Cómo vender una casa de lujo
A las personas que compran casas de lujo no les falta dinero ni vivienda. Entonces, ¿cómo comunicarse? ¿Qué temas interesarán a sus clientes? ¡Habla de cultura con gente rica! El dinero no es necesariamente bueno. Los hombres pueden hablar de inversiones financieras, golf, automóviles, viajes, vino e incluso mujeres hermosas. Las mujeres pueden hablar de belleza, joyería de lujo, compras entre padres e hijos, mascotas e incluso hombres. ¡Se requiere que los consultores inmobiliarios tengan conocimientos, experiencia, conocimientos y buen gusto!
Experiencia 2 en marketing de artículos de lujo: hablar sobre dinero con gente cultural
El marketing de artículos de lujo a menudo implica muchas actividades transnacionales, como las conferencias de Lang Xianping. Otros incluyen cata de vinos, apreciación de caligrafía y pintura, cuidado de la salud y belleza, etc. , y es necesario invitar a hablar a expertos y celebridades. El propósito de contratar a estas "personas culturales" es "hablar sobre cultura y vida" con los clientes. Es necesario tener conversaciones serias sobre dinero con ellos para reducir costos. Logra el objetivo de levantar mil libras con cuatro onzas. El marketing transfronterizo es la clave del marketing de viviendas de lujo.
Tres experiencias de marketing de viviendas de lujo: ¿De qué hablar con los ricos?
Cuando se trata de marketing de viviendas de lujo, no hables interminablemente de casas. A los ricos no les faltan casas, y mucho menos buenas casas que se puedan ver. . El autor concluyó que a los ricos de China sólo les importan tres temas (por supuesto que a todos les importa): 1. ¿Cómo hacer que su riqueza siga creciendo? 2. ¿Cómo mantenerse sano usted y su familia? 3. ¿Cómo educar a la próxima generación? ——El marketing debe estar dirigido y realizarse como usted desee.
Experiencia de marketing de viviendas de lujo nº 4: el estatus del consultor inmobiliario es el más crítico
Las casas de lujo promocionan a las personas a través de publicidad y actividades transfronterizas, pero este no es el llave. ¡Lo más importante es la capacidad y el estatus del asesor inmobiliario! ¡Especialmente en contramarketing, confianza y retórica sobre los altos precios de la vivienda! Una vez, el autor llevó a los tribunales a todos los asesores inmobiliarios de una determinada propiedad de lujo y descubrió que los propios asesores inmobiliarios no tenían confianza en el precio, entonces, ¿por qué educar a sus clientes? ! ¡No sirve de nada tratar de entrar, y no sirve de nada usar un juego de pies elegante!
Experiencia cinco de marketing de viviendas de lujo: la gestión de canales debe ser meticulosa
Vender casas de lujo en contra de la tendencia del mercado y anunciar eventos a ciegas equivale a utilizar un cañón para aplastar mosquitos. Es necesario reforzar la gestión delicada de los medios de comunicación. Debes pensar con claridad: ¿Dónde están los verdaderos clientes? ¿Cómo transmitir información de forma precisa y eficaz? ¿Cómo invitarlos al sitio? ¿Cuál es el mayor obstáculo para que los clientes cierren tratos? ¿precio? ¿producto? ¿Cómo elaborar una retórica dirigida? ¿Cómo fortalecer la confianza de compra de los clientes? ¿Cómo facilitar la comunicación?
Experiencia seis en marketing de artículos de lujo: una buena reputación es realmente buena.
Cuanto más lujosa sea una propiedad de lujo, más importante será para la reputación del cliente. Especialmente en el caso de las viviendas de lujo que han entrado en el período de renovación del contrato de arrendamiento, el 99% de ellas pueden ser introducidas por antiguos clientes. ¡La reputación es realmente buena! Por ello es necesario:
1. Elaborar buenos productos.
2. Proporcionar visualización y servicio en el sitio.
3. La publicidad debe establecer una buena imagen.
Es mejor gastar dinero en publicidad que proteger a antiguos clientes. ¡Mueva a sus clientes con cuidado, paciencia, sinceridad y perseverancia!
Experiencia de marketing de viviendas de lujo nº 7: Clasificación de los ricos
Existen tres tipos de ricos: 1. rico. ¿Alguna vez has visto a alguien con anillos y cadenas de oro? Eso es todo. La mayoría de los pobres son nuevos ricos. 2. Caro. Sigue la tendencia y persigue marcas famosas pero no lo entiendes. Pretenden ser elegantes y de buen gusto, pero sus palabras y hechos son insuficientes, y son vanidosos pero superficiales. 3. Elegancia. Discreto, reservado y temperamental, elegante, educado y conocedor, conocedor de marcas famosas sin ser ostentoso, realmente rico.
