¿Qué significa prima de marca?
El premium de marca es algo más que el precio del producto en sí. La prima de marca es el mayor poder de fijación de precios de una marca en relación con las marcas competidoras. La capacidad premium de una marca no depende en absoluto de su popularidad. En otras palabras, cuanto mayor es la popularidad, mayor es la capacidad premium.
Una marca puede venderse a un precio superior al de las marcas competidoras. Éste es el llamado poder premium de la marca. La capacidad premium de marca es un arma poderosa para que las empresas obtengan precios de venta más altos, mayores márgenes de beneficio y mejores ganancias. Por lo tanto, la capacidad premium de marca debe incluirse en los activos de marca. Indicadores como la popularidad, el conocimiento de la calidad y la asociación de la marca en el valor de la marca, en última instancia, hacen que la marca sea rentable al mejorar la lealtad y las capacidades premium.
Factores de prima de marca
1. No todos los consumidores están dispuestos a pagar prima de marca. Los consumidores sensibles a la calidad están más dispuestos a pagar una prima que los consumidores insensibles a la calidad. Por lo tanto, el enfoque de un consumidor en la calidad afecta su disposición a pagar una prima por la marca.
2. La gestión de la marca debe basarse en la buena calidad del producto y servicio. Sólo mejorando la calidad puede una marca desempeñar su papel de portadora de reputación y mejorar su capacidad para ofrecer información excelente a los consumidores.
3. La frecuencia de compra también es un factor que afecta al premium de marca. En primer lugar, desde la perspectiva de la relación entre calidad y frecuencia de compra, para productos con baja frecuencia de compra, los vendedores solo pueden disfrutar de la prima después de un largo tiempo. De esta manera, sólo cuando la prima es lo suficientemente grande puede aumentar la tendencia de la calidad. se suprima el fraude.
4. Sólo cuando una marca es conocida puede transmitir mejor información a los consumidores. El reconocimiento del público hacia una marca es en realidad confianza en ella. Para evitar los riesgos asociados con la compra de otras marcas, algunos consumidores prefieren comprar marcas conocidas, por lo que las marcas más conocidas pueden exigir primas más altas.