En 1984, Nike firmó un contrato con Jordan y propuso tres condiciones. Si falla, será cancelado. ¿Cómo es el resultado?
En el draft de 1984, los Bulls seleccionaron a Jordan con el tercer pick, y Nike también pretendía ficharlo como portavoz de este talentoso jugador. Jordan era solo un joven novato en ese momento y Nike fue muy cautelosa al contratarlo. En aquel momento, Nike era sólo una pequeña empresa. Le ofrecieron a Jordan un contrato de cinco años con un salario anual de 500.000. El contrato no era pequeño en ese momento, pero Nike también propuso tres condiciones.
Hay tres cláusulas en el contrato y Jordan debe completar al menos una de ellas en un plazo de tres años; de lo contrario, Nike tiene derecho a rescindir la cooperación. Las tres condiciones son:
1. Ganar el trofeo de Novato del Año
2 Convertirse en un All-Star o promediar 20 puntos por partido en una sola temporada.
3. En los primeros tres años de mi carrera, las ventas de zapatillas superaron los 4 millones de dólares.
Desde la perspectiva de la empresa, este contrato es sin duda acertado. Si Jordan es una importación paralela, o su popularidad al final no es alta, Nike puede rescindir el contrato en cualquier momento para evitar pérdidas.
Pero después de que Jordan ingresó a la liga, rápidamente abofeteó a Nike. En su temporada de novato, Jordan fue la estrella de los Bulls. Jugó 82 partidos de temporada regular, promediando 38 minutos por partido, 28,2 puntos, 6,5 rebotes, 5,9 asistencias y 2,9 robos. Su actuación en ambos extremos de la cancha fue perfecta. Con su actuación imparable, Jordan no solo fue seleccionado para el equipo All-NBA por un período de tiempo, sino que también se convirtió en titular del All-Star y ganó el trofeo al Mejor Novato sin ningún suspenso.
Las condiciones 1 y 2 son fáciles de lograr, y la condición 3 es inequívoca para Jordan. El estilo de juego de Jordan es extremadamente hermoso. Jugó con elegancia, defendió con fuerza y estuvo lleno de volcadas explosivas y goles difíciles, convirtiéndose instantáneamente en uno de los jugadores más populares de la liga. En sólo dos meses, las ventas de zapatos respaldados por Jordan alcanzaron los 70 millones de dólares. En el primer año, las zapatillas exclusivas de Jordan se vendieron por 65.438 dólares + 80 millones. AJ generó 200 millones de dólares en ingresos en su primer año en el mercado, incluso más que todos los demás ingresos de Nike en ese momento combinados.
La loca actuación de Jordan no sólo sorprendió a Nike, sino que también preocupó a Nike. Porque en ese momento había una cláusula en el contrato, es decir, si Jordan excedía sus objetivos, podía retirarse voluntariamente del contrato después del tercer año. Afortunadamente, el jefe finalmente eligió Nike y la serie AJ se ha convertido en una de las zapatillas de deporte más populares y vendidas. Nike también ha pasado de ser una pequeña empresa a una empresa de clase mundial. Debo decir que este fichaje fue todo un éxito.