¿Cuáles son los documentos extranjeros a los que se puede hacer referencia en las negociaciones comerciales en inglés?

Estrategia de marketing de alimentos verdes 1. Análisis del entorno de marketing de alimentos verdes (1) Entorno internacional para el marketing de alimentos verdes Con el surgimiento de la ola verde mundial, el entorno del mercado internacional para el marketing de alimentos verdes (alimentos orgánicos en el extranjero) Se ha formado , poseyendo inicialmente la base organizacional y las regulaciones, los conceptos de mercado y las condiciones ambientales de demanda social para la comercialización. ． Base organizativa. La creación de organizaciones verdes comenzó inicialmente en Estados Unidos. En la década de 1990, se crearon cientos de organizaciones ambientales juveniles en los Estados Unidos y lanzaron la actividad "Día de la Tierra" para proteger el equilibrio ecológico de la Tierra. Desde entonces, se han creado organizaciones ecologistas en varios países, y en el Reino Unido, Alemania, Japón y otros países también se han creado organizaciones sociales con el objetivo de proteger el medio ambiente ecológico: el Partido Verde. En 2008, Japón creó la “Unión de Ciudadanos del Movimiento de Regeneración”, y en 2000, se creó en Francia la “Alianza Internacional del Movimiento de Agricultura Orgánica”. Ahora han participado en ella casi 300.000 personas, abarcando todos los continentes del mundo. , convirtiéndose en una organización verde internacional. El surgimiento de organizaciones verdes internacionales ha jugado un papel enorme en la promoción del marketing internacional de alimentos verdes. ． entorno regulatorio. Al mismo tiempo que el establecimiento de organizaciones verdes internacionales, los países desarrollados occidentales han formado un conjunto de normas efectivas de protección ambiental desde aspectos administrativos, legislativos, económicos y otros. En la actualidad, son muchas las leyes, convenios internacionales, acuerdos o convenios relacionados con la protección del medio ambiente que se han firmado en el mundo. Al mismo tiempo, la serie de normas IS, IS (es decir, sistema de garantía de calidad para bienes comerciales internacionales en términos de tecnología, seguridad, salud, protección ambiental, etc.) de la Organización Internacional de Normalización, y IS (es decir, normas ambientales internacionales) sistema estándar) y otros acuerdos y acuerdos que se han implementado desde entonces. Incluso existen restricciones al comercio internacional de muchos productos. El documento final firmado en la Ronda Uruguay de negociaciones comerciales incluyó no sólo productos manufacturados, sino también productos agrícolas, etc., que fueron incluidos en el sistema de la Organización Mundial del Comercio, mostrando una clara "marca verde". Los países desarrollados occidentales han establecido sistemas de etiquetado ambiental, y el etiquetado ambiental se ha convertido en un pasaporte para que los productos de exportación ingresen a los mercados de estos países. En este punto, se han formado las "barreras verdes", una barrera técnica al comercio internacional que es diferente de los tradicionales no arancelarios. ． La base de la práctica social. En los últimos años, aprovechando la oportunidad de la sobreproducción de productos agrícolas y la carga excesiva de los subsidios agrícolas, los países europeos y americanos se han embarcado en una transformación agrícola. Estados Unidos comenzó a implementar una política agrícola "sostenible y de baja inversión" en 2006. Reducir el uso de pesticidas y fertilizantes químicos en la producción agrícola. La Unión Europea ha comenzado a implementar nuevas políticas agrícolas desde finales de la década de 1990, cambiando la anterior política de gestión agrícola extensiva que invertía fuertemente en fertilizantes y pesticidas químicos. Japón también está promoviendo activamente "ambientalmente"; Nueva Política Agrícola "segura". Su propósito es proteger el entorno ecológico agrícola y satisfacer la creciente demanda de alimentos orgánicos de la gente. Sin duda, la implementación de la nueva política agrícola ha sentado las bases de una práctica social para la comercialización de alimentos verdes. ． Medio ambiente del concepto de mercado: con la creciente conciencia de la protección del medio ambiente en el mundo, la forma de pensar, los valores e incluso la psicología y el comportamiento del consumidor han cambiado. La demanda de industrias y productos que no contaminan el medio ambiente está creciendo en algunos grupos. incluso ha propuesto Ha promovido el "consumismo verde" y ha llevado la locura del consumo verde al mercado internacional. En el mercado de consumo internacional, las etiquetas ecológicas de los productos son la principal condición para ganarse la confianza de los consumidores y obtener una ventaja competitiva. Según una encuesta estadounidense, el % de los estadounidenses dijo que la reputación medioambiental de una empresa influye en sus decisiones de compra; una encuesta realizada por la Organización Europea mostró que el % de los holandeses y el % de los alemanes considerarían la contaminación medioambiental al comprar en los supermercados. de los compradores británicos elegirán productos en función de si son beneficiosos para el medio ambiente y la salud en una encuesta realizada a amas de casa japonesas; El porcentaje de consumidores está interesado en los alimentos ecológicos (productos agrícolas orgánicos) y cree que son seguros. %. El concepto de consumo en el mercado de alimentos