Para obtener experiencia en la apertura de una joyería, solicite orientación a las personas mayores.

Muchas personas son muy cercanas a la joyería. Al mismo tiempo, debido a que la joyería tiene las características de pequeña inversión, altas ganancias y retornos rápidos, es la primera opción para muchas personas que se están preparando para iniciar un negocio. Esto también ha resultado en la proliferación de joyerías en el país. mercado. Sin embargo, debido a que recién comenzaron, muchos propietarios de joyerías todavía trabajan solos y carecen de experiencia y criterio de mercado, lo que conduce a inversiones ciegas, seguidores ciegos y uniones ciegas.

Desde el primer día de preparación para abrir una tienda, pregúntate "¿Por qué debería abrir una tienda? ¿Por qué debería abrir una joyería?"

Para ser honesto, existen Hay muchas industrias rentables ahora y abrir una tienda es realmente muy difícil, especialmente al principio. Estás más ocupado durante todo el año cuando otros están de vacaciones. Al mismo tiempo, abrir una joyería no es tan sencillo como todo el mundo piensa. Estamos haciendo un artículo con estilo. Deberíamos aprovechar el elemento vital de la época, no un supermercado. Simplemente cuelgue los productos y estará bien. Así que empieza por hacerte las preguntas anteriores. Si te sientes un poco tembloroso, simplemente desiste. Si no tienes 100% de certeza, ¡no podrás hacerlo bien!

Tienda uno: selección de ubicación

Esta pregunta es bastante simple. La respuesta es el flujo de personas y el poder de consumo. Cuanto mayor sea el flujo de personas y mayor el poder adquisitivo, mayor será su mercado. Sin embargo, debido al rápido desarrollo de la economía nacional, muchos precios de mercado están sobreestimados, por lo que los gastos de alquiler y transferencia en este lugar son inasequibles para los amigos que acaban de abrir una tienda. Ahora hablemos de algunos elementos básicos a la hora de elegir una tienda:

1. Generalmente, el costo de abrir una tienda es alquiler (alquiler mensual, alquiler semestral, alquiler anual) + tarifa de transferencia (sin nueva tienda) + tarifa de entrada (en un supermercado) + tarifa de salud + impuestos (con la administración industrial y comercial local departamento) + gastos de gestión (sin algunos).

Es mejor controlar el alquiler a pagar una vez cada tres meses, para que los fondos puedan retirarse rápidamente. Muchos recién llegados ignoran o incluso desconocen la tarifa de transferencia. Generalmente, los buenos escaparates tienen una tarifa de transferencia, porque el dueño anterior de la tienda puede haberla renovado o, por supuesto, tendrás que pagar algo de dinero por una buena ubicación. El riesgo de tarifas de transferencia también es el más alto. Por supuesto, si la ubicación es realmente buena y el costo no es demasiado alto, es posible que aún tengas espacio para apreciarlo, porque puedes poner esto cuando no lo abras. No se sienta muy feliz si encuentra una tienda que no requiere tarifas de transferencia, porque dichas tiendas son recientemente desarrolladas o están cerradas.

2. ¿Dónde está la ubicación?

En general, la primera opción para quienes tienen medios económicos: calles peatonales, calles céntricas, centros comerciales, grandes supermercados, lugares con flujo de gente garantizado. Cuanto mejor es el lugar, más espacio tienes. Estas tiendas generalmente te permiten ganar mucho dinero, pero los riesgos también son altos.

La primera opción para personas con capacidad financiera promedio: cerca de universidades, grandes áreas residenciales, calles de segundo y tercer nivel, trate de evitar escuelas intermedias y primarias. Estos lugares no son lugares para abrir joyerías. y tienen un poder adquisitivo limitado.

Al mismo tiempo, todo el mundo debería intentar evitar conflictos con el mercado mayorista local, a menos que tenga suficiente oferta y espere hacerlo al por mayor. Puedes venir a Yiwu para echar un vistazo. Después de todo, no importa lo barato que vendas, los clientes siempre pensarán que el mercado mayorista es más barato.

3. ¿El alquiler es directamente proporcional al flujo de personas?

Esto es realmente difícil de decir, porque cuanta más gente fluya, mejor, pero el alquiler está relacionado con el nivel de consumo de la ciudad local. La misma gente se mueve por ciudades y condados, pero los alquileres también son muy diferentes. Según mi observación, en general, las ciudades de primer nivel como Shanghai y Beijing tienen buenos escaparates, con alquileres mensuales que oscilan entre 65 y 438+00 RMB y decenas de miles. Por supuesto, los precios en las ciudades de condado son mucho más bajos. Es mejor que los amigos que abren una tienda conviertan el alquiler mensual en alquiler diario, por ejemplo, el alquiler mensual es 1500 y el alquiler diario es 50. ¿Puedes ganar 50 de alquiler por día? Esto es relativamente sencillo.

