Xiaohongshu y Jumei Express Duty Free Store. y plataformas de productos maternos e infantiles como BabyTree y BabyGrid. Una vez que Alibaba adquiera con éxito NetEase Kaola, significará que Alibaba ocupará más de la mitad de todo el mercado de importación transfronterizo de China, formando un fuerte efecto de liderazgo en el mercado. > El segundo es para compensar las deficiencias de las tiendas de fábrica, NetEase Kaola se ha integrado desde su fábrica original en China y puede proporcionar productos personalizados rentables. Por un lado, Alibaba puede bloquear el nuevo plan de marca de Pinduoduo. Por otro lado, también puede enriquecer sus productos. El tercero es fortalecer el diseño de las tiendas físicas, incluso en Hangzhou, Ningbo y Zhengzhou. Se han abierto dos en otros lugares, y los funcionarios esperan que para finales de 2019, se hayan abierto 15 tiendas fuera de línea. Se abrirá en todo el país. Este es también un nuevo modelo minorista equivalente a la introducción del comercio electrónico transfronterizo desde en línea a fuera de línea, lo que aumenta la experiencia de los consumidores, promueve la realización de pedidos, la conversión de compras y atrae clientes a través de la aplicación. descargas Ha podido formar una pequeña red que cubre ciudades de primer y segundo nivel en todo el país, pero se basa principalmente en las ciudades donde se encuentra la zona consolidada de comercio electrónico transfronterizo. La red internacional de tiendas fuera de línea ha promovido el tamaño del mercado hasta cierto punto.
Ren Xiaoyu señaló que Tmall International y Kaola tienen un grado relativamente alto de superposición en las cadenas de suministro y usuarios estándar, y sus estilos operativos también lo son. Muy similar, se puede ver si el efecto de esta adquisición es mayor que 2 dentro de 4 meses, pero es seguro que la proporción de operación propia de Tmall International en la cadena de suministro estándar aumentará considerablemente en comparación con la de JD.COM. Por el lado de la oferta, la competencia se volverá más intensa evitando categorías diversificadas como productos estándar, categorías verticales de nicho y categorías personalizadas, nuevas fuerzas además de Tmall JD.COM tendrán un gran potencial en el campo de los productos adhesivos de la comunidad de contenido.