¿Cuáles son las principales referencias para elegir el lugar de exposición?

Relación calidad-precio

Un factor que hay que tener en cuenta es el precio. Al fin y al cabo, la mayoría de los expositores son pequeñas y medianas empresas con condiciones limitadas. Cómo obtener el stand más rentable es la cuestión más importante. Aunque un stand con una buena ubicación y un área grande es útil para que las empresas participen en la exposición, perseguir ciegamente la ostentación significa que el costo de participar en la exposición aumentará, el efecto objetivo requerido para participar en la exposición también aumentará y el riesgo de fracaso que enfrenta la empresa aumentará naturalmente. Lo más importante es que el flujo de personas y el efecto de la participación no pueden equipararse completamente. Por ejemplo, para dos expositores A y B, miles de personas acudieron al stand de A durante toda la exposición, pero no se realizaron pedidos, mientras que solo decenas de personas acudieron al stand de B, pero se realizaron más de una docena de transacciones; De esta forma, A es sin duda un fracaso; pero es muy probable que después de la exhibición, las órdenes de A lleguen como un copo de nieve, pero no haya noticias de B.

Selección de ubicación

Hay muchos propósitos para que las empresas participen en exposiciones, que se pueden dividir en marketing, publicidad, comunicación y muchos otros aspectos, sin embargo, no importa cuál sea el propósito. es inseparable del Elemento más básico: el flujo de personas. Ya sea una exposición colectiva, expositores o visitantes, todos los presentes en la exposición están ahí para ayudar a la gente. Los expositores, como protagonistas de la exposición, naturalmente se centran en ganar popularidad. Entre todos los medios para atraer visitantes y aumentar el tráfico, la selección de la ubicación del stand es sin duda el más básico e importante. Un stand bien ubicado no sólo puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, sino que también sirve como protección: incluso si el efecto de las actividades promocionales corporativas no es satisfactorio, puede evitar convertirse en el foco de atención de todos en la exposición. , y también puede garantizar que se convierta en un lugar de concentración ineludible para todos. Su efecto es como el de la portada de un periódico, nadie puede escapar de él.

Entonces, ¿cuál es la posición de la tierra del tesoro de Feng Shui en la exposición? En términos generales, la mejor ubicación del puesto es en la entrada o en cualquier lado de la entrada. De esta forma, no solo se puede ir al grano, sino también porque el público que acaba de ingresar al recinto está enérgico y entusiasmado, por lo que prestará atención y se detendrá por un momento. Luego está la salida, que es tan llamativa como la entrada, pero debido a que el público está cansado o ya ha negociado negocios, el índice de popularidad será ligeramente menor que el de la entrada. Sin embargo, salir también tiene beneficios. Aquellos que no hayan encontrado un target del todo satisfactorio en el recinto prestarán especial atención a los stands de esta zona con sus últimas expectativas. Además, ya saben cómo es la exposición, por lo que la tasa de éxito en las negociaciones comerciales con los clientes aquí será mayor.

Luego, están los dos extremos de la acera principal o las cuatro esquinas centrales de la vía principal en forma de "diez". Estos lugares también están llenos de gente, pero cabe señalar que cuando se espera que asista un gran número de personas a la exposición, será más apropiado instalar puestos a cierta distancia de la vía principal o cruce, porque las grandes aglomeraciones causará inconvenientes a la comunicación con el cliente. Si ocurre lo contrario, intente ser más visible en las intersecciones. A continuación, hay relativamente mucha gente cerca del mostrador de información de la exposición, el centro de prensa y diversas instalaciones de servicios básicos (como restaurantes, comedores, baños). Además, los stands de empresarios extranjeros (en exposiciones nacionales) o empresas conocidas son generalmente puntos calientes y objetivos de planificación, por lo que también es una buena opción elegir una ubicación cercana. Finalmente, cabe señalar que si la ubicación del stand de la exposición anterior fue buena o el efecto de exhibición fue bueno, intente elegir un stand en la misma ubicación o en una ubicación similar para la próxima exposición para facilitar que los antiguos clientes y amigos lo visiten y negocien. .

La ubicación y estructura de la exposición

Los amigos que alguna vez han comprado una casa saben que hay dos factores muy importantes a la hora de elegir una casa, la estructura y la orientación. De lo contrario, por muy buena que sea la ubicación, toda la habitación solo tiene un baño orientado al sur para tomar el sol todos los días, que definitivamente no es un lugar que todos quieran elegir. El stand es en realidad el mismo, no sólo su ubicación en el lugar, sino también su estructura detallada y orientación. Aquí lo dividimos en dos tipos de sedes: pavimento continuo y pavimento independiente.

Como todos sabemos, el diseño principal de los lugares de exposición en las exposiciones es en forma de filas tras filas. Entre ellos, aquellos puestos intercalados en medio de una fila de puestos con un solo lado mirando hacia el pasillo se denominan puestos "al borde de la carretera", también conocidos como puestos "abiertos". Cuando el stand sea de este tipo se deberá dar prioridad a los dos últimos tipos de ubicaciones introducidos en el apartado anterior para minimizar los efectos adversos de la apertura unilateral y tratar de atraer más atención.

Aquellos stands ubicados en las esquinas, es decir, en la parte superior de una fila de stands, adyacentes a los pasillos a ambos lados, se denominan stands "de esquina", también conocidos como stands "doble abiertos". Debido a que la audiencia puede ingresar al stand desde sus pasillos paralelos y verticales, bajo el mismo volumen, el área de superficie para que la audiencia entre en contacto con el stand se duplica y el efecto de exhibición es naturalmente mejor que el del stand "tipo cruz". Por lo tanto, bajo la premisa de la misma ubicación, intente elegir este tipo de stand.

Para las grandes empresas, los dos lugares de exposición mencionados anteriormente suelen ser demasiado estrechos. Para cumplir con los requisitos de imagen corporativa y publicidad, se necesita un lugar de exhibición relativamente independiente. Así existen las casetas denominadas "Península" y las casetas "Isla". En otras palabras, los visitantes pueden ingresar al stand desde tres lados o desde cualquier lado, y el efecto de exhibición aumentará naturalmente paso a paso. Cuando los expositores eligen este tipo de stand, deben configurar cuidadosamente la construcción y decoración para que sea completamente funcional.

Esto no significa que la elección del lugar de exposición no sea importante, sino que la exposición es un proyecto sistemático que requiere una preparación cuidadosa y la participación total de la empresa, y ningún vínculo puede ser descuidado. Todo el mundo sabe que los detalles determinan el éxito o el fracaso, pero la clave para prestar atención a los detalles es prestar atención a cada detalle. Sólo si no dejamos de lado los problemas que puedan surgir se podrán alcanzar con éxito los objetivos de la participación empresarial. El propósito de esta serie es partir de cada detalle de la exposición uno por uno, para que los expositores puedan descubrir y mejorar sus propios métodos de exhibición y lograr mayores y mejores efectos expositivos.