Esto también debe tenerse en cuenta: para los amigos que abren escuelas cerca de las escuelas, estos tres meses deben dividirse en otros meses durante las vacaciones de invierno y las vacaciones de verano.

4. ¿Qué zona es adecuada?

Tradicionalmente, 20 metros cuadrados es la superficie más adecuada para una joyería, y ahora también es la superficie más grande. Por supuesto, muchos amigos optan por vender solo collares o solo un tipo de producto, 2-3 metros cuadrados es suficiente, pero si el área es mayor, como 30 metros cuadrados o 40 metros cuadrados, personalmente creo que ha superado las ventas. Capacidad de la joyería. Debe venderse junto con ropa y bolsos.

No hay ningún truco para elegir una dirección.

¡Cuanto más viajes y más puertas veas, mayores serán tus posibilidades de éxito! Al mismo tiempo, también espero que los amigos que recién están comenzando a abrir una tienda no se sientan ansiosos y deban observar con atención, porque elegir la ubicación de la tienda es lo más importante. Un buen comienzo les dará muchas más posibilidades de éxito. Si tienes una buena ubicación, no te preocupes por que tus artículos no se vendan. Si no eliges bien la ubicación, por mucho que lo intentes en el futuro, ¡tus resultados serán limitados!

La segunda tienda: decoración

Después de encontrar la tienda, deberás decorarla. Si pretendes conseguir los mejores resultados de la forma más barata y económica, eso debería ser lo que todos tus amigos quieran.

No hay ningún secreto. Para mi primera tienda, contraté a un carpintero para que viniera, contratara los materiales y los empaquetara según mis propias ideas. Después de usarlo durante unos días, a medida que aumentaba la cantidad de productos, se colocaban cada vez más productos y se descubrieron muchos problemas, como falta de lugar para poner bufandas, cinturones discretos y colocación desigual de pequeños obsequios. Esto es normal. Después de todo, es tu primera vez, así que no esperes hacerlo bien de una sola vez. Puedes ajustarlo lentamente más tarde.

Para la segunda tienda, le pedí a una empresa de diseño que me ayudara a diseñarla. Como era mi primera experiencia, les pediría que reservaran mucho espacio en el dibujo para futuras ampliaciones. Por supuesto, esto cuesta mucho dinero y la simulación es mucho mejor.

Si tienes dinero, puedes hacer una caja de luz de plástico en la puerta. Si no tienes dinero, puedes usar tela pintada con spray (más dos luces grandes, pero solo cuesta más de. 300). Utilizo el amarillo como color principal en la tienda. Siento que las cosas de las niñas deberían calentarse más. Si tienes dinero, puedes construir un joyero que tendrá un aspecto profesional. Si no tienes dinero, puedes utilizar tablas ranuradas para apuntar directamente a la pared, lo cual resulta económico y bonito. Como utiliza tablas ranuradas, puedes colgar lo que quieras en el futuro. Utilice gancho y ranura.

Lo más importante en una joyería es la iluminación. Las personas cuidadosas pueden descubrir fácilmente que cuanto mejor es el negocio, más brillantes son las luces, y cuanto peor es el negocio, más oscuras son las luces. Es difícil preocuparse por la factura de la luz después de gastar tanto dinero. Las buenas flores también necesitan hojas verdes que las acompañen. Sin la decoración de la iluminación, sus joyas pasarán desapercibidas y el precio no será elevado. Ésta es la diferencia entre productos de alta calidad y productos de 2 yuanes.

Además de la fuente de luz principal, los focos son definitivamente indispensables. Será mejor que hagas un riel de foco en el techo con anticipación, para que el foco se pueda mover a voluntad, y el foco en sí también se pueda girar 360 grados, de modo que no importa dónde se coloquen los productos, se puedan iluminar.

Aquí te puedo revelar el número de focos que hay en mi tienda. Mi primera tienda tenía 20 metros cuadrados y tenía 8 gabinetes para joyería. En cada armario hay 2 focos y 3 lámparas de bajo consumo. En el techo hay 15 focos y 8 lámparas de bajo consumo. Es decir, tengo 32 lámparas de bajo consumo como fuente de luz principal y 31 focos como decoración, sin incluir la caja de luz de plástico de la puerta, que resulta muy decorativa al principio. Cuando todos están encendidos, las luces brillan. Divirtámonos. La factura de la luz no parece ser tan alta como pensaba, son sólo 100 kilovatios hora al mes y además hay un ordenador. Pero el precio del sacrificio es que el verano hace demasiado calor, jaja.

