Cómo entender la segmentación de clientes del mercado de la adivina_Cómo conseguir clientes de adivinación
Cómo analizar el potencial de mercado de un producto
Cómo analizar el potencial de mercado de un producto, la gente también presta atención a los métodos y técnicas , especialmente en el lugar de trabajo. Generalmente, mantener buenas relaciones con los colegas en el lugar de trabajo también es la base para la supervivencia y el desarrollo de una persona en el lugar de trabajo. ¿Cómo analizar el potencial de mercado de los siguientes productos?
Cómo analizar el potencial del mercado de productos 1 Sabemos que si un bebé de Taobao quiere convertirse en un éxito, sus cuatro características esenciales son: una alta tasa de clics, una tasa de conversión igualmente alta y una tasa de recolección y recaudación muy alta. tarifas de compra. Por eso nos fijamos principalmente en estos cuatro indicadores.
1. Tasa de clics. Lo primero de lo que hay que hablar es del porcentaje de clics. Entonces, ¿cómo juzgar que la tasa de clics de este producto es alta? Nuestro objeto de referencia es la tasa de clics de toda la red, por lo que debemos compararla con la tasa de clics de la industria. Si su tasa de clics es superior al promedio de la industria. Entonces podremos utilizarlo como una de las opciones de referencia para productos calientes.
Así que aquí necesitamos algunos datos para entenderlo. Al mismo tiempo, también debemos comprender la capacidad de mercado del producto. Si el producto ya está saturado en el mercado, ¿es apto para un producto de éxito? Además, su popularidad de búsqueda cambia año tras año, mostrando una tendencia. Porque los comerciantes, naturalmente, esperan que el ciclo de vida de los productos populares sea el más largo posible y que el estado de gran venta se pueda mantener el mayor tiempo posible.
2. Tasa de conversión. Entonces, ¿cómo se ve su tasa de conversión? Primero, puede observar la tasa de conversión de productos de la misma categoría. Puedo medir el producto a través del drive-thru. Comprenda su tasa de conversión actual basándose en observaciones durante un período de tiempo. Si la tasa de conversión es buena, el producto tiene un gran potencial.
3. Tasa de recogida. La tasa de recogida refleja el amor de los consumidores por el producto. En términos generales, los bienes recolectados por los consumidores tienen una alta posibilidad de transacción. Es simplemente porque el producto no cumple con las líneas de defensa de los consumidores en algunos aspectos. Por tanto, este orden no se ha transformado realmente, pero es precisamente por su potencial que es favorecido por los comerciantes. Por lo tanto, ¿los comerciantes deben observar si la tasa de recolección del producto es alta? y cuánto tiempo permanecen los consumidores en la página del producto. Cuanto más te quedas, más te gusta. Cuanto mayor sea el potencial del producto.
4. Incrementar la tasa de compra. El aumento en la tasa de compra y la tasa de recolección también refleja el amor de los consumidores por el producto, pero el aumento en la tasa de compra resalta más la satisfacción de los consumidores con el producto. Y cuanto mayor sea la tasa de compra, más probabilidades habrá de que se convierta en un éxito.
¿Por qué analizar?
Consultar los datos del producto con el personal del negocio. La mayor parte del tráfico y las transacciones se concentran en la tarde y la noche, y la tasa de pedidos para el tráfico nuevo será relativamente alta, así que trate de promover las transacciones después de que lleguen los visitantes para evitar pérdidas. Si la proporción de tráfico es mayor que la de los hombres y el precio unitario del producto es relativamente alto, en términos relativos, los hombres gastan mejor en precios unitarios altos para los clientes, por lo que el estilo de decoración de la página de detalles puede centrarse en la masculinidad y promover la conversión de pedidos.
En general, la tasa de visualización de productos potenciales es promedio, pero la tasa de clics y la tasa de compra de los productos son muy buenas. Con productos potenciales, nos resulta más fácil convertirlos en visitas, lo que significa visitantes y conversiones.
¿Cómo analizar el potencial de mercado de un producto? 2. ¿Cómo ve si un producto tiene potencial de desarrollo?
Para ver si un producto tiene potencial de desarrollo: Primero, evaluarlo desde los aspectos técnicos contenidos en el producto. El valor técnico contenido en un producto es el arma principal que fundamentalmente puede derrotar a los competidores. En segundo lugar, es necesario evaluar la adecuación del producto al mercado. Un producto que satisfaga las necesidades de los consumidores y atienda la psicología de compras del público es la clave para derrotar al enemigo. En tercer lugar, es necesario evaluar si el producto en sí tiene potencial de desarrollo y si puede explorarse en profundidad.
El valor que debe tener un producto para seguir desarrollándose es algo que se debe pensar desde el inicio de la planificación del producto. Finalmente, comience con los servicios relacionados con este producto. Un producto talentoso sin un excelente servicio posventa no tiene potencial para aprovechar.
¿Cuáles son los aspectos del análisis de potencial de mercado?
Hay dos factores que afectan el potencial del mercado, uno es el producto y el otro es el medio ambiente. Al estudiar estos dos factores y los factores relacionados, se puede comprender mejor la situación del mercado. Factores del producto Los factores del producto se pueden estudiar a partir de las 4P que se suelen decir en marketing:
① Características del producto: tomemos los medicamentos como ejemplo: indicaciones, eficacia, efectos secundarios, aparición del efecto, etc.
