¿Cómo venden ayuda las empresas de bajo nivel? Todos los puntos están publicados.

1. Visión general de la importancia y antecedentes de la planificación de proyectos:

El tema de la planificación inmobiliaria debe ser original. El tema es la idea general dominante del proyecto de desarrollo inmobiliario y el "alma" que el promotor le da al proyecto. Que el tema de planificación sea original, novedoso e innovador está relacionado con la diferenciación y personalización del proyecto inmobiliario, y afecta directamente el éxito o fracaso del proyecto en el concurso, desde todo el tema del proyecto hasta el tema publicitario en el periódico. El tema de planificación inicial tiene mucho que ver con las tendencias de desarrollo del mercado. Por ejemplo, en Xiaohewan, cuando la gente estaba obsesionada con construir casas en el centro de la ciudad, los desarrolladores con visión de futuro lanzaron un "movimiento de suburbanización" para construir áreas residenciales con una baja proporción de superficie construida y una alta proporción de ecologización para atender el estado psicológico de los ciudadanos. volviendo a la naturaleza.

Sin embargo, las ventas del Nuevo Mundo están divorciadas de la realidad y obviamente no están acostumbradas al medio ambiente. El vendedor no tiene en cuenta las diferencias culturales y económicas locales, lo que también afecta la elección de ideas y métodos de marketing. En segundo lugar, la publicidad del vendedor es errónea, la circulación de Yuci Media es pequeña y su funcionamiento insatisfactorio. La competencia en la industria de los grandes almacenes de ropa es feroz y los centros comerciales y los grandes almacenes son la primera opción para los comerciantes. El desarrollo a largo plazo de una empresa requiere una competitividad central sólida que la respalde. Por lo tanto, la publicidad debe mostrar la apariencia externa de los servicios corporativos, la cultura y la prosperidad del operador. De hecho, la mejor publicidad es la calidad y reputación de los productos y servicios.

2. Análisis FODA del proyecto

Aunque este proyecto se encuentra en una ubicación superior, existen algunos factores que afectan la imagen del proyecto en la realidad, por lo que la tienda se encuentra actualmente. en un estado de venta lenta. Por lo tanto, solo comprender completamente las ventajas y desventajas de este proyecto y aprovechar al máximo sus ventajas es la clave para el éxito de este proyecto en el proceso de marketing posterior.

(1) Ventajas:

1. El proyecto actualmente cuenta con transporte conveniente y está ubicado en una zona próspera del centro cultural

2. El proyecto está ubicado en el centro de reunión comercial y tiene buenas perspectivas de desarrollo;

3. Este proyecto es actualmente un edificio existente, que puede satisfacer algunas de las necesidades comerciales para uso propio y reducir el riesgo del hogar. compradores;

4. La cadena de supermercados internacional Shi Zhongshan existente puede impulsar cierta popularidad y espíritu empresarial;

◆Ventajas de apalancamiento:

Aprovechar al máximo. las ventajas de ubicación del proyecto y la conveniencia de transporte;

b. Énfasis en las perspectivas de desarrollo del área y las oportunidades comerciales que brinda;

c. compradores e inversores;

(2) Limitaciones

1. El feng shui del lugar no es bueno, la planificación y el marketing son incorrectos y las condiciones para impulsar la popularidad. se han perdido las ventas de las tiendas;

2. La estructura de este proyecto no es propicia para las operaciones de los supermercados, por lo que es desordenado y el desarrollo comercial es ligeramente insuficiente;

3. en construcción desde hace mucho tiempo, pero las tiendas han tardado en vender, lo que ha provocado un cierto impacto negativo;

4 El proyecto carece de posicionamiento de imagen general y el tema no está claro;

◆Solución:

(1) Reposicionar las tiendas del podio en el mercado y aclarar los clientes objetivo;

(2) Determinar el tema del negocio e impulsar la dirección del negocio Ventas distintivas en la tienda

(3) Fortalecer la promoción, ampliar la exposición de las tiendas y el conocimiento del mercado;

(4) Establecer algunos "métodos de pago a plazos sin intereses" para reducir el umbral para los compradores de viviendas y atraerlos. para ingresar al mercado; (3) Puntos de oportunidad

1. Las ventajas del Sam Hotel pueden motivar a algunos compradores;

2. áreas circundantes, impulsando así las ventas de tiendas de faldas;

(4) Puntos de amenaza

1 En la actualidad, Xinxing Group ha establecido el distrito comercial Junhao opuesto, y proyectos similares han creado grandes. competitividad y presión del mercado, formando así competencia directa;

3. Análisis del modelo de negocio: en lo que respecta a los modelos de negocio actuales, existen tres tipos principales: uno es el modelo de negocio integral, el otro es. el modelo de negocio temático, y el tercero es el modelo de negocio profesional.

