Si quieres ganar dinero escribiendo al margen, necesitas dominar cinco puntos fundamentales (Parte 2)

Cuando tus habilidades profesionales hayan mejorado y gradualmente hayas ganado algo de influencia de marca, entonces todo lo que queda es persistir día tras día y pulir constantemente tus otras habilidades. Estos son los tres puntos centrales restantes que este artículo seguirá compartiendo.

Como dice el refrán, la redacción publicitaria es una habilidad y la realización del negocio paralelo de la redacción publicitaria es un proceso largo. En el proceso de autocultivo, es necesario ser capaz de soportar la soledad, tomarse el tiempo para sumergirse en ella, generar avances constantemente y, finalmente, florecer y convertirse en hermosas flores.

Durante este periodo, es posible que el mundo exterior te cuestione e incomprenda y, en ocasiones, incluso puedas sentirte desanimado y dudar de ti mismo. En este momento, si estás acompañado de un grupo de amigos afines que se animan entre sí y hay un equipo detrás que te brinda apoyo y nutrientes, te resultará más fácil perseverar y lograr resultados.

Mis socios de redacción son uno de esos equipos. Ofrezco un lugar para todos los amigos que estén interesados ​​en la redacción publicitaria como un negocio paralelo, les brindo a todos la oportunidad de recibir pedidos y practicar, y pagar la tarifa del manuscrito.

Compartiré mi experiencia en redacción publicitaria, experiencia práctica en la toma de pedidos, experiencia en monetización de negocios secundarios y experiencia en operación de medios en la comunidad, responderé preguntas de los socios y eliminaré los obstáculos en el camino hacia la monetización del negocio secundario de redacción publicitaria. .

También animamos a todos a intercambiar experiencias y resultados en el aprendizaje de redacción publicitaria y operaciones de medios propios. ¡Nos animamos y avanzamos juntos, para que un grupo de personas en un mismo canal pueda ser feliz con los aplausos y bendiciones de flores, y nutrirse de palabras!

Si desea ganar dinero mediante la redacción como trabajo secundario, no solo debe perfeccionar sus habilidades de redacción, sino también perfeccionar constantemente sus habilidades comerciales. ¿Cómo ganarse la confianza de los clientes y ejecutar pedidos cuando existe la oportunidad de recibirlos? Usuarios extraños vienen a consultar, ¿cómo disipar las dudas de los clientes y hacer que estén dispuestos a darle pedidos? ¿Cómo hacer que los clientes antiguos le presenten pedidos de buena gana, para que tenga un flujo constante de clientes? Todo esto necesita ser explorado y aprendido.

Recuerdo haber escuchado al profesor Lai Jingru hablar sobre el comercio en línea en un evento fuera de línea, lo cual fue muy inspirador. Dijo que el comercio en línea en realidad significa preparar varios materiales basados ​​en las características de cada producto y proyecto y situaciones comunes. Cada pregunta y respuesta tiene varias soluciones, lo que hace que el proceso de transacción sea sencillo y orientado.

En cuanto al proceso de finalización del negocio paralelo de una historia corta, también resumí el método de finalización de cuatro pasos:

La mayoría de los redactores preguntan sobre el precio tan pronto como aparecen, o cuando Puede terminarlo, pero cuando no comprende las necesidades del usuario, en realidad es muy difícil proporcionar estos datos. O si envía una cotización directamente, el cliente no sabrá lo que puede obtener y generalmente pensará que es así. caro y no habrá más explicaciones.

Por eso, cuando contactamos por primera vez con un cliente, primero debemos comprender y analizar sus necesidades, porque muchas veces los clientes no saben lo que realmente quieren. Por ejemplo, una vez recibí un vino de nueces y el cliente me preguntó cuánto tiempo llevaría escribir un vino de nueces y cuánto costaría. Después de comprender cuidadosamente las necesidades del cliente, descubrí que se trataba de una presentación de un nuevo producto y se lo mostré al agente, y también era una redacción publicitaria de inversión.

Después de analizar las necesidades del cliente, el siguiente paso es realizar sugerencias profesionales. Este es el momento de mostrar tu experiencia. En este momento, el conocimiento que ha aprendido y su experiencia práctica deben integrarse y luego internalizarse en resultados de pensamiento y mostrarse a los usuarios para demostrar su fortaleza y experiencia.

