¿Cómo logré MDRT en medio año?

El Seguro de Vida Internacional MDRT fue fundado en 1927. En ese momento, 32 vendedores de seguros de vida con ventas superiores al millón de dólares querían establecer un foro para cultivar conceptos de venta de seguros de vida de alto nivel.

Su creencia es: "Si quieres ganar, primero debes pagar". Convertirse en miembro de MDRT y mantener esta calificación es un incentivo para los agentes de seguros de vida destacados.

La membresía MDRT representa éxito y gloria y es un hito en su carrera.

Ejem, es un poco largo. Para los agentes de seguros en Hong Kong, la prima del primer año es HKD 654,38 + 00.000 (nota: es prima, no ingreso).

Suponiendo que la prima anual promedio para cada póliza de enfermedad crítica es de aproximadamente $3,000, lograr MDRT significa ganarse la confianza de al menos 40 clientes o al menos 13 familias para que puedan confiar en ellos mismos y en sus familias. Los riesgos para la salud se confían a agentes de seguros en los que confían.

Kong Zhen, esto no es fácil. Hace medio año pensé que este objetivo estaba muy lejos.

Aunque no es lo mejor lograr MDRT en medio año, ¡todavía estoy muy feliz de lograr la pequeña meta que me propuse antes de lo previsto!

Creo que cada broker que hace MDRT tiene su propio método. Yo, como agente budista que nunca he estado en ventas y no me gusta vender duro, también soy una madre anciana que corre el riesgo de sufrir enfermedades cardíacas (por lo que tengo que comprar un seguro) para acompañarla a hacer la tarea todos los días. noche. ¿Cómo lo hizo?

Después de pensarlo durante mucho tiempo, lo resumí en ocho palabras: "Sé amable con los demás y esfuérzate por alcanzar la excelencia".

La bondad significa ponerse en el lugar del otro, no ser egocéntrico, sino partir de la perspectiva del otro, analizar y explicar objetivamente las cosas en un lenguaje sencillo y, en última instancia, alcanzar el entendimiento y la confianza mutuos.

Gracias a mis 16 años de experiencia laboral en empresas extranjeras, especialmente a la práctica continua de los "Siete Hábitos de las Personas Altamente Efectivas", estoy muy feliz de poder hacerlo de forma natural.

Como pequeño ejemplo, descubrí que a muchos agentes les gusta reenviar publicaciones que "crean ansiedad" en su círculo de amigos. No hay nada de malo en esto, pero personalmente me resulta molesto verlo. El círculo de amigos está lleno de amigos. Aunque no le "gusto" a todo el mundo, todavía quiero que mis amigos sean felices y estén dispuestos a ver mi círculo de amigos y agradarles desde el fondo de mi corazón.

Por otro lado, ya sea que me enfrente a un amigo conocido o a un cliente recomendado, primero comprenderé la configuración de seguro actual y el presupuesto financiero de la otra parte y luego recomendaré el producto de seguro más adecuado. Para las personas de mediana edad con amplios presupuestos, les recordaría que planifiquen con antelación su futura vida de jubilación mientras configuran un seguro de enfermedades críticas que coincida con sus ingresos financieros; para los jóvenes con presupuestos limitados, ¿qué tipo de conversación es esta?

Es broma ~ la conversación real es la siguiente:

Xiao Wang (seudónimo): ¡Hola! Quiero comprar un seguro de enfermedades críticas para mi familia de tres miembros, especialmente para el bebé recién nacido. ¿Alguna recomendación?

Yo: Tienes un fuerte sentido de estar seguro. Es correcto comprar un seguro contra enfermedades críticas mientras sea joven y esté sano. ¿Cuál es su presupuesto anual para primas?

Xiao Wang: ¡Bueno, no lo sé! ¿Cuánto crees que es apropiado?

Yo: La función principal del seguro de enfermedades críticas es compensar la pérdida de ingresos familiares. El seguro médico para el consumidor puede ser un complemento para hacer frente a los elevados gastos médicos. En términos generales, una vez que padece una enfermedad grave, no podrá trabajar normalmente durante al menos dos o tres años, por lo que la cobertura del seguro debería ser aproximadamente tres veces su ingreso anual.

Xiao Wang: ¡Oh! Veo. ¡Entonces ayúdame a calcular cuánta prima se necesita para comprar más de 65438 millones de seguros!

Yo: Según las edades de usted y su esposo, si compra un seguro de enfermedades críticas con un monto asegurado de más de USD 65,438 mil millones, la prima anual del seguro de enfermedades críticas pagada varias veces será de aproximadamente USD 3000 por persona.

Xiao Wang: ¿No valen esas dos personas 6.000 yuanes? ¿Dónde está el niño? ¡Pero quiero controlar la prima dentro de los 40.000 yuanes!

