La experiencia de crecimiento de las personas exitosas

Un nativo de Wenzhou deambulaba por París a la edad de 17 años. Comenzó un negocio bajo la presión de sobrevivir y el sueño de hacerse rico. Se sintió frustrado nuevamente. una y otra vez, y finalmente se convirtió en un exitoso hombre de negocios gracias a su experiencia. Su historia es un microcosmos de la vida de 654,38+0,5 millones de empresarios Wen en París.

En los últimos dos años, Cai viajó a menudo por todo el país. Siempre que visita una ciudad, el primer lugar al que va es siempre el mercado local de electrónica. Esto se ha convertido en un hábito que ha desarrollado a lo largo de los años.

Tiene 42 años, nariz de león y rostro honesto. Siempre caminaba por las calles concurridas con la cabeza gacha. Es difícil para la gente corriente imaginar que se trata de un hombre de negocios de Wenzhou que ha vivido en París durante 25 años. También posee sus propias fábricas y numerosas empresas conjuntas en China, e invierte en bienes raíces.

La complicada experiencia en París siempre le ha hecho sentir que su destino es impredecible. Un día reciente, conoció a una misteriosa adivina en París. Este adivino fue una vez una figura destacada en el mundo de los negocios. Un día quebró y recurrió a la adivinación. Con una expresión solemne en su rostro, le contó a Cai dos secretos: la riqueza está destinada a la vida anterior; tendrás ganancias inesperadas en esta vida.

"Creo en estas dos cosas." Cai sonrió. Siempre te mira a los ojos cuando sonríe, y su rostro sonriente se mueve silenciosa y persistentemente con su cuerpo hasta confirmar que su feliz información ha llegado a tu sistema de percepción.

Pero hace 20 años, nunca habría tenido una sonrisa así. "En aquella época, las calles de París siempre estaban nubladas y era difícil verlas desde lejos; la gente caminaba con ligereza y presa del pánico", recuerda.

No hay sol en el "cielo"

Cai quería ir a Francia hace 25 años enteramente por el estímulo y la tentación de sus compañeros del pueblo. Tiene sólo 17 años y trabaja en una empresa de construcción en Wenzhou. En ese momento, ya había 6,5438+5 millones de habitantes de Wenzhou en París, Francia. Sus compañeros del pueblo seguían enviando postales, lo que lo hacía sentir incómodo.

En 1982, finalmente convenció a sus padres para que les consiguieran un billete a París.

La primera vez que voló a París, todavía recordaba el nerviosismo y la emoción. Dijo que todavía vuela de un lado a otro cada año entre los dos lugares, pero no lo siente. Pero lo que no esperaba en ese momento era que desde el momento en que bajara del avión comenzarían oficialmente los largos días de pobreza.

Durante el primer año de su llegada, no sólo no vio el "cielo" que imaginaba, sino que ni siquiera vio el sol en París. Se sentó en una fábrica de bolsos de cuero oscuro en la casa de un familiar, mirando las tijeras, la cuerda y el pegamento frente a él, y finalmente descubrió la crueldad de la realidad. A partir de entonces, él, como todos los habitantes de Wenzhou en el extranjero, asumió la ardua misión de convertirse en jefe y hacer una fortuna.

"Mi juventud la pasé con dolores." El delgado Cai nunca había tocado la secadora de ropa y no podía trabajar día y noche. El trabajo que hacía era de mala calidad y lento, y no podía satisfacer en absoluto a los familiares del jefe. Después de todo, a sus familiares les costó mucho llevarlo al extranjero y conseguir que trabajara en la fábrica.

Un año después, entre quejas de familiares, se despidió de la fábrica de bolsos de piel. Primero tomó prestada la máquina de coser de otra persona, luego tomó prestadas algunas pieles de animales de otros aldeanos, diseñó su propio bolso y lo vendió en la calle. Pero nadie los compró, así que tuvo que ir al supermercado uno por uno para venderlos. Un jefe de Phnom Penh no pudo resistirse a su ternura, así que cogió la bolsa y pagó unos francos.

“Después de salir de la tienda, fui directamente a una tienda de comestibles y compré un paquete de rodajas de espino, comí y bailé en la carretera”. Este fue su primer negocio en París. Innumerables negocios en el futuro no serán tan interesantes como este.