Experiencia de marketing de viviendas de lujo nº 8: La cara es muy importante.
¿Por qué el logo de Honda Benz se hizo mucho más grande después de ingresar a China? ¡Eso es para atender los problemas que enfrenta el pueblo chino! La buena cara es la característica psicológica más importante de los chinos que acaban de hacerse ricos. "Si no regresa a su ciudad natal con riqueza, será como caminar en la noche oscura". Por lo tanto, las casas de lujo deben dar suficiente cara a los clientes: 1. La imagen de la inmobiliaria debe ser buena y su reputación alta. 2. Deben diferenciarse los servicios puerta a puerta. 3. Elogie la visión y el gusto del cliente. 4. ¡Dile quiénes son los vecinos!
Experiencia de marketing de viviendas de lujo nº 9: tres niveles de marketing
1. ¡Toda la ciudad lo sabe!
2. ¡La mayoría de la gente lo anhela!
3. ¡Algunas personas lo poseen!
En primer lugar, debe ser conocido y atraer la atención y el debate.
Segundo: con una buena reputación, los productos y servicios son atractivos y las personas con poco dinero sienten la necesidad de poseerlos.
Tercero: Las ventas de cerramientos, las casas de lujo siempre serán de unos pocos ricos. ¡Cuanta más gente no pueda permitírselo, más podrán permitírselo! Vendo puro!
Experiencia de desarrollo de lujo 10: gastar dinero donde los clientes puedan verlo.
Una mansión es como una mujer hermosa. Aunque nazcas hermosa, hay que vestirla. Por tanto, es necesario comprender la estrategia de desarrollo. 1. Significado: gastar dinero donde los clientes puedan verlo. 2. Finalidad: Hacer que los clientes se sientan más relajados después de volver a casa. 3. Método: Simule la ruta del cliente a casa, centrándose en las paredes del edificio, el paisaje de la entrada, los jardines, las fachadas del edificio, los vestíbulos y las habitaciones modelo. Longfor Vanke es un maestro en este ámbito.
Experiencia de marketing de viviendas de lujo 11: interacción profunda con los medios
Cooperar con los medios no es de ninguna manera una cuestión de publicidad solo porque tienes un plan. Los diferentes medios tienen diferentes funciones y sólo comprendiéndolos podremos tener una cooperación profunda. Por ejemplo, los periódicos exteriores y los televisores son adecuados para la divulgación de información unidireccional, pero también pueden interactuar con las actividades. Internet es una plataforma abierta y altamente interactiva. Se puede combinar con actividades, artículos informativos, noticias concretas e interacción en profundidad. La interacción con los medios es adecuada para la difusión de noticias, la promoción de temas, el marketing de eventos y la interacción genera valor.
Experiencia 12 de marketing de viviendas de lujo: La confianza es más importante que el oro.
Creer en su producto es imprescindible para un asesor inmobiliario: esta confianza se transmite a sus clientes. Si no tiene confianza en su producto, sus clientes, naturalmente, tampoco tendrán confianza en él. En lugar de dejarse persuadir por su lógica de alto nivel, los clientes se dejan persuadir por su alto nivel de confianza. Esto es especialmente cierto en el caso del contramarketing de viviendas de lujo.
Experiencia 13 de marketing de viviendas de lujo: aprenda a encontrar puntos de referencia.
Algunas personas preguntan ¿cuáles son los secretos del desarrollo y marketing inmobiliario? Respondí con una palabra: "Copiar". Todo en el mundo es plagio y es inferior a los demás. A esto se le llama plagio. Copiar mejor que otros se llama trascendencia... Cuántas personas han creado tanta experiencia, cuántos proyectos exitosos y fallidos nos han inspirado, debemos aprender a buscar puntos de referencia. Aprenda de los errores del pasado y aprenda del pasado, ¡y la probabilidad de éxito será mayor!