La tercera tienda: reposición

Siempre he querido evitar este problema. Para ser honesto, mucha gente habla bastante en serio ahora. Acabamos de abrir tiendas minoristas, pero muchas personas se hicieron pasar por conocedores de joyas. Lo que sigue seguramente molestará a mucha gente. Es necesario saber si cada colgante solo se vende localmente, si es lo suficientemente llamativo y si es un producto de alta calidad. Espero que el colgante para teléfono móvil de 2 yuanes se pueda vender por 20 yuanes. y comercio exterior. El resultado es que por muy bueno que sea el producto cuando entra en la tienda, será 100% satisfactorio y los clientes te ignorarán.

Siempre hablamos con la realidad. Las joyerías siguen siendo consumidores. Captamos el alma de los tiempos y perseguimos las tendencias. Está bien, pero después de todo, tenemos un pequeño negocio. Compramos un collar en su tienda sólo porque nos gustó en ese momento. ¿Necesitamos hablar con su cliente? ¿Qué tipo de collar es? ¿Qué estrella llevas? No es como hacer negocios en Taobao. Algunas tiendas son tan reales como sus clientes. Con suerte, sus collares no se verán feos en los años venideros. ¿Es esto posible? Solo puedo decir que una joyería no es adecuada para ti. Eres más adecuado para abrir una tienda de oro. Los artículos de la tienda de oro no deben descolorarse. Tomemos como ejemplo los juguetes de peluche. No importa lo hermoso o lindo que sea, con el tiempo se volverá negro. ¿Puedes evitar que los clientes los toquen? ¿Puedes también detener el polvo en el aire? Así que no te tomes demasiado en serio algunas cosas, simplemente véndelas bien.

Pongamos manos a la obra, cómo adquirir bienes. De hecho, la compra está relacionada con el posicionamiento. El entorno circundante de su tienda determina absolutamente el posicionamiento de su tienda. El posicionamiento de tu tienda determina qué productos debes comprar. Nunca vendas bolígrafos cerca de una universidad ni collares cerca de una escuela primaria. Creo que todo el mundo entiende esto, pero seguir ciegamente la tendencia puede causarle problemas.

Al comprar productos por primera vez, asegúrese de prestar atención a la integridad, amplitud, variedad, estilo y cantidad.

No importa cuánto te guste, toma menos. Si te gusta, es posible que al cliente no le guste. A través de la primera distribución, normalmente 1-2 meses de ventas, también se resume la experiencia. Un amigo dijo que "la experiencia viene del proceso de hacerlo". Lo mejor para los mayoristas es recibir un trato de intercambio, pero es difícil.

Por lo general no son más que colgantes, grandes almacenes, sombrererías, joyas, cosméticos y herramientas. No hay mucho que decir sobre los grandes almacenes Pendant. Todo el mundo tiene alguno, como carteras, bolsos para el móvil, colgantes para el móvil, etc. Preste atención al tocado. Es mejor evitar los artículos con diamantes, ya que son caros y difíciles de vender. Puedes traer más joyas, especialmente aretes, que son fáciles de vender durante todo el año. También es necesario traer algunas herramientas cosméticas.

Lo siguiente es parte de mi artículo anterior, espero que te sea de ayuda.

