20220209 Notas de escucha: ¿Cómo utilizar un "sentido de propósito" para afrontar desafíos a largo plazo?

Una mentalidad a largo plazo para acelerar el crecimiento personal y de equipo

El primer estudiante que quiero presentarles es Yao Yuan del campus de Chengdu.

Yao Yuan solía ser diseñador de automóviles, pero más tarde, fue lanzado en paracaídas a la "Sala de Productos Militares" bajo el departamento de producción de una empresa central como director de producción.

Ya sabes, Yao Yuan es un novato técnico. ¿Cómo puede un novato liderar talentos profesionales? Pero el mayor problema de Yao Yuan no es este. El equipo que Yao Yuan transportó en el aire es un poco especial. Para describirlo en una palabra, es una corriente subterránea. Antes de Yao Yuan, cinco líderes habían sido despedidos. Incluso el último de Yao Yuan solo permaneció dos meses antes de abandonar voluntariamente la empresa. Si lo piensas bien, sabrás que no es fácil para Yao Yuan ser el líder del paracaídas.

De hecho, no hay muchas maneras de hacerlo. Como dice el refrán, hay tres cosas que un nuevo funcionario debe hacer cuando asume el cargo. Se nos ocurren muchas formas de estimular rápidamente al equipo, como realizar reformas salariales, cambiar la estructura, añadir algunos métodos de gestión, etc. Pero Yao Yuan no hizo eso. Después de pensarlo, sintió que quería trabajar durante mucho tiempo, por lo que no podía confiar en medios tan estimulantes "rápidos pero de corta duración" para resolver el problema.

¿Qué hacer? Yao Yuan hizo varias cosas. En primer lugar, tomó la iniciativa de ampliar su jornada laboral diaria a 15 horas. Tenga en cuenta que estas 7 horas adicionales no son para trabajar horas extras, sino para comunicarse con todos los empleados del turno de noche para comprender sus necesidades laborales. Para cada solicitud, la registraba en un cuaderno frente a los empleados y respondía con comentarios para corregirla en un plazo de tres días.

¿Por qué haces esto? Por supuesto, es cierto comprender las necesidades, pero lo que más espera Yao Yuan es que a través de este enfoque, el equipo pueda sentir que estoy decidido a hacer algo práctico y planeo hacerlo durante mucho tiempo. Efectivamente, después de persistir durante un período de tiempo, los empleados sintieron la sinceridad y determinación de Yao Yuan y comenzaron a brindar sugerencias activamente, y el estado de estancamiento del equipo mejoró.

Pero esto no es suficiente. En opinión de Yao Yuan, el principal problema con este equipo es que los miembros del equipo solo tienen un tercio de acre de tierra frente a ellos. Se preocupan por asuntos triviales todos los días y su efectividad en el combate se debilita. Por lo tanto, Yao Yuan siente que no es suficiente que esté decidido a estar en guardia durante mucho tiempo. También debe inspirar al equipo y tener objetivos a largo plazo.

¿Cómo hacerlo? Yao Yuan analizó que en un equipo debe haber algunos empleados principales y las actitudes de estas personas afectarán a todo el equipo. Por lo tanto, primero debemos lograr que estas personas estén dispuestas a ponerse de su lado y hacer planes a largo plazo para el equipo.

Pero la pregunta es, ¿quiénes son los empleados principales? Yao Yuan utilizó un método muy inteligente cuando asumió el cargo por primera vez, solo observaba y no hablaba durante las reuniones periódicas con los empleados. Después de un tiempo, descubrió que muchos empleados hablaban con él al principio cuando informaban, pero mientras hablaban, sus rostros inconscientemente se volvían hacia cierta persona. Esta persona probablemente era un empleado central del equipo. Verás, esto es realmente sabiduría que sólo puede experimentarse en la práctica.