Experiencia de desarrollo de lujo 14: Teorema de las luces traseras
Hay un famoso "teorema de las luces traseras" en la estrategia: "Al conducir con niebla, será más seguro seguir las luces traseras del coche delante" - Cuando no puedes ver la dirección con claridad, lo más importante es encontrar un punto de referencia del que aprender y evitar adelantamientos a ciegas. Del mismo modo, el desarrollo de viviendas de lujo no debería ser ciegamente innovador. Muchas nuevas tecnologías y nuevos procesos son buenos, pero pueden estar inmaduros. Será más seguro mejorar e innovar sobre la base de proyectos de evaluación comparativa.
Experiencia de desarrollo de lujo 15: Los recursos son los reyes y el servicio está garantizado.
1. Las casas de lujo deben contar con recursos externos. El golf está en el parque del patrimonio histórico y cultural del lago Shanhe... Si no hay recursos, hay que crear recursos, como Beijing Galaxy Bay.
2. Las casas de lujo deben contar con excelentes productos. El diseño centrado en el ser humano no sólo demuestra la grandeza de la escala del producto, sino que también considera los detalles con mucho cuidado.
3. Los buenos productos deben ir acompañados de servicios distinguidos, para que los clientes materialmente ricos puedan obtener una gran satisfacción espiritual.
Experiencia 16 de marketing de viviendas de lujo: encuentre líderes de opinión
Los líderes de opinión son personas con voz e influencia. Las casas de lujo no deben publicitarse. Primero deben ser reconocidas por la gente de la industria y los círculos mediáticos. Seguido del reconocimiento del primer cliente ovino. Al asistir a la conferencia de promoción de Galaxy Bay, Guo Guangchang, Jiang Nanchun y muchos propietarios conocidos de todos los ámbitos de la vida hablaron por sí mismos. Los clientes de lujo prestan especial atención a la cara: ¿quiénes son sus vecinos? Definitivamente algo que vale la pena mostrar.
Experiencia 17 de marketing de viviendas de lujo: las actividades necesitan calentarse.
Las actividades son acciones obligatorias para el marketing y promoción de viviendas de lujo. Existen dos modalidades: 1. ¡Haz el evento pequeño y publicítalo en grande! Como conferencias de prensa, reuniones con los medios, ceremonias de inauguración, etc. , la última etapa se basó principalmente en la publicidad de los medios. 2. ¡Agranda el evento y publicitalo más! Como reuniones de promoción de productos, reuniones de apreciación de clientes, actividades de apertura, etc. , no sólo la escala del evento, sino también el revuelo posterior en los medios. Énfasis en las actividades, pero también en la publicidad y el hype.
Experiencia de marketing de viviendas de lujo 18: Un buen nombre es muy importante.
La numerología dice: un destino, dos suerte, tres feng shui, cuatro virtudes, cinco virtudes y seis estudios. Una buena reputación ayudará a tu fortuna.
Asimismo, es sumamente importante darle un buen nombre a tu mansión. Por ejemplo, el primer proyecto exclusivo de Xincheng se llama "Capital", lo que no sólo implica estatus en el mercado, sino que también suena homófono para "el hombre más rico". Con el lema "Dedicado a quienes honran esta ciudad", los principales clientes se han registrado, estableciendo de un solo golpe el estatus de referencia de Changzhou para viviendas de lujo. ¡Un buen nombre es fundamental!
Experiencia 19 de marketing de viviendas de lujo: gestionar las expectativas de los clientes
¡Muchas casas de lujo falsas son “invencibles pero impotentes”! Sí, las casas de lujo necesitan establecer una imagen de alta gama, ¡pero es básicamente imposible confiar en la publicidad y no fabricar los productos con cuidado! Por lo tanto, debemos hacer un buen trabajo en la gestión temprana de clientes y permitir una exageración moderada, ¡pero no debemos tratar a los clientes como tontos! Cuanto mayor es la esperanza, mayor es la decepción. ¡El boca a boca puede hacerte famoso, pero la saliva puede ahogarte!
Experiencia de marketing de viviendas de lujo 20: Deje que los clientes se informen
A los clientes de lujo les gusta ser exigentes para mostrar sus conocimientos y gustos. Debemos saber utilizar esta mentalidad para educar a nuestros propios clientes. Por ejemplo: cuando un hotel de lujo estaba reclutando clientes, envió a un vendedor a visitar a los clientes objetivo. No habló de ventas, solo les pidió que hicieran sugerencias y encontraran fallas en los productos del proyecto (como estándares de planificación para la decoración inteligente de apartamentos, paisajes, etc.). Todos los clientes estaban dispuestos a participar, lo que promovió de manera invisible la autoconciencia. educación del conocimiento del producto y despertó el deseo de comprar.