Un chico de Shandong de 26 años, con una licenciatura de la Universidad de Pekín y una maestría de la Universidad de Tsinghua, abandonó la escuela para vender ropa, con ventas anuales de más de 100 millones.
Después de eso, ingresó exitosamente a la Universidad de Tsinghua para estudiar una maestría en finanzas.
Sin embargo, después de estudiar un tiempo, decidió abandonar los estudios y montar un negocio, vendiendo ropa.
En 2018, las ventas de la marca de ropa que fundó superaron los 10 millones. Este año, con la venta de ropa, se espera que las ventas anuales de su empresa superen los 700 millones de yuanes.
No hace mucho, también recibió dos rondas de financiación por un total de * * * 200 millones.
Él es: Liu Guangyao, doble maestría de la Universidad de Tsinghua y de Pekín.
Mucha gente lo describe como un chico de Shandong de 26 años que vende ropa.
A primera vista, parece que ahora le va bien, pero lo sorprendente es que hace apenas cuatro años, fue rechazado por decenas de inversores, no pudo conseguir ni una sola inversión y tuvo problemas al principio. de su negocio.
Cuando decidió iniciar un negocio, Liu Guangyao todavía estaba estudiando en la Universidad de Tsinghua.
En ese momento, según el plan de sus padres, después de que Liu Guangyao se graduara con una maestría en finanzas, le darían 300.000 yuanes para ayudarlo a estudiar en el extranjero.
Solo en el primer año de investigación, Liu Guangyao descubrió que este tipo de vida no era lo que quería. Al estudiar esta carrera, obedeció completamente los arreglos de sus padres.
La escuela de posgrado no es fácil. Además de la presión del curso, también hay varios diseños de papel que dejan a Liu Guangyao sin aliento.
Comenzó a pensar en cómo escapar de esta prisión y ¿qué camino debería tomar después de escapar?
Durante las vacaciones de verano, Liu Guangyao fue a jugar a la casa de su tío. Sin darse cuenta, él y su primo se pusieron la ropa del otro por error. Cuando regresaron a casa por la noche, descubrieron que se habían puesto la ropa equivocada.
Liu Guangyao de repente se dio cuenta de que la ropa no tiene restricciones de género. Inspirado por Generar, Liu Guangyao pensó que ésta podría ser su "salida".
Decidió abandonar los estudios y montar un negocio, creando una marca de ropa "sin género".
Se dice que está construyendo una marca de ropa, pero a los ojos de los demás, Liu Guangyao solo quiere vender ropa.
¿Es un poco exagerado que un maestro de Tsinghua venda ropa?
Cuando comunicó su decisión a las personas que lo rodeaban, se encontró con dudas y objeciones sin excepción.
Los padres se enojaron inmediatamente: "Tienes una maestría de la Universidad de Tsinghua, pero tienes que vender ropa. ¿Te da vergüenza?"
Los estudiantes tampoco entendieron. Pueden graduarse con un certificado de maestría en tres años. Además, Liu Guangyao es de la Universidad de Pekín, por lo que vender ropa no es razonable.
Pero Liu Guangyao no escuchó la persuasión de todos en ese momento. Insistió en que el camino que eligió era definitivamente mejor que completar la escuela de posgrado solo.
Incluso si finalmente llega a un callejón sin salida, lo admitirá, pero no puede darse por vencido ahora.
Entonces, a pesar de las objeciones de sus padres, presentó una solicitud de suspensión de estudios en la Universidad de Tsinghua, pasó por los procedimientos de suspensión, tomó una última copa de vino con su compañero de cuarto y abandonó la Universidad de Tsinghua.
Incluso si se añade agua al arroz cocido, no ayudará. Cuando su hijo ha llegado a este punto, sus padres sólo pueden aceptarlo.
Liu Guangyao inició una gran cantidad de estudios de mercado. 2065438+En julio de 2007, inició oficialmente su negocio de ropa en una fábrica en la zona urbana-rural de Hangzhou, Zhejiang.
Al principio no había nada, ni recursos, ni antecedentes. Liu Guangyao necesita empezar de cero.
