¿Cómo conseguir un jefe que valga cientos de millones en dos meses?
Introducción: Xiao Wang conoce a un jefe que vale cientos de millones (un cantonés que cree en el Feng Shui. Lo ha visitado varias veces y, cada vez que lo visita, habla de proyectos). Los clientes siempre son guiados por su nariz para hablar de negocios. Después de la discusión, por supuesto, se levanta para despedir al cliente. Posteriormente, los mensajes de texto y las llamadas telefónicas también estuvieron muy cerca del cliente, pero el tema siempre fue inseparable del proyecto. Supongo que estaba demasiado ansioso por lograr un éxito y ganancias rápidos y ofendí al cliente. El cliente respondió directamente: "El proyecto no es tan rápido. ¿Por qué me buscas todos los días? Estoy muy ocupado y no puedo dedicar todo mi tiempo. tu proyecto."
Originalmente éramos un cliente muy valioso, pero debido a que nuestras intenciones de ventas eran demasiado fuertes, el cliente se molestó con nosotros y parecía que básicamente no había ninguna posibilidad de cooperar con nosotros. ¿Nos encontramos a menudo con situaciones como ésta en el trabajo y luego nos sentimos indefensos? De hecho, todavía hay una manera de salvar esta situación, siempre que el método sea el adecuado y lleve un poco de tiempo. Ahora permítanme hablar sobre las prácticas comunes que encontré en clientes similares cuando era vendedor.
Paso uno: exprimir dos cajas de manzanas Yantai a través de Taobao. Las palabras son las siguientes: Sr. Zhang, mi amigo tiene un suministro de productos en Yantai, recientemente abrió una tienda Taobao. Me gustaría expresarle mi apoyo y expresarle dos cajas para compartir con mis colegas de su empresa.
Paso 2: Dos semanas o tres semanas después, después de estimar que el cliente ha terminado de comer las frutas, envía dos cajas de frutas de temporada. Por ejemplo, pera copo de nieve. Dice el refrán: En la dorada estación del otoño, la sequedad está de moda. Los pulmones pertenecen al oro entre los cinco elementos, por lo que el qi de los pulmones corresponde al qi del otoño dorado. En este momento, el qi de la sequedad y el mal puede invadir fácilmente la esencia yin del cuerpo humano y dañar los pulmones. Si no se cuida adecuadamente, pueden aparecer síntomas como sequedad de garganta y piel seca. En este momento, el Sydney de mi amigo está en el mercado y es el momento adecuado para expresar dos cajas para compartir con sus colegas de la empresa. . Muestra ligeramente tu corazón.
El tercer paso: después de dos o tres semanas, cuando el cliente haya terminado de comerse las peras, envíe dátiles rojos de Xinjiang, etc.
El cuarto paso: después de dos o tres semanas , envía algunas nueces de Xinjiang.
He hecho regalos cuatro veces en dos meses, y la frecuencia de las ventas no es ni urgente ni lenta, la correcta. Nuestros clientes también están muy impresionados con nosotros. La anterior sensación de exploración también se ha reducido mucho.
Paso 5: Entrega de regalos al estilo familiar. Envíe semillas de loto y hongos blancos guisados con sopa de peras chinas. Pero en este momento debemos recordar no presentarnos nosotros mismos, para no hacer perder el valioso tiempo del cliente. Podemos confiar a compañeras de la empresa para que nos ayuden a entregárselo a la esposa del jefe. Se dice que la jefa de la empresa lo cocinaba personalmente para los grandes clientes. La pera de Sydney guisada con semillas de loto y hongos blancos puede nutrir el bazo y los pulmones y nutrir la sangre con tranquilidad. Les deseo buena salud a la jefa y al jefe.
Paso 6: Con la base de las acciones de ventas durante el período anterior, la impresión que el jefe tiene de nosotros será mejor. Invitamos a los clientes a visitarlos y presentarles nuestro Sutra del Diamante escrito a mano. La retórica es: Desde septiembre hasta ahora, copio religiosamente 300 palabras cada noche. Para poder empezar el año 2016, les deseo un próspero negocio.
Por eso, con las bases de relaciones humanas establecidas en los tres meses anteriores, es difícil no hacer un pedido. Por lo tanto, la prisa genera desperdicio. Antes de convertirnos en amigos de los clientes, es difícil hacer un pedido. Cuando los clientes se vuelven nuestros amigos, también es difícil no hacer un pedido.