Resumen de "Panda Compass: Las diez mejores metodologías de marketing"
Recientemente terminé de ver el curso 199 Panda Compass del que Douyin habló mucho. En cuanto al contenido general, creo que se pone más énfasis en el establecimiento del marco general de marketing. se basa principalmente en casos y una descripción general parcial de la metodología sirve como relleno, pero no es en profundidad. A continuación se presenta un breve resumen del contenido general.
La estructura general del contenido se compone de dos partes principales: la dirección actual de la oportunidad de mercado y Panda Compass.
La primera parte trata sobre las oportunidades que las empresas deberán aprovechar en el futuro. Describe el cambio en las actividades de marketing desde el énfasis tradicional en los canales al énfasis actual en el contenido. También hizo un resumen de cinco puntos sobre la dirección de las oportunidades de negocio actuales y lo explicó con casos.
1. Mejora del consumo (oficialmente llamada reforma del lado de la oferta)
Caso 1: Casa Nido de Pájaro
Caso 2: Bollos Babi al vapor
Caso 3: Fat Donglai coopera con vino externo: 怼
2. Integración profunda con Internet
Caso 1: Servido con salsa picante Da Shi y Hu Bang. Detecte la oportunidad de realizar pedidos de comida para llevar al precio de entrega más bajo y aproveche la ventana a corto plazo para lograr un rápido crecimiento empresarial
Empoderar a las personas
3. Proporcionar una plataforma que permita a las personas realizar valor
Caso 1: Transmisión en vivo, tráfico privado
4. Innovación cultural (cultura tradicional, cultura contemporánea)
Caso 1: Chocolate Yuxi
Caso 2: Patatas fritas de nivel 4 y 6
Caso 3: Cinco años de examen de ingreso a la universidad y tres años de helado simulado
Caso 4: Hua Xizi
5. Rejuvenecimiento
Caso 1:
Es el vino para beber (un accesorio que marea a la gente)
Es el pastel para comer (un accesorio para un ambiente de cumpleaños))
¿Por qué el vino blanco es picante y por qué el vino tinto es amargo?
Fruit Cube, Bubble Mart, Zhong Xuegao, Gong Yan
Citas casuales
Está bien hablar de sentimientos, pero hay que hablar de los sentimientos de los usuarios, no de los sentimientos del fundador.
No importa cómo increíble que sea su producto, sólo importa qué tan increíble sea una vez que los consumidores lo poseen. Eso es lo importante
La buena apariencia determina la primera elección del usuario sobre usted; la delicia, la diversión y la facilidad de uso determinan la segunda y segunda opción del usuario; opciones posteriores
Esta parte del contenido es muy importante para algunas de las opciones actuales. Un resumen claro y claro del fenómeno o la dirección del producto, especialmente los dos puntos de rejuvenecimiento e innovación cultural, traerá nueva inspiración. .
La segunda parte comienza con el modelo Panda Compass como línea principal para describir el contenido del desmontaje del nodo.
Esta sección habla principalmente sobre los principales puntos de venta del producto y cómo hacerlo. hacer que los usuarios lo recuerden. El contenido central del punto de venta se elabora a partir de dos aspectos: cómo refinar los puntos de venta del producto y cómo refinar el valor simbólico del producto. Hay dos conjuntos de modelos de métodos, respectivamente. Desde un punto de vista personal, los dos conjuntos de modelos de métodos sirven para aclarar o pensar en los puntos de venta del producto desde dos direcciones: racionalidad y sensibilidad. Finalmente, se trata de permitir que los usuarios recuerden por dónde debemos empezar. Entiende que la última parte pertenece a La definición de producto o eslogan de marca.
Cómo refinar los puntos de venta del producto (*** cinco métodos, explicaciones de casos para los dos primeros métodos)
1.1 En qué se diferencia de los demás (personalmente creo que pertenece al modelo de negocio ) (diferencias)
Caso 1: JD.com separa los reales de los falsos
Caso 2: Meituan divide los Kuais y los Vendedores
Caso 3 : Semillas de melón Los coches de segunda mano se dividen en aquellos con intermediarios y aquellos sin intermediarios
Caso 4: Haagen-Dazs se divide en caros y baratos
1.2 Posicionamiento funcional - motivación de compra
Caso 1: Red Bull, bebe Red Bull cuando tengas sueño y estés cansado
1.3 Posicionamiento relacionado - relacionado con otra cosa
1.4 Posicionamiento de mejora de dimensiones de categoría - categoría ancla
1.5 Primer posicionamiento - ocupar la primera posición
Refinar el valor simbólico del producto desde cuatro dimensiones
1.1 Dimensión social, que simboliza el estatus social
1.2 Dimensión de personalidad, que simboliza la personalidad
1.3 Dimensión emocional, que simboliza la emoción
1.4 Dimensión de grupo, que simboliza el grupo
Encuentra la dimensión social y reducir la dimensión a la personalización Dimensiones
Caso 1: Xiaomi, nacida para la fiebre
¿Qué tipo de eslogan publicitario podemos utilizar para que los demás nos recuerden?