El día después de que se estableció la empresa, Liu Guangyao se puso un traje, tomó el formulario de recomendación de marca impreso y fue a buscar inversión en persona.
Cuando estudiaba, sólo usaba trajes de defensa personal. Liu Guangyao todavía se sentía incómodo cuando lo usó por primera vez para reunirse con inversores.
Las ventajas potenciales y competitivas son las inversiones más importantes. Sin embargo, cuando los inversores vieron a Liu Guangyao en ese momento, no tenían ninguna experiencia en ropa. La "ropa sin género" era solo un concepto completamente nuevo con perspectivas de mercado poco claras. .
No todos los inversores son optimistas sobre Liu Guangyao.
Ser nuevo significa para los inversores asumir riesgos, y no quieren apostar su dinero a algo desconocido.
Liu Guangyao se reunió con más de 50 inversores en dos semanas, pero todos rechazaron la invitación de Liu Guangyao.
Pero no se dio por vencido, sino que se frustró cada vez más.
Finalmente una empresa está dispuesta a invertir y Liu Guangyao está muy contento.
Si se puede negociar esta inversión, se transferirán 3 millones a la cuenta de la empresa. Sin embargo, el día antes de firmar el contrato, ocurrió un accidente...
Antes de firmar el contrato. Un día, Liu Guangyao estaba listo y esperando firmar oficialmente el contrato mañana.
Pero por la noche, el inversor llamó de repente y dijo que quería retirar su capital y que no tenía intención de cooperar.
Liu Guangyao sólo pudo sonreír amargamente. Esa noche no pegó ojo y fumó tres paquetes de cigarrillos hasta el amanecer.
Por el contrario, su discípulo Dai Wei se mostró más optimista que él y consoló a Liu Guangyao: “No es que persistas porque ves esperanza, sino que ves esperanza si persistes”.
"El aprendizaje también se detiene. La bandera está izada. En este momento, realmente no hay razón para darse por vencido. ¿Qué más puedo hacer? Si esto es amarillo, hablemos del siguiente”.
Mientras busca cooperación, Liu Guangyao también está reclutando gente talentosa. Al principio era el único en la empresa y se invitó a un compañero de clase para que se encargara de la administración. Definitivamente no hay suficiente mano de obra.
2065438+En junio de 2008, cuando Zhang Yuhao se unió a la empresa como diseñador jefe, toda la empresa solo tenía cientos de miles de libros, todos los cuales fueron invertidos por el propio Liu Guangyao.
Con una oficina de decenas de metros cuadrados, no hay máquinas de coser ni trabajadores de muestras. Desde fuera, uno podría pensar que se trata simplemente de una empresa de bolsos de cuero.
Cuando Liu Guangyao lo llamó para invitarlo a unirse, Zhang Yuhao acababa de graduarse del Instituto de Tecnología de la Moda de Beijing y trabajaba como asistente en una empresa de ropa.
Después de escuchar el concepto de marca de Liu Guangyao, Zhang Yuhao decidió intentarlo. De todos modos, todavía es joven. Si no le va bien, encontrará otro trabajo. No es gran cosa.
De esta manera, Zhang Yuhao se puso en contacto con los trabajadores de la muestra de ropa y comenzó a diseñar ropa. Liu Guangyao estaba en un viaje de negocios y se llevaba muestras para encontrar inversores.
Con los incansables esfuerzos de Liu Guangyao, la empresa finalmente recibió tres inversiones y el negocio en su corazón realmente comenzó.
Se centran en los negocios online y el comercio electrónico. Cuando se conectaron por primera vez, sus ingresos en el primer mes superaron el millón, lo que sorprendió y deleitó a Liu Guangyao.
Sin embargo, debido a la complejidad y el alto costo de la producción de ropa, a Liu Guangyao, que acaba de comenzar, le resulta difícil sostenerla. Ha surgido una ola tras otra, atrayendo críticas de mucha gente.
El mayor problema es que la calidad no es suficiente y mucha gente devuelve la mercancía.
Durante dos meses consecutivos, la tienda online no ha tenido ingresos, se ha quemado todo el dinero y se ha quedado sin munición y comida.
