Documento modelo de planificación de marketing de adivinación_Métodos de marketing de adivinación

La preparación de un evento requiere mucho trabajo de preparación. Lo más importante es el plan de planificación del evento. ¿Sabes cómo hacer un buen plan de planificación de eventos? El siguiente es el "Muestra de plan de marketing simple (edición seleccionada)" que compilé sólo para su referencia. Bienvenido a este artículo.

Muestra de plan de marketing simple (1) Introducción a los antecedentes de la actividad:

El xx Campus Marketing Competition se lleva a cabo en xx, una ciudad vibrante y talentosa, lo que brinda una buena oportunidad para que nuestros estudiantes universitarios tengan una plataforma. para la autoexpresión. Muestre la fuerza de nuestro equipo. Tema de la actividad: Promocionar la xx serie profesional de equipos para deportes de interior en el campus y proporcionar un plan de marketing viable.

Ubicación:

Xx Colegio Técnico Vocacional.

Objetivo de la competición:

Aprender a manejar las relaciones en equipo y mejorar las habilidades prácticas.

Objetivos de la actividad:

Ser mejor y ser el mejor equipo.

Presentación del producto:

La marca deportiva de la serie Xx es una marca deportiva famosa en China. Tiene muchos puntos de venta en China y sus productos tienen una apariencia y calidad de primera clase. El precio también es muy razonable. La marca Xx insiste en combinar con elementos de moda deportiva. Esto es ideal para estudiantes universitarios. Su interminable filosofía empresarial ha quedado profundamente arraigada en los corazones de las personas a través de la publicidad y los portavoces de la imagen corporativa, y sus productos son profundamente amados por los jóvenes contemporáneos.

Análisis de mercado:

Nuestro equipo realiza principalmente marketing en xx y escuelas cercanas. Hay alrededor de 20.000 estudiantes en xx, y cada estudiante de nuestra escuela tiene clases obligatorias de educación física, por lo que el mercado de productos xx en nuestra escuela es enorme. Comercializaremos nuestros productos en torno al concepto de marketing deportivo, por lo que tenemos mucha confianza en la promoción de xx in xx.

Análisis competitivo:

Hay tiendas de ropa cerca de nuestra escuela y hay tiendas de ropa al costado de la carretera. Pero la mayoría de sus marcas son falsas, su apariencia es buena y sus precios son más bajos que los de nuestros productos, lo que nos ejerce mucha presión. Grandes marcas como Nike y Li-Ning también son nuestros principales competidores. Sin embargo, nuestras actividades contaron con el apoyo de la escuela y el patrocinio de Changjiang Business News. Tenemos más ventajas. Podemos circular publicidad y comunicarnos directamente con los clientes. Y desarrollar planes especiales de servicio postventa.

Estrategia de marketing:

Plan de promoción del campus:

Respuesta: Basado en la moda y características personalizadas del consumo de los estudiantes. Cuando presentamos nuestros productos, agregamos algunos elementos relacionados con los deportes de moda para facilitar la aceptación de los clientes y acortar la distancia con los clientes.

b: Puedes cooperar con el Comité de la Liga Juvenil y la Unión de Estudiantes de nuestra escuela, y puedes utilizar el autoestudio nocturno para asistir a varias clases para promover actividades y presentaciones de productos. Esto permite a los estudiantes conocer nuestros productos y actividades por primera vez. Muestre y entreviste a varios estudiantes para comprender sus necesidades y deseos sobre el producto. Y la capacidad de aceptar el precio para formular el mejor plan de marketing de eventos.

c: A través de los medios del campus: utilizamos buenas relaciones internas para promover productos xx en periódicos escolares, estaciones de radio y radio. O colocación directa de productos.

d: Marketing interactivo: promocionaremos nuestros productos a través de clases de educación física u otras actividades escolares, realizaremos algunos juegos interactivos interesantes con los clientes, haremos algo de publicidad y promocionaremos mediante la publicación y distribución de folletos.

e: Establecer un lugar para consultas y demostraciones in situ. Brindar el mejor servicio a los clientes que lo necesiten, principalmente en lugares concurridos.

f: Realizaremos análisis rigurosos del mercado del campus para captar y controlar eficazmente las oportunidades y riesgos en las ventas. Además de la personalización de precios, también consideraremos las capacidades económicas de los consumidores y competidores externos. Tendremos una serie de planes, así como medidas de contingencia en operaciones, detalles de ventas y cooperación en equipo, que serán efectivamente captadas y razonablemente controladas. .