Rebaño mentalidad, respaldo de los líderes, líder de la industria, experto profesional, larga trayectoria, líder de categoría, tecnología, artesanía, aprovechar las debilidades humanas, miedo: miedo a enojarse y beber Wong Lo Kat, obstinación, pereza, presumir: te lo mereces. , nadie ha tenido realmente un Patek Philippe
Esta sección habla principalmente sobre cómo determinar los usuarios del producto. El método principal mencionado es segmentar o estratificar a los usuarios en función de datos de usuario multidimensionales, y. luego realizar operaciones refinadas. Se trata más de explicaciones de ideas y menos de operaciones prácticas específicas.
1. ¿Dónde están los usuarios?
1.1 Segmentación de usuarios multidimensional
Caso 1: ¿En cuántas categorías se pueden dividir las madres? Subdividido en cientos de categorías
Caso 2: Las opiniones del general Su Yu y su esposa sobre un café. Su Yu piensa que los cafés son buenos porque unas pocas ametralladoras montadas en el café pueden bloquear toda la calle.
1.2 Operación refinada: contenido preciso, canales precisos, llegada precisa, conversión precisa
Casos
Electrodomésticos Bear Meng: céntrese en un pequeño grupo de personas
El horno de Xiaomi: equipado con una cámara en el horno
Aplicación innovadora de la tecnología de conducción ósea: una piruleta musical que se puede sostener en la boca
Esta sección It Habla principalmente sobre cómo determinar los escenarios de uso del producto. La parte de metodología habla sobre la fórmula para la creación de escenarios y también coopera con el desmantelamiento de casos. Personalmente, entiendo que la demanda del producto en sí proviene de los problemas que ocurren en los escenarios de los usuarios. A medida que la empresa madura, la empresa puede integrar sus productos en más escenarios para ampliar el valor del producto. Con respecto al pequeño estuche de cintura de Wangjing en el video, personalmente creo que pertenece al primero, mientras que el caso de Jiang Xiaobai pertenece al segundo.
Caso 1: Jiang Xiaobai
Escena 1: Enamorarse en la universidad, pedir a los estudiantes que se separen, apaguen las luces, la chica se va y el chico saca el licor .
Fórmula de creación de escenarios
Escenarios aplicables + Personas aplicables + Necesidades especiales + Otros no pueden hacerlo + Yo puedo hacerlo.
Al menos hazlo: escenarios aplicables + personas aplicables + mi propio negocio.
Caso 1: Wangjing tiene una cintura pequeña, la escena reaparece y el puesto sucio se traslada a la casa.
El proceso de desarrollo de los supermercados offline:
1.0 Los centros comerciales, que se necesitan con urgencia, serán sustituidos por tiendas online
1.5 Los grandes centros comerciales, que atraen tráfico a través de la experiencia
2.0 Esto es Shanshangchao
La diferencia entre el pensamiento de producto y el pensamiento de marketing: pensamiento de producto: centrarse en funciones y datos, pensamiento de marketing: centrarse en escenarios y temperatura.
Esta sección habla principalmente de cómo explicar la historia de marca, incluyendo la estructura que debe tener una historia completa, así como de dónde proviene el contenido de la historia y cómo obtenerlo.
Caso 1: Hui Rent a Car
Estructura de la narración
Obra en tres actos
El primer acto es el establecimiento (preparación), el segundo acto Acto de confrontación, tercer acto final
¿Cuál es el contenido de la historia?
Desmontar los valores fundamentales desde las perspectivas de calidad, práctica y medio ambiente, y el Los puntos de conocimiento después del desmontaje se reflejan en la historia.
Esta sección habla principalmente sobre la experiencia del usuario, la calificación de la experiencia y cómo prestar atención a los puntos de optimización de la experiencia. Al mismo tiempo, combinado con el tipo de experiencia correspondiente a la descripción del caso, la descripción del caso es más sobre la industria de servicios y el modelo no describe el principio de construcción. Personalmente creo que es solo una variación de la pirámide de necesidades de Maslow. Y entiendo más sobre la experiencia descrita en esta sección. Además de la experiencia básica que el producto en sí puede proporcionar, según el modelo, también podemos brindar a los usuarios más instrucciones de optimización para la experiencia existente. De esta manera, el producto puede cumplir o superar las expectativas del usuario, mejorar la fidelidad y la fidelidad del usuario y luego mejorar la siguiente conversión o descubrir más puntos de conversión.
