¿Es realmente fácil hacer negocios con WeChat? ¿Realmente puedes ganar dinero?
Actualmente, el desarrollo del negocio WeChat en China es muy popular. Su popularidad se puede ver en el índice Baidu. Ahora, la cantidad de personas que buscan palabras clave relacionadas en los negocios de WeChat es aproximadamente 10 veces mayor que la que buscan palabras clave relacionadas en la apertura de una tienda en Taobao. Estos datos objetivos reflejan el grado de atención que han recibido las empresas de WeChat (el grado de atención ha superado a Taobao). Después de todo, mucha gente considera los negocios de WeChat como el futuro y el sustento del comercio electrónico de China.
Muchas personas con conocimiento han puesto sus ojos en los negocios de WeChat, pero no es fácil hacer un buen trabajo en los negocios de WeChat. ¿Cómo podemos aprovechar la rara oportunidad de esta era, desarrollar nuestra propia carrera empresarial en WeChat, dominar los métodos y técnicas del marketing empresarial de WeChat y obtener el doble de resultado con la mitad del esfuerzo? Un gurú de los negocios de WeChat resumió 16 habilidades de marketing empresarial de WeChat a través de su propia práctica personal. ¡Siempre que hagas tres de estos, creo que tendrás éxito!
El negocio de WeChat no se realiza cara a cara, sino a través de Internet, por lo que cuando alguien acude a usted en línea para realizar una consulta, debe saber que es posible que quiera comprar algo directamente o que simplemente mire a su alrededor. . Lo que pagas es lo que obtienes. En este momento, si no puede reflejar su espíritu de servicio y profesionalismo, definitivamente perderá esta oportunidad. Mientras usted es arrogante, sus oponentes están sirviendo a los clientes.
¿Es realmente fácil hacer negocios con WeChat? ¿Realmente puedes ganar dinero?
Hay que entender que Internet ha aplanado el mundo. En esta era, los métodos pasados para obtener diferencias de precios basándose en diferencias de información se están volviendo cada vez más ineficaces. Debes saber que el propósito de hacer negocios es ganar dinero, no vender bienes. Puedes vender cosas o servicios. Si todavía no entiendes esto, piénsalo. Cuando invitas a los clientes a cenar, ¿es para llenarles el estómago o para acercarse unos a otros? El principio es el mismo, tu objetivo no es llenar tu estómago sino conseguir este cliente.
Una de las complejidades del negocio de WeChat es que su modelo de ganancias es diferente al de los negocios tradicionales. Muchas veces, el modelo básico del negocio de WeChat es que la lana sale del cerdo. Por ejemplo, muchas personas en el campo del comercio electrónico de alimentos frescos siempre tienen una pregunta: ¿Puedo ganar dinero solo vendiendo productos de alta gama?
Algunas personas han dicho que Li Ka-shing vende arroz. Se dice que cuando Li Ka-shing vendía arroz, sus empleados llevaban sus propios contenedores a las casas de los clientes, primero vertían todo el arroz original en la casa del cliente, luego vertían el arroz nuevo en el arroz viejo y le decían al cliente , Te ayudaré a poner el arroz viejo encima. Comer de nuevo. Cuando el cliente no lo haya encontrado, registrará el ciclo de compra del cliente y lo llamará para preguntarle si necesita enviar arroz.
En primer lugar, esta historia nos dice que se trata de datos básicos del usuario; luego, en mi ciudad, a menos de 100 kilómetros de distancia, el precio de la langosta es un tercio del precio en Nanjing. la langosta cuesta hasta 150 yuanes. Entonces tienes que saber, si alguien te sirve como Li Ka-shing, ¿comprarás su langosta? ¿Tu tasa de conversión aumentará muchas veces?
¿Es realmente fácil hacer negocios con WeChat? ¿Realmente puedes ganar dinero?
La pantalla del teléfono móvil es muy pequeña y los clientes son impetuosos. En esta era, debes hacer que el proceso de compra del cliente sea muy conveniente. El desarrollo de la tecnología nos ha traído métodos, como el pago móvil WeChat. La tecnología en constante cambio nos ha hecho sentir más cómodos. Entonces, si usted es un comerciante de WeChat, ¿permitirá que sus clientes identifiquen un código de identificación gráfico del tamaño de un grano de arroz en su teléfono móvil? ¿Hará que resulte complicado para los clientes registrarse? ¡Un beneficio de la conveniencia son las tasas de conversión!
¿Cómo fue la experiencia? Mucha gente no entiende que la experiencia se trata en realidad de repetir el negocio. ¿Qué más podría ser? Mucha gente piensa que la experiencia es sólo una página, ¡pero están totalmente equivocados! La experiencia incluye el proceso de la página, la logística, el uso del cliente, las visitas posteriores al servicio de atención al cliente y el mantenimiento del servicio después de que se produzcan problemas. Una empresa de WeChat debe comprender que cada transacción es el punto de partida, no el final, por lo que la experiencia es algo diferente en las empresas de WeChat que en los negocios tradicionales.
