¿Cómo ganar dinero usando B&B como trabajo secundario? (Todos pueden entenderlo)

Mirando hacia atrás en mis dos años de carrera en B&B, he operado dos propiedades. Aunque no es mucho, he mantenido el título de Súper Anfitrión de Airbnb desde su lanzamiento y me ayudó a ganar algo de dinero.

Por supuesto, el impacto de B&B en mí no es solo ganar dinero, sino también una sensación de libertad y hacer amigos. Una de las motivaciones para dejar mi trabajo fue que un día me desperté y vi un pedido de una casa de hacía tres meses. De repente descubrí que era posible sustentarme sin tener que trabajar, lo que me dio una sensación de libertad espiritual.

Dicho esto, volvamos, me pregunto qué es lo que más preocupa a los amigos que leen este artículo.

——Supongo que le preocupa si puede ganar dinero administrando un B&B, si es fácil de hacer y cuánta inversión debe hacer.

Permítanme dar primero una breve respuesta.

Los B&B definitivamente pueden generar dinero.

Pero que tenga éxito o no depende de lo que quieras conseguir, y cuánto inviertas depende del tipo de casa en la que inviertas. El propósito de este artículo es contarte cómo liquidar estas cuentas, cómo serán los ingresos y cuáles son los costos ocultos. Y, como comentario para mis amigos, también hablé en detalle sobre cómo hacer un buen B&B.

Después de todo, B&B sigue siendo un negocio. Al hacer negocios, es necesario aprender a llevar cuentas y saber cuánto dinero gana y cuánto gasta.

Puedes utilizar esta fórmula:

Ingreso mensual = precio por noche * 30 * tasa de desocupación

Para estimar el precio por noche, le sugiero que busque los precios de muchos hoteles de negocios cercanos (es necesario comparar la decoración, le sugiero que busque hoteles de mayor calidad que las casas de huéspedes y). hoteles pequeños pero que no son hoteles de estrellas) y fijan su precio medio como precio por noche.

Para la tasa de desocupación, también puede consultar el estado de desocupación de hoteles y B&B en los informes semanales. Sugiero establecer una tasa de desocupación optimista y una tasa de desocupación pesimista. De esta forma se puede calcular un rango de precios.

La dificultad en esto es principalmente identificar de antemano qué artículos cuestan.

Los costos se dividen en costos fijos y costos variables. Los costos fijos se refieren principalmente a gastos incurridos en infraestructura como alquiler, decoración y tarifas de Internet. Los costes variables son gastos que irán aumentando a medida que aumente el número de huéspedes y días, como pueden ser las facturas de agua y luz, gastos de limpieza, artículos diversos, etc.

Costes fijos:

El alquiler suele ser el mayor gasto. Es posible que haya que pagar impuestos sobre el alquiler, lo que a veces es necesario tener en cuenta.

Si hay renovación, los costes de renovación se pueden distribuir durante el período de funcionamiento, por ejemplo, uniformemente en 12 meses, dependiendo de la confianza de la empresa.

Costes variables:

Los gastos de limpieza generalmente aumentan según el número de estancias.

Se puede estimar un valor medio de las facturas de agua, luz, electricidad y servicios públicos.

La forma que sugiero es calcular el costo primero. Por ejemplo, supongamos que habrá 20 personas viviendo allí durante 30 días al mes y que el alquiler mensual + decoración será de 9.000 yuanes, por lo que el costo diario será de 300 yuanes.

En este momento, ¿compara la situación básica de la casa con los hoteles y B&B de los alrededores para determinar si se puede cubrir sin estrés? Tenga cuidado de no estresarse, porque 300 yuanes ya es una casa llena. Si no puede llenar la casa fácilmente, significa que no puede proteger su capital. Entonces mi sugerencia es no hacerlo primero y luego buscarlo.

Después de considerar si puede proteger su capital, también debe considerar las posibles ganancias reales.

