Los auriculares que compré en Luckin Coffee aún no han llegado.
El nuevo minorista de café, con menos de un año de existencia en EE.UU., admitió haber cometido fraude financiero. ?
En 2018, bajo el bombardeo de anuncios de la Little Blue Cup de Tang Wei, nació Luckin Coffee. Cuando muchas instituciones de capital riesgo creían que la valoración del mercado primario estaba seriamente sobregirada, tardaron 18 meses en cotizar en Estados Unidos. ?
En aquel momento, todo el mundo pensaba que Luckin Coffee estaba apuntando a Starbucks, una marca de café que se cultiva en todo el mundo desde hace muchos años. Posteriormente, Luckin Coffee vendió snacks, frutos secos, tazas y otros productos periféricos del café, así como sándwiches, gofres y otros alimentos bajo el nombre de "perder dinero", "no saber bien" y "comercializar café". En este momento, Luckin Coffee parece estar apuntando a tiendas de conveniencia de todo el mundo. ?
Si dejamos de lado la cuestión del fraude de desempeño, ¿tendrá finalmente sentido el camino de Ruixing?
¿Ruixing desafía a Pinduoduo? ?
Aunque el precio de las acciones se ha desplomado, el negocio de Ruixing Store está en gran auge. ?
No es sólo el negocio del café el que está en auge. El 23 de marzo, Luckin Coffee lanzó silenciosamente la "Semana Digital del Festival de Compras Sakura" en su propia aplicación y mini programa, y también lanzó un descuento del 100 para compras superiores a 999. ¿Los principales productos son AirPods2 y AirPods? Pro, entre los cuales los AirPods tienen un precio de 799 después del 20% de descuento. El precio autónomo de estos auriculares es de 999 yuanes en JD.COM y de 859 yuanes en Pinduoduo. ?
Además de estos dos productos, también existen productos digitales como los auriculares internos BeatsX, el teclado mecánico Lofree, el cepillo de dientes eléctrico sónico Mipow y la lonchera Monbento. Entonces, ¿Luckin Coffee está pujando por empresas de comercio electrónico como JD.COM y Pinduoduo? ?
¿Qué tal el café? ¿Qué pasa con los productos periféricos? ¿Qué pasa con los snacks hechos a mano? Niños, ¿tienen muchos signos de interrogación...?
Ahora parece que sólo el rico aroma del café en Luckin Coffee Shop puede recordar a la gente que realmente compraste un par de auriculares Apple en la cafetería.
Esta puede ser realmente una era de humor negro. Alguien dijo una vez que esperar a alguien que no amas es como esperar un avión en la estación Huo Zhen, pero ahora estás esperando con todas tus fuerzas en la estación de tren Shanghai Hongqiao. También hay un chiste sobre comprar un yate de camino al supermercado. No sé cuántas versiones se han renovado, pero ahora, lo que antes era una fantasía, puede convertirse en realidad en cualquier momento. ?
Tomemos como ejemplo Luckin Coffee, que comenzó vendiendo productos electrónicos. De hecho, antes de salir a bolsa, circuló en la industria un PPT itinerante que mencionaba que la visión de Luckin es "comenzar con el café y convertirse en parte de la vida de todos". En otras palabras, Luckin no se consideró sólo un comerciante de café desde el principio, sino que comenzó con el café para satisfacer las diversas necesidades de los usuarios.
En un PPT, Luckin enumeró la siguiente fórmula: Luckin Coffee = Starbucks + 711 + Costco + Amazon. El significado superficial aquí es que Luckin Coffee primero tiene café y alimentos de alta calidad como Starbucks, una enorme red de ventas como 711 y una selección de productos de bajo precio como Costco. Con el tiempo, se convirtió en una plataforma de ventanilla única impulsada por la tecnología como Amazon. ?
Li Hui, el mayor inversor institucional de Ruixing y fundador de Dacheng Capital, dijo una vez: “Hoy en día, se puede comparar a Ruixing con Starbucks. En el futuro, con el aumento de SKU, lo que venderemos será café. ¿Puede ser el estante virtual del 711 y el enfoque de Luckin puede ser similar al de Costco en el futuro?
