¿Cómo se levantó Liu después de casi morir en 2008~?
Hoy en día, los chismes posteriores al éxito se han convertido en el centro de atención de Liu. Al observar la historia empresarial de JD.COM, nací en un lugar difícil y fui paso a paso. En comparación con los empresarios de hoy, no perdí ni un solo obstáculo.
Todo emprendedor ha experimentado el rechazo de los inversores durante el dilema de financiación empresarial durante el invierno capitalino. Lo mismo sucedió en los primeros años de JD.COM. Durante el momento más difícil para Liu, escuchó a 40 instituciones de inversión decir que no
Dos decisiones
Tomar la línea 4 del metro en Beijing y bajarse en la estación Zhongguancun sin salir de la estación de metro. En el camino había gente sosteniendo pequeños anuncios y preguntando con entusiasmo: "¿Quieres comprar algo o quieres mantenimiento?". Te dieron el precio de un conocido. "Volviendo al pasado, entre este grupo de personas, puede haber aparecido Liu, el jefe de.
Después de graduarse de la Universidad Renmin de China, Liu estaba muy endeudado porque no pudo iniciar un negocio en Por esta razón, se paró en Zhongguancun frente al mostrador, vendí discos y coloqué el piso. A diferencia de las tiendas circundantes, él insistió en vender solo productos electrónicos. Desafortunadamente, mi reputación se extendió y mi negocio mejoró un poco. SARS.
Si estudia el desarrollo del comercio electrónico nacional, encontrará que el SARS tiene en realidad una importancia histórica en el campo del comercio electrónico. Cuando la sombra del SARS envolvió a todo el país, los empleados de Alibaba. estaban aislados en casa.
En Beijing, que está a más de 1.200 kilómetros de Hangzhou, este incidente también abrió la puerta al nuevo comercio electrónico mundial de Liu un año después. , decidió cerrar todas las tiendas. Trasladar todos los negocios fuera de línea a Internet.
En 2007, JD.COM recibió su primera financiación de Capital Today. Tan pronto como llegaron los fondos, Liu anunció dos decisiones: JD.COM. pasó de vender productos 3C a todas las categorías, lo transformó en una plataforma integral para el consumidor y decidió construir su propio sistema logístico.
Cuando los inversores escucharon estas dos decisiones de Liu, casi se sorprendieron. Está estupefacto porque, a sus ojos, ya sea una expansión de categoría completa o una logística de construcción propia, todos los productos aumentarán los costos logísticos y operativos, sin mencionar las lecciones del otro lado del océano: Webvan, un alimento fresco estadounidense. empresa de comercio electrónico, quemó un total de 654,38 mil millones de dólares al construir sus propios almacenes, asustando al negocio de comercio electrónico de alimentos frescos de EE. UU. para que se estancara durante 20 años.
La primera decisión de ampliar las categorías de inversión se encontró con la respuesta. Los inversores se opusieron y casi la mitad de la dirección de JD.COM lo cuestionó. La razón es simple. Incluso Amazon no puede vender grandes electrodomésticos en línea, y mucho menos construir un segundo almacén. Al tomar la decisión sobre la logística, los inversores preguntaron cortésmente. Entonces su presupuesto era: 10 mil millones de dólares. Hoy, el presidente de la capital, Xu Xin, también calculó que una ciudad necesita 10 mil millones de dólares por día. Puede que sea necesario enviar 2.000 pedidos. 9 meses, o quizás dos años.
65.438 millones de dólares y dos años Cuando se conoció la cifra, los inversores presentes probablemente querían huir. Sólo Liu se mostró muy firme: "No se pueden obtener beneficios. "Se guardan en bolsas de dinero. Aún quedan áreas más grandes por desarrollar, y los fondos o recursos cosechados deben dispersarse como semillas". ”
Posee una gran cantidad de acciones en JD.COM y, a pesar de la oposición de la mayoría de la gente, utilizó los 654,38+ millones de dólares recién recaudados para promover dos medidas: establecer una sucursal en Guangzhou y comprar un almacén. Y en expansión de canales, las categorías de productos han aumentado gradualmente de 3.000 a 654,38+08.000
JD.COM ha agotado su primera ronda de financiación y la segunda ronda de financiación es inevitable. >
El pelo crece de la noche a la mañana
La mayoría de la gente recuerda que en 2008, además de la crisis financiera y los Juegos Olímpicos, también hubo fuertes nevadas a principios de año de JD.COM y los almacenes de Shanghai.
Liu, que necesitaba fondos urgentemente, introdujo inversores en todas partes, pero el entorno económico objetivo era tan malo que el miedo se estaba extendiendo por toda la comunidad de capital riesgo.
Varios inversores que mantuvieron una buena conversación con JD.COM se marcharon en un abrir y cerrar de ojos tras enterarse de la quiebra de Lehman Brothers en Estados Unidos.
J.D. La valoración de COM se desplomó y los inversores hablaron de cuestiones de financiación. El precio bajó de 200 millones de dólares a 65.438+500 millones de dólares, 65.438+200 millones de dólares, 65.438+0 millones de dólares, 80 millones de dólares, 65 millones de dólares, 45 millones de dólares… y finalmente alcanzó los 30 millones de dólares. Llamé a Liu y le dije que aunque el precio no es alto, necesito el dinero. Liu se negó rotundamente.
Se puede decir que este período fue su día más doloroso: los inversores se negaron a pagar, la logística seguía perdiendo dinero y los fondos no estaban disponibles. Es difícil para JD.COM sobrevivir al Festival de Primavera. Una vez, el vicepresidente de JD.COM, Wang Xiaosong, mostró el comprobante de pago a JD.COM (ahora director ejecutivo de JD.com Financial Group) y dijo que si no pagaba, no enviaría los productos. Chen Shengqiang también estaba indefenso: "A los empleados se les pagará mañana. Después de que se pague el dinero, no se pagarán los salarios".
