¿Cómo llegó Song a Xiaomi?
Lei Jun siempre ha sido elegante, pero de repente dijo palabras tan serias en público, lo que muestra la feroz competencia entre las marcas de teléfonos móviles.
En 2013, Huawei estableció la submarca Honor, especializándose en rentabilidad en línea y compitiendo con Xiaomi en el mercado de gama baja. Lei Jun envió a Redmi a unirse a la guerra y Xiaomi se transformó en un teléfono de alta gama con un valor de más de 3.000 yuanes.
Las dos marcas llevan 8 años compitiendo, pero fueron superadas por OPPO y vivo y ganaron mucho dinero.
Los datos de IDC muestran que en el mercado nacional, en el segundo trimestre de 2021, vivo y OPPO ocuparon el primer y segundo lugar en la lista de envíos, con un total de 3.565.438+ teléfonos móviles vendidos.
Xiaomi ocupó el tercer lugar con 13,4 millones de unidades, Apple el cuarto con 8,6 millones de unidades y Honor el quinto con 6,9 millones de unidades. Huawei fue clasificado como "otros" y salió del top cinco, vendiendo 14,65438 millones de unidades con otras marcas.
Ya sabes, en el cuarto trimestre de 2020, Huawei seguía ocupando firmemente el primer lugar en el mercado nacional con 217.000 unidades. En sólo seis meses, el mundo de la telefonía móvil ha experimentado cambios trascendentales.
Debido a la falla en el suministro de chips, se espera una caída en las ventas de Huawei, pero ¿por qué vivo y OPPO se hicieron cargo?
Vivo y OPPO están ambos en Duan Yongping. Aunque el volumen de marca no es tan alto como el de Huawei y Xiaomi, confiando en las ventajas de los canales fuera de línea, existe un grupo de distribuidores de canales leales que han estado "compartiendo la vida y la muerte" durante mucho tiempo.
A los ojos de los distribuidores del canal, vivo y OPPO son mejores que Huawei y Xiaomi porque pueden ganar dinero.
Huawei es muy estricta con los socios de canal. Un proveedor en Beijing se quejó: "Huawei es demasiado poderoso. Tengo que usar un Mate40 para transportar otros tres modelos. ¿No aumenta esto mi costo?"
Sintió que, después de Huawei en 2012, también lo hizo. No espere que el tratamiento empeore. Por eso, cuando Huawei lo invitó a unirse al proyecto de las tabletas, él se negó rotundamente: "Cuando Huawei ocupó el mercado de las tabletas, yo volví a quedar afuera".
Los distribuidores del canal de Xiaomi se encuentran en un estado de bajas ganancias. Según un distribuidor del canal Yangzhou, solo se ganan unos cientos de yuanes vendiendo un teléfono móvil Xiaomi. "Solía vender Samsung y ganaba al menos mil o dos mil cada uno.
Después de que Samsung desapareció, me cambié a Xiaomi y las ventas fueron bastante buenas. Vendí tres Xiaomi para que valieran uno. Samsung."
Vivo y OPPO son muy generosos con los distribuidores del canal. A menudo distribuyen pequeños obsequios a los distribuidores del canal cuando venden productos para aumentar las ventas sin obligarlos a aceptar la entrega. Un teléfono gana el doble de lo que gana Xiaomi.
Precisamente apoyándose en estos proveedores de canales "incondicionales" los ejércitos azul y verde están atacando online y compitiendo con Huawei y Xiaomi.
Vivo y OPPO también entienden muy bien a los consumidores. Según el "primer principio" de Musk, cuando los consumidores compran un teléfono móvil, lo primero que miran es la apariencia. Si la apariencia no es buena, el 80% de los consumidores no tiene interés en seguir aprendiendo sobre las funciones.
Por eso, al diseñar teléfonos móviles, vivo y OPPO dan prioridad a la apariencia, incluso a expensas de algo de rendimiento.
Tomemos como ejemplo la exitosa serie FindX de OPPO. La alta relación pantalla-cuerpo, la pantalla curva, la suavidad al tacto y la impresionante combinación de colores te impresionan a primera vista.
Especialmente al tomar fotografías, la cámara se elevará lentamente desde atrás, dando a las personas una sensación de tecnología del futuro. Incluso Apple ha emitido documentos internos que exigen que los diseñadores aprendan el diseño de FindX.
El rendimiento no es tan bueno como el de Huawei y Xiaomi, pero eso no impide que vivo y OPPO cosechen el "buen aspecto".
Una fiel seguidora de vivo dijo: "He estado usando vivo desde la universidad y me he acostumbrado a él. No me importan las funciones. Muchas funciones no se utilizan, siempre y cuando parezcan bueno." Los datos de una encuesta muestran que la gente que compra un iPhone en realidad utiliza menos del 30% de las funciones.
En 2020, Huawei se enfrenta a una crisis de fallos en el suministro de chips. Huawei ha formulado una estrategia de "primero el suministro nacional" cuando la cantidad de chips es limitada, lo que resultó en mercados extranjeros débiles en el tercer trimestre de 2020 y una disminución en el cuarto trimestre.
