Estoy en el sector inmobiliario. ¿Cómo felicito a mis invitados? ¿Por qué no puedo aprender nada? Primero, ¡debes ser sincero y entusiasta al elogiar a los demás! Algunos de nuestros colegas, cuando visitan a los clientes, saben que quieren elogiar a los demás y también quieren elogiar a los demás, pero no saben cómo decirlo y no pueden decirlo durante mucho tiempo. A veces, incluso si lo digo, es tan silencioso como un mosquito o de forma intermitente, como exprimir la pasta de dientes de otra persona. Se necesita mucho tiempo para exprimir un poco y las personas que lo dicen se sienten incómodas, y mucho menos las personas que escuchan. Por eso, si quieres elogiar a alguien, debes decirlo en voz alta y con fluidez. Tu tono debe ser sincero y entusiasta, y debes ser contagioso con la otra persona. En primer lugar, no seas tímido. No te estás elogiando a ti mismo. No tienes nada de qué avergonzarte, ¿verdad? Además, ¿qué hay de elogiarte a ti mismo? Nuestro gerente Xiong se jacta de sí mismo y nunca es tímido ni se sonroja, ¿verdad? ¡Así que denle un pequeño aplauso a nuestro Manager Bear! Damas y caballeros, normalmente visito a un cliente. Si este cliente es un conocido que he conocido, mi primera frase definitivamente será elogiarlo en voz alta: Sr. Wang, se está volviendo cada vez más enérgico. Sr. Wang, ¡se está convirtiendo cada vez más en un empresario exitoso! Gerente Wang, te ves cada vez más encantador. Gerente Wang, ¡se está volviendo cada vez más joven! .....Si es la primera vez que conozco a un nuevo cliente, me presentaré brevemente y luego comenzaré a elogiarlo: Sr. Wang, es usted más joven de lo que pensaba. Es realmente joven y tiene mucho futuro. ! ¡Eres más emprendedor, valiente y digno de lo que pensaba! ¡Tu empresa es tan grande y magnífica! ¡Eres realmente un emprendedor amable y accesible! ... ¡A todos, no cuesta nada elogiar a los demás, pero a veces, es más útil que gastar dinero en comprar regalos! Entonces, cuando todos elogien a los demás, ¡deben ser ruidosos, sinceros y entusiastas! En segundo lugar, preste atención a la originalidad al elogiar a los demás. Recuerdo que en la novela de artes marciales de Jin Yong "Las ocho ramas del clan dragón", hay un monstruo estelar que es el líder de la Secta Estelar. Le gustaron mucho los halagos de su aprendiz, y el aprendiz estaba disgustado. Siempre dicen que es un dios antiguo entre las estrellas, con grandes poderes mágicos y gran prestigio en los Llanos Centrales. Sin embargo, estas palabras de halago son siempre las mismas y él no tiene ninguna intención. Está bien si el monstruo escucha demasiado. Pero uno de sus aprendices es el espíritu fantasma Azi. Cada vez que halaga a su amo, siempre es única y diferente, por lo que a Johnson siempre le agrada más. Aunque este es un ejemplo negativo, también se puede ver que al elogiar a una persona se debe prestar atención a ser diferente a los demás. Por ejemplo, si está interesado en un empresario conocido, no elogie cómo puede gestionar un negocio como los demás, sino observe sus otras aficiones. Por ejemplo, una vez fui a Cixi para visitar a un empresario llamado Hu. Encontré muchos carteles de caligrafía en la pared de su oficina y había una foto del calígrafo sobre la mesa. Comencé a charlar con él sobre caligrafía y lo elogié como una persona conocedora, culta y culta que se diferenciaba de otros emprendedores. Estaba muy feliz de escuchar eso. Por lo tanto, cuando elogiamos a otros, no debemos repetir palabras que otros puedan oír. Especialmente aquellos que tienen mucho éxito deben escuchar a menudo elogios de otros, como por ejemplo de empresarios conocidos. No debemos elogiarlos como elogiamos a los demás, pero sí debemos estar atentos para descubrir detalles que los demás no han notado. Sólo así podrás ganar por sorpresa. En tercer lugar, elogie a los demás por ser buenos aprovechando las oportunidades. Si la otra parte acaba de negociar un gran acuerdo o acaba de ganar algún honor, esta es una buena oportunidad. Nuestros clientes, el Sr. Hu y el Sr. Hu del Grupo Yongfa, acaban de ser nombrados entre los diez mejores empresarios cuando participaron en la tormenta de consultas del CEO el año pasado. Sin embargo, el Sr. Zhang es tan honesto que no lo vi durante la consulta del CEO. tormenta estos días. Hasta que dijo una palabra de elogio al Sr. Hu. En ese momento, más tarde corrí y hablé con el Sr. Hu sobre el lenguaje de admirar a los demás. Por supuesto, estas oportunidades no existen por sí solas. ¿Qué hacemos si no existe? Si no hay oportunidades, debemos crear oportunidades. En términos generales, cuando visitamos a un cliente, tenemos al menos las siguientes oportunidades para elogiarlo. Número uno: un minuto antes de conocerlo, podemos elogiarlo a él y a la empresa a través de nuestras impresiones iniciales. Por ejemplo, en el ejemplo que acabo de mencionar en el primer punto, suelo empezar a elogiar inmediatamente después de la primera frase o introducción. Luego, en el proceso de comunicación, podrás encontrar cosas para elogiarlo a través de sus palabras. Por supuesto, los cumplidos en este momento deben ser lo más discretos posible, no demasiado obvios, pero hacer que la otra parte se sienta cómoda. Por ejemplo, a veces le pregunto cuál es el secreto de su éxito o sobre su experiencia empresarial. Si dice eso, podrás encontrar mucho que admirar de él.