verdes y orgánicos básicamente ha tomado forma. ． Entorno de demanda social. En los últimos años, la demanda de alimentos orgánicos en los países desarrollados ha crecido rápidamente, con una tasa de crecimiento anual del %. Se espera que dentro de diez años su consumo sea tres veces mayor que el actual, y esta demanda tenderá a superar sus capacidades de producción y oferta internas. En la actualidad, Europa Occidental es el mayor mercado para la demanda de alimentos orgánicos, siendo Austria, Suiza, el Reino Unido y Alemania los que más consumen. La contradicción entre oferta y demanda se ha vuelto cada vez más evidente y su capacidad de producción nacional es limitada y depende de ella. importaciones en gran medida. Se puede observar que el surgimiento de la contradicción entre la oferta y la demanda de alimentos orgánicos se ha convertido gradualmente en una estrategia activa de producción y comercialización para las empresas. Los productores y operadores son cada vez más conscientes de que el desarrollo de alimentos orgánicos puede aumentar sus ganancias y su competitividad. Se convertirá en un arma ofensiva y defensiva en la guerra comercial internacional de productos agrícolas, convirtiéndose en un factor importante que afecta la relación de oferta y demanda en el ámbito internacional. El mercado de productos agrícolas y convertirse en un factor importante en el mercado internacional del siglo es un medio de promoción más importante, y los alimentos orgánicos que han obtenido la marca verde tienen un pase para ingresar al mercado internacional. (2) Entorno interno para la comercialización de alimentos ecológicos. Con los cambios en el entorno internacional de comercialización de alimentos orgánicos, el nivel de vida nacional per cápita ha cambiado de uno basado en la subsistencia a uno acomodado. En 2006, el país propuso el desarrollo de alimentos verdes en el transcurso de diez años. de desarrollo, organizaciones nacionales, regulaciones, tecnologías, prácticas sociales y La base de la demanda del mercado hace que el entorno del mercado interno para la comercialización de alimentos verdes esté básicamente preparado. ． Base organizativa. El Ministerio de Agricultura ha establecido el "Centro de Desarrollo de Alimentos Verdes" y la "Corporación China de Alimentos Verdes", y el centro ha registrado la etiqueta de alimentos verdes y es responsable de la promoción y gestión de esta etiqueta. También ha formulado la etiqueta de alimentos verdes. Ley de Gestión de Etiquetas y los procedimientos de revisión para solicitar el uso de la etiqueta verde, y estableció las instituciones correspondientes en cada provincia (municipio) para ser responsables de la supervisión y gestión de los alimentos verdes, etc., sentando una base organizativa y legal para comercialización interna de alimentos ecológicos; Normativa y base técnica.

Hemos formulado y promulgado leyes y regulaciones sobre alimentos verdes, formulado estándares ecológicos y ambientales para productos alimenticios verdes o materias primas de productos, y procedimientos operativos técnicos de producción para la siembra de alimentos verdes, cría de ganado y aves de corral, acuicultura y procesamiento, así como la calidad. y normas de higiene del producto final, etc., forman la base técnica para la comercialización de alimentos ecológicos; Práctica social y base de la demanda del mercado. Hasta ahora, nuestro país ha desarrollado una variedad de alimentos verdes, incluidos cereales y aceites, verduras, frutas, bebidas, ganado, aves, huevos, leche, productos acuáticos y alcohol, y ha creado más de mil empresas de alimentos verdes y múltiples empresas verdes. Bases de demostración de producción de alimentos Además de la construcción de más de 100 condados de demostración de agricultura ecológica, se ha formado una práctica social de comercialización de alimentos verdes. Al mismo tiempo, con la mejora del nivel de vida de la gente, en las ciudades grandes y medianas desarrolladas de la costa oriental de mi país, la gente tiene un alto grado de deseo de alimentos naturales y libres de contaminación, y un determinado grupo de consumidores ha Esta es también la base de la demanda del mercado de alimentos verdes. 2. Estrategia de marketing de alimentos ecológicos El marketing ecológico significa que las empresas incorporan plenamente la conciencia ambiental y la conciencia social en todo el proceso de comercialización, brindan a los consumidores métodos de producción y ventas científicos y libres de contaminación, y guían y satisfacen las necesidades de los consumidores que conduzcan a la protección del medio ambiente. y Demanda de los consumidores por la salud física y mental. Las empresas eligen e implementan estrategias de marketing ecológico, adoptan modelos de marketing modernos en sus actividades comerciales y buscan la unidad de beneficios económicos, sociales y ambientales. Por lo tanto, el marketing verde, como forma eficaz de lograr un desarrollo agrícola sostenible, sin duda se ha convertido en una opción inevitable para que las empresas modernas, especialmente las empresas de producción de alimentos verdes, amplíen sus mercados. En vista de los principales problemas que existen en la comercialización de alimentos verdes, a saber: el desarrollo del mercado de alimentos verdes está relativamente rezagado, la red de comercialización de alimentos verdes aún no se ha formado, la publicidad de las empresas de alimentos verdes no es suficiente, la publicidad verde falsa y de mala calidad Los alimentos perturban el mercado y el