El efecto Barnum significa que las personas están dispuestas a aceptar generalizaciones excesivas y puntos en común.
Editor de definiciones
El efecto Barnum, también conocido como efecto Fowler y efecto astrológico, es un fenómeno psicológico comprobado por el psicólogo Bertram Fowler en 1948. La gente suele creer que una descripción general y general de su personalidad revela con mucha precisión sus propias características. Cuando las personas usan algunos adjetivos comunes, vagos y amplios para describir a una persona, tienden a aceptar fácilmente estas descripciones y pensar que están hablando de ellos mismos. Como dijo un conocido técnico heterogéneo llamado Shoman Barnum sobre su programa, era popular porque el programa contenía elementos que a todos les gustaban, por lo que hacía que "alguien hiciera trampa cada minuto". En la década de 1950, el psicólogo Paul Mueller llamó a los resultados de los experimentos de Fowler "efecto Barnum", en honor al famoso artista de circo estadounidense Phineas Taylor Barnum. El efecto Barnum explica por qué muchas personas piensan que los adivinos son "muy precisos" después de consultar a los adivinos, porque las personas que consultan a los adivinos son propensas a ser sugeridas, pero en realidad, los adivinos dicen a casi todos las mismas cosas si son las mismas. Igual, son todas generalizaciones y descripciones.
Editor experimental
El psicólogo Bertram Forer realizó una prueba de personalidad a estudiantes en 1948 y realizó un análisis basado en los resultados de la prueba. Después de la prueba, las puntuaciones de los estudiantes para el ajuste entre los resultados de la prueba y sus propias características son tan bajas como 0 puntos y tan altas como 5 puntos. De hecho, todos los estudiantes recibieron el mismo "análisis personal"[1]:
"Rezas para ser amado por los demás, pero eres crítico contigo mismo. Aunque hay algunos defectos en tu carácter, en En general, puedes compensarlo. Tienes un potencial considerable sin explotar, pero aún no has desarrollado tus fortalezas detrás de la apariencia aparentemente dura, estricta y autodisciplinada, hay muchas ocasiones en las que te cuestionarás seriamente si lo eres. Al hacerlo, hace lo correcto o toma la decisión correcta. Le gusta cierto grado de cambio y se siente insatisfecho cuando está limitado. Se enorgullece de ser un pensador independiente y no acepta declaraciones sin evidencia suficiente. demasiado abierto con los demás. A veces eres extrovertido, amigable y social. En otras ocasiones eres introvertido, cauteloso y reservado. Algunas de tus ambiciones no son realistas."[1]
Puntuación promedio. 4,26. revelado después de la puntuación. Fowler los obtuvo de descripciones de la relación entre los signos y la personalidad. Se puede ver en la descripción del informe de análisis que muchas declaraciones son aplicables a cualquier persona. Estas declaraciones fueron posteriormente denominadas declaraciones de barnum en honor a barnum [1].
En otro estudio que probó el efecto Barnum, los estudiantes administraron el Inventario Multifásico de Personalidad de Minnesota (MMPI) y luego los investigadores evaluaron los informes. Los investigadores primero escribieron evaluaciones correctas de las personalidades de los estudiantes, pero les dieron dos evaluaciones, una correcta y otra incorrecta, incluso utilizando algunas evaluaciones vagas y generales. A continuación se preguntó a los estudiantes qué informe de evaluación pensaban que sería el más adecuado para ellos. Más de la mitad de los estudiantes (59%) prefirieron el informe de evaluación falso al real. [1]
Editor de causas
En psicología, se considera que la causa del efecto Barnum es el papel de la verificación subjetiva. La validación subjetiva nos afecta principalmente porque queremos confiar en nuestro propio corazón. Si queremos creer en algo, siempre podemos reunir todo tipo de pruebas que nos respalden. Incluso si no importa, todavía podemos encontrar una lógica que se ajuste a nuestras ideas. En nuestros corazones, el "yo" ocupa la mayor parte del espacio y todo lo relacionado con "mí" es importante. Nuestros números de matrícula, tonos de llamada de teléfonos móviles, ordenadores de sobremesa y papeles pintados para dormitorios están cuidadosamente diseñados para reflejar nuestra personalidad única [1].
También existe el llamado “efecto adulación”. La mayoría de las personas prefieren creer en cosas que las hagan parecer más positivas y positivas. Por lo tanto, estarán de acuerdo en que todavía tienen mucho potencial sin explotar y son personas a las que les gusta pensar de forma independiente [1].
Además, el efecto Barnum refleja una tendencia a identificarse mucho con descripciones generales e imprecisas. Basándonos en conceptos estadísticos, algo así como un "error de tipo 1" es el error de cometer una infracción. Como sesgo en todo el proceso cognitivo comparativo, los círculos académicos han llevado a cabo diversas discusiones sobre las causas del sesgo [2].
Editor de aplicaciones
La astrología tradicional y los adivinos en astrología a menudo utilizan el efecto Barnum para defenderse y atraer a más personas para que acudan a él en busca de adivinación. En general, las personas que buscan ayuda de los adivinos tienen mala suerte y están deprimidas. Los repetidos reveses en la vida les hacen perder la sensación de seguridad, confían en el destino y aceptan fácilmente las sugerencias de los adivinos. Los adivinos son buenos utilizando la "generalidad y generalidad de la descripción del personaje" en el efecto Barnum para descubrir los sentimientos internos de la otra persona y hacer algunos juicios ambiguos del pasado y predicciones futuras. Las palabras son relativamente generales y abstractas, y en su mayoría comunes en la vida diaria. Debido a que los adivinos a menudo consideran a los adivinos como profetas y mensajeros de Dios, los adivinos se sentirán "precisos" si "atraviesan el pasado y señalan sus propios deseos". Por lo tanto, el efecto Barnum también se denomina efecto astrológico[3].