Por ejemplo, si el costo que acabamos de mencionar es 300 y agregas los ingresos de 150 yuanes, entonces cobrarás 450 yuanes por noche. La plataforma generalmente cobra el 10%. , por lo que el precio debería ser de 500 yuanes. En este caso, los ingresos mensuales rondarán los 13.500 y el beneficio rondará los 4.500. Teniendo en cuenta que las habitaciones no se pueden llenar todos los meses, asumimos que la tasa de ocupación de habitaciones es del 90% en circunstancias normales, lo que significa que los ingresos serán de 12.150 y la ganancia rondará los 4.050.

En primer lugar, los B&B tienen espacio para la expansión horizontal. Los servicios puros pueden ampliarse a centros de intercambio cultural locales; extenderse a productos básicos, características locales y reliquias culturales que pueden venderse. Si eso no funciona, también puedes vender entradas locales.

(Como es un trabajo a tiempo parcial, para evitar problemas no hice nada)

Siguiente , termine los asuntos preliminares y una vez proporcionado el back-end, los B&B están relativamente libres de preocupaciones y puede ganar dinero con solo chasquear los dedos.

Por último, abriendo un B&B podrás conocer a todo tipo de personas. He recibido a Wai Guo Keren de Estados Unidos y Corea del Sur, practicantes de medicina china de Taiwán, hermanas jóvenes que vuelan aquí para viajar y hermanos jóvenes que entretienen a sus novias. Si está dispuesto, puede tener intercambios más profundos con ellos. a ellos. En realidad, esto es lo que más me gusta de hacer un B&B.

El primer punto es que no es eficiente en términos de renta y ocupación de capital. El margen de beneficio de un B&B está bien, pero el beneficio neto de una habitación individual no es demasiado alto. Probablemente puedas ganar varios miles de yuanes al mes con una habitación, pero la cantidad específica depende de tu capacidad personal. Sin embargo, los B&B requieren alquilar o comprar una casa o renovarla, lo que supondrá una gran inversión de capital.

El segundo punto es principalmente la desventaja de la ocupación del tiempo, si no se expande a una cierta escala, es mejor que el servicio al cliente lo haga usted mismo. Pero ser un agente de servicio al cliente significa que debes poder manejar los pedidos en cualquier momento. Como se mencionará más adelante, la velocidad de respuesta a las consultas de los clientes afectará la tasa de realización de pedidos, así que cuando trabajo en un B&B, básicamente me atrevo. No dejes de mirar mi teléfono durante más de media hora.

Esto es un poco confuso de todos modos. Cada procesamiento puede tardar 5 minutos. No lleva mucho tiempo, pero requiere su presencia.

El tercer punto es el riesgo político. Los B&B siempre han estado en una zona gris. Los hoteles necesitan una licencia comercial, pero no existe un requisito legal claro para los B&B. Si te encuentras con huéspedes extraños al registrarse, también te dolerá la cabeza y será aún más molesto si te encuentras con la policía revisando regularmente el hotel.

El tercer punto es en realidad lo más agotador para mí en toda mi carrera en B&B.

Cuando realmente decides quedarte en un B&B, ¿cuál es el proceso para que hagas una serie de cosas? Ver diagrama de flujo.

Lo primero es activar el listado. Para decirlo sin rodeos, es determinar el listado y luego poner el listado en la plataforma.

El siguiente es el servicio para cada pedido. Los procesos clave antes, durante y después del check-in están marcados en la imagen. Cómo hacerlo sigue específicamente lo que se dice más adelante.

Bajo la premisa de que no existe un cisne negro, un desarrollo económico normal y un desarrollo normal de la industria turística, entiendo que la propiedad en sí, las operaciones en línea, el lado de la oferta fuera de línea, y el retorno de la inversión son factores que afectan la industria del alojamiento en familias. Varios factores para el éxito. .

Estos factores representan alrededor del 50%, 30% y 20% del impacto en el éxito. Es decir, lo más importante es controlar la oferta de vivienda.

Hablemos de ello a continuación.

Los recursos habitacionales se pueden considerar desde las siguientes dimensiones. Personalmente creo que las más importantes son los recursos cercanos y la situación de la comunidad.

Puedes juzgar el mercado mirando los precios de los hoteles cerca de tu casa. Normalmente, un B&B mejor se puede vender por un poco más o el mismo precio que un hotel rápido. o un hotel de marca. También puede consultar la cantidad de hoteles cercanos para saber cuántos hoteles hay suficientes clientes para alimentar.