sistema de promoción de la investigación científica y la tecnología de los alimentos verdes es relativamente débil. Existe una contradicción entre la grave situación de contaminación ambiental en mi país y los estrictos requisitos ambientales de los productos alimenticios verdes, etc. Se debe adoptar una estrategia. (1) Formular planes estratégicos de marketing ecológico e implementar estrategias de marketing para grandes mercados. (PLAN) La implementación de un plan de gestión estratégica de marketing ecológico es una medida clave relacionada con el éxito o el fracaso de una empresa. Las empresas de producción de alimentos ecológicos sólo pueden implementar correctamente la gestión de marketing de alimentos ecológicos formulando una estrategia de marketing ecológico clara. El gran marketing está diseñado para que las empresas accedan a mercados con barreras comerciales. Cuando las empresas implementan el gran marketing, deben coordinar estratégicamente el uso de medios económicos, psicológicos, sociales, políticos y de otro tipo, especialmente los derechos y las relaciones públicas, para obtener la cooperación y el apoyo de todos. partes relevantes en el mercado objetivo internacional. En primer lugar, debemos descubrir oportunidades de mercado y determinar las tareas estratégicas del marketing de alimentos ecológicos en función de las tendencias de consumo ecológico, en segundo lugar, determinar el plan de la cartera de negocios de alimentos ecológicos en función de los estándares de alimentos ecológicos, segmentar el mercado de alimentos ecológicos y luego seleccionar el mercado objetivo y llevar a cabo investigaciones y desarrollo de productos, elegir estrategias de desarrollo apropiadas y formular planes estratégicos que incluyan una producción más limpia, en tercer lugar, formular planes estratégicos de marketing ecológico basados ​​en los requisitos del consumo ecológico; (2) Utilizar estrategias de publicidad ecológica para promover el consumo ecológico (PROMOCIONAR). La demanda y el deseo de consumo ecológico han entrado en el mercado de consumo chino. Se ha convertido en una tendencia inevitable el uso de conceptos de marketing ecológico para guiar las prácticas de marketing de las empresas. parte de esto es promover la publicidad ecológica. La publicidad ecológica es un arma afilada para promover el consumo ecológico. Es una publicidad que promociona productos sobre la base de salvaguardar los intereses de la supervivencia humana. Su función es fortalecer y mejorar la conciencia ambiental de las personas, para que los consumidores puedan combinar el consumo con las crisis de supervivencia personal. y las crisis de supervivencia humana. Al vincularse, los consumidores pueden darse cuenta de que el consumo incorrecto afecta la supervivencia humana y, en última instancia, afecta al individuo. De esta manera, los consumidores elegirán productos ecológicos, incluidos los alimentos ecológicos, que sean beneficiosos para la salud personal y el equilibrio ecológico humano. El uso de publicidad ecológica puede satisfacer la psicología del consumo ecológico de los consumidores modernos. La promoción de proyectos de alimentos ecológicos puede despertar fácilmente el entusiasmo de los consumidores, logrando así el propósito de la promoción. En la actualidad, en China, la publicidad ecológica como estrategia de marketing no ha atraído una atención generalizada por parte de los productores y operadores de alimentos ecológicos. Por lo tanto, las empresas productoras y operativas de alimentos ecológicos deben utilizar diversos medios publicitarios para promover y utilizar publicidad ecológica para estimular el consumo de alimentos ecológicos. (3) Elegir canales de venta ecológicos adecuados y esforzarse por expandir el mercado de venta de alimentos ecológicos (PLACE). Esta es la clave para expandir el mercado, aumentar la participación en el mercado de alimentos ecológicos, expandir las ventas de alimentos ecológicos e implementar con éxito el marketing ecológico. Los alimentos verdes se diferencian de los productos agrícolas en general. Deben establecer su propio sistema de circulación profesional y canales de circulación. Este sistema de circulación consta de tres partes: base de producción, centro de suministro y canales de venta. Sólo aprovechando plenamente las funciones complementarias de estas tres partes se podrá mejorar el sistema de circulación de alimentos ecológicos. Implementar canales ecológicos y estrategias de promoción ecológica, utilizar medios de transporte no contaminantes, establecer racionalmente centros de distribución de suministros y enlaces de distribución, seleccionar intermediarios con buena reputación ambiental y cultivar gradualmente sus propios proveedores y vendedores para mantener la imagen ecológica de los productos. Implementar capacitación ecológica para el personal de ventas, enfatizar las características ecológicas y de protección ambiental en la publicidad, las relaciones públicas y otros métodos de promoción, y vincular orgánicamente productos, empresas y protección ambiental. Aumentar la competitividad de varios minoristas y mejorar el sistema de distribución de las empresas de alimentos ecológicos. El verdadero resultado del marketing es introducir productos en el mercado y ganarse el reconocimiento de los consumidores. En la actualidad, los grupos de consumidores de alimentos ecológicos se encuentran en ciudades grandes y medianas, y sus ventanillas de venta directa son los mostradores de alimentos ecológicos y las tiendas especializadas.

