Quiero vender fideos instantáneos Master Kong. Pero ya tenemos un agente aquí. Por favor dime, ¿es posible?
Canales desde fabricante hasta terminal minorista:
1. Fabricante → distribuidor → consumidor
2. Fabricante → agente general → distribuidor → Consumidor
3. Fabricante → agente general → agente de primer nivel → distribuidor → consumidor.
4. Fabricante → agente general → agente de primer nivel → agente de segundo nivel → … → distribuidor → distribuidor de segundo nivel → consumidor
El sistema de agencia y el sistema de distribución también pueden ser mutuamente excluyentes En términos de penetración, la principal diferencia entre los distintos canales de ventas es el creciente nivel de agentes o distribuidores. La gestión de agentes y distribuidores por parte del fabricante se centra principalmente en la gestión de precios y suministros, y también proporciona cierta capacitación del personal y apoyo publicitario. Para los agentes y distribuidores, sus ganancias provienen principalmente de ganancias por ventas, reembolsos y servicios de instalación y mantenimiento.
Datos ampliados:
Características
1. Distribuidor
1, organización operativa independiente
2. propiedad de los bienes (comprar los productos/servicios del fabricante)
3. Obtener ganancias operativas
4. Gestión multivariable
5. rara vez está sujeto a restricciones del proveedor.
6. Equivalencia de responsabilidades y derechos con los proveedores
Segundo, agente
1, no necesariamente una agencia independiente
2. no poseer la propiedad de los bienes (productos/servicios del agente fabricante)
3. Ganar comisión (comisión)
4. Las actividades comerciales están guiadas y restringidas por el proveedor.
5. La fuente de alimentación es mayor.
Enciclopedia Baidu-Agente Shang