Sin embargo, su sueño de tener bolsos se hizo añicos rápidamente y a nadie le importaron los bolsos que hizo a continuación. La presión del alquiler y los gastos de manutención comenzaron a impulsarlo a deambular por las calles. Primero encontró una fábrica de ropa francesa y fue allí a coser ropa, pero no nació para pisar máquinas. Después de unos días de andar a tientas, su jefe lo echó. Afortunadamente, el digno francés le dio 50 francos (el salario de una semana).

Más tarde, encontró una fábrica en Phnom Penh. Afortunadamente, conoció a dos hermanas, Da Ling y Xiao Ling, ambas compañeras de trabajo. Aunque son hábiles, comparten su mismo problema, por lo que intentan protegerlo. Un mes después, el jefe vio que a Cai no le iba bien en el trabajo y quiso echarlo. Las dos hermanas dieron un paso adelante y amenazaron al jefe con que dimitiera. El jefe no tuvo más remedio que retenerlo durante medio año. Las hermanas lo llevaron felizmente al salón de baile para celebrar, pero cuando llegaron a la entrada del metro, se detuvo tímidamente: el dinero que tenía en el bolsillo no era suficiente para comprar un billete de metro.

Cai descubrió que había muchas fábricas de ropa en París y que todo el mundo tenía que comer box lunch. Entonces se presentó a los jefes y dijo que era un chef de China que podía preparar la cena. Todas las noches, cuando entrega comida a las fábricas de ropa de otras personas, les dice que él las dirige. Luego salió de la puerta de la fábrica, dobló una esquina y se subió al auto para regresar a casa cuando nadie le prestaba atención. Desafortunadamente, una semana después, los platos que cocinaba eran terribles y no se le ocurría ningún truco nuevo, por lo que rápidamente quedó expuesto. Tuve que enfrentarme nuevamente a la vergüenza del desempleo.

Volver a montar un negocio y arruinarse una y otra vez

Dos años después de llegar a París, él y otro compatriota que sabía hacer ropa se encapricharon con una tienda, y Finalmente deciden abrir una tienda de ropa en sociedad. Cada parte paga la mitad del dinero.

Existe un sistema de "reunión de ofertas" muy popular entre la gente de Wenzhou, es decir, todos pagan para ayudar a una persona que quiere hacer negocios, ahorrándole el tiempo de acumular capital original, y luego la persona paga. de vuelta todos los meses Uno de los cuales es una cantidad fija hasta que se paguen todas las deudas.

Este método es muy eficaz para las pequeñas empresas privadas que tienen dificultades para obtener préstamos y los aldeanos también confían entre sí.

Cai se devanó los sesos, encontró a todos los que conocía e hizo una oferta. Sin embargo, recaudó 50.000 francos menos de la inversión necesaria. Desesperado, alquiló el apartamento de una habitación que alquilaba a otras personas por 300 francos al mes, siempre que la otra parte pagara un depósito de 50.000 yuanes.

Efectivamente el precio de su alquiler es muy bajo, pero la idea de cobrar una fianza resolvió su urgente necesidad. La nueva tienda también puede servir como vivienda temporal en el futuro. El contrato de arrendamiento finalmente se implementó el día antes de que se firmara el contrato de arrendamiento de su tienda, pero según las regulaciones, el nuevo inquilino tuvo que esperar hasta mudarse antes de poder pagar finalmente.

Para poder registrarse exitosamente en la tienda al día siguiente, decidió mudarse con un día de anticipación y dejar que los inquilinos se mudaran. Era una noche miserable sin hogar y caminaba por las calles brillantemente iluminadas de París con sus ahorros y su equipaje.

La tienda se implementó, pero el dinero para el equipo no fue suficiente, por lo que negoció con el fabricante el pago a plazos. Pero debido a la falta de experiencia en la apertura de tiendas, aun así sufrí una pérdida. En ese momento, la tienda contrataba "trabajadores ilegales" (trabajadores contratados que no declararon contrato de trabajo). Como los trabajadores no declaraban impuestos, se les pagaba enteramente en efectivo y el pago de los ingresos era básicamente un cheque con un precio claramente marcado emitido por los franceses. Después de un año, los beneficios contables de la empresa son muy altos y tiene que pagar impuestos elevados. Después de deducir los costos, básicamente no se ganó dinero.