Para ganar participación de mercado, las empresas de alimentos ecológicos no sólo deben trabajar duro en la calidad y el embalaje del producto, sino que, lo que es más importante, deben examinar exhaustivamente la ubicación geográfica, el nivel de gestión, la solidez económica y la eficiencia de cada tienda minorista. Sólo cuando se cumplan las condiciones estipuladas pertinentes se podrán lanzar puntos de venta o productos producidos por uno mismo, lo que mejorará el conocimiento de la competencia en el mercado para cada minorista, al mismo tiempo, a través de la operación, las empresas pueden probar si el posicionamiento de su producto y el posicionamiento del sistema de distribución son correctos; razonable. Por lo tanto, sólo mediante el uso de buenos métodos de marketing las empresas de alimentos ecológicos podrán poner sus productos a disposición de miles de hogares. Al mismo tiempo, el funcionamiento racional de las tiendas minoristas y los centros de distribución ha mejorado la conciencia competitiva de las empresas de alimentos ecológicos a la hora de colocar productos en los lineales. Por lo tanto, el marketing, el establecimiento de minoristas en las principales ciudades y el diseño razonable del sistema de distribución proporcionan una buena forma operativa para las empresas de alimentos ecológicos. ． Establecer centros de logística de alimentos ecológicos en ciudades grandes y medianas. Las ciudades grandes y medianas generalmente tienen ubicaciones geográficas superiores. El establecimiento de centros de logística de alimentos ecológicos no solo puede servir como ventana de ventas para exhibir los alimentos ecológicos de la empresa. como ventana de información para comunicar la producción. La conexión entre las empresas y el mercado tiende un puente para la promoción conjunta de la producción. ． Para establecer cadenas de tiendas de alimentos ecológicos y puntos de venta de alimentos ecológicos, podemos aprender de la experiencia exitosa de cadenas comerciales nacionales y extranjeras y combinarlas con las condiciones específicas de cada lugar para lograr una estricta "ocho gestión unificada", es decir, un formato de decoración unificado. , especificaciones de servicio unificadas, compras unificadas y asignación de inventario unificadas, nombres comerciales unificados, precios unificados, contabilidad unificada y gestión unificada. Esto puede fortalecer la formación de la conciencia sobre los "servicios ecológicos" de los empleados corporativos, establecer el espíritu corporativo de brindar servicios ecológicos a los consumidores y formar una cultura corporativa que sea compatible con el "consumo ecológico". Al establecer cadenas de tiendas, también es necesario establecer un centro de distribución para las cadenas de tiendas y organizar la compra y distribución conjuntas. Esto no sólo puede disfrutar de descuentos en los precios debido a la entrega directa de grandes volúmenes, sino que también mejora la competitividad con otros productos similares. canales de venta y reducir costos y bajar el costo de ventas. ． Con la ayuda de los canales sociales, debemos establecer un grupo de mostradores de alimentos ecológicos o tiendas especializadas. Al seleccionar canales de distribución, debemos centrarnos en intermediarios que tengan la misma conciencia de protección ambiental que nuestra empresa, que tengan una buena imagen ecológica y que puedan. cooperar verdaderamente. Las tiendas generalmente eligen zonas bulliciosas, áreas con un nivel cultural relativamente alto de residentes y un gran flujo de clientes. ． Venta directa Para algunos alimentos verdes que son perecederos o pierden su frescura, como verduras y frutas, es necesario acortar los canales de circulación para poder adoptar la venta directa, de esta manera se puede evitar la descomposición del producto y reducir la contaminación ambiental. Hoy en día, algunas ciudades grandes y medianas tienen la forma de entregar comidas mensuales, lo que puede servir como referencia. A través de la venta directa de alimentos y vegetales verdes, no sólo reducimos los vínculos de circulación y evitamos la contaminación, sino que también bajamos los precios y ampliamos las ventas en el mercado. 2. Uso flexible de otras estrategias de marketing verde: Primero, el uso flexible de estrategias de promoción y los gastos ambientales deben incluirse en los costos. Aprovechando la psicología popular de regresar a la naturaleza y defenderla, se adoptan estrategias de promoción de precios elevados; la segunda es utilizar estrategias de empaque del producto. El empaque es equivalente a la apariencia del producto presentado a los consumidores. . Para implementar estrategias de marketing verde, los productos deben empaquetarse de manera verde. Los países desarrollados del mundo han determinado que los empaques deben cumplir con el principio de "I+D", lo que significa bajo consumo, desarrollo de nuevos materiales verdes, reutilización, reciclaje y degradabilidad. En la actualidad, los envases ecológicos de los alimentos nacionales siguen siendo un eslabón débil. El principio de "I+D" no se ha reflejado bien. El principal material de los envases sigue siendo el plástico, lo que va en contra del concepto de protección medioambiental que promueven los productos ecológicos. . Antes de que aparecieran nuevos materiales respetuosos