Permítanme aclarar que no estoy publicando esto para presumir, es verdad.

El asedio en el lugar de trabajo es mucho más complicado que el asedio en el matrimonio. Porque el matrimonio se puede dividir en dos tipos: esposa principal o aventura, pero el lugar de trabajo está lleno de 360 ​​líneas de confusión (confusión de tentación). ¿Qué fila tiene más dinero? ¿Esa línea se aplica a mí? Siempre puedes preguntar, yo también.

Entonces, estoy escribiendo este artículo para aquellos que tienen más de 20 años, porque yo tengo más de 30 años. Realmente desearía que alguien mayor de 40 años escribiera un artículo como este para que yo lo leyera.

Nota seria: La información contenida en este artículo se basa únicamente en conocimiento personal y no tiene valor de investigación científica. Además, si crees que los protagonistas están bien remunerados, recuerda que son trabajadores, persistentes y talentosos.

1. ¿Qué están haciendo los empleados de marketing?

(1) Ayude al departamento de I+D a determinar la dirección de la investigación: debe ir a diferentes ciudades o diferentes lugares de ventas para seleccionar algunos consumidores para la investigación y tratar de comprender qué productos y servicios les gustan a los consumidores en un área determinada. y no me gusta nada. Su encuesta debe ser muy detallada y, a veces, es posible que incluso los consumidores no la hayan considerado, como por ejemplo: ¿Te gustan los rojos más brillantes o más oscuros? Resumir las preferencias del consumidor es el concepto de nuevo producto o servicio.

(2) Cooperar con los anunciantes para diseñar anuncios de televisión y seleccionar medios y formatos de transmisión, como la transmisión todos los días o cada dos días durante 20 días consecutivos. Para cada diseño, debe encontrar suficientes razones y datos que lo respalden.

(3) Diseñar lemas publicitarios es el paso más importante. Muchos anuncios son recordados por sus maravillosos lemas, como "Un diamante dura para siempre, un diamante dura para siempre".

(4) Cooperar con diseñadores gráficos para diseñar imágenes para exhibir en la tienda, como imágenes de cosméticos, folletos, etc. de New Oriental.

(5) Diseñar el método de exhibición en la tienda y cómo colocar los productos de la manera más llamativa.

(6) ¿Cómo diseñar promociones? ¿Compra uno y recibe otro gratis, una gran oferta o pequeños obsequios como llaveros?

(7) Algunos planes de promoción pueden requerir una promoción experimental en algunas ciudades o mercados primero, por lo que debes elegir en qué ciudades realizar los experimentos primero.

(8) Haga su propio plan en PowerPoint, comuníquese con el personal de ventas y convéncelos de que acepten el plan de publicidad y promoción que diseñó, y luego la gente del departamento de ventas estará feliz de coordinar con el supermercado o distribuidor Cómo vender nuestros productos.

(9) Comunicarse más con el departamento de I+D y el departamento de ventas puede ayudarle a comprender mejor sus ideas y hacer que sea más fácil convencerlos.

(10) Por supuesto, la salida para el mercado es seguir haciéndolo. Desde estar a cargo de una marca pequeña hasta estar a cargo de una marca grande, los ingresos y la sensación de logro son bastante altos.

(11) Es importante recordarle que cuando se une por primera vez al departamento de marketing, es posible que solo sea responsable de algunas cosas triviales todos los días, como enviar carteles de nuevos productos a las tiendas de comestibles o recolectar ofertas. datos en tiendas minoristas.

¿Qué tipo de persona es adecuada para el marketing?

(1) Nace como el "Rey de la creatividad" y siempre se le ocurren buenas ideas inesperadas, lo que significa que tiene "pensamiento creativo".

(2) Atrévete a correr riesgos adecuados, esté dispuesto a probar diferentes métodos nuevos y atrévete a asumir la responsabilidad del fracaso.

(3) Tener actitud científica y pensamiento racional, actuar racionalmente y gustar hablar con datos desde una perspectiva de análisis objetivo. Fuerte capacidad de pensamiento lógico, centrándose en analizar los entresijos de los problemas y ser capaz de simplificar problemas complejos.

(4) Visión de futuro, muchas actividades de marketing no pueden ser efectivas en un corto período de tiempo. Debes ver más allá que los demás, pensar antes, actuar más rápido, hacer un plan a largo plazo para el futuro y luego implementarlo paso a paso de acuerdo con el plan.

¿Cuánto gana la gente en marketing?

