MINISO: En la era del consumo asequible, la integración definitiva de la cadena de suministro marca el camino
Líder de China en la industria de artículos de primera necesidad.
Fundada en 2013, Minso se especializa en artículos de moda para el día a día y cubre 11 categorías que incluyen muebles para el hogar, belleza, artículos de papelería y regalos, bocadillos, textiles, electrodomésticos y juguetes, incluidos 8000 artículos principales. , el posicionamiento del producto tiene "tres altibajos: alta calidad, alta apariencia, alta frecuencia; bajo costo, bajo beneficio bruto, bajo precio. Es el minorista de artículos de primera necesidad de marca blanca más grande del mundo.
"Clase Modelo de "franquicia" con activos ligeros, rápido ritmo de expansión de las tiendas del canal y expansión global.
A diciembre de 2020, *** tiene 4514 tiendas distribuidas en más de 80 países y regiones de todo el mundo, incluidos. 2.768 ubicadas en China, solo 7 son tiendas operadas directamente; 1.746 están ubicadas en el extranjero y alrededor del 7% son tiendas operadas directamente. El número de tiendas en el extranjero ha mantenido en general un crecimiento positivo a pesar del impacto de la epidemia. desde el primer trimestre del año fiscal 21, y debido al control de la epidemia, la situación es mejor y la tasa de crecimiento es mayor que la de las tiendas en el extranjero. Los ingresos operativos de la compañía consisten principalmente en ventas de artículos de primera necesidad, tarifas de licencia y administración, e ingresos por ventas de equipos a franquiciados. y los distribuidores, entre ellos, las ventas de artículos de primera necesidad representan alrededor del 10% de los ingresos. Desde la perspectiva del canal, alrededor del 57% de estos ingresos se venden a franquiciados y las tarifas de gestión representan aproximadamente el 65% de ellos. ingresos desde una perspectiva regional, el 67% de los ingresos provienen de China en el año fiscal 20 *** 8,979 millones de yuanes, beneficio neto -260 millones de yuanes, beneficio neto ajustado 971 millones de yuanes. stars and the sea, el diseño global de los canales de tiendas
Miniso se fundó oficialmente en 2013, la primera tienda abrió en Guangzhou en noviembre del mismo año y desde entonces se ha concentrado en expandir las tiendas en Guangzhou. A finales de 2014, el número de tiendas superó las 300; en 2015, Miniso anunció una actualización integral de la marca y comenzó a acelerar la expansión con un modelo similar a una franquicia. En 2016, la empresa comenzó a viajar al extranjero. El número de tiendas en el extranjero superó las 1000 y el número total de tiendas superó las 3000. En 2018, la empresa recibió una inversión estratégica de Tencent y Hillhouse para enriquecer aún más el contenido de la marca y lanzar una variedad de productos con MARVEL, Hello Kitty, Honor of Kings, etc. Productos de marca compartida de cooperación IP, al tiempo que fortalece la investigación y el desarrollo de productos, muchos productos ganaron premios de diseño internacionales como iF, Reddot, A'DesignAward, etc. En 2020, la empresa cotizó con éxito en la Bolsa de Nueva York. En 2020, cuenta con 4.514 tiendas en todo el mundo.
Tabla 2: El desarrollo de Miniso ha pasado por el proceso desde una pequeña cadena hasta el diseño global:
Tabla 2: El equipo en la fundación. grupo es estable:
Tabla 3: Inversión estratégica de Founder Holdings, Tencent y Gao Ling
Revisión de los cambios en el consumo en Estados Unidos y Japón: retorno a la racionalidad, el consumo de calidad y la reducción de costos La demanda efectiva coexiste son las direcciones generales para el desarrollo de la demanda de los consumidores, alta calidad y bajo precio. Los productos rentables son la demanda común de los consumidores de todo el mundo:
Tabla 3: El consumo de EE. UU. ha pasado por tres etapas y ha entrado en la era del consumo racional
Tabla 4: Proveedores de la empresa Hay muchos de los principales fabricantes de cadenas de suministro en la lista
Expansión de tiendas con pocos activos y de bajo costo de margen, a nivel nacional y diseño omnicanal en el extranjero
Confiando en el modelo similar a una franquicia para lograr una expansión de costos de bajo margen, el análisis de derechos de gestión supera las desventajas de las tiendas de franquicia que combinan bien y mal. Los franquiciados asumen la inversión inicial y los costos operativos de la tienda, lo que reduce en gran medida el costo de expansión de la tienda. Al mismo tiempo, la empresa opera cada tienda en un modelo estandarizado en la selección de la ubicación de la tienda, el mobiliario, la operación y la contratación. son todos administrados por la empresa, logrando una operación directa unificar y estandarizar los métodos de venta de la tienda, y captar de manera integral los datos de ventas de cada tienda para servir de base a decisiones como nuevos productos, reposiciones y ajustes de stock.