(1) Modelo de negocio integral Este modelo persigue un servicio integral para compras, ocio, alimentación, ropa, alimentación, vivienda y transporte. Hay muchos tipos de industrias, marcas y grados en el centro comercial, que pueden satisfacer las necesidades de vida de los consumidores de cualquier nivel. Se pueden realizar actividades de ocio como comer y beber té mientras se compra para estimular el consumo grupal en el centro comercial. Desde esta perspectiva, este modelo parece ser capaz de acomodar a todos los consumidores en una red integral y debería ser un modelo de centro comercial ideal para ganar popularidad y aumentar el consumo.

Pero, de hecho, este modelo ha sido duramente puesto a prueba por la situación económica mundial, y China no es una excepción. Y cuanto más cerca está de una zona económicamente desarrollada como Shenzhen, más obvio es el viejo estado de este modelo y mayor es la crisis que enfrenta. La razón es que la mayor segmentación del mercado de marcas y el continuo desarrollo de las necesidades individualizadas de los consumidores han hecho que cualquier operación integral pierda la oportunidad de profundizar sus puntos de venta. No sólo por la desgana, sino también porque con la velocidad actual de desarrollo de variedades y marcas comerciales, ningún centro comercial puede soportar plenamente la escala. Cada vez que te rindas, perderás el favor de algunos clientes, perdiendo así un frente tras otro en competencia directa con el mercado profesional en diversas industrias. Hoy en día, las comunicaciones electrónicas, los electrodomésticos y muebles para el hogar y la ropa en masa han desaparecido de las principales tiendas generales. En los últimos dos años, las ventas generales de los centros comerciales de marcas famosas han seguido reduciéndose, especialmente desde la segunda mitad del año pasado. Sólo los supermercados de alimentos en Shenzhen han mantenido una situación próspera, mientras que otras categorías han experimentado caídas interanuales. . Ante tal situación, los centros comerciales de grandes marcas utilizan los recursos financieros y la popularidad acumulados en la etapa inicial para afianzarse encerrando la expansión y la lucha, enriqueciendo su fuerza interna antes de la reorganización del mercado y luego buscando un desarrollo revolucionario. Aunque los pequeños y medianos centros comerciales integrales saben que la crisis es inminente, por su propia fuerza no les queda otra forma de afrontarla que aguantar. Este modelo de negocio integral es adecuado para centros comerciales de podio a gran escala y propiedades comerciales puras a gran escala. Sin embargo, las tiendas de podio de este proyecto no son adecuadas para el desarrollo de centros comerciales integrales en términos de diseño y escala.

(2) La definición del tema del modelo de negocio temático tiene una amplia gama, sin importar desde ningún ángulo, como el nivel cultural, la clasificación de la multitud, la calidad del producto, etc., puede encontrar el tema correspondiente. Luego, inicie un negocio con este tema como núcleo y reglas. Por ejemplo, el mundo de la ropa de mujer, el mundo de la ropa de hombre y el mundo de los niños se basan en una clasificación colectiva, y las variedades y marcas se seleccionan y filtran dentro de este rango específico para una gestión específica. En comparación con otros modelos de negocio, este modelo radica principalmente en la diferencia entre los grupos de clientes objetivo y las necesidades que deben satisfacerse. No se limita a una determinada industria y no tiene una plataforma de mercado absolutamente dominante en términos de tipos de productos, pero su grupo de clientes objetivo es cierto, ya sea de un determinado nivel cultural, de un determinado género, de un determinado grupo económico, etc. Para estos grupos, los centros comerciales temáticos pueden satisfacer en la medida de lo posible sus necesidades heterogéneas y sus atractivos psicológicos personalizados, y están muy dirigidos a ellos. Sin embargo, debido a los impactos negativos de este modelo de negocio, el alcance de los clientes es limitado, las perspectivas de desarrollo futuro son impredecibles y los riesgos de mercado son relativamente altos. Y este modelo de negocio requiere: (1) Escala, el área dedicada a la gestión de temas es enorme, lo que no coincide con la escala de este proyecto (2) Estandarización, la gestión de temas está estandarizada desde la gestión hasta las operaciones comerciales, e incluso las operaciones de red involucran; Altos costos y enormes gastos. (3) El alquiler es bajo. Los centros comerciales temáticos suelen atraer empresas con alquileres bajos. Esto es lo que los inversores menos quieren ver y perjudica las ventas de este proyecto. Por lo tanto, este modelo de negocio no es adecuado para las tiendas de varios pisos de este proyecto.