Después de encontrar empleados principales, Yao Yuan solo tiene un principio: dejar que esta persona tenga un sentido de pertenencia y esté dispuesta a desarrollarse aquí durante mucho tiempo. Para lograr este efecto, no prometió grandes ganancias al principio, sino que primero creó "tiempo a solas" y llevó a esta persona a ocuparse de todos los asuntos, sin importar cuán grandes o pequeños fueran, demostrando plenamente su reconocimiento de su capacidad. Luego, asígnele la responsabilidad general de algunas tareas clave y capacítelo plenamente. Al final, bajo el liderazgo de este empleado principal, su departamento logró avances técnicos. Después de tales operaciones, este empleado principal no solo se convirtió en la mano derecha de Yao Yuan, sino que también impulsó el progreso del equipo.

Por supuesto, el equipo tiene algo más que empleados principales. ¿Cómo podemos guiar a otros empleados para que estén dispuestos a apoyarnos?

A finales de año, cuando Yao Yuan se hizo cargo del nuevo equipo, llegó el momento de formular planes para el próximo año. Muchos directivos hablan de lo difíciles que son sus departamentos y esperan reducir sus tareas. Pero Yao Yuan se dio cuenta de que ésta era una buena oportunidad para levantar la moral. Hizo cálculos detallados y descubrió que el desempeño de su departamento casi podría lograrse agregando otros 6 millones al objetivo original. Como resultado, Yao Yuan y su equipo llegaron a un consenso, tomaron la iniciativa de solicitar un aumento en 6 millones el objetivo del próximo año y formularon métodos detallados para persuadir a los líderes. El líder prometió en ese momento: si su equipo puede completar el proyecto, le daremos una bonificación de 800.000 yuanes individualmente.

Al final del segundo año, el equipo de Yao Yuan superó el rendimiento de 7 millones de yuanes según los nuevos objetivos establecidos, y el compromiso del líder también se cumplió. Este avance en el desempeño impulsó enormemente la moral de su equipo y sentó una base sólida para que el desempeño superara los 120 millones dos años después.

¿Lo has descubierto? Yao Yuan es un directivo con sentido de objetivos a largo plazo. Su objetivo fue claro desde el principio. Quería trabajar duro durante mucho tiempo. Además, transmitió firmemente este objetivo a todos en el equipo para poder liderar al equipo y lograr objetivos que antes eran inimaginables.

Comercialización de documentales, promoción de la popularización de la ciencia para salir del círculo

Bien, el segundo compañero de clase que quiero presentarles es Wang Jie del campus de Shanghai. Si le gusta leer la ciudad-estado del conocimiento, es posible que haya leído artículos de Wang Jie, quien es un escritor de divulgación científica a tiempo completo.

¿Por qué enfatizar el tiempo completo? Quizás también sepas que queda un largo camino por recorrer para popularizar la ciencia. Para el contenido de temática científica, el interés de todos no es tan alto y su disposición a pagar es aún menor. Sin mencionar que, hasta donde sabemos, el volumen de ventas de los cursos de ciencias es cada vez menor en comparación con los cursos de otras materias.

Por lo tanto, la mayoría de los escritores de divulgación científica dependen de su amor por la escritura amateur y es difícil mantenerse a sí mismos con esto.

Pero Wang Jie es uno de los pocos escritores científicos que insiste en trabajar a tiempo completo. En el proceso de nuestra comunicación con él, nunca se quejó de que no se pudiera divulgar la ciencia porque el público no conocía los productos. Nunca. Él cree que algunas cosas no se pueden cambiar temporalmente, por lo que debemos cambiar lo que podamos. Justo como lo que dijo Luo Fat en su discurso de Nochevieja: "Si funciona, funcionará. Si no funciona, pensaré en una manera".

La idea de Wang Jie era hacer un documental de divulgación científica. La mayoría de los entusiastas de la ciencia crecieron viendo documentales científicos europeos y estadounidenses. Wang Jie se dio cuenta de que los documentales podrían ser una forma de popularizar verdaderamente la ciencia entre el público.

Pero este método suena bien, pero el desafío es aún mayor. Los documentales no son como escribir artículos. Todos los aspectos, incluido el presupuesto, el rodaje, la edición, el marketing y la distribución, etc., están llenos de incertidumbre. En ese momento, Wang Jie no tenía experiencia en ninguna de estas cosas. Lo más importante es que no tiene dinero.