Los franquiciados tienen un corto periodo de recuperación de la inversión, pagos rápidos, menos inversión en esfuerzo y una alta lealtad del franquiciado.
El período de recuperación de la inversión de los franquiciados de Miniso es de 12 a 15 meses, y el 38% de la facturación diaria (33% para alimentos) se transferirá a la cuenta del franquiciado el segundo día; Las operaciones de la tienda y otras operaciones las proporciona la empresa, y la propiedad de los productos también es propiedad de la empresa, por lo que los franquiciados no necesitan soportar la presión del inventario. A junio de 2020, 488 de los 742 franquiciados de la empresa llevan más de tres años trabajando juntos. Ambas partes pueden aprovechar sus respectivas ventajas para lograr un beneficio mutuo y mantener una relación de cooperación estable. En el modelo de cuasi franquicia de MINISO, las secciones de inversión y gastos de la tienda están separadas de las secciones de operaciones, administración y otras secciones. Los fondos de los franquiciados reducen en gran medida la presión sobre la expansión de MINISO. Al mismo tiempo, MINISO está desarrollando, diseñando y. las ventajas en el suministro de productos en la cadena, la gestión y otros aspectos han mejorado la eficiencia y la estandarización
Tabla 5: Cálculo del modelo de tienda única de los tres tipos de tiendas franquiciadas de la empresa (unidad: 10.000 yuanes)
Tabla 6: Los canales de la empresa en el extranjero adoptan tres modos de expansión según las diferentes condiciones del país
Diseño omnicanal, incluidos mini programas, plataformas de comercio electrónico, comunidades y otros canales emergentes.
Miniso ha abierto un centro comercial en línea para comida para llevar de terceros, plataformas de comercio electrónico y miniprogramas WeChat que también pueden utilizar servicios preferenciales como "entrega urgente dentro de la ciudad" y "envío gratuito de productos". El miniprograma al realizar compras fuera de línea. El pago de "pago de autoservicio" mejora la experiencia de compra de los consumidores. Al mismo tiempo, utiliza la transmisión en vivo para atraer tráfico y utiliza grupos de WeChat como portador de promoción social y ventas para aumentar los clientes. ' Tasa de recompra y rigidez.
El diseño de productos, el empoderamiento de la propiedad intelectual y las capacidades de operación digital respaldan el valor de la marca.
Practique el concepto de "el producto es el rey", céntrese en el diseño, los nuevos lanzamientos frecuentes y la marca compartida de propiedad intelectual para mantener la frescura. Las categorías ricas continúan fortaleciendo el poder de la marca y atrayendo a más franquiciados de alta calidad.
Marca compartida de propiedad intelectual: hasta junio de 2020, Miniso ha establecido asociaciones de marca con 17 licenciantes de propiedad intelectual y ha lanzado 2300 SKU de marca compartida, incluidos Marvel, Disney, Forbidden City Culture y Coca-Cola, etc. ., y abrió una tienda de oro negro con temática de Marvel en 2019, extendiendo la marca compartida de propiedad intelectual de los productos a toda la escena de la tienda. Con la adición de productos de marca compartida más ricos, la popularidad de la tienda ha aumentado considerablemente y ha enriquecido el producto. tipos, ha lanzado y profundizado el posicionamiento de "tendencias" con su propio tema y también aporta mayor tráfico a la marca.
Adopte el comercio minorista inteligente, el sistema de gestión de tiendas digitales mejora la eficiencia operativa.