Los productos de las joyerías no son más que las siguientes categorías: 1. Tocados 2 Joyas 3. Grandes almacenes de mercancías. Cuando se trata de cosméticos y herramientas de maquillaje, les digo, basándome en mis cuatro años de experiencia abriendo una tienda, que los sombreros deben ser completos, las joyas deben ser exquisitas, los grandes almacenes deben ser exóticos y los cosméticos deben ser de uso común. . Tenga esto en cuenta y su dirección general no estará equivocada. Ahora déjame explicarte uno por uno: el tocado debe estar completo, la diadema debe ser gruesa, de tela, transparente, sin costuras y cosida, una diadema debe ser más oscura y se deben usar otros colores. ¿Cuáles son los tocados más utilizados? Cada uno viene en diferentes estilos y los tipos y tamaños pueden combinarse ligeramente. ¡Las joyas deben ser buenas, Ning Que no debe pudrirse! ¿Por qué? Primero, a las joyas no les importa el precio. Siempre que su precio no sea demasiado alto, los clientes lo aceptarán. Siempre que a él le guste, esta también es una importante fuente de ingresos para las joyerías. Sin embargo, las joyas tienen la mayor tasa de daños en las joyerías. El fenómeno de la caída y decoloración de los diamantes es demasiado grave, por lo que debes elegir con cuidado. Al mismo tiempo, también advertimos a los amigos que toman fotografías de las llamadas joyas en línea que no las miren. ¡No mires las fotos! Todo son mentiras. ¿Por qué no lo crees de todos modos? ¡Todos los días la gente se queja de que recibir los productos es completamente diferente a verlos! ¡Qué benceno! Todas estas imágenes son procesadas por PS. ¿Pueden ser iguales? ¡Puede convertir un collar de hierro en uno de plata y decirte que no lo tomes! ¡No lo tomes! ¡Simplemente no lo creo! (Para ser sincero, también hago venta al por mayor online, pero nunca pongo fotos de joyas. Si me crees, te ayudaré a elegir. Si no me crees, ¿cómo puedes conservar el mismo producto durante tanto tiempo hasta que Cómpralo? Estuve dos días subiendo fotos. Este producto está agotado. ¿Quieres verlo? Al mismo tiempo, no creas ciegamente en ninguna marca, no importa la marca. ¿Cuál es el objetivo de la marca? ¿El collar que te regaló Guangxin es un diamante sudafricano? Maldita sea, es el mismo diamante, el color es el mismo, las joyas están de moda, ¿por qué no te gusta comprar ropa especializada? ¿No es la marca? Como cliente, ¿por qué te olvidas de vender cosas? Al menos te gustan todos los collares y aretes, entonces, ¿por qué quieres venderlos en los grandes almacenes? Solo puedes comprar un par de pantuflas en una tienda departamental porque son raras. Una camiseta de Coca-Cola no se diferencia de la ropa común, pero creo que el empaque es muy hermoso. Entiende esto. Elige algunos productos interesantes, atractivos e inesperados y deja que los grandes almacenes te traigan ganancias considerables. Por cierto, te digo: los productos para parejas nunca pasarán de moda y siempre se venderán bien. , ropa, colgantes para teléfonos móviles, etc. Puedes considerar colgantes para llaves y todo tipo de cosas. Lo más importante es que se venden por 2 yuanes. De hecho, piensa en qué chica no usa masajeadores faciales ni borlas. tijeras para cejas, pero no cortaúñas, ni rizadores de pestañas. Entonces, ¿dónde puedes ir a una ferretería? Especialmente para los niños, eso no significa que no haya mercado para los productos que no usas. ¡En términos de cosméticos, puedes hacerlo! compre menos productos de alta gama y agregue más productos básicos para el cuidado de la piel, como mascarillas faciales, mascarillas para los ojos, parches para la nariz y sombras de ojos. Déjame decirte que esta es la. uno. ¡Grandes ganancias!

Finalmente, le sugiero que no vaya por unos pocos miles de dólares. Vaya a Beijing, Shanghai y Guangzhou. No es alto. Es normal que el precio del mercado local sea ligeramente más alto. Prestamos atención a las entradas y salidas rápidas y buscamos maximizar las ganancias, a menos que venda al por mayor.

Parte 4 de Abrir una tienda: Abrir la puerta (Parte clave)

Descubrí que había escrito mucho y finalmente fui al grano. Jaja, después de meses de preparación, finalmente estamos abiertos al público. ¿Estás intranquilo? ¿Cómo estás? ¿Vas a dejar que el mercado te ponga a prueba?

No te preocupes, aún quedan algunos preparativos por hacer antes de abrir la puerta. La publicidad y la solidez son indispensables, pero ¿cómo promoverlas para que sean verdaderamente efectivas? ¿Repartir folletos? ¿Tirando a la gente en la calle? Creo que están desactualizados y el efecto puede ser muy malo para ti. Hay todo tipo de promociones y las imágenes son recientes. Lo que hice en ese momento fue que una semana antes de que abriera la tienda, había que renovarla, así que pinté con aerosol un trozo de tela pintada con aerosol de 4 metros de ancho y 7 metros de alto para cubrir la puerta de la tienda. En él estaban escritos en caracteres grandes "Decoración del pasajero, Re-Debut" y "20 de mayo Inauguración oficial, 50% de descuento en toda la tienda". Jaja, por supuesto, no hace falta mencionar la multitud el día de la inauguración. Creo que esto podría ser mejor que repartir folletos en la calle. Debes prestar atención a los métodos y

Al abrir una tienda, muchas cosas y reglas se irán captando poco a poco, pero por cada recién llegado, puedes hacer lo que otros pueden hacer, siempre y cuando lo hagas con tu corazón . Puede ser un éxito instantáneo o puede ser un negocio sombrío. Es necesario analizarlo lentamente.

No entraré en detalles sobre las ganancias, es decir, cómo fijar precios y cómo promover las ventas, me centraré en ellos en futuros artículos.

Finalmente, me gustaría darte un mensaje: "La perseverancia es valiosa, pero no importa si te rindes". Los negocios son muy difíciles de hacer, así que necesito cambiar de carrera. Reorganiza tu pensamiento. La muerte de una tienda no es gran cosa en tu vida. ¡Puedes empezar de nuevo después de todo!