El objetivo de estas medidas es atraer la atención de los consumidores. Para los jóvenes, hemos formulado políticas de entretenimiento y marketing convenientes para lograr una buena experiencia de usuario. Permitir que los usuarios comprendan bien los productos xx y se identifiquen con nuestros servicios. Analizaremos el concepto de xx, venderemos los mejores productos dentro del alcance de controlar eficazmente los costos y riesgos, estableceremos una buena reputación de los productos xx entre los compañeros de clase y daremos el primer paso hacia el marketing del campus con la filosofía corporativa y la personalidad del producto. El espíritu de equipo está presente en todo nuestro pensamiento de marketing. También hemos logrado una combinación de teoría y práctica. Mejora de la capacidad. Esta actividad es de gran importancia. Creo que lo más importante es la gratitud y la responsabilidad, la responsabilidad con el organizador y el equipo, y la gratitud con la sociedad. Sólo así podremos lograr el propósito de nuestro evento.

Muestra de plan de marketing simple (2) 1. Posicionamiento de los productos vendidos en la tienda:

Xx ropa de mujer de moda, principalmente tops de punto.

2. Estilo de decoración de la tienda:

Estilo de decoración noble y elegante. El color de la tienda es principalmente marrón, complementado con beige. Los materiales de decoración son principalmente fibra, reflejando al comprador (. (femenina) ) la belleza y las curvas atraen a los clientes a la tienda.

3. Personal de la tienda:

x Se requiere que los guías de compras tengan sólidas habilidades para combinar ropa, comprendan las telas y la producción de la ropa y trabajen de manera seria y responsable. Con una personalidad alegre y generosa, una gran afinidad y fuertes habilidades lingüísticas, puede ofrecer a los clientes buenas sugerencias de ropa.

4. Diseño de datos del plan de promoción:

La promoción es una herramienta poderosa en la industria de la confección que no solo puede promover el aumento de las ventas, sino también ayudar a mejorar la imagen de la tienda. Establecer una relación con los clientes. Combinando los resultados de la encuesta, encontramos que la Primera Avenida no ha estado abierta durante mucho tiempo, el flujo de pasajeros no es alto y no hay muchos clientes que vengan a xx para hacer compras. Decidimos establecer el grupo objetivo de la promoción como nuestros compañeros de clase y maestros. El personal de la escuela está concentrado y la edad es adecuada para el grupo de compras de First Avenue. Los productos de First Avenue también satisfacen las necesidades y capacidades de compra de estudiantes y maestros. Hemos adoptado las siguientes promociones.

1. Publicar informes en el sitio web de nuestra escuela para promover nuestras actividades de participación, con el fin de que más estudiantes conozcan nuestra competencia y atraer a más estudiantes de nuestra escuela a comprar productos en nuestra tienda.

2. Antes de la competencia oficial en el Disfrute del descuento y espere obtener el máximo apoyo de nuestros estudiantes.

3. Antes de que comience la competencia, daremos conferencias sobre nuestras actividades de competencia a los maestros de cada departamento en los dos campus y emitiremos tarjetas VIP a los maestros de nuestras escuelas para convertirlos en nuestros clientes clave.

4. El día X, todas las mañanas durante la competición, vales (X yuanes, X yuanes, Coloque carteles pop en la tienda para atraer clientes dispersos a nuestra tienda para comprar productos.

