Cómo experimentar el montaje de un puesto

Primero, investiga el entorno circundante y encuentra un lugar para instalar un puesto.

Cualquiera que haya hecho negocios debe saber que el negocio de un lugar depende de cuánta gente hay.

Porque para la mayoría de la gente, el llamado negocio es una especie de oportunismo: tal vez alguien pasa por allí y se encapricha con lo que estás vendiendo.

Esto es especialmente cierto en el comportamiento económico de los puestos callejeros.

Así que si realmente quieres montar un puesto, lo primero que tienes que hacer es investigar el entorno circundante y encontrar la ubicación del puesto. El único criterio para la inspección es si hay mucha gente en este lugar, es decir, ¿es grande el llamado flujo de pasajeros?

Ubicaciones comunes de puestos callejeros, como en la entrada de comunidades, cerca de escuelas, cerca de atractivos turísticos, etc.

El flujo de pasajeros en estos lugares es muy grande. Por ejemplo, el flujo de pasajeros en la puerta de la escuela es básicamente de más de 10,000 y algunas atracciones turísticas tienen más de decenas de miles de pasajeros todos los días. Por ejemplo, en la Plaza de Tiananmen, las estadísticas actuales muestran que el flujo diario de pasajeros es de unos 200.000.

Si instalas un puesto frente a la Plaza de Tiananmen, sólo el 10% de las personas se detendrán frente a tu puesto para hacer preguntas, es decir, 20.000 personas.

Sólo el 10% de las personas compraron tu producto, es decir, 2.000 personas. Si su beneficio neto por pedido es de 10 yuanes, entonces puede ganar 20.000 yuanes al día.

Pongamos otro contraejemplo. Si colocas el puesto en tu jardín, parecerá que todas las personas que entran y salen son tus familiares y amigos, no más de 20 como máximo. Incluso si están interesados ​​en su producto, ¿cuántas personas están dispuestas a comprarlo?

Entonces, hacer negocios es oportunista desde el principio. Cuanto mayor es el flujo de personas, mayor es la posibilidad de iniciar un negocio, y la gente tiende a tener una mentalidad de rebaño. Cuanta más gente haya alrededor de tu puesto, más gente lo mirará y más gente comprará tus productos.

E incluso si estás montando un puesto, también puedes hacer algunas optimizaciones de marketing para que los productos de tu puesto callejero se vendan mejor.

Así que si realmente quieres empezar a montar un puesto, el primer paso es buscar una buena ubicación.

Esfuércese por comprender las necesidades de los usuarios objetivo y encuentre suministros adecuados.

Luego el segundo paso es solucionar el problema de qué quieres vender. La razón es sencilla. Obviamente se monta un puesto en la entrada de la comunidad, pero hay que poner algunos libros que les gusten a los estudiantes. ¿Crees que tus cosas se pueden vender?

Este principio es muy simple, pero no mucha gente puede hacerlo, porque muchas personas no tienen una mentalidad de consumo y dan por sentado que los productos que compran se venderán.

Esto está completamente mal.

En este paso debes pensar en quiénes son tus usuarios objetivo y qué productos les gustan.

Por ejemplo, si sus usuarios objetivo son estudiantes, entonces los estudiantes no tienen mucha capacidad financiera. La presión financiera que pueden soportar está dentro de los 100 yuanes y su poder adquisitivo no es bajo, pero el precio de compra no será demasiado alto.

En este caso, hay que elegir algunos productos con un coste y un precio relativamente bajos.

Si tus usuarios objetivo son amas de casa, los productos que quieras vender deben ser baratos y prácticos, porque las amas de casa prefieren productos prácticos a una pérdida de dinero.

En este caso hay que elegir un producto relativamente práctico.

Por ejemplo, si instalas un puesto en una atracción turística, tus clientes objetivo son turistas que quieren comprar algunos souvenirs, pero ofreces productos que se pueden comprar en todo el país. ¿Crees que tu producto se venderá?

Lo anterior es sólo una teoría simple. Si realmente llegas a este punto, debes considerar muchas cosas.

Por ejemplo, si tu consumidor objetivo es un hombre o una mujer, si es mujer, puede que preste más atención al color, la apariencia y el estilo. Si es hombre, puede que simplemente lo sea. curioso.

Por otro ejemplo, si tus usuarios objetivo son jóvenes, nadie comprará los productos que vendes a las personas mayores.

Así que el segundo paso es ponerse en el lugar de los consumidores y ver qué necesitan. Explorar en profundidad las necesidades de los consumidores.

En primer lugar, creo que lo más importante es descubrir una necesidad de los consumidores. Profundiza más.