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Desde que hice prácticas en Intel, apagué mi última pasión por la I+D. Tomé una decisión importante en mi carrera: dejar la I+D y dedicarme a las ventas. De hecho, este cambio de opinión es bastante largo y doloroso. Porque como nuevo maestro de informática, la única gran ventaja es la tecnología y mi base técnica es bastante buena. Muchas buenas experiencias estaban relacionadas con proyectos de I+D, pero de repente tuve que rendirme e ir en una dirección que nunca antes había hecho y que no tenía ninguna ventaja. Hay muchas cosas que realmente es necesario dejar ir, pero una vez que las descubres, te sientes aliviado. El proceso es impredecible. Porque la industria está relativamente cerca de mi especialidad y no es demasiado difícil contratar más personas. En cuanto a IBM, Cisco y Alcatel, hay muy pocas oportunidades de contratar algunos aprendices de ventas en todo el país cada año. Realmente no me atrevo a pensar en eso porque no soy tan bueno, especialmente en inglés. Así que comencé a prestar atención al personal de ventas de Huawei desde muy temprano. De hecho, muchas cosas no son tan buenas como pensaba. Lamento que Huawei tenga tanta gente con talento que le llevará diez años sentarse en el banquillo. Pero como quiero transformarme, planeo sobrevivir al período de dolor. Desde octubre, ha habido cada vez más empresas y casi todas vienen a la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de China para contratar personal de investigación y desarrollo. ¿Cómo me atrevo a renunciar por completo a mi única ventaja? Por eso también quiero una entrevista para I+D como garantía. Beijing Xinwei, Shenzhen Tencent y ZTE también tienen ofertas para puestos de I+D, pero por el momento tienen miedo de firmar. Recuerdo que estaba muy cansado el 11.6. Hay cuatro pruebas escritas y dos entrevistas, cuatro de las cuales son de Intel. Hay tres rondas de entrevistas al día siguiente. Todavía tengo grandes ventajas al hacer prácticas allí. Básicamente, rara vez hago preguntas técnicas, solo charlo. El entrevistador también sugirió que si él fuera yo y hubiera estado en Intel, querría cambiarse a Cisco o MS. De hecho, realmente no quiero volver.

Esperé hasta las 11.8 para tener mi primera entrevista de ventas. Antes de eso, reprobé un examen escrito de ventas de IBM porque me quedé dormido. Más de 30 personas tuvieron la oportunidad de realizar la prueba escrita porque cuento con certificación profesional de IBM y beca de IBM. Pero consuélate, a veces esto es el destino. Dios tiene su propio plan, no hay nada que lamentar. El 11.8 es realmente un día que vale la pena recordar. Esta mañana me dije a mí mismo que ya había perdido la oportunidad de las ventas de IBM y la gestión de ventas de Tencent. No puede volver a perder la buena oportunidad de hoy, porque hay dos entrevistas con las ventas de Emerson Energy y Huawei el 8 de noviembre, por lo que es extraordinaria. El viaje del día ha comenzado, este día siempre será * *. Al final, no esperaba terminar firmando un contrato de venta con Emerson Network Power y rechazar el puesto de ventas en Huawei y el puesto de I+D en ZTE. Tuve mucha suerte en la séptima ronda de entrevistas de este día.

A pesar de la completa transformación y cambio de carrera, mi papá ahora está muy deprimido. No podía entender qué tenía que ver mi venta de fuentes de alimentación para comunicaciones con mi especialización en informática. He perdido toda mi acumulación técnica en 6 o 7 años, pero todavía estoy satisfecho. Mi salario y estrategia de marketing son similares a los de Huawei, pero la clave es que puedo tener más oportunidades que Huawei, porque ahora Huawei tiene demasiada gente y es difícil salir adelante. Emerson solo recluta a 50 personas para sus ventas nacionales. Esta vez, solo había 10 personas en Chengdu y Chongqing juntas. Fui una de las pocas personas que postuló para el departamento de marketing entre más de 100 personas. Todavía no fue fácil y, después de todo, era una empresa extranjera y la gestión era humana, así que firmé de inmediato. Más tarde recibí una oferta de Ventas de Huawei y no me pareció un desafío en absoluto. Es realmente fácil llegar a Huawei desde la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de China.