¿De qué depende una compra? Depende de la confianza. La mejor manera de generar confianza entre extraños es a través de la interacción. Recuerde un eslogan publicitario: Dabao lo ve todos los días y las personas que ve todos los días mejorarán enormemente su sentido de confianza. Por eso la interacción genera confianza.
No olvide la época en la que surgió el negocio de WeChat. En esta era, los bienes ya no son escasos y la gente ya no pasa hambre. Muchas veces, la gente quiere comprar cosas esencialmente sólo por curiosidad, diversión y felicidad, como comprar un teléfono inteligente.
Mucha gente piensa que la palabra aplanamiento es demasiado misteriosa, así que la describiré en un lenguaje sencillo. Aplanamiento significa que el jefe de una empresa puede correr al frente. Por ejemplo, Lei Jun pasa tiempo en el Foro Xiaomi todos los días y puede nombrar a los líderes de opinión en el Foro Xiaomi. El segundo significado de aplanamiento es que cada vez hay más canales y los canales también se aplanan. Entonces es posible que no necesite tratar con un solo canal como en el pasado, sino con muchos, muchos canales, cada uno de los cuales puede generar transacciones.
Alguien puso un ejemplo: Por ejemplo, si invitas a cenar a una mesa de personas, ocho de las diez personas en la mesa serán tus clientes. ¿Qué harán los otros dos? El foro de Xiaomi es un grupo, y muchos grupos de WeChat y grupos QQ creados por pequeñas empresas también son grupos. Si sabe cómo unir a sus clientes potenciales y a sus clientes, descubrirá que la comunidad marca una gran diferencia. De hecho, las casas son el producto más difícil de vender, pero ¿por qué los promotores pueden venderlas tan bien? Una de las claves de sus principios de marketing es el almacenamiento de agua.
La era de Internet nos ha traído un principio empresarial desconcertante: sus costos pueden ser fijos y sus ingresos aumentarán con el tiempo. Por ejemplo, en una provincia del sur, una empresa de decoración del hogar con un valor de producción de 10 millones necesita casi 100 empleados; luego, en Shanghai y Nanjing, muchas empresas de decoración del hogar que utilizan Internet como canal principal tienen un valor de producción de más de; ¡10 millones y requieren 10 empleados! Este es el punto crítico del legendario negocio WeChat. Este principio proviene de un profeta de Internet.
¿Es realmente fácil hacer negocios con WeChat? ¿Realmente puedes ganar dinero?
La segunda vez quiero hablar de datos. El principio de big data es que en la era empresarial de WeChat, lo más importante para usted no es una transacción, sino obtener un dato. No olvide que cada transacción es una oportunidad para obtener datos, que es la riqueza más importante del negocio de WeChat. Además de los activos en efectivo, para las empresas de WeChat, los datos son su activo digital. Desde esta perspectiva, los negocios no tienen principio ni fin, ¡cada transacción puede convertirse en un punto de partida!
Tienes 10.000 fans en Weibo. ¿Cómo hacer 10.000 pedidos? Como todos sabemos, la tasa de rotación en Weibo es de aproximadamente uno entre 10.000. Por lo tanto, la clave para utilizar 10.000 fans para realizar 10.000 pedidos es establecer comunicación a través de líderes de opinión. Los líderes de opinión le ayudarán a aumentar la cobertura de la comunicación cientos de veces y a aumentar la tasa de conversión decenas de veces.
Muchas empresas tradicionales nunca saben que su mayor riqueza son los clientes que compran sus productos. En la era empresarial de WeChat, una cuestión clave que pone a prueba a una empresa es si puede utilizar la tecnología de la información para gestionar a los clientes.
Si ya sabes cómo cuidar a los clientes antiguos y cómo activar su fidelización, entonces ya conoces el big data. Hace unos días, el jefe de una empresa de muebles para el hogar me dijo que su medida de marketing más importante actualmente es formar un equipo para brindar servicios a los clientes antiguos, por lo que este proceso no ocurre de la noche a la mañana y debe durar más de medio año. para ver resultados.
Los productos más vendidos son populares; los productos de alta gama son famosos; el dinero real son aquellos productos con altas ganancias y alto valor agregado. ¿Utilizará este principio para administrar su tienda en línea?
Otra diferencia entre los negocios WeChat y los negocios tradicionales es la personalización, donde las tiendas están vinculadas a individuos. Esto nos lleva a un tema. ¡Si les agradas o no a los clientes juega un papel decisivo en si los clientes compran tus productos!
El producto debe ser auténtico y genuino. Esas imitaciones no funcionarán. No olvides ganar algo de dinero en enero o febrero. Será mejor que elija uno con buena calidad y alto costo.