El socio creyó que el beneficio de este negocio no era tan bueno como sus ingresos anteriores y decidió abandonar la cooperación con Cai. Sin embargo, las deudas anteriores de Cai no han sido saldadas y, si se retira, perderá la oportunidad de pagarlas. Así que apretó los dientes, devolvió los fondos de la otra parte y mantuvo la tienda él solo. Pero esta lucha es inútil. Su negocio empeoró y cerró la tienda y la vendió pronto. Después de liquidar la deuda restante, no tendrá dinero.

"A partir de ese día, entendí muy bien a los mendigos en el metro". Cai le dijo más tarde: Se sentó en el pasillo del metro, agarrándose las rodillas, mirando sin comprender a la gente despreocupada que miraba. por dinero Y jugando al mendigo.

Pero rápidamente se animó y alquiló otra fábrica, todavía procesando ropa. En ese momento, se encontró en un dilema de gestión. Si los salarios que da son bajos, los trabajadores trabajarán muy lentamente y su eficiencia no aumentará. Posteriormente consiguió un aumento de sueldo y su velocidad aumentó inmediatamente. Pero las mentes de los trabajadores también acumulan experiencia. A veces contaba el trabajo de los trabajadores por pieza, pero durante los pocos minutos que estuvo respondiendo llamadas, algunos trabajadores retiraban en secreto algunas piezas y las contaban para una nueva ronda de trabajo.

El negocio se desarrolló lentamente y empezó a tener cientos de miles de francos en sus manos. Quería desarrollar una fábrica más grande y fabricar sus propios productos. Deambuló por los tres distritos de París, donde se concentraban los chinos, y decidió producir bañadores para hombres. Porque vio que el negocio de la tienda de bañadores era muy bueno, sobre todo porque la costura y el corte era muy sencillo. No era necesario contratar un diseñador, solo elegir telas estampadas.

Sin embargo, justo cuando lanzaba su ambicioso plan de confeccionar prendas de vestir, descubrió que la gran fábrica que acababa de alquilar resultó ser una fábrica judía. Los judíos fueron detenidos por la policía por contratar trabajadores ilegales y evadir impuestos, por lo que, naturalmente, se convirtieron en el foco de supervisión. Poco después, su fábrica fue asaltada y todos los trabajadores fueron expulsados. Su fábrica volvió a cerrar debido a la falta de flujo de caja.

Esta vez le di la llave a otra persona. Además de no tener un centavo, también contraí muchas deudas. Pero para él no es la primera vez que quiebra.

Caer del cielo en un instante

Caminar solo por la calle se ha convertido en su costumbre. Tampoco sabía lo que había en la calle. En resumen, ve el destino como un juego de escondite. Sólo observando y buscando constantemente podrá descubrir los secretos que contiene.

Ese día, entró en una tienda de electrodomésticos regentada por un francés. "Puedo vender máquinas de fax en nombre de otros". Se sintió tentado después de mirar los prácticos y convenientes materiales electrónicos de presentación del producto.

En ese momento, ni siquiera tenía el costo de comprar una máquina de fax, por lo que decidió vender algo de información primero. Eso fue alrededor de 1988, y casi nadie en el área china conocía las máquinas de fax.

Su primera máquina de fax fue vendida al Sr. Duan, que estaba en el negocio de los cinturones. Se esforzó en explicar a los demás: "En su gran negocio mayorista, ¡qué complicado es enviar muestras a Auchan y a los grandes almacenes centrales todos los días! Será fantástico tener esta máquina en el futuro. Simplemente coloque la muestra en el fax. máquina, y la otra parte lo recibirá inmediatamente. No es necesario enviar a nadie”.

La otra parte aceptó su sugerencia de probarlo durante unos días con cierta vacilación. Sin embargo, por la noche, sonó su teléfono: "Sr. Cai, ¿por qué le mintió a este aldeano? ¿Por qué no puedo encontrar la entrada para poner el cinturón en la máquina de fax?". "

Después de explicar durante mucho tiempo, la otra parte finalmente entendió lo que estaba pasando con la máquina de fax. Luego, se sentó frente a la casa del Sr. Duan todos los días y esperó a que pagara el dinero. pago Era una persona taciturna y sus compañeros del pueblo se lo impedían. No podía pedir dinero. Fueron tres días y nadie pudo deshacerse de él finalmente lo entendió, así que le pagó. dinero, que era lo que necesitaba para entrar en la segunda máquina, el negocio de vender una o dos máquinas de fax al mes apenas le alcanza para llegar a fin de mes.