¿Cómo ofertar por un proyecto de diseño? He pujado antes y también lo hice cuando comencé mi propio negocio. Hice una oferta. Aunque fracasé, gané mucha experiencia. Realmente quiero agradecer a todos mis compañeros de clase que apoyaron mi candidatura a los Juegos Olímpicos. 1. ¿Qué es la Parte A/Parte B? En términos generales, la Parte A es la empresa que paga el dinero y la Parte B es la empresa que realiza el proyecto. 2. ¿Qué es una oferta? La oferta es en realidad el proyecto que la Parte A quiere realizar, que puede ser software, hardware, ingeniería, etc. Debido a que la Parte A no comprende la tecnología del proyecto, debe invitar a empresas calificadas para llevar a cabo el proyecto. Entonces, la Parte A invitará a un grupo de empresas con calificaciones relevantes. Cada empresa proporcionará un plan de proyecto y una cotización. Después de una evaluación exhaustiva, se seleccionarán las mejores. De hecho, para decirlo sin rodeos, la licitación es el proceso de poner en una bolsa un plan de implementación de software, una previsión de planificación empresarial, un formulario de cotización y los documentos de calificación relacionados. 3. Elementos de una oferta exitosa Si desea ofertar con éxito, primero debe conocer los criterios de puntuación. Por ejemplo, existe un estándar de puntuación que es el siguiente: calificaciones de la empresa 40 %, viabilidad de la solución 30 % y precio 30 %. Si nos fijamos en este criterio de evaluación, no es viable mantener los precios bajos. Otro factor importante para una oferta exitosa es la capacidad de establecer conexiones y contar con un sólido respaldo de relaciones públicas. En términos generales, las relaciones públicas representan alrededor del 80% de los factores de éxito. Por supuesto, esto se refiere a la situación en China. Como aquí no estamos hablando de construir una buena relación, nos centraremos en el proceso de licitación. Cuatro. Proceso de licitación 1) Comprar documentos de licitación 2) Pagar depósito 3) Preparar documentos de calificación de licitación 4) Redactar documentos de licitación y PPT, empaquetar documentos de licitación 5) Anunciar resultados 7) Firmar contrato 4. Centrarse en una oferta exitosa Antes de hablar sobre los detalles del proceso de oferta, me gustaría hablar sobre los puntos clave de la oferta. Para poder licitar con éxito, además de los factores de relaciones públicas, lo más importante es contar con "destaques", que se dividen en dos tipos: grandes y pequeños. En el caso de las ofertas de software, los aspectos más destacados se refieren a factores direccionales y proactivos, en su mayoría referidos a la planificación empresarial y la dirección de desarrollo de todo el proyecto. Lo más destacado es una pequeña funcionalidad de software que la gente encuentra particularmente útil. Por ejemplo, tome la construcción del sitio web del Hospital XX por el que ofrecí como ejemplo: Aspectos destacados: 1) SKYPE ME, que utiliza la función de pago por llamada de SKYPE, permite a personas de todo el mundo comunicarse con el hospital de manera amigable. a un precio relativamente bajo e integrar el negocio hospitalario Expandirse globalmente. 2) Motor de búsqueda de alta velocidad y función de robo de datos: puede robar datos de los sitios web de otras personas y hacerlos suyos. Utilice el motor de búsqueda LUCENE para realizar consultas rápidas de datos (10.000 datos en 0,01 segundos). Dado que el futuro será un mundo de búsquedas, es necesario introducir la tecnología de los motores de búsqueda. Pequeños aspectos destacados: 1) Después de que el usuario inicie sesión, se guardarán las 10 palabras clave buscadas recientemente por el usuario. 2) Cuando los usuarios realicen una búsqueda, se pedirá a otros que busquen palabras clave similares. A través del ejemplo anterior, debería poder ver la diferencia entre reflejos grandes y pequeños. Hasta donde sé ahora, los pequeños aspectos destacados son más importantes en el proceso de licitación, porque los grandes aspectos destacados básicamente no son algo que las empresas postoras deban considerar, eso es lo que tienen que hacer las empresas de análisis de mercado. Los pequeños aspectos destacados son factores importantes en la planificación actual del mercado para que las empresas licitadoras conviertan mejor el plan en realidad. 5. Aspectos destacados del proceso de licitación Los puntos más importantes del proceso de licitación son los puntos 3, 4 y 5 (1) mencionados anteriormente. El tercer punto es la "preparación de los documentos de calificación de licitación". De hecho, además de redactar propuestas, el documento de licitación también menciona muchos documentos de calificación, como licencias comerciales. La mayoría de estos documentos de calificación deben llevar un sello oficial. Como hay tantos tipos diferentes, es importante estar preparado desde el principio. Por supuesto, hay que imprimirlos. 2) El cuarto punto es "redacción de documentos de licitación, PPT y embalaje". PPT es el esquema del documento de oferta, que se utiliza al negociar ofertas. Debe estar enfocado y bellamente elaborado. El contenido del documento de oferta generalmente incluye: perfil de la empresa de la Parte B, análisis de perspectivas comerciales, descripción de la función del software, composición del equipo del proyecto, servicio posventa y soporte técnico, etc. Entre ellos cabe destacar la descripción de las funciones del software. Debido a que la mayoría de las funciones del software son para agregar/eliminar/modificar algunos datos, no es necesario detallar estas funciones. Si quieres decir algo, hablemos de los “destacados”. Si un software no tiene aspectos destacados, está muerto. En cuanto a cuáles son los aspectos más destacados, este artículo ya lo ha explicado detalladamente. Cuando se trata de empaque, en realidad significa hacer que los documentos de licitación sean más hermosos, como diseñar una cubierta para documentos de licitación, encontrar algunas empresas de empaque de documentos de licitación para imprimirlos de manera más hermosa, empaquetar los documentos de licitación y los documentos de calificación relacionados en una bolsa y estampar. él. 3) La "licitación" mencionada en el quinto punto es en realidad explicar el contenido del documento de licitación de manera concisa para evitar las debilidades de la empresa y presentar las fortalezas de la empresa a los clientes. Vale, después de decir tantas tonterías, espero que mis cosas puedan ser de alguna utilidad para todos.