Los especialistas en marketing ganan cantidades completamente diferentes en cada empresa. Para las empresas donde el marketing juega un papel más importante que las ventas, los ingresos de los especialistas en marketing son obviamente mayores, como la conocida Procter & Gamble. El salario básico de un director de marca conocido con más de 5 años de experiencia generalmente no supera los 300.000, a menos que tenga acciones o solicite una tarjeta a una empresa de publicidad. Para las empresas con métodos de marketing relativamente simples, como una empresa de artículos deportivos para la que trabajé antes, el director de marketing en el norte de China no tuvo más remedio que ganar un salario anual de más de 6,5438 millones, y no fue fácil aumentar el salario.

Si desea ganar un buen salario con un trabajo de marketing, las empresas que venden "productos" (ya sean alimentos, ropa o usos) son más adecuadas para usted que las empresas que venden "servicios" (como como bancos y empresas consultoras).

En segundo lugar, ¿qué hace el personal de relaciones públicas?

(1) Las relaciones públicas son un trabajo detrás de escena. Debes poner en el centro de atención la empresa, el propietario y los productos que ofreces, pero debes permanecer en el anonimato. Cuantas más relaciones públicas dejes atrás, mejor.

(2) Parte del trabajo de relaciones públicas son las relaciones públicas gubernamentales, lo que significa coordinación y comunicación entre la empresa y las autoridades gubernamentales. Cuando un departamento de su empresa quiere realizar actividades con un departamento gubernamental, debe comunicarse con el departamento gubernamental y coordinar detalles como hora, ubicación y personal.

(3) Otra parte de las relaciones públicas son, por supuesto, las relaciones públicas con los medios. Desarrollará y mantendrá relaciones con los medios y concertará entrevistas. Una vez que se lanza un nuevo producto, se deben hacer arreglos específicos, como qué medios y periodistas invitar, qué tipo de recepción organizar y cuál es el mensaje principal del comunicado de prensa.

(4) Una vez que un departamento firma un contrato con un gran cliente, debe publicitar este caso exitoso lo antes posible y prepararse para emitir un comunicado de prensa unificado en los medios importantes. Redactar comunicados de prensa y revisar todos los materiales promocionales de la empresa para garantizar un calibre de relaciones públicas constante para todas las promociones.

⑤Gestión de crisis. Defender a las empresas cuando se encuentren en crisis de confianza y utilizar todos los recursos de los medios y las relaciones con el gobierno y la industria para reconstruir su reputación.

(6) Los recursos de los medios son el alma de las relaciones públicas. Para mejorar verdaderamente la relación de los medios con un periódico, se debe involucrar a personas de todos los ámbitos de la vida, incluidos editores, fotógrafos, jefes de departamento e incluso editores. Por tanto, acumular más recursos mediáticos es el arma mágica de esta industria.

(7) El personal de relaciones públicas debe desarrollar el hábito de leer periódicos, comparar el número y la calidad de las apariciones en los medios de la empresa con las de la competencia, para resumir los problemas de relaciones públicas de la empresa durante este período y luego prescribir remedios apropiados. En términos generales, las personas que trabajan en relaciones públicas en empresas u grandes organizaciones deben recopilar y resumir cada año recortes de periódicos, vídeos de televisión y materiales de vídeo de todos los informes relevantes, por lo que también deben desarrollar el buen hábito de "prestar atención a todo".

(8) En el ámbito de las relaciones públicas, además de hacer relaciones públicas en empresas, también se puede acudir a empresas profesionales de relaciones públicas, como BlueFocus, la empresa de relaciones públicas más grande de China, y Ogilvy. , una empresa de relaciones públicas de propiedad estadounidense. El camino en esta línea de trabajo no es amplio, pero las personas con las que tratas son todos altos ejecutivos de la empresa, y además tienes la oportunidad de ser transferido a otros departamentos.

¿Qué tipo de persona es adecuada para las relaciones públicas?

(1) Las personas que trabajan en relaciones públicas deben cumplir con los estándares de modestia en la apariencia, porque representas la imagen de la empresa. No sientas lástima por la gente fea. La gente fea tiene su propio trabajo y diversión, a New Oriental no le importa. La fealdad hace que los estudiantes se sientan familiares.

(2) Dado que usted representa la imagen de la empresa y trata con frecuencia con los medios, debe ser articulado.

(3) Se destacan las habilidades de expresión oral y escrita. Las relaciones públicas son el puente entre superiores y subordinados, unidades y sociedad, por lo que las habilidades de comunicación son también la cualidad más importante de las relaciones públicas.