Las empresas inteligentes son buenas a la hora de utilizar el efecto Barnum para armar escándalo con la publicidad.
Algunas empresas tienen buenos productos y dinero para hacer publicidad, pero en la guerra publicitaria cada vez más feroz de hoy, es posible que no puedan hacer un buen trabajo en publicidad, porque muchas palabras publicitarias se usan repetidamente y el público a menudo sufre fatiga auditiva. El efecto publicitario de Huiyuan Juice es muy bueno, lo que desempeña un papel impulsor en su marketing. Su lema publicitario es "Si no lo agregas, no lo agregues". Las palabras populares y coloquiales son concisas, y la voz femenina es vivaz y juguetona. El énfasis repetido en "no agregues" hace que la audiencia. siente suspenso para seguir escuchando. ¿Qué te gustaría agregar? No hay colorantes, conservantes ni azúcar añadidos, lo que aumenta el deseo de compra del público. Los colorantes, conservantes y azúcar no se pueden eliminar en otros tipos de bebidas de frutas, pero el contenido es un problema y tiene posibles efectos secundarios químicos en el cuerpo humano. Aunque el azúcar no es una sustancia química, mata directamente la diabetes. Huiyuan puede evitar por completo agregar estos tres aditivos, lo que atraerá a muchos clientes a probarlo. ¿A qué sabe? En comparación con la mayoría de los jugos que contienen mucho "sabor + agua azucarada", a los clientes simplemente se les permite probarlos con cuidado para juzgar si pueden saborear un sabor diferente. En lo que respecta a los eslóganes publicitarios de Huiyuan Juice, capturan la psicología general de los clientes y son propensos al efecto Barnum y a la promoción. Esto es sin duda [3].
Si una empresa utiliza palabras inapropiadas en los anuncios, puede desencadenar otro "Efecto Negativo Barnum" entre el público. También se debe a que "una descripción general y general de la personalidad" describe con precisión "ciertas características" de un grupo, pero debido a que hace más daño que bien, tendrá un efecto negativo y un impacto negativo en el público. En 2003, la página publicitaria del agresivo automóvil de Toyota en Japón mostraba dos leones de piedra agachados al borde de la carretera. Uno de ellos se levantó y extendió su pata derecha para saludar al agresivo automóvil. La publicidad es "arrogancia y hay que respetarla". Ante tal imagen publicitaria, algunos lectores nacionales se levantaron y hablaron, creyendo que era un insulto a la dignidad de la nación china, porque el león de piedra es un santo patrón a nivel de tótem y simboliza la dignidad de la nación. Más tarde, "Liberation Daily" informó sobre el incidente con el título "La publicidad dominante del Toyota japonés insulta la dignidad nacional", que fue reimpreso por muchos medios y sitios web, tocando los sensibles sentimientos nacionales del pueblo chino, y todos denunciaron al Toyota japonés. El incidente alarmó rápidamente a la sede de Toyota, y muchos altos ejecutivos inmediatamente celebraron un simposio con los medios y pidieron disculpas a China. El gerente general de ventas de Toyota Motor China, Toshio Kotani, se disculpó con los consumidores japoneses a través de los medios de comunicación y dijo: "Aunque no tuvimos ninguna malicia antes del anuncio, nuestra expresión inapropiada causó sentimientos desagradables y malos entre los consumidores japoneses". La empresa dejó de publicar este anuncio después del incidente y publicó una carta de disculpa en algunos medios... Esperamos ganarnos la comprensión y la confianza de los consumidores en el menor tiempo posible". La idea creativa fue diseñada por los chinos, pero el anunciante sí lo fue. Namjoon Otani y los ejecutivos de Toyota unánimemente "expresaron sus más sinceras disculpas" y rápidamente se ganaron la comprensión de los consumidores chinos y resolvieron la crisis [3].
El efecto Barnum no sólo tiene cierto valor de uso en publicidad, sino que también tiene un alto valor para atraer y desarrollar clientes si puede capturar las necesidades psicológicas generales del público en la producción y operaciones corporativas[3].
Editor de métodos de afrontamiento
El efecto Barnum se encuentra comúnmente en las pruebas de personalidad y en la toma de decisiones de los estudiantes universitarios, lo que afecta profundamente su toma de decisiones conductuales y no puede maximizar la efectividad de las decisiones. -haciendo. Por tanto, es de gran importancia y valor estudiar las estrategias de afrontamiento del efecto Barnum. Si lo pensamos a la inversa, podemos afrontar eficazmente el efecto Barnum y evitar sus efectos adversos [4].
Considerar los opuestos es un método para considerar los opuestos de creencias, suposiciones, opiniones, consecuencias, etc. Al buscar y procesar información. No sólo permite a los estudiantes universitarios pensar de manera más integral, sino que también les ayuda a ser más cautelosos al juzgar y tomar decisiones. Si un investigador divide a los sujetos en tres grupos y lee descripciones relacionadas con sus personalidades. Después de la lectura, se pidió al grupo 1 que enumerara ejemplos que fueran consistentes con la descripción; en el segundo grupo, se pidió a los sujetos que enumeraran ejemplos que no fueran consistentes con la declaración de personalidad; en el tercer grupo, se pidió a los sujetos que enumeraran ejemplos de; Luego se pidió a los sujetos que calificaran qué tan bien se ajustaba la descripción a su situación. Los resultados mostraron que el grupo 1 fue significativamente mayor que los otros dos grupos, el grupo 3 fue significativamente mayor que el grupo 2 y el grupo 2 mostró un efecto Barnum menor.