Tiendas , logística y distribución, proveedores
Desarrollo futuro; ampliar tiendas, ampliar marcas y mejorar imagen
Nacional: se continúan intensificando el tercer y cuarto nivel, y el primero y segundo nivel. mejorar la superficie cuadrada
Optimice la selección del sitio y refine las operaciones para mejorar la eficiencia de las tiendas en las ciudades de primer y segundo nivel.
Las tiendas en ciudades de primer y segundo nivel representan aproximadamente el 67% del número total de tiendas en el país. El aumento en los ingresos de sus tiendas individuales tendrá un mayor impacto en los ingresos operativos generales de la compañía. Se puede aumentar la eficiencia de la tienda y reducir los costos a través de los dos aspectos siguientes:
Optimizar la ubicación de la tienda:
La ubicación de la tienda afectará directamente el flujo de pasajeros. El flujo de pasajeros es mayor. en las ubicaciones centrales de los distritos comerciales y centros comerciales, y existe la posibilidad de comprar en la tienda después de comprar, la tasa de conversión de clientes es alta
Utilice herramientas digitales para lograr una gestión más refinada.
Combinando escenarios en línea y fuera de línea, por un lado, crea un grupo de tráfico privado a través del diseño omnicanal y, al mismo tiempo, personaliza la ubicación y las categorías de productos en diferentes tiendas en función de los registros de consumo del flujo de clientes fuera de línea. , seguimientos de actividad en la tienda y otras combinaciones de información, etc., y vincular el sistema de la cadena de suministro para proporcionar suministros específicos, mejorar las tasas de recompra de los clientes y reducir los costos operativos.
Ampliar la marca y mejorar la imagen: la submarca TOPTOY ingresa al mercado de los juguetes de moda
Bajo la estrategia X, utilice la submarca TOPTOY para ingresar al mercado de los juguetes de moda.
La empresa estableció la submarca TOPTOY en diciembre de 2020, posicionándola como una colección de juguetes de moda en Asia, aprovechando al máximo la integración de canales y los recursos de propiedad intelectual, y captando las tendencias de los consumidores a lo largo de muchos años de operación. ingresar al mercado de juguetes de moda y construir una marca de plataforma independiente. Los productos de TOPTPY incluyen siete categorías: juguetes artísticos de moda, figuras de cómics japoneses, figuras de cómics estadounidenses, cajas ciegas, modelos de muñecas, modelos ensamblados y bloques de construcción. Entre ellos, los productos de cajas ciegas representan alrededor del 30% y los precios de los productos oscilan entre los 39 yuanes. a varios miles de yuanes, no varía. Los productos de caja ciega cuestan en su mayoría entre 39 y 49 yuanes, los modelos de muñecas cuestan entre 150 y 250 yuanes y los productos de edición limitada cuestan hasta 1.000 yuanes.
Los canales se están expandiendo rápidamente y los datos sobre el flujo de clientes y los precios unitarios son impresionantes.
Actualmente, TOPTOY ha abierto un total de 9 tiendas en 5 ciudades de todo el país y está implementando rápidamente tiendas robotizadas en todo el país. Diferentes tiendas se centran en diferentes estilos para atraer a más tipos de consumidores. El flujo total de clientes de la primera tienda de TOPTOY superó los 200.000 en el primer mes después de su apertura. La facturación entre semana se mantuvo estable en más de 100.000 yuanes y el precio unitario por cliente se mantuvo por encima de los 200 yuanes. Se lanzó el rendimiento acumulado de las tiendas fuera de línea y las tiendas robotizadas de la marca. Ha superado los 10 millones y ha acumulado más de 100.000 fanáticos y más de 70.000 miembros.
Ampliar canales, incubar su propia propiedad intelectual y desplegarla en el extranjero serán adiciones importantes en el futuro.
Expandir las tiendas DreamWorks y las tiendas robóticas fuera de línea, implementar comercio electrónico de terceros, plataformas sociales, etc. en línea. Actualmente, más del 90% de los productos de TOPTOY son cooperación de propiedad intelectual de terceros y fortalecerán la propiedad intelectual; capacidades de incubación en el futuro, confiando en el diseño global de las tiendas MINISO, TOPTOY tiene una cierta base logística y de marca para ir al extranjero.