con el medio ambiente, el papel era el mejor material de embalaje. Puede elegir papel y otros materiales degradables y materiales no tóxicos para el envasado, o adoptar estrategias para simplificar y facilitar los materiales de envasado. En tercer lugar, implementar la famosa estrategia de marca. Las empresas que operan alimentos ecológicos deben esforzarse por mejorar y mantener la calidad y las características de los ecológicos. alimentos y crear marcas famosas De acuerdo con el concepto general del producto, además de realizar las funciones del producto, también debemos prestar atención a las funciones adicionales y funciones extendidas del producto para acelerar la formación de una marca famosa. El cuarto es utilizar de manera flexible las relaciones públicas para la publicidad, como la celebración de foros sobre alimentos ecológicos y la realización de actividades promocionales con los temas de "protección del medio ambiente" y "vida verde y saludable" para dar forma a la imagen corporativa y construir la marca corporativa. (4) Implementar la estrategia de precios verdes (PRECIO). Se permite que el precio de los alimentos verdes sea más alto que el de los alimentos comunes porque las empresas asumen parte del costo de mejorar el medio ambiente durante la producción. Por lo tanto, se puede implementar una cierta tasa de margen en el precio de los alimentos verdes, y las empresas deben controlar estrictamente la calidad durante la producción. ． Implementar nuevas estrategias de fijación de precios para algunos alimentos verdes. Muchos alimentos verdes pueden tratarse como productos nuevos, y algunos alimentos verdes en sí mismos son productos nuevos. Por esta razón, se pueden adoptar nuevas estrategias de fijación de precios para estos productos. ． La estrategia de fijación de precios satisfactoria se basa en el nivel de precios del mismo o similar alimento verde que aparece en el mercado, lo que se conoce como estrategia de fijación de precios de seguimiento del mercado. ． La estrategia de precio objetivo determina la estrategia de precio del producto en función de las ganancias y los ingresos esperados de la empresa, combinados con la demanda del mercado de este alimento verde y el costo de los alimentos verdes. .Estrategia de fijación de precios psicológica En muchos casos, los alimentos verdes pueden satisfacer ciertas necesidades psicológicas de los consumidores, como la naturaleza, la seguridad o la moda, etc. Esto proporciona una base para la fijación de precios psicológicos de los alimentos verdes. Estrategia de marca (Estrategia de marca) Utilice la estrategia de marca para desarrollar el mercado. En condiciones de economía de mercado, la marca es un factor clave en el desarrollo y crecimiento de las empresas líderes, y también es el principal medio para mejorar la competitividad de las empresas. .

La práctica ha demostrado que sólo cuando las empresas toman el camino de las empresas conjuntas y las empresas conjuntas, construyen una serie de portaaviones que pueden competir en los mercados nacionales y extranjeros y forman productos competitivos, pueden ingresar al mercado internacional lo antes posible, tener ciertas competitividad y maximizar los beneficios empresariales. Sin embargo, al construir marcas de alimentos ecológicos, debemos prestar atención a los tres principios siguientes: primero, debemos adherirnos al principio de construir marcas de acuerdo con la competencia del mercado; segundo, debemos adherirnos al principio de construir marcas con un sistema de estándares de calidad; En tercer lugar, debemos persistir en el uso de métodos de gestión industrializados para construir marcas. Principios de marca. Las marcas no son creadas sólo por las empresas, sino que se forman a través del reconocimiento continuo y la lealtad a largo plazo de los consumidores. La importancia de la estrategia de marca radica en innovar los mecanismos de mercado y prestar atención a las reacciones de los consumidores. Centrarse en los consumidores, cultivar constantemente los valores de marca de los consumidores y formular diversas estrategias basadas en la estrategia comercial de la empresa, y combinarlas de manera efectiva en un todo, transmitir una personalidad de marca unificada a través de la marca e innovar constantemente el mecanismo del mercado para lograr los objetivos de la marca. ventaja competitiva duradera y consolidar así su posición en el mercado. .Centrarse estrechamente en los consumidores para formular estrategias de marca. .Desarrollar una estrategia científica y sistemática de desarrollo de marca para buenos productos. .El objetivo no es sólo vender buenos productos, sino también crear una buena marca. .Inyectar vida y alma a la marca e interpretar continuamente la estrategia de la marca. .Generar confianza es más importante que ganar participación de mercado. .Construir relaciones a largo plazo es más importante que aumentar las ganancias en el corto plazo. .Establecer una personalidad de marca consistente y comunicarla de manera uniforme. Las actividades de marketing de las empresas modernas deben mantener una imagen unificada a través de la marca. La nueva era económica es una era de innovación. Los activos intangibles determinan el valor de una empresa. Si bien la nueva economía muestra su infinito encanto a las empresas, también les