2 Canales: como conveniencia, entorno de compra, etc. ;
3 Promoción de ventas: métodos de promoción, efectos de promoción de personal, etc. ;
④Precio: ¿El precio es demasiado alto? ¿O demasiado bajo? ¿Se puede reembolsar? ¿Cuál es la tasa de reembolso? Espera un momento. Principalmente a través de la investigación en estos cuatro aspectos, podemos descubrir qué problemas obvios o potenciales existen en los productos de la empresa y/o productos competitivos, encontrar oportunidades a partir de los problemas, tomar medidas y, en última instancia, lograr el propósito de aumentar las ventas. Factores ambientales Otro factor que afecta el potencial del mercado son los factores ambientales. Los factores ambientales son relativamente complejos, pero muchas empresas de marketing hacen un buen trabajo en el mercado al captar o intervenir en los factores ambientales.
Factores ambientales: Lo dividimos en macroambiente y microambiente. La investigación macroambiental se refiere principalmente a analizar el estado actual y las tendencias de desarrollo de la política, la economía, la sociedad y la tecnología, y buscar nuevas oportunidades para aumentar el potencial del mercado. El microentorno se refiere al entorno competitivo específico en el que se encuentra una empresa. Los cambios en este entorno tienen un impacto relativamente más intuitivo y sensible en las ventas futuras de la empresa.
Este entorno específico puede recopilar datos de cinco aspectos, como empresas y competidores existentes, proveedores, compradores, productores de productos sustitutos y entrantes potenciales, para análisis e investigación.
Cómo analizar el potencial de mercado de los productos y cómo evaluar el potencial de mercado de los segmentos de mercado
Después de segmentar el mercado, es necesario realizar una evaluación basada en el potencial de mercado de el segmento de mercado y el entorno competitivo para seleccionar el mercado final. Hay tres aspectos principales del potencial de mercado.
(1) Tamaño del mercado. Para las tiendas especializadas, el tamaño del mercado se refiere al volumen de ventas de la tienda especializada en el mercado objetivo. Para las tiendas especializadas, el tamaño del mercado se refiere al volumen de ventas de la tienda especializada en el mercado objetivo. Las ventas están determinadas por la cantidad de clientes y los niveles de compra en este mercado.
(2) Potencial de desarrollo. Un segmento de mercado pequeño es atractivo si tiene potencial de desarrollo, y un mercado en crecimiento es extremadamente atractivo. Aquellos mercados que hoy parecen más rentables y atractivos probablemente se encuentren en medio de una recesión, así que hay que mirar un mercado en función de sus perspectivas, no sólo ahora.
(3) Coste del servicio. Las expectativas de compra varían de un mercado a otro y los costos varían de un segmento de mercado a otro. El costo del servicio del mercado debe coordinarse con el nivel de compras del mercado para que la tienda especializada pueda obtener una cierta ganancia.
¿Cuál es el concepto de mercado?
El mercado es uno de los diversos sistemas, instituciones, procedimientos, refuerzos legales e infraestructura en los que las partes participan en el intercambio. Si bien las partes pueden realizar trueques para intercambiar bienes y servicios, la mayoría de los mercados dependen de que los vendedores proporcionen bienes o servicios (incluida la mano de obra) a cambio del dinero de los compradores.
El mercado es el proceso de determinación de los precios de bienes y servicios. El mercado promueve el comercio y promueve la distribución social y la asignación de recursos. Los mercados permiten la evaluación y el precio de cualquier artículo comercializable. Los mercados surgen más o menos espontáneamente, o pueden construirse deliberadamente a través de interacciones entre personas para intercambiar derechos (como derechos de propiedad) sobre servicios y bienes.
Datos ampliados:
Características del mercado:
El mercado es producto de la división social del trabajo y la producción de mercancías. Donde hay división social del trabajo e intercambio de mercancías, hay mercado. Al mismo tiempo, en el proceso de su desarrollo y crecimiento, el mercado también promueve un mayor desarrollo de la división social del trabajo y la economía mercantil. A través de la retroalimentación de información, el mercado afecta directamente lo que las personas producen, cuánto producen, el tiempo de comercialización, las ventas de productos, etc.
Vincular a productores, proveedores y vendedores en el desarrollo de la economía de productos básicos, proporcionar lugares de intercambio, tiempos de intercambio y otras condiciones de intercambio para productores, proveedores y vendedores, y hacer realidad a los productores, operadores y consumidores de productos básicos sus respectivos intereses económicos.
Espontaneidad: En la economía de mercado, las actividades económicas de los productores y operadores de mercancías persiguen sus propios intereses bajo la regulación espontánea de la ley del valor. De hecho, determinan sus propias actividades de producción y operación en función del precio. fluctuaciones.
Por lo tanto, la primera función de la ley del valor es regular espontáneamente la distribución de los medios de producción y el trabajo en varios departamentos, al tiempo que promueve la asignación racional de los recursos, también hace que algunos individuos o empresas se dediquen a perseguirlos excesivamente. intereses generales; participar en comportamientos injustos, como producir y vender productos falsos y de mala calidad, intimidar y dominar el mercado y alterar el orden del mercado;