Lo principal es entender la distribución de atracciones, distritos comerciales, empresas, supermercados para comer y comprar, etc. cerca de la casa. Si se trata de una casa para turistas, lo mejor es que la ubicación sea conveniente para que los usuarios vayan a varios destinos.

Muchas casas antiguas en Beijing tienen una apariencia bastante anticuada y la mayoría de la gente definitivamente preferiría una casa con un aspecto más limpio. Además, si la casa está en la comunidad, será inconveniente para los huéspedes encontrarla, lo que generará costos de comunicación relativamente altos.

Si hay personas que dirigen B&B en la misma comunidad o ubicación, no creo que sea un mal fenómeno, al menos significa que el tráfico en la ubicación elegida. es bueno.

Otra ventaja es que es posible que puedas utilizar sus recursos en secreto primero.

Competir o no requiere un juicio integral.

Personalmente prefiero una casa que tenga todo lo necesario. De lo contrario, serás muy pasivo cuando el propietario te deje ir después de haber trabajado duro durante mucho tiempo. Pero no importa lo poco que invierta, todavía tengo que invertir algunos miles, como comprar cerraduras inteligentes, pinturas murales, camas y colchones.

Lo principal es buscar recursos cercanos. Si el área está cerca de un lugar pintoresco o en las afueras, es más importante que el interior de la casa tenga el suyo propio. características. Si hay muchas personas trabajando cerca, prepare el equipo comercial de uso común y solicite unirse a la sala de negocios.

Principalmente Xianyu y Douban. También puedes encontrar intermediarios para algunas aplicaciones. Esto es principalmente una cuestión de probabilidad.

Principalmente comparando airbnb, Tujia, Xiaozhu, booking, Hazelnut y Muniao.

airbnb: La calidad de los usuarios es alta, las habitaciones están bien mantenidas, hay una cierta proporción de extranjeros y pueden permitirse precios relativamente más altos que el tráfico inicial y el tráfico diario. de la plataforma son ambos muy poderosos.

Tujia: La calidad de los usuarios es relativamente normal, es posible que las habitaciones no siempre se mantengan bien, básicamente no hay extranjeros y todavía hay una guerra de precios. La plataforma no es muy buena, pero si la habitación está disponible, puedes optar por el precio especial de esta noche, lo que generará tráfico. Cuatro o cinco pedidos al mes.

Hazelnut: los usuarios sienten que hay más estudiantes universitarios. Hay más caos después de que los estudiantes universitarios se mudan. Ocasionalmente habrá tráfico, como Yiyi. Un pedido cada dos meses.

Booking: para Booking, la calidad del usuario es relativamente alta, habrá más extranjeros y estarán más dispuestos a pagar primas más altas. Sin embargo, la reserva no puede hablar de cuánto tráfico hay y su desventaja es que los huéspedes no pueden pagar por adelantado. Por eso suelo tratar la reserva como un suplemento, una reserva cada tres meses.

Xiaozhu: El Sr. Shan no puede hablar de la calidad de los usuarios taiwaneses que se han quedado allí y el precio es asequible. Se puede decir que el tráfico diario es pobre. ¿2 pedidos al año?

Muniao: El operador de la plataforma está bastante entusiasmado, pero no he recibido ni un solo pedido y luego lo saqué de la tienda.

Lógicamente, cuantas más plataformas haya para un anuncio, menor será la tasa de desocupación. Pero sugiero que si desea vivir en una casa de familia, aún necesita determinar una plataforma operativa central.

Los motivos son los siguientes. Las reglas de funcionamiento de la plataforma son las siguientes. Cuantos más pedidos de listados tenga, mayores serán sus evaluaciones y mayor será la calidad de sus listados. , más tráfico recibirás. Se determina el número de noches que se puede alojar en una habitación, por lo que si alguna plataforma hace un trabajo mediocre, el tráfico de la plataforma no será muy grande y es posible que varias plataformas combinadas no puedan llenar la habitación.

Mi plataforma principal es Airbnb, pero no es una elección deliberada. Cuando se lanzó por primera vez, Airbnb proporcionó mucho tráfico y recibió buenos comentarios de los clientes. número de pedidos aumentó.