impone mayores requisitos. Porque sus competidores y sus usuarios ya no se limitan a mercados regionales y centros comerciales, sino que están en la red global donde nunca se encuentran. Que los usuarios lo aprueben o lo rechacen se puede hacer en un instante, y el factor decisivo es la reputación de la marca. El valor económico de estos activos intangibles es mucho mayor que sus activos tangibles. Sus enormes derechos de propiedad aumentan el potencial de desarrollo empresarial y también son un reflejo de la fortaleza económica de la empresa. Los productos estrella actuales de Fengli Company son los productos de agua dulce congelada y las frutas y verduras verdes. Necesita aprovechar al máximo las características de sus productos y crear una marca lo antes posible. Integración de la red de ventas de alimentos El entorno de marketing de las empresas de alimentos cambia constantemente, y la red de ventas de las empresas de alimentos también debe seguir cambiando para aprovechar nuevas oportunidades de ventas y mejorar la eficacia de la red de ventas. Según el desempeño específico de cada distribuidor y los cambios del mercado en diferentes regiones, las empresas de alimentos deben analizar periódicamente si los canales existentes pueden satisfacer la demanda, si necesitan desarrollar nuevos canales, agregar distribuidores individuales en el canal o incluso ajustar todos los canales de ventas, etc. . Al integrar las redes de ventas, las empresas de alimentos deben seguir los siguientes cuatro pasos: Paso 1: Aclarar los objetivos de los canales de ventas Incrementar las tasas de penetración, como ampliar los concesionarios existentes de 1 a 3 tiendas. ?Abrir nuevos canales de ventas: las empresas alimentarias desarrollan nuevos productos o aprovechan nuevas oportunidades de mercado para desarrollar nuevos canales de ventas. Determinar la combinación de índices de ventas de cada canal de ventas: las empresas de alimentos pueden establecer objetivos de combinación de índices de ventas en función de la rentabilidad de varios canales de ventas, necesidades de políticas, estrategias competitivas, etc., tales como: % de grandes almacenes, % de supermercados, % de masa. comercializadores y % de canales de venta especiales. ?Aumentar la tasa de rotación de ventas de las tiendas de distribución: este es un objetivo importante para que las empresas de alimentos mejoren la eficiencia operativa. Determinar los costos de logística y los objetivos de calidad del servicio: el personal financiero a menudo enfatiza los costos de logística bajos, pero reducir ciegamente los costos de logística ignorando la satisfacción del cliente también es inaceptable para el marketing. Por lo tanto, establecer objetivos de calidad de servicio y costos de logística también es la clave para los canales de ventas. Un objetivo importante, como la velocidad de entrega, es un factor importante en el éxito de la comercialización de alimentos. Para satisfacer las necesidades de cada hogar en materia de entrega rápida, también es necesario aumentar los costos de transporte. ?Determinar las metas de las empresas y distribuidores de alimentos para mantener el inventario. ?Determinar objetivos de retorno de inversión para diferentes canales de venta. ?Determinar los objetivos de establecer la informatización de la circulación. Paso 2: ¿Identificar los problemas con los canales de venta de alimentos actuales? Canales de venta utilizados por la industria alimentaria. En primer lugar, debemos comprender los canales de venta utilizados por la industria para poder "conocer al enemigo". Incluyendo los siguientes tres aspectos: () El método del canal de ventas utilizado por la industria, como la industria que utiliza ventas directas, o ventas directas en áreas clave, o agencia exclusiva, o distribución selectiva, o que utiliza canales de ventas especiales, etc. ( ) Evaluar la cobertura regional, es decir, evaluar la cobertura de mercado de la industria en cada región. ( ) Evaluar la fortaleza del cliente, como la cantidad y calidad del personal en cada punto de venta, ubicación, si se trata de un monopolio, fidelidad del cliente a la empresa, etc. ?Comparar las diferencias con los canales de venta utilizados por la empresa. Para los principales competidores, las empresas deben realizar análisis de diferencias en los canales de ventas para comprender la posición de la empresa en la industria. .Problemas existentes en los canales de venta actuales: ()Conflictos entre empresas y distribuidores. Por ejemplo, los fabricantes se quejan de que los mayoristas venden demasiadas marcas sin centrarse en promocionar sus propios productos y de no proporcionar información oportuna sobre el mercado, mientras que los distribuidores se quejan de las bajas ganancias, los precios confusos y el hecho de que los fabricantes abren tiendas minoristas directamente, etc. ( ) Conflictos entre concesionarios. Como competir por clientes, dumping de precios bajos, ventas interregionales, etc. ( ) Cuántos concesionarios elegir. Existen cuatro estrategias para que las empresas elijan canales de venta: distribución intensiva, distribución selectiva, agencia exclusiva y múltiples canales de venta. Cada canal de venta tiene sus propias características y puede causar problemas, por lo que las empresas deben comprender cuáles son los problemas actuales.