Al principio, los amigos de Wang Jie le sugirieron que buscara la Asociación de Ciencia y Tecnología o departamentos gubernamentales para invertir. Pero Wang Jie dijo con firmeza: "No, si quieres seguir haciendo algo, debes promocionarlo de forma comercial, para que pueda seguir creciendo y continuar. De lo contrario, será sólo un destello en el sartén y habrá No habrá manera de formar un círculo virtuoso."

Verás, este es el sentido de propósito de Wang Jie. Aunque en China nadie ha tomado este camino de comercializar documentales de divulgación científica. Los inversores no pueden ver casos exitosos y no están dispuestos a invertir dinero. Los empresarios no pueden crear casos exitosos sin dinero. Pero Wang Jie todavía sentía que tenía que avanzar hacia el objetivo correcto desde el principio.

Entonces nadie invierte, ¿verdad? No hay casos de éxito, ¿verdad? Wang Jie decidió hacerlo él mismo.

Si fuera tú, ¿qué harías? Según mi idea, podría ser simplemente una prueba a bajo costo, y lo veré sobre la marcha. Pero Wang Jie hizo un plan de seis pasos tan pronto como comenzó. Creó 6 nodos de tareas e invirtió 500.000, 1 millón, 3 millones, 8 millones, 20 millones y 50 millones respectivamente para hacer un documental científico. Una vez completado cada uno, obtendría los beneficios de mercado correspondientes antes de comenzar. meta.

Te preguntarás, ¿por qué hay tan pocos nodos de capital? Porque hizo balance y pudo recaudar 500.000. El primer paso es empezar desde 500.000. A continuación, aumente el monto de la inversión duplicándola cada año. A partir de este plan, puedes imaginar cuán decidido estaba Wang Jie.

Pero la inversión es fácil, pero los ingresos son difíciles. Después de varios meses, en 2019, Wang Ji gastó 500.000 yuanes para producir en línea el documental "Nuevo conocimiento del sistema solar". Pero también podemos imaginar que los consumidores rara vez tienen la costumbre de pagar para ver documentales, por lo que cuando se lanzó el programa por primera vez, el efecto no fue bueno.

En ese momento, Wang Jie descubrió que la superposición entre usuarios de diferentes plataformas de vídeo no era alta. Entonces, fue a hablar con varias plataformas, con la esperanza de que pusieran su documental en las estanterías. Para ampliar su influencia, creó diferentes modelos en diferentes plataformas. Algunos pagaban por verlo, otros lo veían gratis y otros negociaban. compartir publicidad con la plataforma, etc. esperar. En definitiva, después de pensar en varias formas, los 500.000 que invirtió finalmente los recuperó en menos de medio año.

Después de alcanzar la meta de 500.000 yuanes, Wang Jie comenzó el segundo paso e invirtió 1 millón de yuanes para filmar la primera temporada de "Secret Nature". Entonces, ¿cómo se recuperará el costo esta vez? Calculó que si aún seguía el método original, solo podría sobrevivir entre seiscientos y setecientos mil, lo que haría imposible lograr su objetivo. ¿Qué hacer?

Wang Jie decidió cambiar su enfoque. Quería atraer a más personas interesadas en la divulgación científica. Entonces hizo una "bolsa de regalo de amor". El recuerdo en realidad no es importante. Lo realmente importante es que el nombre de la persona que compra esta bolsa de regalo se mostrará al final del documental. Esta actividad atrajo a un gran número de compañeros de viaje que estuvieron de acuerdo con la filosofía de Wang Ji y le generaron unos ingresos de 700.000. Más tarde, Wang Jie puso el vídeo a disposición de forma gratuita en todo Internet y el número de vistas superó los 15 millones en el primer mes, obteniendo así un buen tráfico e ingresos publicitarios. De esta forma logró su objetivo del segundo paso.

Ahora, el tercer y cuarto paso del plan de Wang Jie ya están en progreso. Podemos esperar si podrá completar su objetivo.

