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Conocimiento de chismes - Cinco sugerencias de marketing de productos para ayudar a las startups a cerrar la brecha¿Cómo pueden las startups comercializar bien sus productos y cerrar la brecha entre los primeros usuarios y el mercado principal sin aumentar los presupuestos y el personal de publicidad? El artículo que OpticalDetection Lab compartió con usted hoy proviene de Hugh McFall, director de marketing de contenidos de 3D Robotics. Los cinco métodos y sugerencias que presentó son muy prácticos. Si está a cargo del marketing de productos en una startup de rápido crecimiento, su trabajo se puede resumir básicamente en una cosa: ayudar a la empresa a "cruzar el abismo". △Créditos de la imagen: Palabras de sorensen Engeoffrey Moore mencionó por primera vez la "brecha" en el marketing de productos en su libro "Crossing the Chasm", que se refiere a la peligrosa brecha entre el mercado inicial y el mercado principal. Este libro se publicó en 1991, pero sigue siendo una lectura obligada para los profesionales del marketing de productos. Supongamos que sigue el consejo de Geoffrey Moore y actúa en consecuencia: está vendiendo una solución completa, ha encontrado un mercado estrecho desde el principio y tiene un buen plan para ingresar al mercado principal. ¿Qué vas a hacer a continuación? ¿Qué medidas prácticas puede tomar para asegurarse de mantenerse concentrado y disciplinado, actuar con rapidez y aprovechar al máximo cada oportunidad de lanzamiento de productos y funciones? En muchas empresas B2B en crecimiento, una realidad que encontrarán los equipos de marketing es la falta de recursos disponibles. Los presupuestos y equipos de publicidad son relativamente pequeños y sólo se incrementarán cuando sea absolutamente necesario. Al mismo tiempo, su empresa crece rápidamente y sus productos cambian todos los días. Por ejemplo, en 2018, cuando trabajaba, se lanzaban nuevas funciones casi todas las semanas, se llevaban a cabo seis integraciones y se establecían empresas conjuntas. Como nuestro Director de Marketing de Producto, soy responsable de todos los proyectos. En el proceso, aprendí una lección importante: si puedes poner las estrategias, los procesos y las acciones correctas en el lugar correcto, puedes tener un gran impacto a través de tu equipo de marketing, lanzar productos de alta calidad y crear productos de alta calidad a través de Sus esfuerzos ayudan a la empresa a cruzar el abismo. Si usted es un profesional del marketing de productos y busca hacer lo mismo, aquí hay cinco métodos que puede utilizar rápidamente en su propio trabajo, cada idea sin requerir miembros de equipo adicionales ni presupuestos publicitarios. Priorice mejor los lanzamientos de funciones. Manténgase concentrado y receptivo durante los ciclos de sprint semanales. Solo completar la primera mitad del lanzamiento del producto requiere una presentación itinerante para que sus clientes puedan asistir a la Charla n.° 1 y priorizar mejor los lanzamientos de funciones. En nuestra empresa, cada semana se lanzan nuevas funciones. Esto me molestó cuando comencé: la lista de nuevas funciones y mejoras de nuestro producto cambiaba constantemente, y cada una parecía una oportunidad para anunciar el lanzamiento de una nueva función. Estoy muy entusiasmado con nuestro producto y quiero que todos sepan lo que estamos haciendo. Las pequeñas mejoras se escriben en publicaciones de blogs y las pequeñas características nuevas solo se mencionan en comunicados de prensa y conferencias en línea. Después de un tiempo, me di cuenta de que algo no estaba del todo bien. Si no prioriza el lanzamiento de nuevas funciones, se encontrará con dos problemas importantes: primero, tendrá oportunidades limitadas para captar la atención de su público objetivo. Si lo impulsa con funciones que no son importantes para sus clientes, perderá su confianza y atención. En segundo lugar, tiene un equipo pequeño y un ancho de banda limitado: no puede perder el tiempo promocionando una característica nueva pequeña y no probada. Por ejemplo, si dedica tiempo a promocionar lanzamientos de funciones más importantes e importantes, es más probable que ayude a su empresa. Inspirándonos en los walkie-talkies, encontramos una solución al ubicar el marketing de productos dentro de un marco de cuatro cuadrantes. Para cada nueva característica o producto que desarrollamos, el equipo de marketing de producto (generalmente con aportes de los equipos de producto, ventas y soporte) utiliza un modelo 2×2 para asignar prioridades, de P1 a P4: La prioridad de la característica, podemos obtenga una lista de actividades de marketing que deben realizarse para la función con esa prioridad. Dependiendo del negocio, el contenido de la tabla que enumeres será diferente. A continuación se muestra un ejemplo que también puede utilizar como plantilla. Por supuesto, P1 es el más importante: escribir un comunicado de prensa, un ciclo de lanzamiento completo, una página de destino dedicada, un vídeo de introducción del producto, etc., es necesario hacer casi todo. Sin embargo, es posible que solo sea necesario escribir la versión P4 en el registro de cambios y luego escribirla como un elemento en la lista en el correo electrónico de actualización enviado al cliente. Todo equipo de marketing de productos maduro tiene un sistema de prioridades que funciona mejor para su negocio: le ayuda a promover mejor las cosas importantes y no deja escapar cambios pequeños pero importantes. #2 Manténgase concentrado y receptivo durante el ciclo de sprint semanal. Una de las realidades que encontrarás cuando trabajes en una startup es que tus prioridades cambiarán constantemente. Dado que el equipo de marketing es relativamente pequeño, nos esforzamos por encontrar la mejor solución que equilibre nuestra estrategia y objetivos a largo plazo con las prioridades a corto plazo. No sólo tienes los planes de tu propio equipo, sino que de repente tienes solicitudes de alta prioridad de otros equipos. Es difícil cuando eres un equipo pequeño y no tienes tanto "ancho de banda": quieres ser un miembro activo del equipo, pero también tienes un conjunto de prioridades y actividades. Resulta que la respuesta ha estado frente a usted todo el tiempo: nuestros productos e ingenieros la están utilizando. Establecieron un proceso de desarrollo ágil para gestionar los requisitos de funciones, equilibrar las prioridades y lanzar nuevas funciones continuamente. Nos dimos cuenta de que la gestión ágil de proyectos también se podía aplicar al marketing, siempre y cuando se hiciera de forma coherente con el negocio del marketing.