¿Cómo fijan los precios los pequeños supermercados?
2. Métodos de fijación de precios:
1. Consulte los grandes supermercados: puede ir a los grandes supermercados y utilizar su teléfono móvil para anotar los precios de los productos que desea conocer. en grandes supermercados. Es más rápido grabar la pantalla con tu teléfono móvil. A juzgar por su progreso actual, debería ser que los productos aún no se hayan comprado oficialmente, ¿verdad? A través de esta ola de encuestas, también podrás hacer un plan aproximado de los productos de tu tienda, comprender qué productos son los principales del supermercado y pensar en las diferencias. Si aún no has comprado un sistema de caja registradora, déjame darte un pequeño consejo. Utilice la versión móvil del sistema de caja Qianfan Shopkeeper para escanear e ingresar los precios de los productos en el supermercado. Cuando regrese, tendrá el código de barras, el nombre y el precio del artículo. Podrás modificar el precio directamente en el sistema y filtrar los productos que pretendes vender. Esto significa que los precios de los grandes supermercados y los pequeños supermercados serán ligeramente diferentes debido al diferente posicionamiento. Generalmente, los precios de los supermercados comunitarios serán ligeramente más altos que los de los grandes supermercados.
2. Competidores de referencia: Los competidores de los pequeños supermercados son principalmente las tiendas de al lado o los pequeños supermercados muy cercanos. ¿Cómo sabes sus precios? La mayoría de las personas en la misma industria se conocen, pero les da vergüenza ir a las tiendas de otras personas para ver los precios. Encuentre algunos familiares o amigos más desconocidos en lugar de anotar todos sus bienes.
3. Otros precios
1) Generalmente, el 30% del beneficio bruto de los alimentos fuera de marca es suficiente. El precio de referencia de las marcas famosas es el precio que los supermercados conocen por primera vez. .
2) Otras categorías no son específicas, al igual que los alimentos, todas se basan en precios en grandes y pequeños supermercados.
3) Presta atención a los precios de los grandes almacenes. Los precios en los grandes almacenes varían mucho porque hay muchos fabricantes de grandes almacenes individuales, por lo que los precios no se pueden comparar. Por ejemplo, más de una docena de fabricantes producen toallas en el mercado mayorista. En los grandes almacenes, básicamente no hay diferencia entre marcas famosas y marcas diversas, solo la apariencia y la calidad. Entonces, si una toalla se vende por 6 yuanes, puedes venderla por 7 yuanes, puedes venderla por 9 yuanes, tienes que dominar cierto grado. Por ejemplo, el margen de beneficio bruto de los grandes almacenes suele rondar el 80%. Por ejemplo, si ingresa 4,5 yuanes, normalmente se venderá por 7,5 yuanes o 9 yuanes. La fijación de precios sigue el principio de que lo barato es más barato y lo caro es más caro. Tomemos como ejemplo las toallas. Definitivamente hay una diferencia en la calidad. Cuando vende al por mayor, hay cientos de variedades entre las que puede elegir. Por ejemplo, si compras 2,5, 2,8, 3,5, 6 u 8 yuanes, ¿cuánto vendes? 2,5 se vende por 3,5, 2,8 se vende por 4,5, cada vez más barato. 3,5 se vende por 7, 3,8 se puede vender por 8,5 o 9. Para hacer esto, lo principal es usar precios bajos para atraer clientes asequibles para promover transacciones, y usar precios altos para atraer clientes a quienes no les importa mucho el precio para aumentar las ganancias. Esto se debe a la psicología de consumo de los clientes.
Tres o cuatro técnicas de fijación de precios
1. Fijación de precios flexible según el precio de la demanda
En pocas palabras, significa cambiar el precio según la demanda del mercado. Cuando la demanda de un producto es elástica, como la Coca-Cola, se pueden aumentar las ventas bajando el precio, obteniendo pequeñas ganancias pero con una rotación rápida; en el caso de productos con demanda inelástica, como algunos artículos de primera necesidad, se puede aumentar el precio; más ganancias.
2. Fijación de precios basada en segmentos de precios
Esta es una estrategia de fijación de precios psicológica, y el resultado final es hacer que los clientes "se sientan asequibles". El precio del té oscila entre 10 yuanes por kilogramo y 0,5 yuanes por 50 gramos, y el precio del arroz oscila entre 1.000 yuanes por tonelada y 1 yuan por kilogramo. El anuncio del Metro de París dice: "Basta con pagar 30 francos y 2 millones de pasajeros podrán ver su anuncio". Éste es el encanto del precio dividido.
3. Método de precio no entero y método de número de arco.
El método no entero es un precio que puede estimular el deseo de compra de los consumidores. El punto de partida de esta estrategia es que los consumidores siempre sientan que los precios fraccionarios son más bajos que los precios de números enteros. Este tipo de fijación de precios es relativamente común en el mercado. Además, es más probable que los clientes acepten la numeración con arcos, como 6, 8 y 10; los números sin arcos, como 1, 4 y 7, son menos populares.
4. Método de clasificación
A la hora de fijar el precio se debe tener en cuenta el poder adquisitivo del consumidor. Los productos de gama baja son adecuados para las necesidades de las personas de bajos ingresos y tienen precios bajos. Hay muchas personas en este grupo y necesitan muchos bienes. Los productos de alta gama son adecuados para personas con ingresos más altos, con precios elevados y cantidades de compra pequeñas. Algunos productos que son raros en el mercado no tienen límites, porque para algunas personas, siempre que les gusten, pagarán un precio más alto para comprarlos.