En ese momento, Liu Guangyao sintió que se parecía a Sísifo en la mitología griega. Todos los días intentaba empujar la roca colina arriba y luego la veía rodar colina abajo.
Al principio prestaba gran atención a la apariencia personal, pero en ese momento no quería disfrazarse. Sólo usó ese traje durante dos meses y los empleados pensaron que no se duchaba.
Más tarde, Liu Guangyao ingresó en el hospital sin ganar dinero. Durante ese tiempo, Liu Guangyao estaba resfriado y no se encontraba bien después de tomar medicamentos e infusiones.
Afortunadamente, siempre hay una salida. En ese momento, existía una plataforma que apoyaba a nuevas marcas. Liu Guangyao, que yacía en el hospital mirando su teléfono móvil, de repente se dio cuenta de que era una buena oportunidad e inmediatamente pidió aprobación a sus empleados para abrir una tienda.
En mayo se aprobó la solicitud de apertura de una nueva tienda. 2065438+El 9 de mayo de 2008 se lanzó la nueva tienda online.
En ese momento, Liu Guangyao se recuperó repentinamente de su enfermedad y tomó un taxi de regreso a la empresa para seguir trabajando.
Aunque el mercado de la ropa está saturado, la ropa "sin género" de Liu Guangyao es sin duda un campo en blanco. Tan pronto como salió al mercado, inmediatamente obtuvo muchos dividendos.
Las ventas en tiendas alcanzaron las 600.000 a finales de mayo, y superaron el millón en julio, alcanzando las 6.543,8+0,4.000. A finales de año, los ingresos habían superado los 10 millones de yuanes.
En 2019, la marca de ropa fundada por Liu Guangyao se convirtió en la primera marca con ventas mensuales superiores a los 10 millones. El joven de 24 años se ha convertido en el centro de atención.
En ese momento, Liu Guangyao ya no era una persona desconocida y no tenía que molestarse en complacer a los demás ni buscar inversiones en todas partes. En cambio, los inversores acuden a usted de forma proactiva.
El vicepresidente de una empresa de inversión llegó a la puerta y le entregó a Liu Guangyao una carta de intención de inversión en blanco, pidiéndole que decidiera la autoridad para evaluar.
Hace dos años vino a buscar a esa persona para invertir, pero fue rechazado. Ahora, la situación ha cambiado y Liu Guangyao está emocionado y emocionado, lo que demuestra que los demás ya no lo desprecian.
Liu Guangyao completó un número en la carta de intención, que era casi diez veces mayor que el que escribió hace dos años, pero la otra parte aceptó de inmediato.
Después de eso, muchas empresas hicieron lo mismo y Liu Guangyao recibió decenas de millones de financiación de una sola vez.
La apariencia glamorosa se debe al fuerte apoyo de Liu Guangyao.
En los últimos años se ha estado preguntando: "¿Dónde morirá la empresa?".
Varias veces sintió que no podía aguantar. El verano de 2020 es la temporada alta para la ropa de verano, pero la cadena de suministro de la empresa colapsó.
Hay una acumulación de entre siete y ocho mil pedidos, pero ninguno de ellos puede enviarse. Con las quejas y reembolsos de los clientes backend, así como con más críticas negativas, es probable que la tienda en línea se enfrente a la quiebra.
Liu Guangyao estudió finanzas, pero aún sabe poco sobre el funcionamiento de las tiendas online. Simplemente no sabía qué hacer.
Durante el almuerzo, caminó hacia la mesa cargando los platos y no pudo controlar las lágrimas. Lloró mientras comía. Estaba lleno de agravios pero no tenía dónde desahogarse. Sólo podía esconderse y llorar en secreto.
Aquellos que comen y lloran al mismo tiempo seguramente sobrevivirán. Después de llorar, Liu Guangyao regresó a la oficina, envió mensajes a los clientes uno por uno para disculparse y al mismo tiempo instó a la fábrica a venir.
Más tarde, Liu Guangyao sobrevivió y finalmente resolvió la crisis del cierre de la tienda. Posteriormente, Liu Guangyao volvió a mencionar la crisis y se dio cuenta de que a la empresa le faltaban profesionales para coordinar la cadena de suministro.