La razón por la que comparto esta historia con ustedes es porque las acciones de Wang Jie me hicieron comprender otro significado de perseverancia. ¿Cómo diablos se puede lograr la perseverancia? En lugar de estar dispuesto a pagar, sin importar el costo, este requisito es demasiado irreal para la mayoría de las personas. Por el contrario, al igual que Wang Jie, establece objetivos claros estratégicamente y divide los grandes objetivos en pequeñas tareas alcanzables tácticamente. Sólo ganando un peón cada día y acumulando pequeñas victorias en grandes victorias podrá llegar más lejos.

Ahora, Wang Jie ya es un escritor de divulgación científica de primera línea. Ha ganado honores como el Premio de Literatura Cien Flores y el Premio de Oro de Cine y Televisión Científicos de la Asociación de Escritores de Popularización Científica de China. tiene millones de seguidores en Toutiao. Una cosa más, la cuenta de Wang Jie en We Get Knowledge City se llama "La ciencia tiene historias Wang Jie". Si está interesado en la divulgación científica, también puede seguirlo y comunicarse con él.

"Cruzando Chencang en secreto" para resolver los puntos débiles de la industria

El tercer compañero de clase que quiero presentarles es Sun Shouhu del campus de Beijing. Proviene de la industria de generación de energía y. se dedica a la adquisición de combustible.

Sun Shouhu hizo algo particularmente notable en su empresa: promover la transformación digital de la empresa.

A estas alturas, quizás pienses que la digitalización no es algo nuevo, entonces, ¿qué tiene de bueno?

De hecho, en los últimos años, la digitalización se ha convertido en una palabra en boca de pequeñas y grandes empresas. Sin embargo, Sun Shouhu impulsó la reforma digital de su empresa en 2012, hace casi 10 años. En ese momento, tenía mucha visión de futuro, lo cual era una gran cosa para él.

Sin embargo, lo que es aún más notable de Sun Shouhu es que, como gerente de nivel medio, no le resulta fácil promover la reforma digital de toda la empresa. Incluso se puede decir que las hay. muchos obstáculos.

El primer obstáculo es que la empresa de Sun Shouhu pertenece a la industria energética tradicional. En 2012, la digitalización todavía era demasiado rara. ¿Por qué hacer tantos esfuerzos para hacer esto? Y para un asunto tan importante, no tiene el poder de tomar decisiones como persona de nivel medio.

El segundo obstáculo es quizás más complicado. Como acabamos de decir, Sun Shouhu trabaja en la industria energética, pero el carbón es un producto no estándar, es decir, la calidad de cada lote de carbón es diferente y el precio, naturalmente, es diferente. Esto significa que es probable que haya errores controlados por humanos en el proceso de evaluación de la calidad. Es concebible que el personal de primera línea deba enfrentarse a menudo a diversas pruebas de coerción e incentivo. Por ejemplo, un ingeniero de tiempo completo de otra empresa le dijo una vez a Sun Shouhu que debido a que era muy estricto en la ejecución de los procedimientos, un proveedor lo amenazó y le dijo: Vi a su esposa llevar a su hijo de compras. Su hijo es tan lindo.

Verás, esta es en realidad la razón por la que Sun Shouhu está decidido a implementar una reforma digital. Sólo aislando a las personas y los procesos a través de la digitalización podremos prevenir el fraude y proteger indirectamente al personal de primera línea. Pero el problema fue que los intereses en juego eran complicados y nadie lo apoyó en ese momento.

¿Qué hacer? Sun Shouhu decidió salvar el país mediante curvas. Dado que las reformas digitales sistémicas no se pueden implementar, entonces rompa el rompecabezas en piezas pequeñas, haga sólo una o dos piezas a la vez y luego complétela poco a poco. El propio Sun Shouhu llamó a esta acción "Secret Crossing Chencang". A partir de 2012, planea aprovechar cada oportunidad para completar su plan en su trabajo futuro.