(4) ¡Tener relaciones con departamentos gubernamentales y los medios de comunicación te hará más apto para esta carrera! Las empresas de relaciones públicas favorecen especialmente a los periodistas y graduados en medios que han trabajado en los medios simplemente por sus ventajas naturales en los recursos en línea. Una vez conocí a una chica que trabajaba en relaciones públicas. Solía ​​trabajar en la oficina de comunicaciones del gobierno de la ciudad, por lo que le habría resultado fácil dar el salto a trabajar para una de las firmas de relaciones públicas más grandes.

¿Cuánto gana la gente en la industria de las relaciones públicas?

Si quieres hacer una fortuna haciendo relaciones públicas, sólo puedes acudir a una empresa profesional de relaciones públicas (es difícil entrar, y es muy difícil). Si trabaja en relaciones públicas corporativas, es difícil ganar un buen salario. El mayor sueño de muchas vendedoras de empresas extranjeras es ser trasladadas al departamento de recursos humanos para relajarse después de dar a luz o sentirse agotada. Por supuesto, la cartera también es mucho más ligera.

Según información de una empresa de cazatalentos, a menos que personas de empresas profesionales de relaciones públicas, otras empresas y departamentos corporativos de relaciones públicas sean gerentes, la mayoría de las personas tienen un salario anual de más de 6,5438 millones y muy pocas personas ganan 200.000. .

3. ¿Qué tipo de puesto de ventas es el de tratar directamente con los clientes?

(Por ejemplo, ventas electromecánicas de ABB, ventas de minicomputadoras de IBM, ventas de ERP de UFIDA, representantes comerciales de empresas de publicidad, etc.)

(1) Ventas que tratan directamente con los clientes objetivo. El puesto es diferente al de un representante de ventas de productos de consumo, que sólo trata con supermercados o mayoristas.

(2) En ventas lo más importante es el cliente. Debería intentar encontrar respuestas a: ¿Quiénes son sus clientes objetivo? ¿Quién es quien toma las decisiones? ¿Quién te ayudará? ¿Quiénes son los oponentes? Identificar temprano a los detractores puede salvar una lista. Si trabaja como vendedor en IBM, es posible que solo se enfrente a una determinada gama de clientes, como el sistema del Banco Agrícola de China, empresas manufactureras, el IRS, etc. Una lista podría tardar uno o dos años.

(3) Hacer un buen uso de los recursos En ventas, usted puede utilizar todo lo que hay en la empresa, incluidos los ingenieros de la empresa, los altos directivos e incluso el director general.

(4) Ventajas y desventajas profesionales: libertad en las ventas, no necesidad de ir a trabajar a tiempo y gastar dinero de manera más informal. Pero tenemos que soportar mucha presión psicológica, las cuotas de ventas siempre penden sobre nuestras cabezas y también tenemos que lidiar con la presión de la pérdida de pedidos. Después de todo, no podemos ganar siempre.

(5) La mejor manera de hacer ventas es ascender en la empresa y convertirse en gerente. En general, las posibilidades de vender a la cima son mayores que otras, porque las ventas son el sustento de toda la empresa, pero aun así, todavía hay algunas personas que pueden ascender, por lo que debemos prestar atención a acumular recursos e intentarlo; nuestro mejor esfuerzo para extender nuestra vida como vendedores. De hecho, en algunos campos técnicos, algunos de los mejores vendedores pueden confiar en viejos amigos y clientes hasta la jubilación. Conozco a una vendedora de una de las empresas farmacéuticas más grandes del mundo. Lleva 12 años en ventas. Ahora está a cargo del Peking Union Medical College Hospital y sus ingresos mensuales son muy considerables. ¡Por supuesto, ella también odia los crecientes objetivos de ventas de la compañía como un exprimidor! Sin embargo, lo pensó y, como no quería convertirse en gerencia, tuvo que aceptar las características profesionales de "luna llena" de las ventas. Un día realmente no pudo soportar la presión de los objetivos de ventas. Cambiarse a una pequeña empresa para jubilarse es un gran problema. De todos modos, ha ganado suficiente dinero en los últimos diez años.

¿Qué tipo de persona es adecuada para las ventas?

(1) ¡No tengas miedo a la presión! ¿Alguna vez has tenido la experiencia de tener problemas para dormir a medida que se acercan los exámenes? ¿Estás ansioso dos días antes de tu entrevista? Si es así, probablemente no encajes bien. Los vendedores excelentes deben tener una extraordinaria tolerancia a la presión. Si no tienes esta habilidad, incluso si apenas logras vender, no querrás comer y estarás inquieto.