Cada plataforma te permite establecer descuentos para nuevas propiedades. AirBnb es la que más me impresiona. Hay orientación cuando aparece en la lista, y puedes elegir obtener 20. % de descuento en línea. Mi impresión es que habrá un acuerdo después de 1 a 2 semanas.

Esta sección incluye fotografías y texto. Mi sugerencia es que las fotos no necesitan ser "demasiado" hermosas, la autenticidad es más importante y la limpieza es mejor como se muestra en las imágenes, lo que puede ahorrar muchos problemas en la comunicación posterior.

En cuanto a la parte del texto, se recomienda completarla cuidadosamente según las indicaciones de la plataforma. Piensa en qué información prestas atención cuando te alojas en un hotel. ¿Piensas en qué características tiene tu casa? Escríbalos con atención ~

Se puede decir que cuanto más rápida sea la respuesta, más rápido se cerrará el pedido.

A la hora de responder tengo un método que me ayuda a cerrar el trato: eliminar dudas, confirmar las limitaciones del inmueble y resaltar sus ventajas.

En el pasado, me daba vergüenza pedir reseñas o reseñas positivas a los clientes, pero mis primeros clientes eran bastante impresionantes y la mayoría de ellos tomaban la iniciativa de dar reseñas positivas. . Más tarde, me referí a nuestro método de orientación y calificación de productos y comencé a preguntar regularmente a los huéspedes cómo fue su estadía después de registrarse. Si hay una mala experiencia, la registraré e intentaré mejorarla. Si los comentarios son buenos, le pediré al huésped que me escriba una reseña positiva. Muchos clientes seguirán estando dispuestos a hacerlo si pueden.

La importancia de la limpieza es evidente. Muchos invitados preguntarán por la limpieza de la casa. Todo el mundo sabe la verdad, pero lo difícil es ¿cómo encontrar una buena persona de limpieza?

Si tienes varias casas en una comunidad o zona concentrada, puedes calcular el coste y contratar una tú mismo. Puede encontrarlo a través de 58.com y otros métodos. La ventaja de este método es que es flexible en el empleo y puede gestionarse de acuerdo con sus propios estándares. La desventaja es que el costo es relativamente alto y requiere ciertos costos de gestión.

Si sus anuncios están dispersos o son pocos, puede considerar comprar servicios proporcionados por plataformas de alojamiento en familias chinas, como Tujia, Xiaozhu y Hazelnut. Para utilizar los servicios de la plataforma es necesario concertar una cita previa. La ventaja de este método es que se compra a pedido y la plataforma determina el nivel de servicio, todavía hay muchas desventajas. El precio no es realmente barato, el tiempo es muy limitado, es necesario programar una cita con anticipación y no se puede ser flexible. organice el tiempo de limpieza y hay otros servicios de limpieza que generalmente no se admiten.

Así que uno de mis apartamentos utiliza este método para "tomar prestada" la limpieza de otras personas. ¿Qué significa? Tengo un apartamento en un apartamento de hotel y hay otros hoteles en el edificio, así que espero al personal de limpieza en el ascensor. Cuando me encuentro con alguien, le pregunto si puede ayudarme con la limpieza y cuánto cuesta.

De esta manera, encontré una tía muy buena. Nunca tengo que preocuparme por el trabajo y, como ella estará en esta comunidad todo el día, puedo tener citas flexibles. tiempo, y el precio es mucho más barato que la plataforma. Las pocas desventajas son que a veces la tía tiene muchas habitaciones que limpiar y puede resultar un poco abrumador. (Pero aun así, la tía nunca me ha defraudado. Por cierto, me gustaría agradecer a la tía).

Los suministros consumibles diarios incluirán champú y gel de ducha, basura. bolsas, toallas de papel higiénico, cepillos de dientes desechables, pañuelos de papel, toallas y otras cosas triviales. Aunque estas cosas son pequeñas, aún se debe realizar un control de calidad (control de costos).

En cuanto a champú y gel de ducha, compraré los que uso a diario, como Dove, que no son muy buenos, pero al menos tienen la calidez de hogar.

La cantidad de papel higiénico y papel higiénico es relativamente grande. Debido a consideraciones de costo, no compraré toallas de papel de prueba en lugar de toallas domésticas.