Según el plan de Luckin, espera atraer a un grupo estable de usuarios del café, construyendo así un círculo de usuarios para la marca. El café es sólo un punto de partida, su objetivo final es tener un impacto indirecto en la vida de los usuarios.
La vida está llena de sorpresas.
Si crees que comprar auriculares Apple en Luckin Coffee no es una sorpresa, ¿qué tal comprar desinfectante en NIO Surprise Mall? ?
El 26 de marzo, Shanghai NIO Sales and Service Co., Ltd. realizó cambios industriales y comerciales, y su alcance comercial agregó negocios de alimentos, productos de higiene, suministros de protección laboral y venta al por mayor de desinfectantes. paso durante la epidemia. ?
Li Bin, fundador de NIO, dijo una vez: "La mayor diferencia entre NIO y otras empresas de automóviles es que algunas empresas sólo piensan en automóviles, pero NIO está orientada a las personas".
De hecho, cuando abres la APLICACIÓN NIO ahora, puedes encontrar de todo, desde NIO Surprise Mall, desde paraguas hasta vasos de agua, desde polos hasta ropa de cama, incluso bocadillos, mascarillas antiepidémicas y desinfectantes. ?
Al principio, todos pensaron que Surprise Mall podría ser simplemente un intento de Weilai de consumir los puntos de los propietarios. Sin embargo, a medida que lo haces, descubres que NIO realmente ha comenzado a jugar de verdad. ?
¿NIO? La vida se ha convertido en una nueva marca de estilo de vida. ?
Además de los puntos, los usuarios también pueden comprar productos directamente en NIO Surprise Mall. La entrada al Surprise Mall también se ha ampliado para incluir mini programas WeChat y tiendas especializadas JD.COM. Así podrás comprar desde material de gimnasio, ropa hasta mochilas, desinfectante para manos, jarrones e incluso cereales y turrones.
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Desde la perspectiva del producto, ¿NIO? Life no es solo un minorista mayorista, sino que también, a través de la cooperación con marcas de diseñadores y marcas Guochao, nacen aquí muchos productos excelentes. ?
Estos productos también son bastante atractivos en términos de calidad y diseño. Por ejemplo, colaboramos con Li Ning para lanzar una serie limitada absoluta personalizada de "I Am the Champion". El diseño de las zapatillas para correr "Arc ACE" de edición especial limitada y las zapatillas de entrenamiento "unlimited 2" no es peor que miles de zapatillas de moda. Marcas que existen actualmente en el mercado. ?
¿Productos de drenaje y productos rentables?
El modelo de Little Blue Cup en realidad no es nuevo. No es más que subsidiar productos que agotan el tráfico, atraer tráfico y, finalmente, ganar dinero a través de productos rentables. ? Esto es similar al modelo de circulación actual de la mayoría de los concesionarios de automóviles de la industria automotriz. ?
Vende autos nuevos a través de grandes descuentos y promociones, adquiere usuarios básicos y luego obtén ganancias a través de seguros y posventa. Por lo tanto, los concesionarios generalmente no están dispuestos a vender entre regiones, porque una vez vendido el automóvil, el usuario no volverá a acudir a la tienda para realizar mantenimiento y reparaciones. Equivale a perder dinero y vender el coche por nada. ?
Por eso vemos a muchos concesionarios de automóviles afirmar que vender coches no es rentable, pero al mismo tiempo invierten en la construcción de nuevas tiendas. Es necesario que los comerciantes amplíen su territorio. Cuantos más puntos de mantenimiento fuera de línea haya, más ganancias y beneficios traerá en última instancia. ?
Esto es consistente con la mayoría de la lógica empresarial. Por ejemplo, en un pub los cacahuetes son gratis pero la cerveza se cobra. En la discoteca las mujeres entran gratis y los hombres pagan. Intercambie ganancias por tráfico y luego obtenga ganancias. ?
Pero, en última instancia, la base de todo negocio es la honestidad. No sé si Luckin podrá sobrevivir a esto.
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.