(2) ¿Tus objetivos se convertirán en motivación para Go? ¿O se quejará todo el día de que su jefe le haya fijado una meta tan alta (lo que significa el equivalente a la “parte del dinero” de un taxista)? Si eres el tipo de persona que se motiva sólo porque tiene un objetivo, ¡eres apto para las ventas!

(3) ¿Tienes el talento de cuidar a los demás? ¿O crees que es asqueroso preocuparte por alguien que no conoces tan bien? Como vendedor, lo más importante es establecer rápidamente relaciones estrechas con los clientes objetivo. Un vendedor senior que conozco me envía mensajes de texto de vez en cuando. Cuando hace frío, me dice que use ropa abrigada y cuando hace calor, me sugiere que beba sopa de frijol mungo (envía mensajes al grupo y se ha convertido en su hábito preocuparse por los demás). Si se entera accidentalmente de que el hijo de uno de sus clientes objetivo no aprobó el examen de ingreso a la universidad y está a unos puntos de la línea de pregrado, ¿evitará en secreto que suceda esta desafortunada situación o hará inmediatamente todo lo posible para comprender al joven? puntajes universitarios y situación laboral de cada escuela, y luego discutirlo inmediatamente con su cliente, incluso si piensa que es un poco redundante. Preocuparse por las personas, preocuparse por las personas con sinceridad y durante un largo período de tiempo puede impresionar a sus clientes objetivo.

¿Eres una persona apasionada? Hacer ventas requiere pasión. Debes estar lleno de deseo para completar la meta todos los días. Debes estar lleno de emoción y deseo por la gran sensación de logro después de firmar el contrato y el momento en que obtienes la comisión después de completar la meta. Esto se convertirá en una buena venta.

¿Eres una persona responsable? Las buenas ventas no pueden conseguir nuevos clientes todos los días. La mayoría de sus recursos provienen de clientes antiguos. El negocio de su cliente es bueno, por lo que seguirá comprando su equipo. Por lo tanto, un buen vendedor será muy responsable ante el cliente, considerará los asuntos del cliente como asuntos suyos y tratará los problemas del cliente como problemas de su propia familia. Este sentido de responsabilidad es una cualidad esencial para las mejores ventas.

¿Cuánto ganan estos vendedores?

Las personas que necesitan dinero urgentemente no sólo deben ser sus propios jefes, sino también hacer ventas. En primer lugar, incluso si acaba de terminar la escuela, incluso si su empresa no es una empresa de primera clase, siempre que tenga perseverancia en las ventas, es muy fácil ganar un salario anual de más de 654,38 millones de yuanes según el desempeño. Si tiene entre 5 y 10 años de experiencia, no es bueno si no puede conseguir 300.000. Si eres un súper vendedor, básicamente eres el próximo CEO de esta empresa (la probabilidad de que un CEO provenga de ventas es del 90%).

)

4. ¿Cómo es la vida como vendedor en una empresa de productos de consumo?

(1) El primer nivel para los recién llegados es casi siempre el "agente de puntuación". En el primer mes en Kodak, seré responsable de visitar todas las tiendas que venden películas Kodak en el área de Beijing al sur de la avenida Chang'an, preguntar sobre la situación de las ventas y la situación del suministro de los agentes, y tratar de entender si habrá oferta de "importaciones paralelas" (bienes de contrabando). Kodak es muy amigable y nos permite venir y tomar un taxi dos veces al día, pero tenemos que caminar el resto del camino, se dice que algunas compañías estipulan que hay que tomar un autobús para ir al corredor de puntajes, y es así; ¡Puede llevar un mes, dos meses o incluso medio año!

(2) La tarea de un corredor que opera una empresa de bienes de consumo es a menudo ser un "contador" en varios supermercados, colocando los productos más baratos y promocionales en la posición menos empaquetada, es decir, , estanterías cercanas a la puerta, estanterías multicapa cerca del horizonte aparente o las estanterías más llamativas de la tienda. Cuanto más oro tenga en sus estantes, más fácil será para los consumidores comprar sus productos, y las tiendas comprarán más productos y estarán dispuestas a permitirle disfrutar de los estantes dorados durante mucho tiempo.

(3) Las ventas, independientemente de la posición alta o baja, siempre son rechazadas, así que nunca tengas miedo de la vergüenza, ni siquiera pienses que es algo vergonzoso. El trabajo es trabajo y debe separarse de lo personal; emociones.

