Doscientos centavos. ¿Cuál es el mejor número para pedir dinero prestado? Psicológicamente, lo que se siente más real.
Por supuesto, el mejor número para pedir dinero prestado puede no ser un número específico. Porque pedir dinero prestado involucra todos los aspectos, como las relaciones, los ingresos de la otra parte, etc. Es más, muchas veces crees que eres un buen amigo y muchas veces lo ayudas. Crees que te lo prestará, pero no te lo prestará, por mucho que le pidas prestado.
Entonces, en cuanto a pedir dinero prestado, creo que la mayor posibilidad - psicológicamente hablando - es una habilidad para pedir dinero prestado, que es el "efecto fachada".
Si le haces una solicitud grande a alguien que es rechazada, y luego le haces una solicitud más pequeña, la probabilidad de que acepte la solicitud pequeña es mayor que la probabilidad de ser aceptado directamente. Este fenómeno se denomina efecto "puerta de entrada".
Chaldini et al (R.B. Cialdini, J.E. Vincent, S.K. Lewis et al., 1975) realizaron un estudio sobre "El proceso de dar y recibir que conduce a la obediencia: la técnica de la fachada". Los investigadores pidieron a estudiantes universitarios que se ofrecieran como consejeros voluntarios en centros correccionales juveniles durante dos años, un trabajo exigente que casi todos rechazaron. Luego hicieron una pequeña solicitud a los estudiantes universitarios para que llevaran a los adolescentes a un viaje al zoológico. Como resultado, el 50% de las personas aceptó esta solicitud, pero cuando el experimentador hizo esta solicitud directamente a los estudiantes universitarios, sólo el 16,7% estuvo de acuerdo. Los estudiantes que rechazaron la primera gran solicitud pensaron que dañaría su imagen como personas compasivas y serviciales. Para restaurar su imagen altruista, aceptaron de buena gana la segunda petición. De hecho, llevar a los adolescentes a ir al zoológico también es una tarea muy laboriosa, como se desprende del hecho de que sólo el 16,7% de las personas estuvo de acuerdo. Pero ¿por qué el 50% de las personas acepta esta petición cuando se le suma otra más difícil?
Muchas personas utilizan esta táctica para influir en los demás. Antes de querer que otros hagan algo por él, a menudo hace una petición que los demás simplemente no pueden hacer. Sólo después de que otros se negaron y se disculparon, él reveló lo que realmente quería que hicieran. Debido a que han sido rechazados tantas veces, las personas a menudo hacen todo lo posible por aceptar esta última solicitud para salvar las apariencias.
Por ejemplo, ¿deberías pedirle dinero prestado a un amigo? Si preguntas: "Oye, viejo amigo, ¿puedo pedir prestadas 100 flores?" La respuesta probablemente sea: "¿Por qué debería pedir dinero prestado? Todavía me falta dinero". de dinero recientemente "¿Puedes prestarme 1.000 yuanes para una emergencia?" "¿Qué? No tengo tanto. ¡Sólo puedo prestarte 100 yuanes!"