Yo: Si crees que la prima excede tu presupuesto, te sugiero comprar uno para adultos primero para preservar el apoyo financiero de tu familia. Los niños pueden adquirir primero un seguro médico de consumo. Después de todo, la mayoría de ellos padecen dolencias y dolencias. Después de unos años, estará en una mejor situación financiera y luego le ofrecerá un seguro de por vida contra enfermedades críticas.

En cuanto a si Xiao Wang está de acuerdo, se necesita más comunicación. Aunque tomará más tiempo y energía, haré los análisis y recomendaciones más racionales con la conciencia tranquila y sin presiones.

El resultado de esto es a menudo. . . No es necesario hacer negocios, pero sí debes tener un amigo más. En mi opinión, es más importante hacer amigos con ideas afines. ¡Las cosas en el mundo deberían "entregarse para conseguirlas"!

La mejora continua significa aprendizaje permanente, mejora continua en la gestión financiera, ciencia actuarial, atención médica, derecho fiscal, educación, cuidado de personas mayores, etc. Estoy decidido a brindar soluciones integrales a cada amigo que confía en mí. En realidad, el seguro es sólo una parte de la ecuación. Sin una base sólida en otros aspectos, debe ser frágil e insostenible.

En los últimos seis meses, me he perdido casi todos los entrenamientos del equipo. Sigo los puntos candentes de noticias políticas y económicas todos los días (sí, también conozco los chismes de celebridades), sigo las cuentas oficiales de WeChat en todos los campos relacionados y absorbo como una esponja la "nutrición social" que he ignorado durante tantos años; ¡Guau, es tan vasto y el mundo está lleno de milagros!

Por ejemplo, solo sé que el número de personas que padecen nódulos tiroideos e incluso cáncer de tiroides ha aumentado significativamente en los últimos años. En ese momento se pensaba que esto era causado por la seguridad alimentaria o el trabajo excesivo. presión. Después de asistir a una sesión de capacitación con un médico del equipo médico, me di cuenta de que este es el mal uso de la detección por ultrasonido por parte del establecimiento médico en los últimos años, lo que ha resultado en cánceres de tiroides más indolentes (indolente significa que si no te haces la prueba, nunca tiene síntomas) siendo diagnosticado Salga, esto se llama sobrediagnóstico en medicina. Debido a este problema en Corea y China, las compañías de seguros tienden a ser estrictas con respecto a la suscripción de tiroides.

Para poner otro ejemplo, una vez pensé que la política del hijo único no era nada buena, al menos simplificaba el tema de la distribución de la propiedad. Es sólo un niño, ¿por qué no se lo das?

Después de escuchar una conferencia sobre herencia, de repente me di cuenta de que las cosas no son tan simples, ¡vale! Según la ley, después de que una persona muere sin seguro, fideicomiso o testamento válido, el 50% de sus bienes debe pasar primero a su cónyuge y el 50% restante debe distribuirse en partes iguales entre sus padres e hijos. Si ambos padres están vivos y tienen otros hijos, también tienen derecho a la herencia, a menos que reúnan a todos y expidan un certificado notarial de que renuncian a esta parte de la herencia. . .

Entonces, al final, realmente no sé cuánto del 50% se puede asignar al hijo único.

Para volver al punto, como mi frase favorita: "No podemos determinar la duración de la vida, pero podemos cambiar su duración".

En los últimos seis meses, siento que estoy abriendo un mundo nuevo cada día. Cada vez que mis amigos me elogian, "¡Eres tan profesional!", sonreiré implícitamente, "¡Gracias! ¡Continuaré trabajando duro!" (En realidad, lo sé... en realidad es sólo un conocimiento superficial)

¡Mejora continua, sin fin!

De esta manera, mis clientes se han acumulado gradualmente hasta casi 40, desde los mejores amigos, compañeros de clase y colegas iniciales hasta trabajadores administrativos, ingenieros de software, profesores, médicos e incluso agentes inmobiliarios de países extranjeros. empresas.

Cada vez que abro el sistema de la empresa y me enfrento a la larga lista de "mis clientes", me siento agradecido, aliviado y profundamente consciente de la gran responsabilidad. ¡Solo si sigo trabajando duro y vivo hasta los 90 años podré estar a la altura de las expectativas de todos!

Finalmente, “sigan con el buen trabajo” es más que un simple comentario casual. A partir de septiembre, reservaré tres días completos cada mes y gastaré mucho dinero (sí, no gratis) para asistir a conferencias impartidas por planificadores financieros internacionales profesionales.

En cuanto a mi sueño, en realidad no es realizar COT (triple MDRT), sino establecer algún día una "oficina de administración de patrimonio familiar" profesional, ¡y luego cobraré honorarios de consultoría por horas!

¡Por supuesto, chatear con amigos que han confirmado su visión, se entienden y confían mutuamente es siempre gratis!