Como último recurso, Liu solicitó un préstamo puente de Capital Today con una tasa de interés anual del 20%. El tiempo es dinero. Liu comenzó a reunirse desesperadamente con instituciones de inversión, a veces dos o tres por día, a veces cinco o seis por día, y visitó más de 40, pero a ninguna le agradaba. Todos los inversores le preguntaron: ¿Cómo gana dinero JD.COM? ¿Cuáles son las ventajas de su modelo comparado con Taobao? En comparación con Gome y Suning, ¿cuáles son las ventajas de costos? También hay críticas de que el margen de beneficio bruto es demasiado bajo y la eficiencia operativa demasiado pobre.
Hoy, Capital otorgó cuatro o cinco préstamos puente a JD.COM, siendo la fecha de reembolso a finales de año. Cuando se enfrentaba a los empleados, Liu Dongqiang siempre decía con entusiasmo: "¡El dinero llegará pronto!". Sin embargo, en un lugar donde nadie podía verlo, temía que los empleados perdieran la confianza después de saber la verdad, por lo que se escondió en un café. ir de compras y beber para bajar de peso.
"Desde que iniciamos nuestro negocio en 1998, JD.COM ha tenido 200 o 300 hermanos. Muchos de ellos han estado conmigo durante casi diez años y algunos no han sido desenterrados. Diez años después, Puede que no tenga nada, ni siquiera una casa y un coche. Cuando vuelva a salir a buscar trabajo, otros dirán que viene del centro comercial JD.COM cerrado y que a los empleados de empresas exitosas les resulta difícil salir y encontrar. nuevos empleos, pero como un fracaso. O empleados de empresas cerradas, que les cuesta encontrar trabajo porque están derrotados. El dolor es realmente indescriptible, el miedo en mis huesos, y el sentimiento de vergüenza y vergüenza por mis hermanos. p>
Fue durante este período que un mechón de cabello blanco creció en la frente de Liu, de 34 años.
El punto de inflexión de la fecha límite
En ese momento, Foxconn, que estaba en pleno apogeo, anunció que ingresaría al comercio electrónico 3C y discutiría asuntos financieros con JD.COM. Tiene una actitud arrogante y condiciones muy duras: si quiere tener acciones a un precio muy bajo, debe obtener el consentimiento de Liu, de lo contrario matará a JD.COM con 500 millones de dólares. Liu Dongqiang se negó nuevamente y contraatacó con fuerza: "No tenemos miedo de usar zapatos descalzos. Cooperar conmigo es la última oportunidad de su vida de ingresar a la industria minorista".
Viendo que es hora de pagar el puente. El préstamo de Capital Today está cada vez más cerca Últimamente, JD.COM todavía no ha encontrado inversores. Ese año, cuando Capital celebró su reunión anual hoy, se invitó a LP a asistir y Liu no fue olvidado. La buena suerte finalmente llegó cuando Lau se presentó en el escenario de la reunión anual: un destacado banquero de Hong Kong se fijó en él.
Esta persona es el ex jefe Liang, el fundador de Peregrine Investment Company y un hombre súper rico en Hong Kong. Fue encontrado un "pez gordo" y fue dispuesto especialmente para sentarse en la mesa de Liu.
“En ese momento, Dangdang y Bonjour competían con JD.COM, pero Liu había comenzado a enfatizar la necesidad de establecer su propia logística y reducir esta parte del costo que he referido a Estados Unidos. "El reconocimiento es una cosa, la inversión es otra. Liang y su aprendiz Li Xufu de Xiongniu Capital planearon realizar juntos una investigación de diligencia debida. Li Xufu provenía de un banco de inversión y trabajó en estrecha colaboración con Suning. Se puede decir que fue testigo de cómo Suning subvirtió la industria minorista tradicional y emergió. Su relación con Liu le hizo consciente de otra posibilidad de subversión.
Finalmente se completó la segunda ronda de financiación de 265.438 millones de dólares, con Bull Capital liderando la inversión de 654,38 millones de dólares, Capital Today invirtiendo 8 millones de dólares y Liang invirtiendo personalmente 654,38 millones de dólares. Liu todavía utiliza el dinero en JD.com. La plataforma logística y la tecnología de servicio de COM están bien organizadas.
J.D. La "autodestrucción" y la "quema de dinero" de COM finalmente dieron resultados: de 2008 a 2012, las ventas anuales de JD.COM fueron de 13,2 mil millones de yuanes, 4 mil millones de yuanes, 10,2 mil millones de yuanes, 210 mil millones de yuanes y 60 mil millones de yuanes respectivamente. Más completo que Dangdang y más auténtico que Taobao. Fueron las dos decisiones iniciales de Liu las que condujeron a un camino sangriento. La hermosa boleta de calificaciones también ha atraído inversiones: Tiger Fund, Gaoyou Capital, Sequoia Capital, DST, Tencent...
Desde 2007, cuando decidí hacer varias logísticas, hasta 2008, cuando enfrenté dolorosas financiación, hasta ahora Hasta ahora, JD.com. Las pérdidas de COM siguen apareciendo en los titulares cada año. Pero la única empresa china de Internet entre las Fortune 500 en 2016 no fue BAT, sino JD.COM, que fue rechazada por innumerables personas.
Cuando las dificultades y las tentaciones aparecen al mismo tiempo, esta es una prueba importante para los emprendedores en el frío invierno de hoy: ¿Podrás elegir una mejor perseverancia?