Sin embargo, tanto vivo como OPPO informaron sobre la ampliación de sus equipos de marketing en Europa alrededor de octubre.
Xiangzhuang Sword Dance tiene como objetivo rendir homenaje al público, y su propósito es evidente: aprovechar el hueco de mercado dejado por Huawei.
Huawei originalmente tenía grandes ventajas frente a la competencia en el mercado nacional de telefonía móvil: en primer lugar, tiene una calidad excelente y, en segundo lugar, es una marca nacional. Simplemente abra una aplicación de noticias al azar, explore dos páginas y básicamente podrá ver el "agua del grifo" de Huawei.
Después de todo, la historia de Huawei es muy inspiradora. Hay pocas empresas en China que puedan persistir en la innovación tecnológica.
Vivo y OPPO sufren mucho en publicidad porque no tienen "diseño popular". Huawei es una marca nacional y Xiaomi tiene la plataforma de Lei Jun. El ejército azul-verde tiene una "configuración de personal" en blanco y ninguna historia que contar.
Hay una descripción vívida de la estrategia publicitaria de Huawei: "Aunque Ren rara vez habla en público, cuando no tiene nada que hacer, envía una 'carta interna' para transmitir las noticias que quiere transmitir al Medios. Ponlo todo. Al día siguiente todo el país se enteró de esta "carta interna". "
La ventaja de esto es que Ren no cometerá errores debido a su "gran boca". Cuando el elocuente Ma Yun también tropezó, Ren eligió una estrategia más cautelosa. Por lo tanto, Ren fue evaluado como "muy "Astucia".
Xiaomi confía en Lei Jun. Lei Jun saltó a la vanguardia el primer día que fabricó teléfonos móviles. Desde ser ridiculizado como "Reebs" por los medios hasta convertirse en "Reebs", Lei Jun. El poder en una conferencia de prensa ha superado Hay un equipo de marketing de 1000 personas.
Solo Lei Jun tiene "Mi Fans", Xiaomi está esencialmente jugando con la economía de los fanáticos. OPPO se ha estado escondiendo durante mucho tiempo. Estados Unidos evita deliberadamente a los medios y hace una fortuna en silencio.
Mirándolo, está Liu, Alibaba tiene a Jack Ma, Gree tiene a Dong Mingzhu, Fuyao tiene a Cao. , e incluso Focus Media está construyendo su jefe Jiang Nanchun, vivo Y OPPO también promoverá un "diseño personal"
Esta persona es Song, quien estuvo en el escenario de la conferencia IQOO el año pasado. En la conferencia, Song usó deliberadamente faldas cortas para atraer la atención de los medios y fue apodada "Song Thighs" obviamente fue planeada por los equipos de marketing de vivo y OPPO detrás de escena.
Song tiene una cara atractiva y una cara atractiva. Figura atractiva, que lo aleja del grupo empresarial dominado por hombres.
Veamos el puesto de Song: gerente de producto de iQoneo ¿Quién dice si es alto o bajo? Si falla esta vez, no tendrá ningún impacto en el ejército azul y verde. Es un buen candidato de "prueba".
En el área "orientada a las personas", Vivo y OPPO están luchando. para ponerse al día.
Vivo y OPPO ocuparon el primer lugar en el segundo trimestre. El primer puesto en envíos significa que es más o menos difícil ganar dinero
si Huawei no estuviera estancado. en Estados Unidos creo que los equipos azul y verde no podrían conseguir el primer lugar tan fácilmente.
De hecho, antes del despido de Huawei, las ventas de vivo y OPPO estaban clasificadas. entre 3 y 5 durante mucho tiempo. Al igual que Huawei se hizo cargo del mercado de Samsung, esta vez vivo y OPPO se hicieron cargo del mercado de Huawei.
El último es en realidad Xiaomi, como teléfono móvil nacional. debería ser el sucesor ideal de Huawei
Sin embargo, el volumen de envío de Xiaomi de 13,4 millones de unidades no puede superar a vivo (18,6 millones de unidades) y OPPO (16,5 millones de unidades)
.Después de pensarlo, puede haber tres razones: 1. Xiaomi no tiene nuevos productos a la venta en el segundo trimestre 2. Xiaomi está haciendo la transición al mercado de gama alta, dejando el mercado de gama baja para vivo y OPPO; 3. El enfoque principal de Xiaomi está en el extranjero
Los datos globales muestran que en el segundo trimestre de 2021, los envíos de Xiaomi superaron a los de Apple, alcanzando 53.654,38+ unidades, un aumento interanual del 86,6%, clasificación. segundo en el mundo.
Xiaomi vendió 39,7 millones de teléfonos móviles en el extranjero, lo que representa el 74% de las ventas totales. Según los datos, Xiaomi ya es una empresa internacional en este entorno, el éxito en el extranjero. más importante que el éxito interno. ¡Que nuestros teléfonos móviles nacionales arrasen en el mercado internacional!
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Autor: You'an Jiangzuo