5. Durante el período de investigación, dejamos una tarjeta de crédito para cada cliente y pueden venir a nuestra tienda a comprar ropa durante el evento.

6. Colocamos el logotipo de la tienda de ropa y cada percha lleva nuestro logotipo diseñado y producido de manera uniforme. Las bolsas de compras se preparan cuidadosamente para los clientes y se sellan con logotipos después de cada venta, para que los clientes puedan recordar nuestra tienda de ropa xx y este evento organizado por "xx". Permita que los consumidores que ingresan a la tienda dejen una profunda impresión de marca y permita que los consumidores potenciales que no ingresan a la tienda vean nuestra promoción de marca móvil.

7. El consumo inducido se refiere a cosas que los consumidores obtienen, como regalos, descuentos, etc. En este momento, todavía hay muchas personas codiciosas que pueden captar la psicología de estas personas y ayudarte a hacer un buen trabajo en la promoción. Durante el XX Festival, preparamos cuidadosamente pequeños obsequios para todos los consumidores que ingresaban a la tienda para promover sus deseos de consumo, y diseñamos y organizamos un área de ropa para seguir la ruta de pequeñas ganancias pero rápida rotación.

Muestra de plan de marketing simple (3) 1. Antecedentes

El punto de cruz es una artesanía que se originó en xx. Al principio fue popular en la corte y luego se extendió entre el pueblo. Las personas pueden hacer sus patrones favoritos según sus pasatiempos, que pueden usarse para decorar artículos de primera necesidad, cadenas de teléfonos móviles, tarjeteros, billeteras, almohadas, mochilas diversas, manteles, murales, etc. , diviértete y refleja tu estilo personal. Como regalo para familiares y amigos, hay ganancias inesperadas. En una sociedad moderna con una presión cada vez mayor, el punto de cruz no es sólo una forma de aliviar el estrés, sino también una nueva moda de ocio.

2. Análisis de la situación actual del marketing

(1) Análisis de las condiciones del mercado

La ventaja del punto de cruz es que es sencillo y fácil de realizar. aprender y no requiere demasiadas habilidades de bordado. Por lo tanto, siempre que domines ciertos métodos, no es difícil bordar punto de cruz de muy alta calidad. Sin embargo, los productos de punto de cruz terminados en el mercado son muy caros y se han convertido en un producto de lujo para los consumidores comunes. Por lo tanto, estos entusiastas aficionados del punto de cruz pueden ganarse el favor de los consumidores a precios más bajos.

(2) La situación de los competidores:

También hay varias tiendas de punto de cruz en 1 y xx, pero los precios son demasiado altos y los estudiantes universitarios no pueden pagarlas. Nuestros precios son más adecuados para estudiantes universitarios.

2.xx Varias tiendas de punto de cruz no tienen servicios suficientes, por lo que podemos realizar la entrega hasta tu puerta. Enseña a bordar paso a paso y soluciona sus problemas a tiempo.

3. Podemos ayudarles a diseñar el punto de cruz que quieran dentro de nuestras capacidades.

4. La calidad de nuestro punto de cruz es ligeramente inferior al precio de mercado.

(3) Análisis de la situación del cliente objetivo

Actualmente, el punto de cruz se está volviendo cada vez más popular entre los estudiantes universitarios. Nuestros clientes son principalmente estudiantes y profesores de nuestra escuela y estudiantes y profesores de escuelas cercanas.

1. Estudiantes universitarios:

Los estudiantes pueden hacer algunas manualidades en su tiempo libre y el punto de cruz es una buena opción. Pueden bordar algunos colgantes (tarjeteros, bolsos para el móvil, colgantes para el móvil, etc.) para enviar a amigos o compañeros de clase. Y el punto de cruz es fácil y el precio es justo.

2. Maestro:

Cuando el maestro esté libre, también puede bordar algunos cojines o murales para regalar a familiares y amigos.

Tres. Oportunidades y problemas

1. Ventajas:

1 precio es barato.