El día 8, la primera ronda empezó a las 8:30 de la mañana y finalizó a las 11 de la tarde. Fue realmente agotador. Nunca había probado esto antes. Para las personas que hacen I+D, es sí o no. Generalmente, es fácil ir 1 a 1. A diferencia de Emerson, sintieron que Supergirl ya había pasado la audición. Cada vez que los grupos se reúnen y la mitad de ellos son eliminados, esperan afuera durante tres minutos para mirar la lista. Es realmente cruel irse sin mirar sus nombres. Mirando hacia atrás en el proceso, tuve mucha suerte. En la primera ronda, cada una de las 14 personas escribió una pregunta en una hoja de papel y se la entregó al entrevistador. Luego hice un sorteo y pronuncié un discurso en vivo de tres minutos. En este proceso, todavía estuve muy activo, incluido el primer discurso de lotería. A veces fui el primero en hablar, porque creo que el vendedor debe tomar la iniciativa. También odio el tipo de cosas en las que al final me toca a mí. y luego tengo que esperar. El nerviosismo que hace que tu corazón palpite cuando estás con otra persona. Tuve la suerte de ser el primero en dibujar mi tema "No hay diferenciación de producto, solo diferenciación de promoción", así que lo expliqué fácilmente y algunas personas dijeron que estaba bien, pero la mayoría sintió que tal vez el discurso no fue bueno después. Todos. Muchos, pero aún muy generales. Una cosa que siento es que sólo un tercio de las personas usan trajes. Creo que las personas que usan trajes formales todavía tienen una ventaja en imagen. Más tarde, la entrevistadora también dijo que una de sus partituras era la partitura de imagen. Después de la primera ronda, volví a ZTE para las dos últimas rondas de entrevistas y las superé fácilmente. Cuando fui al evento de firma de libros de Tencent, el Sr. Q dijo que podía mantener el precio en 12,1, así que me relajé, garantizado. Recibí el aviso al mediodía y Emerson todavía estaba feliz por la tarde. Corrí temprano al segundo piso y comencé. Al principio la situación era la misma que por la mañana, se llamaron 12 personas para dar discursos, pero esta vez todas las preguntas las preparó el entrevistador y yo fui el primero. Luego debato en grupos. Debato como el lado opuesto, exponiendo primero mi propio punto de vista, y siento que mi argumento es mediocre. Después de todo, antes casi no tenía experiencia en esta área. Tal vez porque todavía estaba relativamente activo, recibí tres notificaciones de inmediato y, de hecho, repetí la primera ronda de entrevistas con Huawei a las 5 p.m.

ft, corrió a Huawei, se reunió con la primera ronda con anticipación y regresó solo a las 5 en punto.

Para la tercera ronda, sólo quedaban 21 personas. Esta fue también la entrevista más larga y dolorosa, y fue un ejercicio de análisis de caso real. Dividase en cuatro grupos, prepárense para una hora y divida el trabajo entre los miembros del grupo. Todos están preparados con sus responsabilidades y materiales de lectura. El personal se divide a grandes rasgos en líderes de proyecto, análisis de proyectos, análisis estratégico, investigación empresarial y soporte técnico. Como analista de proyectos, necesito analizar las ventajas, desventajas y características de nuestros productos. Nuestros clientes y competidores tienen sus propias características, oportunidades y riesgos, etc. A juzgar por los materiales y datos seleccionados. Esta vez, hice un gran trabajo. Siento que en esta ronda, muchas de las 21 personas que quedaron entre más de 100 tuvieron un buen desempeño. No siento que tenga ventaja sobre ellos. A diferencia de las dos primeras rondas, creo que no es fácil para mí hacer esto, especialmente en una batalla tan agotadora. De 17 a 20 horas no se permite comida ni bebida. Después de que terminé de hablar, saqué una hoja de papel y escribí una parte de mi experiencia en el acto. Después de esta ronda de entrevistas, entregué el papel a los entrevistadores y les agradecí. En ese momento, realmente sentí que esta experiencia de entrevista sería esta sin importar nada. Poco después de salir, leí la lista. Si me tienes, tienes que salir a comer rápido. Estarás compitiendo en la cuarta ronda a las 9 en punto. Esta vez no se eliminó a mucha gente. Quedan 14 personas en la cuarta ronda. Después de hacer varias rondas de preguntas, todos se desempeñaron bien. El entrevistador también parecía cansado, habiendo estado tomando decisiones dolorosas todo el día. Al final, le resultó realmente difícil elegir y planteó una pregunta importante, diciendo que la mayoría de las empresas se habían separado de Huawei antes y que el departamento de marketing estaba más interesado en Huawei que en Huawei. Vengan de donde vengan, nunca serán enviados allí y definitivamente obedecerán las disposiciones. Si los envían a zonas difíciles (de hecho, suelen ser capitales de provincia, pero ir a Mongolia, Xinjiang y Harbin les parece demasiado lejos), también lo sentirán. Dije que vengo de una ciudad pequeña y remota y es igual en todas partes. No tengo ninguna carga, puedo casarme en cualquier lugar y no tengo novia. Sin embargo, muchos otros tienen familia que cuidar y no pueden estar fuera por largos períodos de tiempo. Con tal pregunta, la mitad de las personas se fueron y luego decidieron tomar los siguientes siete exámenes. Al final, uno de ellos se rindió, por lo que Chengdu se inscribió para seis y a Chongqing solo le quedaban cuatro lugares. En ese momento suspiré aliviado, volví a hacer barbacoa, me hice un examen físico al día siguiente, firmé el contrato por la tarde, cené por la noche y todo terminó rápidamente. A la mañana siguiente, pasé a reunirme con el vendedor de Huawei y le di una cotización. Lo pensé y fui a Emerson porque me parecía muy difícil. Me traicioné a mí mismo. Para ser honesto, no sé nada sobre sus fuentes de alimentación para comunicaciones, UPS, aires acondicionados, interruptores de transferencia, convertidores de frecuencia, monitoreo del entorno energético y otros productos, pero estoy desesperado. Lo que sucederá después depende de mi vida.

En definitiva, en la contratación del campus de este año se ha confirmado mi primer trabajo, lo cual sigue siendo muy conmovedor. Por fin puedo relajarme, charlar con mis amigos y hacer una barbacoa juntos. La mayoría de la gente ya lo ha firmado. No importa lo que nos depare el futuro, debemos seguir trabajando duro y pensar en el futuro.