(3) Modelo de negocio profesional Este tipo de negocio se basa principalmente en una determinada industria, profundiza la segmentación de marcas y calidades y se centra en satisfacer una necesidad específica de todos los consumidores, especialmente la personalización y el atractivo psicológico. . Por ejemplo, el conocido Shenzhen China Electronics Information Times Plaza ha aprovechado la situación del mercado de tecnología electrónica y productos de comunicación para afianzarse firmemente en el gran distrito comercial de Huaqiangbei. Otro ejemplo es Shundian Home Plaza, que utiliza el mercado de electrodomésticos como su plataforma principal, abraza plenamente a las élites de marcas en la industria, aumenta las opciones de los consumidores y se esfuerza por garantizar que todos los consumidores que quieran comprar electrodomésticos no cambien a otras compras. centros comerciales. La ventaja de este modelo de negocio es que es muy específico y altamente especializado. El desarrollo de una industria afectará directamente las capacidades operativas y la rentabilidad del mercado profesional en esta industria. Por lo tanto, el actual desarrollo inmobiliario en auge en Longgang definitivamente impulsará el desarrollo en auge de otras industrias relacionadas, como la industria de materiales de construcción, la industria de materiales decorativos, etc. Por lo tanto, es factible desarrollar un modelo de negocio profesional de materiales decorativos para las tiendas Jackie Chan Garden.

IV. El posicionamiento general del proyecto

(1) El posicionamiento del formato de negocio del proyecto: el modelo de negocio profesional de materiales decorativos se basa en el análisis FODA de este proyecto y el análisis. de varios modelos de negocio, combinados con nuestra Basado en la investigación y análisis del área, combinado con nuestra experiencia previa en transacciones en el área, recomendamos reposicionar el proyecto en el mercado, determinar la temática comercial de la tienda y aclarar la dirección del negocio. de la tienda, impulsando así las ventas de la tienda. El proyecto está ubicado en la intersección de Longgang Central City, Longcheng Avenue y Longfu Road. Desde un punto de vista geográfico, la ubicación actual no es lo suficientemente próspera y la escala de la tienda del podio no es lo suficientemente grande.

Con base en el análisis del modelo de operación exitosa de las tiendas, nuestra empresa recomienda posicionar el podio del centro comercial de este proyecto como una calle de materiales decorativos.

a. Haga alarde de la primera calle de materiales de decoración profesional en Longgang Central City y coloque la primera bandera para esta área.

b. Ventajas de este posicionamiento

A. Evitar riesgos de mercado para los clientes, fortalecer la confianza en la inversión y aumentar el entusiasmo por las ventas. Debido a este posicionamiento, puede reducir el contacto con competidores directos (como Bihu Garden Store y Bihu Kangxinju Store). En la actualidad, ya sea Kangxinju en Bihu o las tiendas del grupo Bihu Garden y Weizi Garden, el punto de entrada es satisfacer las necesidades diarias de los consumidores y actualmente hay grandes vacantes. Si las tiendas del grupo en este proyecto son similares a otros proyectos circundantes, definitivamente aumentará la presión del mercado e intensificará la competencia en el mercado. En este sentido, este proyecto está obviamente en desventaja;

B. Tiene una gran capacidad de mercado: en lo que respecta a nuestro posicionamiento, el vigoroso desarrollo de Longgang Real Estate promoverá el desarrollo de la industria de la decoración. , y hay muchas áreas circundantes alrededor de este proyecto. Muchas propiedades en construcción o en venta tendrán una gran demanda de materiales de decoración después de mudarse;

