¿Cuáles son los tipos de estrategias de promoción publicitaria?
Las estrategias de promoción publicitaria incluyen principalmente: tipo regalo, tipo directo, tipo demostración y tipo concentrado.
(1) Estrategia de promoción de publicidad de obsequios
Se puede dividir a grandes rasgos en publicidad de cupones, publicidad de obsequios, publicidad de prueba gratuita, etc.
Publicidad de cupones. Utilice periódicos y revistas para dar cupones de compras a los clientes. Los periódicos publican cupones de tiendas. Hay una línea de puntos impresa alrededor del cupón. Los lectores pueden cortar el cupón a lo largo de la línea de puntos y utilizarlo para comprar en la tienda. Los cupones generalmente ofrecen descuentos en productos. El papel de la publicidad con cupones se puede resumir en tres aspectos: primero, pequeñas ganancias pero rápida rotación. En segundo lugar, aumentar el conocimiento de la tienda y de la marca. En tercer lugar, los cupones atraen clientes a la tienda, impulsando así las ventas de otros artículos.
Publicidad de regalos. Los pequeños obsequios publicitarios que sean innovadores y estén relacionados con productos promocionales deben entregarse a los consumidores en una amplia gama en momentos seleccionados, causando así sensación y promoviendo las ventas de productos. Por ejemplo, la Compañía Coca-Cola produjo un pequeño ventilador publicitario rojo manual con la palabra "Cacocala" impresa. Eligió la oportunidad de los Juegos Asiáticos y se lo regaló a la audiencia. De repente, el auditorio se convirtió en un mar rojo. de "Cacocala", que promovió enormemente las ventas de productos. El costo de cada abanico es de sólo 0,2 yuanes (RMB).
Publicidad de prueba gratuita. Los productos se proporcionan a los consumidores de forma gratuita y, en general, se les permite probarlos en lugares públicos para promover la promoción del producto. Por ejemplo, la Agencia de Publicidad PI de Tokio, Japón, diseñó un novedoso anuncio de prueba para prestar nuevos coches deportivos de lujo a los aficionados a los automóviles de forma gratuita. Cada deportivo está etiquetado con el nombre de la empresa en diferentes partes según la tarifa de publicidad. Los fanáticos de los automóviles condujeron sus automóviles a lugares previamente designados en horarios específicos para anunciar la empresa, creando un efecto publicitario extraordinario.
(2) Estrategia de promoción de publicidad directa
Se puede dividir a grandes rasgos en dos tipos: publicidad promocional puerta a puerta y publicidad postal.
Publicidad promocional puerta a puerta. El personal de promoción no realiza publicidad en medios de comunicación ni en tiendas. Más bien, es un método de promoción que lleva el producto directamente a la puerta del usuario, lo promociona cara a cara y le brinda ciertos beneficios adicionales. Este tipo de publicidad promocional puede responder las preguntas de los clientes de manera oportuna, aliviar sus dudas y promocionar productos directamente.
Anuncios promocionales postales. Durante el período de promoción, el personal de promoción de ventas imprimirá las palabras "Descuento en un determinado producto" o "Pruébelo" y preparará anuncios impresos, como patrones y listas de precios, y los enviará directamente a la casa o al trabajo del usuario a través del método de correos. Para reducir la ceguera de los anuncios promocionales postales, las empresas normalmente necesitan realizar un trabajo regular de recopilación de datos para controlar los nombres, direcciones y preferencias de los usuarios. Ambas partes mantienen una determinada forma de contacto para mejorar la confianza de los usuarios en la empresa.
(3) Estrategias de promoción de publicidad de demostración
Se puede dividir aproximadamente en publicidad de demostración de presentaciones en vivo y publicidad de demostración de celebridades.
Anuncios de demostración de celebridades. Deje que las celebridades anuncien productos. Por ejemplo, un día la tienda de moda Shanghai Beiying colgó dos pares de jeans extragrandes con el lema "Bienvenido a probártelos y, si te quedan bien, te los daremos gratis como recuerdo cuando se difunda la noticia". , hubo una avalancha de espectadores. Los dos gigantes vinieron esa tarde, se lo probaron y les quedó perfecto, así que el jefe felizmente se lo regaló. Estos dos gigantes no son otros que los famosos jugadores de baloncesto chinos Mu Tiezhu y Zheng Haixia. Este anuncio de demostración de celebridades bien diseñado creó un efecto sensacional. Publicidad de demostración de espectáculos en vivo. Elija un momento y un lugar específicos, combínelos con los hábitos de vida de las personas, resalte los efectos de moda del producto y realice demostraciones en público. Por ejemplo, en 1979, la corporación japonesa Sony desarrolló un nuevo producto llamado "Walkman", un reproductor ultrapequeño con auriculares estéreo. En ese momento, las actividades físicas al aire libre, como caminar y hacer ejercicio en patines, eran populares en Japón. Para mejorar el efecto publicitario, Sony aprovechó este estilo de vida popular y realizó actuaciones en vivo especialmente. La empresa invitó a modelos y a cada una se le entregó un "Walker". La modelo llevaba auriculares y patines, escuchando música felizmente mientras caminaba tranquilamente por el parque. La actuación en vivo de la modelo dejó una profunda impresión en los visitantes del parque. Desde entonces, el volumen de ventas de "Pedestrian" se ha disparado, lo que tiene un efecto publicitario especial.
(4) Estrategia concentrada de publicidad y promoción
Utilizando celebraciones a gran escala, patrocinio de empresas de bienestar público, ferias comerciales, ferias de pedidos, actividades culturales y de entretenimiento y otros lugares de reunión de personas. porque la publicidad está concentrada Los anuncios promocionales se presentan en diversas formas.