(4) Para convertirte en vendedor, debes aprender a tratar con todo tipo de personas, aprender qué decir al conocer gente y de qué tipo de temas hablar. Hable con una vendedora de supermercado de unos 30 años sobre la educación de sus hijos y cómo someter a su marido con un poco de dinero en el bolsillo; mientras que un gerente de departamento de unos 40 años puede hablar sobre la experiencia de "mantenerse fresco" (mantener la naturaleza avanzada de los comunistas); Miembros del partido); entrevistar Para chistes sucios contados a clientes de baja calidad, incluso si no quieres rebajar tu personalidad y hacerte eco de ellos, debes mantener la cara seria y nunca saltar. Pase lo que pase, no puedes mostrar desprecio.

(5) Las ventas son más activas durante las promociones. Es necesario persuadir al supermercado para que proporcione una ubicación privilegiada, coopere con el departamento de marketing para la exhibición y satisfaga la solicitud irrazonable del gerente de la tienda de aumentar el número de obsequios.

(6) Para realizar ventas, no solo es necesario salir y correr, sino también realizar informes, elaborar hojas de comentarios de ventas, elaborar planes de ventas, celebrar reuniones, etc.

(7) Actualmente, ser vendedor en una empresa de bienes de consumo no es una buena carrera para toda la vida en China, porque el contenido técnico de la venta de bienes de consumo no es alto y los efectos de los recién llegados y los "viejos" son casi iguales, por lo que es difícil garantizar que puedas seguir haciéndolo con muchos años de experiencia, especialmente en algunas empresas sucias, el objetivo de ventas es a largo plazo, incluso si tienes tres cabezas y seis brazos, es difícil de completar, por lo que es difícil garantizar el progreso personal cada mes. Por lo tanto, ingresar a la gestión de ventas con un desempeño excelente es la mejor opción.

(8) En términos generales, le recomiendo que realice algunas ventas técnicas, por lo que su sustituibilidad es muy pequeña. Cuanto más técnico seas, más valiosa será tu experiencia. Un amigo mío se gana la vida bastante cómodamente como vendedor de rodamientos.

¿Cuánto ganan estos vendedores?

Las empresas que venden bienes de consumo en el nivel inferior en realidad no tienen ingresos altos porque no tienen contenido técnico. Después de ingresar a la gerencia, siempre que se logren los objetivos, los ingresos como gerente pueden exceder el salario anual de 300.000, lo que es difícil de superar para los gerentes extranjeros. Por supuesto, incluso detrás de los 300.000 yuanes, hay innumerables torturas.

5. ¿Qué tipo de vida llevará un consultor de gestión?

(Empresas típicas: Boston Consulting Group, BearingPoint Consulting, McKinsey, etc.)

(1) El llamado consultor de gestión debe proporcionar asesoramiento de gestión a la otra empresa.

(2) Existen varios casos de consultoría de gestión. Puede ser para ayudar a la otra empresa a diseñar un proceso de trabajo que definitivamente pasará la certificación ISO9001, o puede ser para ayudarles a diseñar el sistema ERP (empresa) de toda la empresa; sistema de gestión de recursos); o planificar las estrategias de desarrollo de algunas empresas para los próximos diez años. Debido a esto, la industria de la consultoría también necesita talentos que estudien varias especialidades, en lugar de los graduados de MBA que normalmente imaginamos.

(3) La industria de la consultoría no puede convertirlo en un generalista. La realidad es que dominará más experiencia en un área determinada, como el diseño de procesos de gestión financiera o sistemas de gestión informática, y luego continuará trabajando en torno a esta antigua línea o participará en trabajos relacionados en otras empresas.

(4) Como consultor, existe un camino de desarrollo profesional estándar: de una empresa de consultoría a un MBA, luego de regreso a la empresa de consultoría y luego transferido a un puesto directivo en una gran empresa. En consultoría, muchos de sus clientes son buenas empresas, por lo que es posible que se sienta atraído por esa empresa y trabaje para sus propios clientes.

Uno de mis superiores trabajó durante cinco años en la oficina de Shanghai del Boston Consulting Group, la empresa número uno del mundo. Cuando era consultor para una compañía cinematográfica estadounidense que invertía en China, se ganó los elogios del presidente de la compañía e inmediatamente fue nombrado subdirector general de China (a la edad de 36 años), con un salario anual de 65.438 millones de dólares.

¿Qué tipo de persona es idónea para ser consultor?