2 Sé reflexivo. (Enseñanza de bordado en el sitio, embalaje exquisito y entrega de productos)

(3) La calidad del producto es buena.

(4) Las artesanías son más expresivas y conmemorativas.

Antes no había tiendas de punto de cruz alrededor de la escuela, pero sí un cierto mercado.

⑥Clases diversificadas.

2. Desventajas:

(1) Fondos insuficientes.

(2) Oferta insuficiente.

③El punto de cruz no es muy conocido.

(4) Hay muchos competidores.

Cuarto, estrategia de marketing

(1) Productos (productos semiacabados de punto de cruz)

Los principales productos de marketing son:

1, configurar bloqueo. (El producto terminado se puede utilizar para guardar tarjetas bancarias, diversos objetos pequeños, etc.)

2. (El producto terminado puede contener teléfonos móviles, RMB, etc.)

3. (El producto terminado tiene valor ornamental, decoración de habitaciones, etc.)

4. (El producto terminado se puede utilizar para decorar bolsos, etc.)

5.

6.

(2) Precio

Actualmente, el punto de cruz de la marca xx es barato, de alta calidad y garantizado. Y el precio es más barato que la comida para llevar xx, que es más adecuada para estudiantes. Brindamos servicios especiales y enseñanza de bordado en el sitio, y también dejamos información de contacto para los clientes. Los clientes pueden contactarnos si tienen alguna pregunta y les ayudaremos a resolverla a tiempo. También podemos diseñar los estilos de punto de cruz que los clientes deseen según sus requisitos dentro del alcance de nuestras capacidades. Nuestro propósito es satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

Utilice la investigación y el análisis para determinar el precio adecuado para atraer estudiantes. La estrategia de precios específica es la siguiente:

Es aproximadamente un xx% más bajo que el precio del mercado externo.

(3) Plan de promoción

Desarrollamos los siguientes canales en función de las características de los estudiantes y las condiciones del colegio:

(1) Publicidad difundida

Explicar nuestro punto de cruz a través de la radio para que los estudiantes sepan más sobre el punto de cruz. La transmisión se realizará todos los viernes a las 4 p.m.

(2) Promoción de carteles

Cuando se compren productos nuevos, coloque un cartel que enumere los tipos, estilos, características y descuentos del punto de cruz para promocionarlo y permitir que más personas , los tres primeros pueden disfrutar de X actividad con descuento.

(3) Promoción online

Utiliza la web de nuestra escuela todos los días para registrarte y promocionar la tienda, presentar y comparar productos en detalle.

Muestra de plan de marketing simple (4) 1. Propósito de la planificación

Con el desarrollo de la sociedad, la economía de la confección está en auge debido a la cambiante demanda del mercado. Las mujeres tienen requisitos cada vez mayores en cuanto a ropa, con cada vez más variedades, y están cada vez más preocupadas por la calidad de la ropa. La ropa de mujer Xx promueve principalmente el "algodón y el lino", lo que facilita destacarse en el mercado de la ropa y llamar la atención. El objetivo principal de la planificación es promover aún más el concepto de "algodón y lino" y obtener un amplio reconocimiento por parte de los clientes.

2. Situación actual del mercado

1. Situación del mercado: El mercado de la ropa es heterogéneo. Debido a los diferentes niveles económicos, el poder adquisitivo de los clientes es diferente y las necesidades, conceptos y comportamientos de compra de los consumidores también son diferentes.

2. Escenario del producto: las ventas de productos a menudo se clasifican entre las principales marcas de ropa femenina en Taobao, con precios altos y ganancias elevadas.

3. Situación de la competencia: Principalmente una serie de marcas emergentes de ropa de algodón y lino han comenzado a apoderarse del mercado. La cuota de mercado de ropa de mujer de Xx es relativamente alta.

4. Entorno macro: los consumidores tienen una gran demanda de ropa y el mercado de la ropa tiene un enorme potencial. Además, la economía se ha desarrollado rápidamente en los últimos años y el poder adquisitivo de los consumidores también es muy fuerte.