No me gustan mucho los cepillos de dientes desechables que tienen una sensación de plástico fuerte, así que compro unos que están en mejores condiciones pero que no tienen envases elegantes, para poder distinguir entre calidad y calidad lograr un equilibrio entre costos.

En el caso de las toallas, compra toallas de buena calidad porque durarán más.

Cuando hay demasiados invitados, es inevitable que se produzcan diversos problemas menores con los elementos de la habitación o los electrodomésticos. Por ejemplo, el grifo está flojo, el control remoto del aire acondicionado está perdido y las ventanas no se pueden cerrar. Si estas situaciones ocurren durante el día, puede pedirle directamente al personal de mantenimiento que se encargue de ellas. Si ocurren por la noche, será mejor si puede traer personalmente a alguien que pueda repararlas para que las revise. Salida, etc. Si realiza el pago, habrá pocas pérdidas y Airbnb dejará la reseña correspondiente.

Por ello, se recomienda realizar inspecciones y mantenimientos periódicos para reducir la aparición de accidentes.

Tengo una casa en una comunidad muy extraña. La recarga de agua y la carga solo se pueden pagar en la oficina de administración de la propiedad, en lugar de recargar en línea como algunas comunidades. Si es necesario pagarlo en el sitio, normalmente intento cargarlo durante 3 meses seguidos en función de la pérdida en verano o invierno, y luego trato de renovarlo con anticipación para evitar quedarme sin agua o electricidad cuando los huéspedes se registran. , lo cual también es muy problemático. No lo he encontrado hasta ahora.

Como se mencionó anteriormente, debes considerar la seguridad de la comunidad al momento de mudarte.

Sin embargo, la gestión de la comunidad también puede ser dinámica, por ejemplo, se comienza a utilizar el control de acceso y se activan los guardias de seguridad. Si no vive en esta comunidad, es posible que no pueda conocer estas situaciones a tiempo. . La sugerencia es mantener una cierta frecuencia de comunicación con los huéspedes para saber si su check-in se realizó sin problemas y luego determinar políticas de mantenimiento basadas en la situación.

Comencé a administrar un B&B en mayo de 2018. Comencé con un apartamento, luego agregó otro apartamento en octubre y devolví otro apartamento en 2019.

Era octubre de 2018 cuando me convertí en SuperAnfitrión de Airbnb. Hubo un pedido de tres meses en el medio, lo que afectó el número de pedidos. . Una vez que te conviertes en SuperAnfitrión, conservas el título. ¿Es esto útil? Está principalmente relacionado con el tráfico, es decir, cuando los usuarios examinan a los SuperAnfitriones, pueden ser excluidos.

Tengo dos casas, una es ordinaria y la otra es exquisita. El costo de alquiler de la casa exquisita es alto, por lo que el ingreso neto por alquilar las dos casas es el mismo. , y el alquiler de este último es de aproximadamente 2500 ~ 3000 por mes (dividido en temporada baja y temporada alta).

La tasa de ocupación de mi habitación es de aproximadamente el 90%. Básicamente, excepto en el mes del Festival de Primavera, la habitación puede estar llena todos los días.

Mirando retrospectivamente el proceso de construcción de una casa de familia, todavía siento que no es tan ligero y fácil. Hay muchas capas de detalles y la capacidad de resistir riesgos es pobre. (especialmente cuando nos encontramos con una epidemia). ¿Pero qué tan difícil es? Realmente no cuenta. Si lo haces en serio, el interés compuesto con el tiempo será relativamente alto.

Tengo mucha suerte de tener la experiencia de administrar una casa de familia. Puede considerarse como una experiencia completa de circuito cerrado. Lo más importante es que. Me ha dado una sensación de libertad. Cuando no lo hago. Cuando estoy satisfecho con ser un idiota, todavía tengo una opción.

En cuanto a administrar un B&B, esto es lo que pienso al respecto. Si eres inteligente y quieres tratar el B&B como un sentimiento y un negocio durante mucho tiempo, entonces. Vale, por favor persiste. Si lo ve como una forma de ganar dinero rápido, déjelo pasar.

Eso es todo.