(1) Debido a que tienes que tratar con clientes, debes sentirte cómodo y no tener ningún defecto particularmente intolerable. Tengo un amigo que es estudiante en una clase de entrevista oral. Aunque es guapo, tiene un lunar en el rabillo del ojo. Después de graduarse del MBA, intentó trabajar en una empresa de consultoría, pero fue derrotado muchas veces. Finalmente, utilizó un láser para eliminar el lunar de la suerte que pensó que había sido robado. La suerte sí le llegó y fue contratado por una de las consultoras más famosas de la zona.

(2) Tener plena confianza en la industria de la consultoría. Aunque seas una joven que acaba de graduarse de la universidad, debes decirle a un jefe que ha estado en una determinada industria durante muchos años que debería hacer esto en lugar de aquello. Esta presión psicológica de alta intensidad requiere que tengas una buena calidad psicológica para afrontarla, porque es imposible que un consultor conozca todas las industrias.

(3) Los clientes pueden confiar en usted sólo si parece enérgico; trabaja con seriedad y metódicamente; habla con claridad y tiene planes claros; habla en mandarín estándar; es agresivo pero no ambicioso, animado pero no presumido; cooperativo pero no combativo.

(4) Ver el problema con precisión puede dar opiniones constructivas, porque la propia industria da consejos.

(5) Sea bueno haciendo presentaciones. Muchos planes se mostrarán a los clientes a través de presentaciones en reuniones, por lo que debe ser bueno expresando opiniones en público y respondiendo preguntas en el momento sin preparación.

(6) El liderazgo y el análisis cuantitativo son las habilidades más necesarias por parte de las empresas de consultoría.

¿Cuánto gana un consultor de gestión?

Los consultores de empresas de consultoría de gestión de primer nivel, por supuesto, deberían recibir salarios de primera clase, que generalmente se cobran en nombre de sus clientes. El salario anual de los recién llegados es de 8.000 a 65.438+ millones, y después de uno o dos años de antigüedad, el salario es de 100.000 a 150.000. Generalmente, después de 3 a 5 años, puede consultar a un gerente y el salario es de casi 250.000. (Basado en las cifras completas de ingresos salariales de una de las principales empresas de análisis de marketing, una empresa de consultoría de información inmobiliaria y una empresa de consultoría de gestión de la industria. En cuanto a volver a estar en línea, depende de si podemos lograr un gran avance a nivel administrativo. porque el gerente de consultoría que acaba de mencionar solo puede ser muy débil en la gestión, principalmente cuando administra un departamento relativamente grande (excelente educación, excelentes calificaciones y mediana edad), puede obtener al menos 500.000 yuanes. p>6. ¿Qué tipo de profesión son las "finanzas personales"?

(1) Como sugiere el nombre, las "finanzas personales" consisten en ayudar a los clientes a administrar sus bienes personales para mantener y aumentar su valor. p >

(2) En los Estados Unidos, Canadá y otros países occidentales, hay muchos asesores financieros personales autónomos (autónomos, comúnmente conocidos como "autónomos") que ayudan a los clientes a evitar impuestos de manera razonable y brindan servicios de consultoría para la compra y venta de acciones, fondos y productos financieros

(3) En China, actualmente hay muy pocos "asesores financieros personales" que brinden servicios financieros integrales. Los asesores financieros personales son empleados principalmente por seguros. empresas, bancos, agencias inmobiliarias, compañías de valores y otras instituciones brindan asesoramiento sobre los productos y servicios financieros proporcionados por sus propias instituciones, pero no pueden ofrecer a los clientes un "paquete" de soluciones financieras "separadas". Portal" de servicios financieros da como resultado que muchos asesores financieros solo conozcan los productos y servicios de sus propias instituciones y no los de otras industrias. y productos y servicios institucionales. Es esto lo que hace que sea difícil para muchos clientes confiar en el profesionalismo de estos "servicios financieros personales". " consultores.

(4) Tenemos razones para creer que las personas que brindan servicios financieros integrales. El asesor financiero pronto se convertirá en una nueva profesión. Incluso si usted es un asesor financiero que trabaja para un banco, debe ser Familiarizado con otros canales de inversión, como seguros, bienes raíces, acciones e incluso loterías, para persuadir con éxito a los clientes a comprar nuestros productos y servicios.

(5) Recomiendo a todos los estudiantes universitarios que lo deseen. Sigue una carrera en "finanzas personales" pero no sabes por dónde empezar, compra una copia de "Padre rico, padre pobre" y léelo. Tendrás algunos conocimientos básicos sobre gestión financiera. ¿Qué tipo de persona es adecuada para las "finanzas personales"?