Paso 3: Proponer estrategias creativas de resolución de problemas El primer paso para solucionar los problemas del canal de venta de alimentos es que las empresas conozcan en todo momento quiénes son sus clientes (usuarios y compradores). ¿Dónde comprarán? ? Sí Sólo después de que los clientes tengan una comprensión clara podrán proponer estrategias efectivas para resolver los problemas actuales y crear nuevas oportunidades para lograr los objetivos del canal de ventas. Los problemas y estrategias de afrontamiento en los canales de venta de alimentos son los siguientes: ?Los distribuidores no prestan atención a las ventas de productos corporativos. Para abordar este problema, se pueden tomar medidas: proporcionar métodos de incentivos de ventas; ayudar a los distribuidores a llevar a cabo actividades promocionales y realizar capacitación en conocimientos de ventas para los distribuidores, como capacitación sobre exhibición de productos, técnicas de ventas, gestión de tiendas, gestión de inventario, sistemas de pedidos, etc. ?Conflictos de intereses entre canales de venta de alimentos. Esto es inevitable. Las empresas no pueden hacer la vista gorda y deben utilizar métodos eficaces de gestión y control para resolver los conflictos entre los canales de ventas. De lo contrario, dichos conflictos destruirán el mercado. ?Estrategia de integración hacia adelante/integración hacia atrás. La estrategia de integración directa significa que las empresas de alimentos establecen puntos de venta relacionados con la empresa y tienen control total de los canales de ventas posteriores. Por ejemplo, el Grupo Shuanghui se está preparando para construir 10 tiendas de productos Shuanghui en todo el país y el Grupo Wuliangye ha establecido tiendas Wuliangye. en todo el país hacia atrás La estrategia de integración se refiere a que los fabricantes o distribuidores establezcan sus propios centros logísticos y centros de distribución para mejorar la eficiencia y las capacidades operativas generales. ?Estrategias competitivas. ¿Qué nuevos canales han abierto los competidores y qué nuevas estrategias de venta de alimentos han implementado? Las empresas deben idear contramedidas basadas en la situación de los competidores. ?Informatización de los canales de venta de alimentos. Una función importante de los canales de ventas es la función de información. Las empresas deben recopilar y retroalimentar continuamente información del mercado a través de los canales de ventas. ?Desarrollar nuevos canales de venta de alimentos. Esto permite a las empresas acercarse a los clientes en segmentos especiales del mercado, aprovechar nuevas oportunidades de mercado y tener nuevas ventajas competitivas, aumentando así la participación de mercado de la empresa. Fortalecer la distribución en profundidad. Con el fin de incrementar la tasa de distribución y el rendimiento en tiendas especializadas, reducir los conflictos de canales y potenciar las ventajas competitivas. Paso 4: Estimación y evaluación de costos. Los diferentes canales de venta de alimentos generarán diferentes gastos, y los gastos de ventas a menudo afectan la rentabilidad y la competitividad de precios de una empresa. Una vez que se formula una estrategia de canal de venta de alimentos, afectará el desarrollo de la empresa a largo plazo. Por tanto, las empresas deben evaluar las estrategias del canal de ventas desde una perspectiva de largo plazo. Los canales requieren comunicación. La comunicación regular es la principal forma para que las empresas mantengan los canales fluidos y también es una forma importante para que las empresas comprendan y ayuden a los distribuidores. Uno de los principales criterios para que los distribuidores midan una empresa es la rentabilidad a corto plazo y el desarrollo sostenible a largo plazo. A largo plazo, este criterio depende de la posición de liderazgo y el desarrollo de la empresa en la industria, y a corto plazo depende. sobre las ganancias operativas. En última instancia, este estándar es un estándar de intereses, por lo que la comunicación eficaz del canal es comunicación sobre los intereses de los distribuidores. ¿Cómo comunicar los beneficios? Muchas empresas multinacionales como Procter & Gamble y Unilever suelen utilizar una herramienta de comunicación: el análisis del ROI, es decir, el análisis del retorno de la inversión. En definitiva, según series de productos y capacidad de producción, las ventas de alimentos verdes deberían dirigirse a dos mercados: el mercado internacional y el mercado interno. La tarea principal del desarrollo del mercado interno es la construcción de canales de venta. Los alimentos verdes deben mantenerse frescos y fáciles de estropear, por lo que es mejor utilizar caminos cortos. Los siguientes son cuatro canales de venta de bienes de consumo. Mi opinión es: (1) y (2) deberían usarse en la región y ciudades pequeñas y medianas, (4) deberían usarse en ciudades grandes con consumo intensivo, y (3). ) debe usarse en áreas del condado. Diagrama de canales de ventas: (1) Ventas directas (2) Ventas en red (3) Radiación del mercado mayorista (4) Ventas en plataforma Estrategia de marketing para pequeñas y medianas empresas alimentarias Tres preparativos para sentar una base sólida para la comercialización de pequeñas y medianas empresas alimentarias Las empresas primero deben hacer los siguientes tres aspectos en el trabajo básico de marketing: hacer un buen trabajo en el diseño del empaque del producto. Para muchas pequeñas y medianas empresas de alimentos, la forma del empaque no puede mantenerse al día con los cambios del mercado y el diseño del empaque interno y externo es bajo. -Grado, y el embalaje del producto no tiene sus propias características. Tales fallas harán que los