Por ejemplo, primero se centró en el vínculo de gestión de suministros porque es el vínculo central de todo el negocio. En 2015, un equipo de inspección superior vino a inspeccionar y propuso que las materias primas no se compraran directamente, sino que se licitaran. En otras palabras, la empresa necesita rectificar. Sun Shouhu aprovechó rápidamente esta oportunidad para establecer un sistema de licitación digital en esta área.

Otro ejemplo, una vez un colega a cargo de la liquidación se quejó a Sun Shouhu sobre las dificultades en el trabajo. La posición de liquidación de mi colega no tiene poder de decisión, pero cuando le llega el contrato, a menudo encuentra varios problemas desde el principio. Fui a ver a la persona que estaba frente a mí y me dijo que habíamos completado el proceso y que no estábamos cooperando. Sin embargo, el líder tenía prisa por aprobar el contrato. Si se negaba, se cortaría el suministro. atrapado en el medio y era muy difícil de manejar. Después de escuchar tales quejas, Sun Shouhu rápidamente encontró todas las oportunidades para movilizar a este colega para que participara en la reforma digital.

El oficial de liquidación estaba dispuesto a apoyarlo, pero la gente del front-end se opuso, creyendo que agregaría mucha carga de trabajo adicional. Por lo tanto, Sun Shouhu intentó todos los medios para reducir su carga de trabajo en otros aspectos, como limpiar todos los lugares donde se realizaron entradas repetidas para que toda la información se sincronizara solo una vez, reduciendo así muchos problemas para ellos.

De esta manera, con un pequeño empujón, Sun Shouhu se dio cuenta de la gestión digital en línea de la producción, las ventas, el transporte, los puertos, el transporte marítimo, el gas y otros negocios. Al igual que Jingwei, que recuperó el mar, insistió en recolectar sin descanso. piezas del rompecabezas. Incluso si cambió de posición a mitad del camino, nunca abandonó el proyecto de reforma digital. Al final, le llevó 5 años completar la construcción del sistema empresarial y la plataforma intermedia, y finalmente completó el mapa. Ahora, el sistema digital de su empresa ha estado funcionando sin problemas durante tres años, lo que ha mejorado enormemente la eficiencia de la gestión.

De mi compañero de clase Sun Shouhu, tengo una comprensión más profunda de lo que es un sentido de propósito. En términos generales, la transformación digital sólo puede ser promovida por los principales líderes de una empresa. Sin embargo, aunque su liderazgo no lo entendió completamente y sus colegas no tuvieron suficiente apoyo, Sun Shouhu aún se centró en el objetivo y no se dio por vencido. Aceptó la realidad que no se podía cambiar por el momento y se propuso cambiar lo que pudiera "Trabajar en secreto en Chencang" poco a poco, y finalmente resolvió un problema importante en la industria.

Por supuesto, hay muchos estudiantes con una perseverancia como esta en el Instituto de Estudios Avanzados. Por ejemplo, Liu Anle del campus de Wuhan, como empresario de corretaje de bienes raíces, creó el modelo de "contratación de empleados" bajo el doble impacto de la ola de renuncias y el invierno inmobiliario, convirtiendo a los empleados en partes interesadas y convirtiendo a su empresa en una de las principales de Huangshi. la marca de agencia de bienes raíces Shi Jing del campus de Chengdu, bajo la situación "aerotransportada + transfronteriza", guiada por el largo plazo, unió a los empleados que inicialmente la rechazaron en un equipo con objetivos consistentes y gran fuerza, logrando un aumento de decenas. de millones de actuaciones; Huang Xingquan, un estudiante del campus de Shenzhen, insiste en tomar el primer autobús de Xiamen a Shenzhen para ir a clases todos los fines de semana en el tiempo limitado de estudio, organiza cuidadosamente sus notas y las comparte con todos. **se formó el cuerpo.

Estos son los estudiantes del Instituto de Estudios Avanzados que conozco. Utilizan pequeñas victorias una a una para construir un camino hacia el éxito. Su perseverancia no proviene de su fuerza física y voluntad que supera a la de la gente común, sino de su optimismo pragmático y de búsqueda de la verdad.

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