¿Cómo fijan los precios los pequeños supermercados?

En primer lugar, puede referirse a los supermercados, a los competidores o al precio basándose en la teoría de la elasticidad del precio de la demanda, la segmentación de precios, el método de precios no enteros y el método de estratificación de precios.

2. Métodos de fijación de precios:

1. Consulte los grandes supermercados: puede ir a los grandes supermercados y utilizar su teléfono móvil para anotar los precios de los productos que desea conocer. en grandes supermercados. Es más rápido grabar la pantalla con tu teléfono móvil. A juzgar por su progreso actual, debería ser que los productos aún no se hayan comprado oficialmente, ¿verdad? A través de esta ola de encuestas, también podrás hacer un plan aproximado de los productos de tu tienda, comprender qué productos son los principales del supermercado y pensar en las diferencias. Si aún no has comprado un sistema de caja registradora, déjame darte un pequeño consejo. Utilice la versión móvil del sistema de caja Qianfan Shopkeeper para escanear e ingresar los precios de los productos en el supermercado. Cuando regrese, tendrá el código de barras, el nombre y el precio del artículo. Podrás modificar el precio directamente en el sistema y filtrar los productos que pretendes vender. Esto significa que los precios de los grandes supermercados y los pequeños supermercados serán ligeramente diferentes debido al diferente posicionamiento. Generalmente, los precios de los supermercados comunitarios serán ligeramente más altos que los de los grandes supermercados.

2. Competidores de referencia: Los competidores de los pequeños supermercados son principalmente las tiendas de al lado o los pequeños supermercados muy cercanos. ¿Cómo sabes sus precios? La mayoría de las personas en la misma industria se conocen, pero les da vergüenza ir a las tiendas de otras personas para ver los precios. Encuentre algunos familiares o amigos más desconocidos en lugar de anotar todos sus bienes.

3. Otros precios

1) Generalmente, el 30% del beneficio bruto de los alimentos fuera de marca es suficiente. El precio de referencia de las marcas famosas es el precio que los supermercados conocen por primera vez. .

2) Otras categorías no son específicas, al igual que los alimentos, todas se basan en precios en grandes y pequeños supermercados.

3) Presta atención a los precios de los grandes almacenes. Los precios en los grandes almacenes varían mucho porque hay muchos fabricantes de grandes almacenes individuales, por lo que los precios no se pueden comparar. Por ejemplo, más de una docena de fabricantes producen toallas en el mercado mayorista. En los grandes almacenes, básicamente no hay diferencia entre marcas famosas y marcas diversas, solo la apariencia y la calidad. Entonces, si una toalla se vende por 6 yuanes, puedes venderla por 7 yuanes, puedes venderla por 9 yuanes, tienes que dominar cierto grado. Por ejemplo, el margen de beneficio bruto de los grandes almacenes suele rondar el 80%. Por ejemplo, si ingresa 4,5 yuanes, normalmente se venderá por 7,5 yuanes o 9 yuanes. La fijación de precios sigue el principio de que lo barato es más barato y lo caro es más caro. Tomemos como ejemplo las toallas. Definitivamente hay una diferencia en la calidad. Cuando vende al por mayor, hay cientos de variedades entre las que puede elegir. Por ejemplo, si compras 2,5, 2,8, 3,5, 6 u 8 yuanes, ¿cuánto vendes? 2,5 se vende por 3,5, 2,8 se vende por 4,5, cada vez más barato. 3,5 se vende por 7, 3,8 se puede vender por 8,5 o 9. Para hacer esto, lo principal es usar precios bajos para atraer clientes asequibles para promover transacciones, y usar precios altos para atraer clientes a quienes no les importa mucho el precio para aumentar las ganancias. Esto se debe a la psicología de consumo de los clientes.

Tres o cuatro técnicas de fijación de precios

1. Fijación de precios flexible según el precio de la demanda

En pocas palabras, significa cambiar el precio según la demanda del mercado. Cuando la demanda de un producto es elástica, como la Coca-Cola, se pueden aumentar las ventas bajando el precio, obteniendo pequeñas ganancias pero con una rotación rápida; en el caso de productos con demanda inelástica, como algunos artículos de primera necesidad, se puede aumentar el precio; más ganancias.

2. Fijación de precios basada en segmentos de precios

Esta es una estrategia de fijación de precios psicológica, y el resultado final es hacer que los clientes "se sientan asequibles". El precio del té oscila entre 10 yuanes por kilogramo y 0,5 yuanes por 50 gramos, y el precio del arroz oscila entre 1.000 yuanes por tonelada y 1 yuan por kilogramo. El anuncio del Metro de París dice: "Basta con pagar 30 francos y 2 millones de pasajeros podrán ver su anuncio". Éste es el encanto del precio dividido.

3. Método de precio no entero y método de número de arco.

El método no entero es un precio que puede estimular el deseo de compra de los consumidores. El punto de partida de esta estrategia es que los consumidores siempre sientan que los precios fraccionarios son más bajos que los precios de números enteros. Este tipo de fijación de precios es relativamente común en el mercado. Además, es más probable que los clientes acepten la numeración con arcos, como 6, 8 y 10; los números sin arcos, como 1, 4 y 7, son menos populares.

4. Método de clasificación

A la hora de fijar el precio se debe tener en cuenta el poder adquisitivo del consumidor. Los productos de gama baja son adecuados para las necesidades de las personas de bajos ingresos y tienen precios bajos. Hay muchas personas en este grupo y necesitan muchos bienes. Los productos de alta gama son adecuados para personas con ingresos más altos, con precios elevados y cantidades de compra pequeñas. Algunos productos que son raros en el mercado no tienen límites, porque para algunas personas, siempre que les gusten, pagarán un precio más alto para comprarlos.