Por lo tanto, dejar que los profesionales hagan cosas profesionales se ha convertido en la única filosofía de gestión de Liu Guangyao.
Liu Guangyao comenzó a concentrarse en formar un equipo de cadena de suministro y continuó reclutando talentos. Sólo la tarifa de búsqueda de talentos asciende a cientos de miles al año.
Aunque la juventud garantiza la innovación, todo esto es bueno, por lo que Liu Guangyao comenzó a reclutar algunos expertos de alto nivel en la industria.
Al principio, cuando la otra parte vio que Liu Guangyao tenía poco más de veinte años, no creyeron lo que podía hacer, por lo que inmediatamente lo rechazaron.
Liu Guangyao no se rindió. Sacó el coraje de Liu Bei para invitar a Zhuge Liang y miró a su alrededor. Finalmente aceptaron incorporarse a la empresa.
En términos de organización, Liu Guangyao también ha realizado ajustes integrales, haciéndolo más eficiente y flexible que antes.
Liu Guangyao rara vez se da aires de jefe. Su empresa tiene una regla no escrita: "Quien haga algo, lo hará". La premisa es que es por el interés de la empresa, y todo se hace primero por el interés de la empresa.
"Nuestra empresa tiene un solo estándar. Si lo que hacemos es beneficioso para los intereses de la empresa y no se ajusta a mis sentimientos o emociones personales."
Bromeó al compararlo. Además de ganar dinero, puede que maneje mejor las relaciones interpersonales.
Cuando Liu Guangyao estaba en la escuela secundaria, ya era el presidente del sindicato de estudiantes y un miembro de la clase. Respecto a esos gánsteres, Liu Guangyao nunca los reprimió, sino que los llamó "hermanos".
A menudo les decía: "Me guía el maestro. Ustedes son la espina clavada en el costado del maestro. No somos enemigos. Debemos cooperar. Mientras no intimiden a los demás, yo lo haré". Explícame. Si estás ausente de clase, puedo ayudarte. Haz una tapadera y ponérselo fácil a todos". De esta manera, todos bajo su mando fueron obedientes y nadie causó problemas.
Es igualmente efectivo aplicar este concepto a la empresa. Liu Guangyao y sus empleados nunca fueron superiores ni subordinados, sino hermanos.
Todos trabajaron horas extras juntos hoy y bajaron a un puesto de comida cercano para tomar una bebida y un bocadillo. No hay aires en absoluto.
No se obsesionará con los errores de sus empleados, pero los consolará. "Es bueno cometer errores. Sólo quiero ver tu habilidad. Déjame ver cómo lo corriges".
De esta manera, la empresa creció gradualmente de unas pocas personas a un equipo de decenas de miles. . Las ventas totales en 2019 alcanzaron los 300 millones.
En Double Eleven ese año, las ventas de la tienda en línea ese día fueron 60 millones, que fue la mitad de las ventas anuales anteriores.
Liu Guangyao siempre sintió que había nacido para hacer ropa.
Ahora, después de sus logros, las ambiciones de Liu Guangyao son cada vez mayores.
Antes de iniciar su propio negocio, Liu Guangyao se preparó para ingresar al sistema. Cuando estudiaba en la Universidad de Pekín, pudo ingresar al sistema postulándose para presidente del sindicato de estudiantes. Sin embargo, Liu Guangyao casi se convierte en vicepresidente.
Cuando perdió esta oportunidad en la Universidad de Pekín, Liu Guangyao se perdió. Cuando estudiaba una maestría en la Universidad de Tsinghua, sentía que la vida era aburrida.
Fue entonces cuando comencé a pensar en montar un negocio. Estudió empresas Fortune 500. "No puedo dedicarme al petróleo, la energía o Internet, y no me interesan los diamantes. Esta industria es demasiado pequeña. Debemos convertirla en una industria grande".
Entonces, tomó una decisión. elegante al campo de la ropa.
Después de fundar la empresa, estaba decidido a convertirla en una marca de ropa de talla mundial.
Con el rápido desarrollo de la empresa, Liu Guangyao probó los beneficios y sintió que mientras se atreviera a pensar, podía hacer cualquier cosa.