Por ejemplo, para un cliente que sigue utilizando vino de nueces, después de analizar sus productos y necesidades, le propuse dos opciones. Una opción es hacer un folleto que se pueda reutilizar, pero el diseño y la impresión son más costosos y el ciclo es largo. La segunda opción es hacer un PPT de promoción de inversiones + una simple introducción de una página, que tiene un costo relativamente bajo; , tiene un ciclo corto y puede ser presencial con agentes Descripción del negocio.

El usuario final eligió la segunda opción, pero aún no hay ningún plan para una sola página, por lo que sugiero hacer un PPT para la introducción del producto y la promoción de inversiones, y guardar una versión en PDF para usar durante la visita en el sitio. explicaciones y enviarlo a los clientes cuando se utiliza un PDF. Quedó muy satisfecho.

Aclaré las necesidades del cliente y le hice sugerencias profesionales, pero eran sólo ideas. ¿Cómo implementarlos? ¿Tienes lo necesario para completarlos? Después de todo, es más fácil decirlo que hacerlo, ¡y los clientes seguirán teniendo dudas!

En este momento, puede enviar el caso escrito al cliente para su revisión. Si hay lo mejor en la misma industria. De lo contrario, publique algunos trabajos de otras industrias o incluso de otros canales. Lo que el usuario quiere es demostrar que realmente tiene experiencia práctica y puede conseguir su pedido.

También puedes publicar algunos registros de transferencias y reseñas positivas de otros usuarios, o incluso tu propia historia de marca personal y tu experiencia.

Esto requiere que ordenemos nuestros trabajos habituales para formar nuestro propio portafolio y clasifiquemos nuestros gustos habituales para que puedan recuperarse de manera conveniente y rápida en momentos críticos.

Después de una comunicación detallada, determiné lo que la otra parte necesitaba y pude proporcionárselo yo mismo, ganándome la confianza del cliente. Este es el último paso, se firma el presupuesto.

Debido a que diferentes proyectos y diferentes canales dedican diferente tiempo y energía a la redacción, nuestras cotizaciones también son muy diferentes y los cargos de redacción para diferentes calificaciones también son diferentes. Aquí, simplemente indique un precio que sea aceptable para ambas partes. Hay muchas cosas involucradas aquí, así que no entraré en detalles. Tengo orientación detallada sobre redacción de textos publicitarios y citas en el campamento de cuentos. Los amigos que estén interesados ​​pueden inscribirse para aprender.

Cerrar tratos es una habilidad muy importante.

Si no puede aprender a cerrar un trato, no importa cuántas oportunidades tenga, será un desperdicio para usted. Por supuesto, este también es un cliente que necesita aprender constantemente prácticas y habilidades. Después de una o dos experiencias, el mismo orden cambiará de desconocido a familiar, e incluso se puede resumir un proceso de transacción adecuado.

La realización de negocios secundarios no es algo que se hace de una sola vez. Si desea lograr un éxito sostenido y estable con su negocio paralelo, debe aprender a regresar. Debe observar los datos y los resultados, como ejecutar una cuenta de medios propios. Qué tipo de temas es probable que exploten, qué tipo de contenido es más probable que se recomiende oficialmente y qué tipo de títulos y estructuras de escritura son más populares. ¡Con estos datos y resúmenes, la creación de contenido será cada vez mejor!

Al mismo tiempo, también puede ajustar e iterar sus proyectos de servicio en función de los comentarios del mercado y de los clientes, qué tipos de redacción necesitan los usuarios y qué tipos de redacción no tienen mercado. Si el mercado quiere algo que le resulta familiar, promuévalo bien. Si no está familiarizado con la demanda del mercado, entonces perfeccione sus habilidades en esta área, recargue energías y aprenda nuevas habilidades para garantizar una producción estable y una monetización continua.

Por ejemplo, después de descubrir que la plataforma Xiaohongshu se estaba volviendo cada vez más popular, gasté miles de dólares para aprender Xiaohongshu, desde el posicionamiento hasta la selección de temas, desde la operación hasta la monetización, trabajé muy duro. aprendelo y comienza tu propio librito rojo. En la actualidad, el número de ventiladores ha alcanzado los 80010W. Sin estudiar y recargar energías, definitivamente no podrá lograr tales resultados.

Por lo tanto, el aprendizaje es siempre la inversión de menor costo y también es el camino más corto para lograr un negocio paralelo de redacción sostenida y estable.