上篇: Se necesita con urgencia guión de drama escolarLa primera escena aparece al fondo: el bosque, la casa y el nido de patos frente a la casa (en el frente derecho del escenario). Voz en off: En un denso bosque hay muchos animalitos lindos. Una familia de patos vive en una casa al borde del bosque. Había un río claro al lado de la casa, con flores de colores y pasto verde. Era hermoso, hermoso... Pero un verano, algo extraño le sucedió a la familia de los patos. (El patito se esconde en el "huevo" de utilería y la madre pato está parada en el huevo) ¡Madre gallina, padre perro, venid a ver! (Madre Pata sale corriendo del nido de huevos para saludar a los vecinos) Gallina, Padre Perro: Madre Pata, ¿está tu bebé aquí? Mamá Pata: Sí, sí, mi bebé está por nacer. Canción: "Adiós" (Mamá Pato) La espero con ansias todos los días y pienso en ella todas las noches. Quiero ser madre. Hoy va a nacer el bebé y estoy muy feliz. Los patitos: Mamá, ya salgo, ah, ah, ah, madre... (Los patitos salen de la cáscara del huevo y rodean a su madre para cortarle el pelo) Mamá Pata: Querida, eres tan hermosa y saludable . Mamá te quiere mucho. (Mamá Pata toca, abraza y besa a los patitos) Gallina, Papá Perro: Mamá Pata, tus hijos son tan lindos y envidiables. (La gallina y el papá del perro parecen envidiosos) Madre Pata: Sí, sí, estoy muy feliz. (La mamá pato se ve muy feliz) Canción: "Jingle Bells" (El pato canta y baila) Rompimos la cáscara del huevo y finalmente nacimos. Qué felices somos de vivir en este mundo hoy. Cascabeles, cascabeles, qué felices somos de vivir hoy en este mundo. Cascabeles, cascabeles, por fin cantamos hoy, que felices estamos. Cuando la madre pato vio que uno de sus hijos había desaparecido, se preocupó. ) Canción: "1234567" (Madre Pato) 1234567, ¿dónde está el bebé desaparecido? (Acción: Buscando al bebé) Aquí, aquí, resulta que todavía está descansando. Mamá Pata: Cariño, mis hermanos y hermanas están fuera. ¿Qué estás esperando? Patito Feo: ¡Qué cómodo! Mamá, yo también salgo. (El huevo se rompe lentamente y el patito feo sale del huevo, estira la cintura y mira a su alrededor.) Mamá, mamá... (camina hacia el pato) El pato se abalanza sobre el pato. ¡Mamá, mamá, qué feo! Los patos retrocedieron y cayeron al suelo asustados, señalando sorprendidos al patito feo. La mamá pato miró extrañada al patito feo. El patito feo estaba perdido y se miró sorprendido) El patito feo: ¿Qué te pasa mamá? ¿No te gusto? Gallina: Oh, este niño es tan feo. Los niños de Turquía, me temo. Papá Perro: Sí, muy feo. Mamá Pata: Por favor, deja de causar problemas. Pensé que era mi hijo (la madre abrazó al patito feo), pero ¿cómo pude dar a luz a un niño tan feo? ¡Ey! Niños, mamá los llevará a nadar. (La mamá pato nada impotente con su bebé y el patito feo se pierde detrás) Papá gallina y perro: Oye, no esperaba que hubiera un pato tan feo. ¡vamos! (El papá gallina y el perro suspiran) Acto 2: Escena de fuga: Junto al estanque. Patito Feo A: ¡Ya no quieres jugar patito feo! (Varios patitos notaron al patito feo detrás de ellos y los rodearon) Multitud: ¡Feo! ¡Feo! Pato B: ¡Qué lástima! ¿Por qué mamá dio a luz algo tan feo? (El patito feo bajó la cabeza y se secó las lágrimas cuando la madre pato nadó.) El patito feo: Mamá, ¿soy feo? Mamá Pata: Hijo, no importa si no eres hermoso. Lo más importante es la belleza en tu corazón. (El patito feo mira a su madre y asiente) El patito feo: Mamá, mamá, lo entiendo. Voz en off: Mira, hay un montón de patos. Eran tan lindos cuando nacieron. Bueno, ¿qué es esa cosa tan fea? Qué vergüenza para la familia Duck. Pato: Vete, no nos sigas. Voz en off: El patito feo miró a su madre con lástima, pero su madre bajó la cabeza con expresión de impotencia. Sabía que su madre no podría soportar este cruel hecho. Entonces, por el bien de su madre, decidió dejar este hogar. El Patito Feo: Dios mío, me veo muy diferente a ellos, pero nací así. ¿Puedes culparme? No me dejaba comer, me picoteaba y me pegaba. Tengo hambre y me siento sola, wuwu, ¿qué debo hacer? ¡Será mejor que salga de esta casa! Canción: ¿Por qué siempre me lastimo? ¿Por qué siempre me lastimo? ¿Qué hice mal? ¿Dónde está mi casa? El patito feo: Ve al mundo exterior, tal vez le agrado a alguien. Querida madre, ¡adiós! Acto 3 Escena de Aventura en la Selva: En la jungla. (Música de fondo: Precioso, los pájaros cantan) Voz en off: El patito feo deambula. Ese día, fue a un prado donde había hermosas flores y muchos animales pequeños jugando. El patito feo se puso muy feliz y de inmediato fue a saludarlos. Patito Feo: ¡Hola! ¡Hola! (El patito feo saluda a la mariposa) Mariposa A: Oye, ¿dónde está el feo? Son tan feos. 下篇: ¿Cómo solucionar el problema?