comerciantes y los consumidores fracasen, lo que crea una sensación de incredulidad, tanto visual como psicológica. La forma del envase y el embalaje interno y externo deben ser acordes o incluso superiores a la calidad del producto, lo cual es especialmente importante para las pequeñas y medianas empresas alimentarias, especialmente aquellas de mejor calidad o de nueva cotización. Por un lado, un buen embalaje puede dar confianza a las personas en la calidad del producto; por otro lado, un buen embalaje puede dar confianza y una buena sensación a las empresas; por otro lado, un buen embalaje puede producir el efecto de los altos precios causados ​​por; altos costos de producción de las empresas, dando productos con el espacio de precios correspondiente. Preparar productos promocionales Por diversas razones, muchas pequeñas y medianas empresas de alimentos tienen una preparación incompleta de productos promocionales o productos promocionales de baja calidad, lo que ha causado muchas dificultades en el proceso de comercialización real, afectando así a los distribuidores y distribuidores. gente de negocios. Para las empresas de alimentación se debe preparar desde anuncios de televisión, promociones, folletos corporativos y de productos hasta bolsos, banderines colgantes POP y artículos promocionales habituales como bolígrafos y encendedores, y estos artículos promocionales deben tener las mismas características y embalaje del producto que los principales. Unificar y mantener una alta calidad. Mantener la estabilidad del producto Un tema al que las pequeñas y medianas empresas de alimentos también deben prestar atención es la estabilidad del producto. La llamada estabilidad del producto se refiere a la estabilidad de la fórmula del producto. textura y sabor. La estabilidad del producto también se refiere a la estabilidad de la calidad del producto. Cualquier problema de calidad del producto tendrá un duro golpe para el mercado, los distribuidores y el personal comercial, por lo que las empresas deben garantizar la calidad del producto con la menor cantidad de accidentes de calidad posible.

Cuatro estrategias para garantizar un marketing exitoso. Si lo anterior funciona bien, las empresas tendrán una base relativamente buena al realizar el marketing principal. En cuanto a las estrategias de marketing específicas, se debe prestar atención a los siguientes aspectos: La promoción gradual de las estrategias de mercado. Las pequeñas y medianas empresas alimentarias no permiten que las empresas realicen marketing a nivel nacional, sino que sólo pueden adoptar una estrategia de expansión del mercado "cautelosa" y gradual. Cuando las pequeñas y medianas empresas de alimentos adoptan una estrategia de mercado gradual, deben prestar atención a los siguientes principios: 1. Principio de evasión. A muchas empresas les gusta crear primero mercados modelo en ciudades o provincias y luego avanzar a otros mercados. Este enfoque no debe aplicarse deliberadamente. Hay muchas historias de "flores que florecen dentro de la pared y fragantes fuera de la pared" y "extranjeros y recitando sutras en el camino". Por lo tanto, a veces se debe evitar el mercado local y seleccionar el mercado temprano en función de las características del producto. hábitos de consumo local y la facilidad de aceptación del producto. Para las pequeñas y medianas empresas, es mejor evitar primero las ciudades centrales en el desarrollo del mercado y desarrollar ciudades a nivel de prefectura con pequeñas inversiones de mercado y una puesta en marcha más fácil, y utilizarlas para rodear las ciudades centrales y, al mismo tiempo, , irradian a los mercados a nivel de condado y ciudad. , El principio de "agarrar con las dos manos" El llamado "agarrar con las dos manos" significa recoger el dinero con una mano y establecer el mercado base con la quinta. Recuperar la mayor cantidad de dinero posible puede, por un lado, garantizar las actividades comerciales normales de la empresa y, por otro lado, puede garantizar la confianza de los empleados de la empresa. Al mismo tiempo, también puede satisfacer las necesidades de. otros aspectos y niveles de la empresa. Preste atención al timing del mercado. Las pequeñas y medianas empresas alimentarias deben hacer todo lo posible para desarrollar distribuidores en el momento adecuado en función de las características de sus propios productos, a fin de evitar la situación que muchas empresas suelen desarrollar sólo durante o después de la venta. temporada alta. Estrategia de canal de terminal primero Para las pequeñas y medianas empresas de alimentos que no tienen fondos suficientes, después de ingresar a un nuevo mercado, la construcción de terminales es aún más importante. Porque es casi imposible que productos nuevos o incluso productos nuevos de alto precio se vendan directamente en grandes cantidades a través del mercado mayorista. Sólo mediante los esfuerzos del terminal en distribución, promoción, publicidad y combinados con otros trabajos adecuados, se puede marcar. El conocimiento se aumentará gradualmente, impulsando así las ventas de productos a través de otros canales, principalmente el mercado mayorista. Estrategia integrada de promoción de productos La denominada estrategia de promoción integrada se refiere a la combinación de publicidad, promociones regulares, otras promociones, ventas personales, distribución e incluso actividades de relaciones públicas, haciendo pleno uso de sus respectivas funciones de promoción, ventas, orientación y otras funciones para lograr. comprensión mutua Promoverse, complementarse y mejorarse mutuamente, por otro lado, se refiere a los efectos tridimensionales y de escala de la publicidad y la promoción.

Estrategia integral de relación con proveedores