(1) Apasionado por la apreciación de activos

(2) Tiene una gran capacidad financiera, muy sensible a los números

(3) Atrévete a correr riesgos, pero ten una sensación de aversión al riesgo.

(4) Fuerte persuasión.

¿Cuánto gana un gestor de finanzas personales?

Entre los 10 gestores financieros personales de China, 9 son vendedores financieros, no consultores financieros. Por lo tanto, el salario inicial en esta industria es muy bajo. Incluso en bancos extranjeros como Standard Chartered, el salario mensual es básicamente inferior a 3000 y las comisiones no son fáciles de conseguir. La verdadera era de los altos salarios para los planificadores financieros tendrá que esperar hasta que aprendan a ayudarnos a administrar nuestras finanzas.

¿Qué hacen los auditores?

(1) La auditoría es la inspección independiente que realiza la agencia de auditoría de los comprobantes contables, los libros contables, los estados contables y otros materiales y activos relacionados con los ingresos y gastos financieros de conformidad con la ley, y realiza inspecciones sobre la autenticidad, Legalidad y eficacia de los ingresos y gastos financieros. Comportamiento supervisor.

(2) Como sugiere el nombre, auditoría + cálculo = auditoría. Auditoría de estados, reauditoría de estados, auditoría de cuentas, reauditoría de cuentas, recuento de inventario, etc., son tareas diarias de los auditores.

(3) Hay muchas introducciones sobre el trabajo de las cuatro grandes firmas contables en Internet. Si los lectores están interesados, es posible que desee leerlo.

¿Qué tipo de persona es adecuada para auditar?

(1) No a todo el mundo le gusta el trabajo de auditoría meticuloso. Al fin y al cabo, sólo un puñado de personas ascenderán a la categoría de socios al cabo de unas décadas. Ya sea que disfruten su trabajo o no, pueden producir una calidad de primer nivel y pueden disfrutar del trabajo repetitivo.

(2) ¿Puedes sumergirte en una pila de documentos durante uno o dos días? ¿Puedes soportar tareas mentales simples durante mucho tiempo? ¿Puedes calmarte y prepararte para el examen de CPA, que tiene una tasa de aprobación muy baja?

¿Cuánto ganan los auditores?

El salario inicial es de aproximadamente 6.000, el gerente senior o de proyecto es de aproximadamente 20.000 y el salario anual futuro de los socios será de más de 500.000. Creo que esto es un secreto a voces en la profesión de auditoría.

8. ¿Qué tipo de profesión es "recursos humanos"?

(1) Los asuntos generales de personal incluyen: ingreso, renuncia, cuatro pagos, impuesto a la renta personal, cálculo de salario, gestión de asistencia, mantenimiento de expedientes de personal, valoración diaria, contratación, etc.

(2) Debe estar familiarizado con las leyes y regulaciones laborales y de personal, y ser capaz de redactar contratos laborales, acuerdos de confidencialidad y acuerdos de período de servicio.

(3) Redactar diversas normas y reglamentos de personal, como el [Manual del empleado] y el [Esquema de implementación de la evaluación anual], y ayudar en el análisis de puestos y la clasificación de descripciones de puestos.

(4) Desarrollar un sistema de gestión salarial, un sistema de bienestar, una evaluación del desempeño y medios de incentivos o hacer sugerencias.

En cuanto a recursos humanos, al autor le gustaría añadir un poco de mi propia experiencia, porque no puedo dejar de pensar en la escena en el aula a finales de 2006. En ese momento, estábamos discutiendo el tema de la "carrera ideal", y dos de mis alumnos levantaron la mano para hablar:

Xiao ah: estudié administración hotelera, pero después de graduarme quiero estudiar recursos humanos. . Creo que soy particularmente bueno tratando con la gente.

Little B: Mi puesto actual es asistente de recursos humanos en una empresa farmacéutica (nuestra empresa es la empresa de química fina más grande de Europa), pero me aburro muchísimo. Mi trabajo diario es bastante aburrido: el manejo. para empleados O transferir tres seguros (pensión/desempleo/enfermedad crítica), transferir archivos para empleados, organizar y archivar currículums y otros documentos relacionados con el personal, etc. Las grandes cosas que quería hacer, como la contratación, las evaluaciones de desempeño y la capacitación de los empleados, no eran de mi incumbencia. Básicamente el gerente está a cargo, así que sólo puedo hacer trabajos ocasionales. Además, nuestra gerente ya ha dicho que trabajará aquí de por vida, entonces, ¿qué esperanzas tengo de que me asciendan? Y no creo que ser director de recursos humanos sea interesante. Parece que no puedo salir todo el día como vendedor...