C. ciudades) en el área, y hay un gran espacio para el desarrollo;

D Aunque el área circundante del proyecto no es muy popular, las condiciones de tráfico son ideales y hay una gran zona peatonal. espacio frente a la tienda, que satisface las necesidades de ferretería para el desarrollo de la industria de materiales decorativos;

E. Buena operatividad del mercado Sexo: Nuestro posicionamiento se basa en una investigación de mercado detallada y la integración de ejemplos de guerra comercial. y tiene visión de futuro. Al mismo tiempo, en el proceso de posicionamiento, gradualmente dotamos y profundizamos su connotación, y preparamos un conjunto de actividades de preparación de promociones de ventas lógicas y ordenadas.

(2) Posicionamiento de precios El alquiler de inmuebles es un barómetro del precio de venta, y la cotización en el mercado de alquiler refleja directamente la relación entre oferta y demanda. La curva del precio de venta y la curva del precio de alquiler cambian simultáneamente y el precio de alquiler es un reflejo fiel del precio de venta. El mercado de alquiler es una fiel representación del mercado inmobiliario. Si el precio de la renta se utiliza para evaluar los precios comerciales, entonces el precio de la renta es un precio básico psicológicamente esperado para los usuarios e inversores de propiedades.

Según la encuesta sobre la situación del alquiler de propiedades comerciales en la zona, el nivel de alquiler de propiedades comerciales en esta zona suele oscilar entre 25 y 90 yuanes/m2. Según el análisis comercial de esta zona, el alquiler medio de las tiendas que dan a la calle en esta zona es de 60 yuanes/m2.

A. Determine el ingreso anual: 60 yuanes/M2 × 1m2 × 12 = 720 yuanes;

B. Determine la reducción de la tasa de interés: según los factores de aumento de precios y los coeficientes de riesgo, utilizamos el tipo de interés de los depósitos bancarios a un año del pueblo chino se ha reducido al 8%.

Vida útil: 70 años

D. Fórmula para determinar el precio de renta:

(3) Orientación al cliente

Comprar la tienda de este proyecto Nuestros clientes incluyen principalmente las siguientes categorías:

(1) Inversores de tiendas u operadores de materiales de decoración en la región;

(2) Otras inversiones que son optimistas sobre las perspectivas de desarrollo de la industria de materiales de decoración en los operadores u operadores de la región;

(3) Franquiciados o cadenas de tiendas que operan marcas conocidas de materiales decorativos;

(4) Algunas empresas de decoración instalan oficinas ;

verbo (Abreviatura de verbo) Estrategia de promoción de marketing

(1) Tema promocional

Basado en el análisis anterior y el posicionamiento de este proyecto, combinado con la situación actual del mercado inmobiliario comercial actual, la promoción de este proyecto se centra principalmente en los siguientes aspectos:

1 Promocionar el edificio del podio de este proyecto como una calle de materiales de decoración de edificios profesionales en Longcheng. destacando sus perspectivas de desarrollo de mercado y valor de inversión

2. Promover El vigoroso desarrollo inmobiliario en el área seguramente promoverá el rápido desarrollo de la industria de la decoración y la industria de materiales decorativos, resaltando así las perspectivas de desarrollo y potencial de inversión en esta tienda;

3. Transporte conveniente: el proyecto está ubicado en Longcheng Avenue en la intersección con Longfu Road, el transporte es conveniente. El espacio peatonal frente a la tienda es grande y. el potencial para el desarrollo de la industria de materiales decorativos es grande;

4. Debido a que esta tienda tiene un piso alto y un entrepiso, puede integrar tiendas, almacenes y muebles para el hogar en uno, lo que representa una ventaja. En la publicidad se puede destacar el concepto de “venta gratuita en un solo piso”.

(2) Empaquetado de imágenes del proyecto

1. Pistas del anunciante temático:

El proyecto actual no cuenta con el liderazgo del anunciante temático ni los requisitos publicitarios. no son obvios.