Comenzó a abrir tiendas offline, persiguiendo el objetivo de abrir grandes tiendas para ganar mucho dinero. Su principio es: "Grande, debe ser grande. Persigo cosas grandes y mi estética es la gran estética".
"Una tienda sólo puede vender uno o dos millones al año. Tienes que abrir 1.000 Una tienda sólo puede vender 200 millones de yuanes, lo cual es aburrido. Una tienda puede vender 700 millones de yuanes y tú sólo puedes vender 800 millones de yuanes". Sin embargo, la epidemia de 2020 tomó por sorpresa a Liu Guangyao. Durante tres meses consecutivos, hay no hay ingresos de las tiendas fuera de línea.
Sin ganar dinero, tuvo que pagar los salarios del personal y el alquiler de la tienda. Todo el dinero que ganó en años anteriores se utilizó para llenar el vacío.
Liu Guangyao está sufriendo mucho. Cuando las ventas no alcanzaron los 70 millones en Double Eleven en 2020, Liu Guangyao estaba muy ansioso.
Pensó: El año pasado superó los 60 millones. Si no se puede lograr este año, ¿cómo se explicará a los inversores? Hay tantos pares de ojos mirándonos y no podemos relajarnos.
Afortunadamente, finalmente se hizo realidad y Liu Guangyao suspiró aliviado.
Sin embargo, debido al impacto de la epidemia, los ingresos de la empresa han disminuido significativamente y no puede llegar a fin de mes. Liu Guangyao tuvo que encontrar a alguien con quien invertir nuevamente.
A finales de 2020, se completaron dos rondas de financiación y la empresa de Liu Guangyao recuperó con éxito su sangre.
Hoy en día, la Generación Z es el hogar de personas “sin género”. El "Libro blanco sobre el desarrollo de la cultura de moda" muestra que casi el 40% de las ventas de ropa masculina de moda provienen de mujeres.
En el caso de las camisetas con estampados florales, el 80% de los pedidos proceden de hombres.
Se puede decir que cuando se trata de vestir, los jóvenes tienden a usar ropa sin límites, en lugar de elegir su ropa de acuerdo con límites definidos secularmente.
En comparación con la ropa tradicional, la ropa sin género aboga por "me gusta primero", lo que también está en línea con el concepto de los jóvenes contemporáneos que buscan la libertad y odian la moderación.
Como líder asexual, Liu Guangyao sin duda ha ganado ventaja en este mercado por adelantado, y sus dividendos y tráfico se han acercado mucho a él.
Liu Guangyao dijo: "La moda en sí misma no debe tener límites ni clases. Siempre que se resuelva el problema del tamaño, los diseños atractivos y divertidos deben ser para todos. Diferentes personas son adecuadas para diferentes estilos, pero esto no tiene nada que ver con el género ".
En junio de este año, Liu Guangyao logró su objetivo original y entró en la mágica ciudad de Shanghai, abriendo una tienda en Huaihai Middle Road en Shanghai con un área de . 2.000 metros cuadrados y decoración de lujo de alta gama.
En la tienda hay una zona para mascotas y cafetería, muy cercanas a las preferencias de los jóvenes.
Después de la apertura de la tienda, su facturación mensual superó los 5 millones de yuanes durante dos meses consecutivos.
Cuando se le preguntó qué espera que la empresa deje atrás, Liu Guangyao respondió con confianza:
“Espero que no sea sólo un producto comercial, sino algo con atributos culturales, incluso una especie de de espíritu humanista y altura filosófica. Tal como dijo el Sr. Fei Xiaotong, "Cada uno tiene su propia belleza, belleza, y el mundo es uno".
El día de la inauguración de la tienda de Shanghai, Liu Guangyao llegó a la tienda con anticipación y se paró en la puerta, mirando el letrero durante mucho tiempo.
Recordó que cuando su abuelo aún vivía, le dijo: "Si hago algo grande en el futuro, debo ir a Shanghai y te llevaré conmigo".
El abuelo sonrió. Él respondió: "Es una promesa".
Ahora, esta promesa se ha hecho realidad, pero no sé si mi abuelo en el cielo todavía la recuerda.