3. Análisis FODA

El plan de marketing se basa en el análisis combinado de productos y mercados y la aplicación de estrategias. Por tanto, el análisis FODA es la clave para la planificación de marketing.

1. Análisis de las ventajas del producto (en relación con las marcas competitivas): la calidad del producto es buena y se siente bien. Los estilos de productos son diversos y pueden satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores.

2. Análisis de las desventajas del producto

La calidad del mercado del algodón y el lino varía de buena a mala, y algunos consumidores no pueden distinguir entre buena y mala. Algunos consumidores lo confunden fácilmente y la promoción de la marca no es alta.

3. Análisis de oportunidades de mercado

En el mercado de la confección, el concepto de "algodón y lino" es un concepto completamente nuevo. La gente moderna ha comenzado a prestar atención a la protección del medio ambiente y el cuidado de la salud, y es más fácil entender los productos de "algodón y lino", y el potencial de mercado es enorme.

4. Análisis de amenazas ambientales

Debido a que el mercado de la ropa no tiene un buen mecanismo y entorno de mercado, algunos sistemas legales no son perfectos, los estilos de ropa se copian fácilmente y hay No existen leyes necesarias que lo regulen.

IV. Objetivos de marketing

Durante la implementación del plan de marketing, el volumen de ventas integral logrado es de xx millones de piezas, la ganancia bruta estimada es de xx millones de yuanes y la participación de mercado alcanza. xx%.

Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)

1. Estrategia de mercado objetivo

(1) Segmentación del mercado: basada en la población, la región, la psicología y el comportamiento del consumidor. .

(2) Selección de mercado: tomando como principal grupo de consumidores a trabajadoras administrativas de entre 25 y 29 años con una fortaleza económica relativamente fuerte, se diseña una serie de diseños de ropa para ellas.

(3) Posicionamiento en el mercado: dirigidos al público de nivel medio a alto, los precios de la ropa son elevados.

2. Mezcla de ventas

(1) Estrategia de producto: investigación y desarrollo independientes, operación conjunta y desarrollo de contratos.

(2) Estrategia de precios: Aprovecha las vacaciones y otras actividades.

(3) Planificación de canales: adoptar el marketing de canales verticales.

(4) Estrategia de promoción: anuncie en la página de inicio de Taobao y gane dinero mediante la promoción. Complete transacciones en línea y fuera de línea, y ajuste los materiales promocionales según la temporada.

3. Costo total del presupuesto de marketing: xx millones de yuanes. Costo de la etapa: xx millones de yuanes. Costo del proyecto: xx millones de yuanes.

4. Promoción

(1) Publicidad: Publicidad en la página de inicio de xx.

(2) Promoción:

a. A través de “199 yuanes de descuento de 10 yuanes, 299 yuanes de descuento de 20 yuanes, 499 yuanes de descuento de 50 yuanes” para beneficiar a los consumidores.

B. Lotería: Los diez primeros consumidores tendrán la oportunidad de ganar una lotería gratis todos los días.

C. Sistema de membresía: Puedes obtener una tarjeta de membresía si gastas más de una vez.

Verbo intransitivo gestión de clientes

1. Establecer información de venta: indicar tipo de producto, nombre, precio y firma por parte del cliente para facilitar el servicio postventa.

2. Cree un libro de información de miembros: registre la información de los miembros. El día de su cumpleaños, los socios podrán recibir un obsequio con su tarjeta de socio y su DNI.

Siete. Resumen

A través de actividades promocionales, puede difundir la cultura corporativa, establecer la imagen corporativa, promover nuevos conceptos, ganar popularidad, atraer personas, aumentar las ventas, aumentando así la participación de mercado y resistiendo la presión de mercado de los competidores. Una actividad de planificación promocional exitosa puede mejorar la reputación de la empresa, atraer mayor atención a la marca del producto y así ampliar las ventas del producto.