Nuestra empresa recomienda que el atractivo publicitario utilice "Jackie Chan Garden Professional Decoration Materials Street" como tema;

2. Sistema de guía del proyecto

El sistema de guía actual del proyecto no es ideal. y no se muestra La imagen y el tema del proyecto tuvieron un impacto negativo. Se recomienda colgar pancartas en el podio frente a la avenida Longcheng y colocar carteles guía en lugares con gran flujo de pasajeros, como la autopista Shenhui y la avenida Longcheng.

3. Embalaje en el sitio

1) Banner:

Actualmente casi no hay anuncios publicitarios en el sitio del proyecto, que no puedan atraer la atención de los clientes. . De hecho, los anuncios publicitarios son una de las formas de publicidad más rápidas y asequibles. Se recomienda que los anuncios publicitarios se centren en la intersección de la autopista Shenzhen-Huizhou y la avenida Longcheng y los edificios del complejo del proyecto, y cuelguen carteles con contenidos como "Materiales de decoración profesional de jardín Jackie Chan a la venta en la calle", "Profesional de jardín Jackie Chan Materiales de Decoración para Alquiler en la Calle” y el teléfono de alquiler.

2) Señales:

Para crear una atmósfera en el lugar, atraer la atención y atraer a más personas, nuestra empresa planea colocar señales de tráfico en la autopista Shenhui y la avenida Longcheng. El contenido de las banderas de la carretera publica principalmente información de alquiler y venta de materiales de decoración en Jackie Chan Garden Falda Street, como "Longcheng Decoration Materials Street-Jackie Chan Garden Falda Shop", "Jackie Chan Shop King, una tienda enriquece a tres generaciones ", "Calle de materiales de decoración Jackie Chan", "Jackie Chan", etc.

(3) Estrategia publicitaria general

De acuerdo con la situación actual del área del proyecto y las características del proyecto en sí, mientras controlamos los costos de publicidad, nuestra empresa adoptará estrategias publicitarias específicas. Aumente la intensidad de la publicidad, paso a paso, y sea objetivo, de modo que toda la estrategia publicitaria y la estrategia de ventas puedan coordinarse estrechamente para lograr el efecto de mejores ventas. Los planes específicos son los siguientes:

1) Estrategia "Building Momentum"

En vista de la situación actual de ventas de este proyecto, con el fin de mejorar la atmósfera del mercado, nuestra empresa planea publicarlo en Longgang Daily, Longgang Cable TV y otros medios Publicar artículos de noticias sobre este proyecto, principalmente para promover e presentar la ubicación geográfica de este proyecto y las perspectivas de desarrollo de la calle de materiales decorativos profesionales, generando así el enorme potencial de apreciación del tiendas en el podio de este proyecto, haciendo que el mercado preste más atención a esta propiedad y mejorando la confianza de inversión de los clientes.

2) Estrategia publicitaria general

Los anuncios en periódicos y televisión son los métodos publicitarios más eficaces. Sin embargo, debido al alto costo de la publicidad televisiva y la pequeña escala de las tiendas del podio de este proyecto, recomendamos no hacer publicidad televisiva y principalmente realizar la publicidad necesaria en los periódicos y la publicidad de artículos suaves para cooperar estrechamente con la adopción de estrategias de ventas. , maximizar el efecto de la publicidad convencional y controlar el gasto publicitario invertido. La disposición publicitaria es la siguiente:

Publicidad en periódicos:

El periódico local Longgang utiliza principalmente una combinación de publicidad suave y dura todos los martes o viernes, principalmente colocando 10 × 15 o 15 × 20 páginas (esto no es costoso y se puede realizar de forma continua en una fase). Apela a la ubicación geográfica del proyecto y las perspectivas de desarrollo de una calle de materiales decorativos profesionales, lo que genera un enorme potencial de apreciación del proyecto. De esta forma, el coste publicitario no es elevado, pero se pueden conseguir los resultados que esperábamos.

Artículos blandos:

Los artículos blandos en los periódicos están muy específicos, por lo que después de que nuestra empresa se haga cargo de las ventas de las tiendas del podio en Jackie Chan Garden, se publicarán en Longgang Daily y Shenzhen Evening News Anuncios de texto suave dirigidos, el mismo contenido solicita la ubicación geográfica del Jardín Jackie Chan y las perspectivas de desarrollo de la calle de materiales decorativos profesionales.