De hecho, lo que refleja Little B es básicamente la verdadera situación de la industria de recursos humanos:

(1) Cuando todavía estás allí, cuando estás en el puesto de "asistente", tu trabajo se trata más de hablar en papel y hay mucho trabajo de rutina, como la asistencia y los documentos que los empleados deben llevar consigo cuando pasando por trámites como ingreso, renuncia, fondo de previsión y acta de nacimiento. y qué departamentos encontrar, etc. En resumen, el 80% de su energía la gastarán en cosas triviales.

(2) Como asistente, es posible que no tenga muchas oportunidades de hacer cosas que considere particularmente "significativas", como "leer a innumerables personas" y utilizar su "discernimiento" para seleccionar talentos para el empresa; o Desarrollar las habilidades no explotadas de un empleado para que pueda brillar en un determinado trabajo.

(3) Sólo cuando ocupas el alto puesto de director de personal (y director de personal de una empresa relativamente grande) empiezas realmente a tratar con la gente: diseñando la forma más eficaz de contratar a los mejores. empleados para los métodos empresariales, comprender las necesidades de los empleados y reflejarlas hábilmente al jefe, organizar los programas de formación más útiles, etc.

¿Qué tipo de persona es adecuada para "asuntos de personal"?

(1) Digno y cercano. Los gerentes de recursos humanos de las grandes empresas pueden tener que tratar con los medios de comunicación, por lo que aquí el decoro a menudo significa una apariencia digna.

(2) Las personas son maduras y racionales, buenas para observar y escuchar.

(3) Ten cuidado con lo que dices, no chismees, pero no des sensación de distanciamiento.

(4) Capaz de aceptar la naturaleza del trabajo sin muchos estímulos y cambios. El trabajo de recursos humanos es un proceso largo. Tienes que aceptar la realidad de que no puedes esperar que los demás te reconozcan y respeten de la noche a la mañana. Lo que usted hace no es de corto plazo, específico o cuantitativo. Más bien, es indirecto, de largo plazo y flexible.

(5) No importa cuán importante sea el trabajo de RRHH, siempre será un papel de apoyo en la empresa, por lo que debes aceptar la realidad de que al celebrar el éxito, es posible que tu nombre no se mencione. Es difícil para ti conseguir un ascenso espectacular.

¿Cuánto gana RR.HH.?

Los salarios altos en RR.HH. siempre se producen después de al menos 5 o incluso 10 años de empleo. Sin un puesto de director en una empresa grande, es difícil comparar los salarios de RR.HH. con los de ventas y marketing. Sin embargo, una vez que llegues a la cima, RR.HH. puede ser el mejor trabajo del mundo.

9. ¿Qué tipo de profesión es la "administración"?

(1) La gestión administrativa de las pequeñas empresas es en realidad sinónimo de “petróleo todopoderoso” o “ama de casa”. Para decirlo sin rodeos, tengo que hacer de todo: comprar material de oficina, reservar billetes de avión, pedir agua, comprar plantas, realizar actividades del Festival del Medio Otoño y encontrar a alguien que repare el equipo de oficina si se estropea. Tal vez ayude a su jefe con algo en casa, como pagar la factura del teléfono o obtener la matrícula de su automóvil. Incluso en las grandes empresas, la gestión administrativa es un asunto complicado.

(2) Los beneficios de la gestión administrativa son obvios: pocas horas extras, sin presión y es fácil llevarse bien con los compañeros. En algunas empresas con una regulación laxa, muchos consideran un secreto a voces que algunos ejecutivos de baja calidad pueden aceptar dinero extra, reservar vuelos y solicitar entregas urgentes para obtener sobornos. Sin embargo, tomar ese dinero extra tiene el costo del miedo y no vale la pena. Un buen ejecutivo debe hacer todo lo posible para ayudar a la empresa a ahorrar dinero y recopilar más información sobre los proveedores para poder comprar cosas con los descuentos más bajos.

(3) Las desventajas de la administración también son obvias: el salario no es alto, la promoción es difícil y no es fácil llamar la atención del jefe en la empresa.

¿Cuánto gana la administración?

Debido a que la gestión administrativa no genera beneficios directos, es difícil recibir una alta atención. Sin embargo, en la mayoría de las empresas (con excepción de New Oriental), los ejecutivos pueden tener menos arrugas y vidas más largas porque hay menos estrés.