Modelo piramidal jerárquico de experiencia del cliente
Experiencia avanzada: experiencia de identidad, experiencia beneficiosa, experiencia cognitiva
Experiencia intermedia: experiencia de conocimiento, experiencia de elección, experiencia autónoma
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Experiencia primaria, experiencia de respeto, experiencia de compromiso, experiencia de conveniencia, experiencia de confianza
Una experiencia que se puede difundir es una buena experiencia
El toque final
Visualización de servicios y escenarios reales, integración de servicios en la vida y un sentido de ritual
Esta sección habla principalmente sobre la exposición de productos o marcas. De hecho, entiendo la popularidad de los productos. o marcas. A través de las actividades operativas diarias, las operaciones de los usuarios y las operaciones de eventos destacadas en el contenido del video, más personas pueden conocer el producto o la marca. De lo que estamos hablando aquí es más sobre la fabricación y comunicación activa de la empresa. No incluye la autopropagación formada por el propio producto, el boca a boca, la experiencia, etc. Con base en el contenido de este apartado, entiendo que el boca a boca, la experiencia, etc., pueden convertirse en el material para la fabricación. comunicación.
Caso 1: Copa a 55 grados
Caso 2: El vino de toda la vida de Jiang Xiaobai
La fórmula para hacerse popular: crear personas y cosas inesperadas + atraer retweets Contenido + detonación de recursos de comunicación + fortalecimiento de puntos de memoria
Esta sección habla principalmente sobre cómo crear propiedad intelectual y el desarrollo de características de propiedad intelectual en diferentes épocas. Internet explica la propiedad intelectual como propiedad intelectual. Entiendo que cuando algo puede tener un cierto rango de usuarios leales que continúan siguiéndolo y tiene un ciclo de vida largo, puede considerarse propiedad intelectual tal como la gente lo entiende ahora.
¿Qué puede convertirse en propiedad intelectual: caracteres, productos, contenido, logotipo, espíritu, diseño, nombre?
Desarrollo del nombre de las empresas chinas
¿60-70 años? Wei Zheng
¿80-90 años?Nombre occidental
Fácil de recordar, nombre + categoría
Nombre interesante
IP=Memoria única puntos + producción y difusión continua de contenidos + precipitación de marca
Esta sección habla principalmente de las direcciones en las que debe centrarse la comunicación comercial para diferentes propósitos. No hay una descripción de una metodología específica, sino una descomposición y explicación basada en conceptos.
Una comunicación comercial debe ser vista por seis tipos de personas, y debe ser capaz de desencadenar una comunicación secundaria
Usuarios: calidad del producto, concepto de servicio, innovación creativa y apoyo público
Socios: permitir que los proveedores y distribuidores upstream y downstream vean la confianza y los beneficios futuros
Industria: establecer un estatus en el mundo y el respeto de sus pares y competidores
Inversores y gobiernos : Permitir que los VC existentes vean logros y los VC futuros vean oportunidades
Talento: ver capacidades y oportunidades de desarrollo
Academia: difundir persistentemente la marca
Elegir el enfoque de comunicación según la etapa actual
Esta sección habla principalmente sobre qué canales están disponibles en Internet y cuáles son las características de contenido de los diferentes canales. Principalmente para clasificar los canales existentes y dar ejemplos.
Canales de Internet
Medios integrales de comercio electrónico integral, plataforma de guía de compras profesional, organizaciones de medios profesionales, canales verticales, comunidades verticales, medios verticales, comunidades verticales, comercio electrónico de automedios , KOL, celebridades de Internet, ventas directas, microempresas, sistema de sucursales de membresía
Canales específicos: Weibo dual, Douyin y Toutiao
Weibo realiza eventos, WeChat precipita, Douyin personalidad, Kuaishou hace la conversión, Xiaohongshu hace la siembra, Toutiao hace la cobertura, Baidu hace la opinión pública, Zhihu hace la confusión, Xima hace el conocimiento, la comunidad hace la difusión, Caos hace el resumen, Panda hace el contenido y la comunidad hace la difusión
Esta sección habla principalmente del análisis de datos y la verificación de lo que se hace. Mis puntos de vista en esta sección no son muy prácticos.
El contenido cualitativo es principalmente una explicación de ideas, es decir, cómo analizar situaciones competitivas, resultados de marketing, etc. a partir de datos.
En conclusión, el contenido general es relativamente aproximado y puede usarse para la construcción o mejora inicial del sistema. Sin embargo, para la operación y ejecución real de un solo nodo, debe continuar profundizando y obteniendo beneficios. la experiencia personal en general. Es más una inspiración.