Folletos:

(1) Dado que el costo de producción de un folleto es solo de unos pocos centavos, es adecuado para la distribución por lotes a gran escala, sin embargo, los folletos actuales de este proyecto. son inconsistentes en contenido y color. No tiene un fuerte impacto visual, por lo que nuestra empresa recomienda que se reproduzcan los folletos de ventas de las tiendas en este proyecto. Los requisitos de producción pueden reflejar la ubicación geográfica superior del proyecto. del proyecto y las perspectivas de desarrollo comercial de la calle de materiales decorativos profesionales, y adjunte los casos de análisis de inversión de la tienda, tales como: inversión del propietario.

Precio: 8.000 yuanes/M2

Superficie: 29,75 metros cuadrados

Precio total: 8.000×29,75=238.000 yuanes.

50% de la primera cuota: 238000×50% = 11.900 yuanes.

Préstamo: 238000×50% = 11.900 yuanes.

Pago mensual durante 10 años: 11900 × 0,010892311 (coeficiente de pago mensual) = 1296,2 yuanes/mes.

Según la estimación conservadora del alquiler actual, que es de 60 yuanes/m2, el ingreso mensual por alquiler es:

29,75×60=1785 yuanes/mes

Conclusión :Alquiler mensual>;Pago mensual

El número recomendado de tableros por hoja puede ser 8K o 16K, y la cantidad de producción de doble cara es 1000.

(4) Estrategia de ventas

1) estrategia de ventas "alquiler para pagar"

Esta es una estrategia adoptada por algunos comerciantes que no están seguros del precio futuro. tendencia de sus tiendas. Los clientes que alquilan locales en este proyecto deciden comprar en uno o dos años. El alquiler pagado dentro de un determinado período de tiempo puede utilizarse como pago inicial para la compra de una unidad, estimulando la psicología de consumo de los inquilinos e impulsándolos a pasar de inquilinos a propietarios y absorber parte del área.

2) Lanzar un plan de promoción de “20% y 30% de cuota sin intereses para la primera cuota”

Para bajar el umbral de compra de vivienda en propiedad, se recomienda ofrecer un préstamo hipotecario a 10 años con una tasa de pago del 50%. Además, en la publicidad se lanzó un plan de promoción del "20% de la primera cuota", y el 30% restante se puede pagar en cuotas sin intereses; dos años (o un año), lo que redujo el umbral para que los propietarios compren una casa y atrajo la atención de un gran número de consumidores, logrando así el propósito de la promoción

3) Lanzar una estrategia preferencial para la marca; comerciantes para entrar.

El efecto de marca de los comerciantes de marcas puede mejorar la confianza de los inversores y operadores en la compra de casas, promoviendo así las ventas de forma eficaz. Por ello, nuestra empresa recomienda habilitar oficinas para comerciantes de material de decoración de marca y empresas de decoración que estén interesadas en mudarse, y ofrecer ciertos descuentos en el precio de venta o alquiler, como por ejemplo dar un determinado descuento en el precio de venta o tres meses o medio. año en el período de alquiler gratuito y utilizar su efecto de marca para promover la venta y el arrendamiento de otras tiendas;

4) Programa de recompensas "Líder del cliente"

En vista de. Debido a la actual falta de popularidad de las tiendas de faldas, para mejorar la popularidad, nuestra empresa propuso implementar el "Programa de recompensas para clientes líderes". Si el suscriptor puede lograr que otros clientes se suscriban y cierren la transacción, el desarrollador recompensará al cliente líder de acuerdo con los estándares prescritos, como ofrecerle un descuento del 2 % en la tienda que compre.

5) Abrir bajo y subir, y vender por etapas.

Ingrese al mercado a un precio bajo y utilice la mentalidad de rebaño para crear una atmósfera de compras apresuradas y ventas calientes, luego, de acuerdo con la respuesta del mercado, aumente gradualmente el precio de venta, obligando a los clientes a hacer una compra rápida; decisión;

6) Para los clientes de Target, adopte la estrategia DM.

Para algunos clientes objetivo, nuestra empresa enviará información relevante a los clientes a través de correo directo (DM) o distribución puerta a puerta de folletos, carteles, etc., para esforzarse por que se conviertan en propietarios o Inquilinos de las tiendas del podio en Jackie Chan Garden.