Quiero darle un nombre a mi libro, un nombre burgués y cálido.

Los comerciantes venden y los clientes compran. A primera vista, se puede decir que esta actividad es una pura transacción, pero si se mira más de cerca, no es de ninguna manera tan simple.

En primer lugar, los clientes no son máquinas, y su comportamiento de compra no es un movimiento mecánico. Cuando los clientes planean comprar libros y productos audiovisuales, necesitan hacer algún análisis e identificación para elegir a quién comprar y a quién no.

En segundo lugar, los clientes parecen estar comprando cosas, pero en realidad están comprando "necesidades". Esta necesidad puede ser material, espiritual o psicológica.

Finalmente, tras finalizar la compra, el cliente también evaluará y juzgará si su compra “merece la pena”. Si la respuesta es sí, habrá compras repetidas. De lo contrario se tomará la decisión de rendirse.

Se puede observar que el comportamiento de compra de los clientes se ve afectado por actividades psicológicas de principio a fin. En las actividades psicológicas de los clientes, el reconocimiento y juicio del nombre de la tienda es una parte muy importante. Antes de comprar, los clientes pensarán en el nombre de la tienda al tomar una decisión y harán distinciones y juicios basados ​​en el nombre de la tienda. En la compra, el nombre de la tienda también afectará si se satisfacen las necesidades del cliente. Por ejemplo, en la vida, a menudo escuchamos a la gente decir: "Esta tienda es realmente vergonzosa. ¡No hace honor a su nombre!". Alguien dirá: "¡Tu tienda es tan buena!" Continúo haciendo compras repetidas. Me viene a la mente el nombre de la tienda. Se puede decir que la frecuencia con la que aparecen los nombres de las tiendas durante todo el proceso de compra de los clientes es bastante alta. El nombre de la tienda tiene una gran influencia en la actividad psicológica de los clientes.

Precisamente porque el nombre de la tienda tiene un efecto psicológico en los clientes, las librerías y los videoclubs tienen potencial de mercado. Por tanto, un buen nombre equivale al "primer vendedor" de una librería y un videoclub.

Hay varias formas de elegir el nombre de una tienda: primero, es académico, como buscar conocimiento, exposición, tinta, etc. La segunda es la categoría cultural, como Yada, Hongru, etc. La tercera categoría es la personalidad, como la librería Qiushi, Banmu Garden, Fengrusong, etc. En resumen, si el nombre de la librería y videoclub puede dar una buena impresión a los clientes, será muy probable que los clientes compren sus productos, en cambio, si el nombre no es bueno, aunque el personal de ventas diga tonterías, lo hará; Será difícil estimular el deseo de compra de los clientes.

Ilustración: Porque los clientes no sólo quieren comprar cosas durante las actividades de compra, sino también comprar "emociones". Por tanto, si quieres vender tus propios libros y productos audiovisuales, debes elegir un buen nombre de tienda.

Antes de diseñar la fachada de una librería y un videoclub, es necesario comprender el entorno circundante, las condiciones del tráfico y el estilo arquitectónico para coordinar la forma de la tienda con el entorno circundante, inspirando así a los diseñadores a diseñar novedosos, Estructuras prácticas y razonables. Fachada de librería y videoclub.

En el diseño de fachadas de librerías y videoclubs se debe prestar atención a los siguientes aspectos para atraer clientes.

1. Una tienda con una fachada amplia puede atraer clientes fácilmente.

Para los clientes, si es amplio, se sentirá abierto. Por lo tanto, los clientes tienden a sentirse felices porque pueden comprar libremente y su estado de ánimo será despreocupado mientras compran. La libertad de comprar con gusto es lo que quieren los consumidores comunes y corrientes. Por eso, el primer paso a la hora de decorar librerías y videoclubs es ampliar su apariencia.

(1) Se deberá abrir la fachada. Debe poder ver directamente la tienda desde el exterior. Las puertas de cristal se utilizan generalmente para mejorar el ángulo de visión, de modo que se pueda ver todo o la mayor parte del centro comercial. De esta forma, los clientes pueden entrar cómodamente a la tienda, de lo contrario los clientes se sentirán incómodos y reducirán sus ganas de comprar.

(2) La fachada debe ser amplia, no estrecha. Una tienda con un amplio escaparate puede dar fácilmente a la gente una sensación de amplitud y atraer clientes. Esto afecta el deseo de compra de los consumidores, como entrar en una cueva y preocuparse por no poder encontrar la salida. En cierto sentido, una tienda con una fachada amplia es una tienda que amplía el flujo de clientes.

2. La importancia del primer canal principal

El primer canal principal después de entrar en una librería y videoclub es un canal importante para dar la bienvenida a los clientes desde lejos. La deslumbrante exhibición de diversos libros y productos audiovisuales a menudo deslumbra a los clientes. Al permitir que los clientes ingresen al primer canal principal, podrá comprender claramente las características del videoclub de esta librería.

Para ello, el primer canal principal debe mostrar una diferenciación detallada, que se refleja principalmente en los dos aspectos siguientes:

(1) El primer canal principal debe ser amplio. La amplitud es prueba de popularidad, la estrechez es prueba de impopularidad.

(2) Los productos exhibidos en el primer pasillo principal pueden hacer que los clientes se sientan sorprendidos y emocionados al ingresar al videoclub de la librería. En el primer pasillo principal se deberían disponer los libros y productos audiovisuales de mayor impacto. El primer canal principal es el lugar para obtener el máximo beneficio del área de presupuesto unitario, incluyendo tanto libros y productos audiovisuales a precios especiales, como también los libros y productos audiovisuales más vendidos. Los productos expuestos se colocan rápidamente en los lineales y los beneficios se repiten. En definitiva, es donde las ventas y los beneficios brutos son mayores.

3. Los clientes pueden ingresar fácilmente por la entrada correcta.

Se ha debatido mucho sobre si la entrada a la tienda debería estar por el medio, por la izquierda o por la derecha. Desde una perspectiva de contratación comercial, la entrada debería estar en el lado derecho. Porque muchas personas tienen mejor visión en el ojo derecho que en el izquierdo. Además, debido a la influencia de los hábitos de comportamiento, más personas utilizan la mano derecha en lugar de la izquierda.

Esto se debe a que a cada uno le gusta mostrar su lado fuerte. Las personas que usan su mano derecha para realizar movimientos principales tienden a concentrarse en el lado derecho y comenzar los movimientos desde el lado derecho. Esto es para compensar la debilidad de la mano izquierda. Para los clientes, una tienda que pueda utilizar libremente su mano derecha se convertirá en su primera tienda.

La inspiración de este movimiento: los operadores de librerías y videoclubs deberían anteponer la comodidad de los clientes a la comodidad de las librerías y videoclubs. Si implementamos esta política, se convertirá en una excelente librería y videoclub.