Sugerencia psicológica
01 Efecto Zeegnik
El efecto memoria de Zeegnik significa que las personas nacen con el impulso de completar cosas. En nuestra vida diaria, recordamos el trabajo inacabado con más profundidad que el trabajo terminado.
Después de ver una película maravillosa, ¿te detienes a mitad de camino y todavía te sientes inacabado? Estoy por la mitad de la novela y aún no la he actualizado. ¿Es molesto? ¿Quieres terminar de dibujar un círculo con un hueco? Esto se debe a que el cerebro presta más atención a lo "inacabado" y quiere "terminar".
Aplicación en la sugerencia psicológica: por ejemplo, para hacer más atractiva la narración, se puede hacer una pausa adecuada en la comunicación interpersonal, las personas nunca olvidarán darse la vuelta y marcharse cuando ambas partes se estén divirtiendo.
02 Efecto Pigmalión
El efecto Pigmalión, también conocido como efecto expectativa, se refiere a las expectativas de las personas sobre el desarrollo de las cosas, que tendrán la correspondiente influencia rectora en el desarrollo de las cosas. .
Las emociones y pensamientos de las personas se verán afectados por las mentes subconscientes de otras personas en diversos grados. Las personas aceptarán inconscientemente la influencia y las sugerencias de las personas que les agradan, admiran, en las que confían y aprecian. Por ejemplo, si tus padres esperan que seas excelente, gradualmente llegarás a ser excelente; si tu maestro espera que los estudiantes sean inteligentes, tu inteligencia se desarrollará hacia arriba.
Aplicación en la sugestión psicológica: si le das a la otra persona una gran personalidad y fortaleces continuamente esta conciencia (elogio positivo), entonces la otra persona continuará acercándose a esta persona para mantener su diseño. tienes en mente.
03 Efecto Fachada
El "efecto cara", también conocido como "efecto cara", se refiere al fenómeno de que después de rechazar una solicitud grande, aumenta la aceptación de solicitudes más pequeñas por parte de las personas.
Un caballero dijo una vez: "A los chinos siempre les gusta la reconciliación y el compromiso. Por ejemplo, si dices que la habitación está demasiado oscura y necesitas abrir una ventana aquí, definitivamente no lo permitirás. Pero Si usted aboga por quitar el techo, se reconciliarán y estarán dispuestos a abrir la ventana. "Este es en realidad el efecto de fachada.
Aplicación en sugerencia psicológica: si desea tener algo que no es fácil de tener, también puede hacer primero una solicitud más escandalosa y esperar a que la otra parte lo rechace antes de hacer una solicitud real. . La otra persona se convierte en la segunda persona en pedir su aprobación.
04 Efecto anclaje
El efecto anclaje es en realidad un efecto de contraste, lo que significa que cuando las personas estiman el valor de algo, en realidad no existe un estándar de medición de valor absoluto, todo es relativo. . La clave depende de cómo coloques el punto base.
En lengua vernácula significa "sin contraste, sin daño". El juicio de valor de cualquier cosa (incluidas las personas, las cosas, las cosas) depende de con quién se compara. Esta comparación es el "ancla".
Aplicación en la sugerencia psicológica: Un vaso de agua de 199 puede parecer caro a primera vista, pero si lo sumamos al precio de 399 o 299, resulta muy barato. Esta situación es muy común. Por eso las plataformas de compras online tienen precios rebajados y las comparaciones promoverán el consumo.
Efecto Barnum
El efecto Barnum, también conocido como efecto constelación, se refiere al hecho de que las personas darán algunas descripciones de personalidad que creen que están hechas a su medida y son muy precisas. evaluaciones, mientras que estas descripciones son a menudo tan vagas y generales que pueden aplicarse a muchas personas en cualquier lugar.
El Efecto Barnum puede proporcionar una explicación muy completa de muchos fenómenos comúnmente aceptados en las pseudociencias, como la astrología, la adivinación o las pruebas psicológicas y las loterías.
Aplicación en la sugestión psicológica: Si queremos creer algo, siempre podemos recopilar diversas pruebas que nos respalden. Incluso si no importa, todavía podemos encontrar una lógica que lo haga encajar con nuestras ideas. Ésta es la lógica subyacente del lavado de cerebro de PUA.